直销部门规划组织架构

1、V1.0可編辑0J修改2010新兴渠道计划书h、整体思路第一、工作目标51、战略目标，2、年度目标，月度目标。第二、渠道建设1、网购（团购网）京东商城，品橙网，自建B2C网络平台等2、企事业团购大学、医院、矿L1J、大中企事业等3 ' 3C专卖店4'活动直销银行、小区、商超、团购网、企事业。第三、团队建设4人团队，根据发展需要，前期可以两个人+市场部配合第四、费用预算1、收支平衡，2、以营利为前提、最大限度提升销量！】、组织构架及工作职责第一、岗位设置第二、岗位职责直销经理：1、根据公司的经营目标规划直销部门的工作计划、目标、并督导查核部门人员的工作执行情况;2、直销部的中长期

2、规划：包括人力、技能、直销渠道的开发、维护等，拟定部门预算指标和方 案；3、部门人员的招聘、任用、培训及考核4、及时向上级呈报直销部的运作情况及异常；给个直销渠道的整体状况5、根据公司经营及战略情况适时进行部门职能的修订。6、直销工作中与客户合作的异常情况处理。7、部门流传表单及对外合同的拟定或审核；8、部门间的沟通与协调9、服从公司规定职责之外的其他任务指令。电子商务助理：1、网上信息的收集，包括竞争品牌的网络价格及销售情况，并进行分析出报告。2、负责洽谈第三方网络客户，如淘宝，京东，品橙等，并对网络渠道进行维护3、建立公司自己的网络销售平台和客服平台，4、客户的满意度调查及分析主导，5、网

3、络客诉受理，追踪，结案6、建立部门资料库，并管理客户及数据库7、完成上级交代的事务8维护网络上公司的形象和声誉企事业助理：1、收集南京地区大中型企事业资料并存档2、与银行、大学、医院，矿山等企事业单位进行洽谈合作3、维护企事业渠道的客情尖系并进行深度合作4、引导和组织企事业客户进行网络销售和活动直销5、拟定企事业合作方案及价格政策6、完成上级交代的事务7、积极配合公司同事的工作直销活动助理：1、收集南京市内主要商圈和小区信息并建立档案2、响应并执行集团直销活动方案，规划每个月的直销活动3、拟定直销活动方案并对活动进行系统总结4、选定活动场地5、利用企事业和网络进行多渠道的活动宣传6、维护小区，

4、商场、城管等客情尖系7、管理和培训临促8完成上级交代的事务9、处理直销活动中的异常状况10、受理、跟踪，结案直销活动的客诉。三、具体工作计划再好的方案在详尽的机会尖键在于执行落实第一、目标1、 战略目标：一年后成为公司新型的业绩和利润增长模块并销量占比5%利润占比10% 并形成一整套完整并较成熟的直销模式。2、 销售目标：年任务2000万，月任务根据年任务按每个月的占比分（任务还不能自己还不能确定 要于老板商量）3、渠道目标，半年内，完成网购、企事业团购、3C专卖店，和活动直销所有渠道覆盖。一年后所 有渠道打造成熟包括各个经办并开拓新的渠道。4 '半年内完成4人团队的组建工作。第三、具

5、体执行计划1、对渠道进行分析，网购：是前期投入并一步步积累，后期见效见利得模块，并可以有稳定的业绩 来源，可以做到一劳永逸，后期只要进行必要的维护旧好了，它就好比种果树。并且一定会成 为以后的一个趋O 51015辻:中3描沪国+二做市202530 3S 40455055各国网上购物人數占网民数比创占冏艮另比（灭）YfWvvgrchsnvuriSo切ue中国社会科学磴社会垸魁瞬苑中& 电OQd.斗氓石鬥Inc.面是一组网络消费的图表：企事业：是比较见效显著'后期也会有相对稳定的业绩'但前期公尖 很困难'属于难啃的骨头，后期维护也比较重要，这个要长期的集中优势兵力一

6、个个的攻克。专卖店，是一 3C 个需要长期经营并一定要做好准备等待机会的项目，一旦开启后，就要精耕细作，要靠网络， 企事业，活动直销等进行长期打造。同时也会成为其他模块的支持点和后期的投入的利基市 场。活动直销：这个是短期最见效见利的也是短期最有爆发力的，并且对网购和企事业都有联 系，所以它一定要成为直销部门开启的先行者。但是没什么后期，长期做容易造成市场的疲 软，周期过后效果一次不如一次。它就好比放牧！ 一片牧区吃完了换一片牧区，同时等待牧草 成熟再循环。2、 具体推进，目前做订货会和直销活动的同时规划9月份的直销活动。活动形式还是要 以银行为主，这次要深度沟通，尽量用没有用过或比较早期用过的银行，如果中行，兴业银行，光大银行，浦发银行等，配合企事业，同时大学也开学了，也存在机会，还有 小区商超预约。并长期的利用移动商务车进小区进行宣传，以“健康电视” “电视安全常识” 等噱头推广康佳品牌宣传只能电视和直销活动！以后每个月至少要有一场活动。包括各个经 办，都要有专门的对接人，从南京试点推广整个分公司。3