国际市场营销实训教学大纲

1、国际市场营销课程实训教学大纲河北软件职业技术学院 经济管理系一、课程基本情况课程名称国际市场营销课程编号课程类型必修总 学 时54学 分适用专业09国贸先修课程国际贸易理论与实务后续课程选修课程建议：无二、实训目标国际市场营销是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。通过实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想

2、、原理、策略等理论知识； 2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。三、实训总体安排和学时分配序号实训题目学时1分析国际市场营销环境与消费者行为，确定目标市场42制定国际营销产品策略43制定国际营销价格策略44制定国际营销渠道策略45制定国际营销促销策略8四、实训目的和内容 实训1：分析国际市场营销环境与消费者行为，确定目标市场实训目的：分析国内、国际市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场所在国并进行市场定位。设定自己小组是某总公司负责

3、海外业务的出口有限公司市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关国内、国际市场供求、消费需求等情况，确立小组拟进入的目标市场国并进行具体的目标市场选择：分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。实训内容：（一）教师可向学生给出有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市场竞争、目标市场选择与市场定位等基本的案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参考。（二）小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场

4、营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。（三）在市场调研与分析的基础上，确定并描绘出小组的目标客户。 实训2：制定国际营销产品策略实训目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、国际产品生命周期理论、出口商品的适应性及其策略、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。实训内容：（一）教师可向学生给出有关产品整体观念、品牌塑造、产品包装、品牌扩展、产品生命周期等基本的

5、案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参考。（二）根据本小组选定的目标市场及市场定位的情况，在教师指导下，每个小组选定23个类型的产品作为研究的样本。产品可自行模拟设计、制作、命名、包装等，也可自行购买或购买后再进行包装设计、命名等。（三）由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。实训3：制定国际营销价格策略实训目的：熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。实训内容：1、教师可向学生给出市场上某行业、某企业、某类产品价格竞

6、争的基本案例资料，并对其采取的价格策略进行分析，便于学生实践训练时参考。2、学生以小组为单位收集市场上与自己所在小组的产品相近的不同企业产品的定价情况（如实际价格、价格依据、顾客反应、价格策略等），并了解存在的问题。3、在充分讨论、分析的基础上，给出自己所在小组的产品价格。实训4：制定国际营销分销渠道策略实训目的：1、熟悉、掌握中小企业选择分销渠道模式并进入国际市场的方式。2、了解某出口企业现有渠道运行的状况及存在的问题。3、了解某出口企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。实训内容：1、教师可向学生给出市场上某行业、某企业、某类产品渠道使用的基本案例资料，并对其采取的渠道策略进行分析，便于学生实践训

7、练时参考。2、小组进行实地调查，对生产与本小组所选定的产品相近、目标市场所在国相同的企业进行走访，了解其渠道选择、运行、管理的状况（如可询问商店营业员某产品的货源情况等）。3、总结所走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。4、指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。5、设计本小组所选定产品的渠道方案。 实训5：制定国际营销促销策略实训目的：学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。实训内容：1、教师可向学生给出市场上某行业、某企业、某类产品有关促进销售的基本案例资料，并对其采取的促销策略进行分析，便于学生实践训练时参考。2、在教师指导下，每一小组应对其所选定产品进行

8、产品推广。如根据所学的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合本小组产品及市场实际情况，为本小组产品的市场导入设计促销组合方案。促销方案力求新颖、简单、可行。3、各小组在集中实施实训前应完成相应的工作。集中实训一个月以前各小组完成前期调研并确定产品项目，提交书面的营销组合策划方案，通过教师的审批。五、实训报告及作业要求详见实训指导书。六、考核成绩评价方式教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。每一小组人数以3-5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩