学生生日贺卡营销预案

1、1 / 17学生生日贺卡营销方案我省日常贺卡业务进展相对缓慢。 调整内部业务结构， 实现 贺卡进展常态化， 不断拓展日常贺卡市场， 加强日常节日型贺卡 的进展显得尤为重要。一、市场分析 中国人讲究礼仪文化，每逢重要节日、生日等会向家人、 亲 朋好友、 领导等赠送礼物。依照 都市居民生日消费文化研究报 告中的数据 ，近一半的都市居民为自己的生日进行了不同形式 的庆祝活动，女性、 年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆 祝自己的生日。 有两种送礼现象值得关注： 一是企业把为职员、 客户过生日； 二是学生为同学过生日。 这两种现象都表明生日市 场宽敞。美国贺卡年销售量超过70亿张，总金额约67亿美元

2、，其中 节庆贺卡居半，另一半要紧是生日贺卡。2 / 17二、目标市场 学生群体庞大，且为同学过生日成为一种风气，针对学生青 春好动等特点开发DIY生日贺卡； 以年轻时尚女性为受众对象，年轻男性为宣传对象， 促使男性向女性寄递邮政生日贺卡； 小孩 在家庭中的地位毋庸置疑，是家庭生活的中心，在为小孩花钞票 方面父母最舍得；而我国老龄化加快，老年人增加，子女对父母 的关怀与孝敬也多样化，感恩是永恒的主题。 利用家长对小孩的 疼爱以及子女对父母的感恩开发成长、 感恩生日贺卡以及邀请贺 卡。三、营销策略及措施1、找准诉求点，创新产品 目前，社会贺卡中生日系列贺卡不管是种类、数量可能都要 位居榜首，可谓数

3、以千计、花样百出、琳琅满目，其同意程度也 较高。然而受制于印刷及设计水平所限， 邮政自行开发的生日贺 卡在款式、外观、材质、工艺、设计风格等方面不及社会贺卡丰 富，进而导致邮政贺卡一般不及社会公司的精美， 因此社会大众 倾向于使用社会贺卡传递生日祝福。充分把握目标消费者主体的价值取向、消费心理和文化素 养，更好地理解消费者， 为消费者提供更能够满足其心理需求的 产品和服务。关于年轻白领和学生市场，选择时尚、新潮等类型 贺卡， 促进生日贺卡作为情感传递方式选择， 利用对小孩和对父 母的爱开发宝宝生日贺卡等。2、完善渠道，创新宣传，提升销售规模 邮政营业网点要进行销售型生日贺卡的铺货、宣传；针对

4、校 园市场，与学校周边礼品店、超市以及学生会、社团合作，开展 生日贺卡代售；与超市、书店等进行洽谈，进行代理；与儿童摄 影影楼合作，进行贺卡代揽收、 打印等工作，开发儿童生日贺卡； 与蛋糕店、花店等进行DIY生日贺卡合作，将生日贺卡作为商店 的促销手段；充分利用大型论坛、谈天工具、邮箱等合作宣传开 发3 / 17DIY等邮政生日贺卡。四、相关要求1、加强宣传， 做好校园的生日贺卡宣传工作，扩大邮政生日贺卡的知名 度。为客户设计制作精美的生日贺卡，保证产品质量以及供货时 限。2、服务配套关于DIY生日贺卡，要加强营销人员、制作人员以及客户服 务人员的培训，解答客户的疑问，提供专业的咨询服务。同时

5、做 好相关的戳记配套服务。3、营销培训 要加强对营销人员、制作中心人员以及代理人员的层次培 训，提高业务素养和营销服务水平。中考录用通知书项目策划书一、项目概述 中考录用通知书项目是整合邮政打印、封装、分拣、分发、投递资源， 为各市招生考试办公室或招生学校提供给据邮件一体 化服务的项目。 挂号邮件信息直接导入邮件收寄系统， 能够减少 收寄部门二次录入成本并缩短处理时限。 通过业务集中开发， 促 成录用通知书由学校自投变为邮政寄递， 带动业务量收增长， 形 成规模效应。二、市场分析按照省教育厅关于高中时期教育招生工作暂行规定， 中考招 生实行各市招考部门统一组织实施的治理体制和运行机制。 受人

6、力资源和经费限制， 各市招生考试办公室授权各招生学校按核准 的招生名单自行发放录用通知书。 现时期， 全省大多数地市一般 高中的中考录用通知书采取电话通知家长到录用学校或毕业学 校领取方式； 部分非一般高中招生则4 / 17零散地到邮政网点交寄， 部 分职业学校则以“录用通知书”的形式进行招生。三、运作方式（一）产品设计。针对青青年群体的特点， 省函件局将推出“信达100%青春激扬”。产品将设计专门的标示以便于在分拣、 分发和投递环节加以识不。（二）分区公关。中考录用通知书邮寄需求为非显性需求， 各局负责针对中招办或中学的公关， 能够采取全市统谈， 也可市 县分谈、 统一运作的方式， 协助各市

7、招考部门加强对中考招生治 理、维护招生秩序，还能爱护考生及家长的合法利益，为考生带 来方便。 要让对方认可挂号邮寄中考录用通知书的意义， 认同搭 载赞助企业形象宣传， 降低运营成本的方式。同时还要与地点媒 体进行正面沟通，要幸免负面报道的出现。（三）当地制作。各局与中招办或中学就业务开发达成一致 后要确定完善的业务处理流程， 落实专人负责邮件的制作， 确保 生产和投递质量和时限要求，确保考生信息安全。（五）资源开发。各市可在中招办许可范围内吸引其他企业 赞助以弥补成本； 还能够利用资源开发中考大礼包随中录书投递 以增加效益。5 / 17毕业生就业函策划方案一、项目概述招工商函及毕业生推举函项目

8、确实是响应 “促就业，保民生” 的号召， 邮政特不推出的数据库商函项目。 此项目一方面解决企 业的“招工难”问题， 另一方面解决毕业生“求职难”的问题，利用邮政独有的优势，通过使用邮政拥有的个人名址信息库、 组 织机构名址信息库以及用工单位、 学校、招聘会主办方和毕业生 个人的自有名址数据库， 实现用工单位向个人寄递招工商函以及 学校、招聘会主办方和毕业生个人向用人单位寄递毕业生就业推 举函，协助政府解决“人往哪里去，民生如何保”的两难问题， 实现共赢的目标。二、市场分析2011年河南省100所高校毕业生将达45万人，一般中专毕 业生将有20万人，共计65万，加上2010年没就业的7万名毕 业

9、生，意味着2011年将72万毕业生参与社会竞争。三、具体方案1.青年创业函的目标客户为： 各地的当地人民政府、 大中型 企业家，以及宽敞毕业生。6 / 17通过企业冠名，学生参与，书写创业梦想与激情，进一步推 动政府健全基金、 小额贷款担保以及就业困难群体帮扶、 就业保 障等有关政策，探究、开发和拓宽毕业生到都市社区、 社会组织、 乡镇卫生院、农技一线就业的渠道，促进毕业生多渠道就业。2.毕业生就业推举函项目的目标客户为： 各大中专学校就业 指导中心、学生工作处、学院（系）办公室、研究生院、人才市 场、人才、求职类门户网站、毕业生个人等。（1）直接推介信函 直接推介信函是指学校的就业指导中心、

10、院（系）向用人单 位直接发送本年度毕业生的情况， 发送信函内容包含院校、 系和 专业和课程的介绍，毕业生专业、人数等差不多信息。通过邮政 组织机构名址信息， 建议学校选择符合毕业生就业的单位， 有针 对性地向这些单位的人事部门发送毕业生推介信函。（2）招聘会邀请函，附带回函邮资信封 毕业生招聘会通常是由学校、政府人事部门或人才市场组 织，一个学校或由几个学校也会自发联合起来经常组织招聘会。 招聘会的主办方一般会采纳发送邀请函的形式邀请用人单位到 场招聘， 邮政能够向招聘会的主办方推举组织机构库， 供主办方选择用人单位名址邮寄招聘邀请函， 同时推介附带回函邮资封的 形式，以提高被邀请单位的回函率。四、运作方式（一）各地函件局在抓好招生专函业务的同时， 积极关注职 业教育、培训招生宣传与毕业生就业、农民工就业方面的关联， 进行业务互动与叠加。（二）毕业生就业推举函从2011年9月份开始，直至第二 年的6月底结束，集中爆发期集中在12月-6月间。7 / 17（三）注重项目实际运作效果的监督和检查， 进行市场调研， 结合时事特点，进