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文档简介

1、单店订货分析单店订货分析目录一、单店采购计划的指定二、单店采购计划的实施三、单店采购计划的评审一单店采购计划的指定A、确定销售目标及采购总量新老品B、确定采购SKUC、确定系列采购SKUD、确定系列采购SKU深度一单店采购计划的指定1、确定全年销售任务单月/数量、金额。2、确定春季产品销售占比单月/数量、金额。3、确定新老品分配占比、新品售罄率、毛利率指标采购总量。新品率：精品店80-90% 售罄率：80% 主力销售店70-80% 折扣店10-20%A、确定采购总量店铺定位新品率精品店80%-90%主力销售A店70%-80%主力销售B店50%-60%折扣店10-20%一单店采购计划的指定1、确

2、定店铺标准SKU数。2、根据重复出样率，确定采购SKU数。3、确定采购ABC量。B、确定采购SKU数货品等级A量B量C量SKU占比20%50%-60%20%-30%货柜重复出样次数3次1-2次1次重复出样率：0.2*3+0.5*2+0.3*1=1.9一单店采购计划的指定C、确定系列采购SKU数1、确定系列销售占比。2、根据重复出样率，确定系列采购SKU数。3、确定系列采购ABC量。一单店采购计划的指定根据店铺系列最大销售量来确定SKU深度。D、确定SKU深度C、确定系列采购SKU数1、确定系列销售占比。2、根据重复出样率，确定系列采购SKU数。3、确定系列采购ABC量。二单店采购计划的实施根据

3、计划，系列订货三单店采购计划的核定1、总量的核定。2、SKU数的核定。3、货品结构的审核。4、SKU深度的核定。5、产品分级的占比核定。四2016春季上市规划2016春季商品生命周期图季节商品名称2015年度M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M122015春季男单女单女凉靴 鱼嘴2016春季生命周期图12016春季产品分类系列ABC总计黑白菲林41822花样年华6101228简约经典1229243流金岁月62210摩登红咖82230炙热青春22426总计328938159系列ABC总计黑白菲林84016402480花样年华2220256010005780简约经典10680544816016288流金岁月2640420803140摩登红咖352041807700炙热青春45803604940总计19060180283240 40328系列ABC总计经典正装224商务休闲88商务正装8412生活休闲1412632运动风尚12121337总计36342393系列系列ABC总计经典正务休闲29762976商务正装58084486256生活休闲944045

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