婚庆礼仪连锁机构

1、婚庆礼仪连锁机构加盟计划书二OO九年二月目录前言3一、婚庆市场分析3、婚庆市场3、婚庆行业4、婚庆消费4二、婚庆礼仪连锁机构运行（加盟与发展）模式41、打造强势品牌52、统一形象设计（VI）53、培训支持54、资源（道具、设施）共享55、集中策划56、集中客源5三、加盟策略5、单店加盟61、三星级加盟店62、四星级加盟店63、五星级加盟店6、区域代理71、地市级代理：72、省级总代理：7四、广告宣传方式7五、品牌营销办法7六、预算7婚庆礼仪连锁机构加盟计划书前言婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着我国经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为

2、了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象“婚礼经济”。婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政府部等部门的统计显示，中国每年都有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额以达3000亿元（占国民生产总值的2.5%）以上，巨大的消费额不但催生了婚纱影楼、婚宴及婚宴用品、婚庆服饰、婚庆礼品等相关新型行业，许多配套行业如摄影摄像器材、餐饮旅游、美容美发、珠宝首饰、家居用品，甚至装饰材料、汽车、楼盘、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。婚庆产业正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。业内人士指出，婚庆产业正成为充满巨大商机和前景的“

3、朝阳产业”。据权威机构预测，中国的婚庆产业仍将继续升温，2008年中国婚庆产业已进入一个高峰年，并且在未来的5年里，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，市场前景非常广阔。一、婚庆市场分析我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。目前，婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。、婚庆市场目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元。每对城市新人用于结

4、婚的消费平均为8万-20万元。随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。、婚庆行业婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的发展日趋成熟，逐步形成令人瞩目的婚庆产业

5、链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。、婚庆消费正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。中国人民大学教授、经济学

6、博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认可。在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的

7、消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段，但因为该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。国外的相关婚庆行业发展的时间比较长，其中通过竞争已经形成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度将进一步提高。二、婚庆礼仪连锁机构运行（加盟与发展）模式连锁模式的优势所在就是集中力量办大事，降低成本、打造品牌。对于一些小型的婚庆公司而言，无论在品牌的创建，还是在设备的配备上都难以做到尽善尽美，而连锁机构，则可以集中资源（财人、人力、物力）打造强势品牌，统

8、一形象设计、统一运营策划，共享品牌资源和设备资源。具体分述如下：1、打造强势品牌打造品牌文化，做强婚庆产业。结合国内外婚庆产业发展的优势，根据目前中国婚庆加盟行业的特点，实施婚庆品牌战略。中国婚庆行业资源丰富，但定位一定要准确化、服务要个性化、市场要国际化，产品要多样化、多形式的演绎手段树立品牌文化。发展自主品牌是婚庆行业的经营方向，经营思想；作为专业的婚庆品牌运营商，对行业中高层进行系统的品牌理论培训，导入科学创新的品牌管理理念。此外，还要对终端员工的业务技巧、服务技巧以及婚庆相关专业知识进行了系统性地培训，为实现品牌化战略打下了坚实基础。2、统一形象设计（VI）根据行业特点统一设计Logo

9、、门牌、店面装修、员工服装等。3、培训支持4、资源（道具、设施）共享5、集中策划6、集中客源三、加盟策略分单店加盟与区域总代两种加盟模式。单店加盟又根据所处的城市行政等级、人口等条件，分三星级、四星级、五星级加盟店，对经济条件较好（人均GDP处于同级城市前列）的城市可提升一个加盟等级，对经济条件较差（人均GDP处于同级城市后列）的城市可降低一个加盟等级。区域代理分为省级总代理和地市级代理。、单店加盟1、三星级加盟店、加盟条件：县、区级城市或城市人口达10万的城市；缴纳加盟费10万元（其中：5万元用于配置设备、道具，1万元用于培训与技术支持，2万元返还用于店面装修，2万元返还用于区域内宣传。）、

10、配置方案：根据实际配备约5万元设备、道具、资料、员工服装、授权铜牌等。、盈利分析：三星级加盟店适合于县级市投资经营，每市区只设一家，经过总部的合理设备配送，全面授业指导、专业培训后，每天可同时承办一场10000元以下的商业庆典和5000元的时尚婚礼各一场。每月可承办商业庆典3次×8000=24000元；婚礼3次×4000=12000元；婚庆用品销售5000元×40%=2000元；每年可收入38000元×10个月=380000元。2、四星级加盟店、加盟条件：地市级城市或城市人口达50万的城市；缴纳加盟费20万元（其中：10万元用于配置设备、道具，2万元用于

11、培训与技术支持，4万元返还用于店面装修，4万元返还用于区域内宣传。）、配置方案：根据实际配备约10万元设备、道具、资料、员工服装、授权铜牌等。、盈利分析：四星级加盟店适合于地级市投资经营，每市区只设一家，经过总部的合理设备配送，全面授业指导、专业培训后，每天可同时承办一场20000元以下的商业庆典一场和10000元的时尚婚礼二场。每月可承办商业庆典3次×16000=48000元；婚礼3次×8000=24000元；婚庆用品销售10000元×40%=4000元；每年可收入76000元×10个月=760000元。3、五星级加盟店、加盟条件：省会级城市或城市人口

12、达200万的城市；缴纳加盟费40万元（其中：20万元用于配置设备、道具，4万元用于培训与技术支持，8万元返还用于店面装修，8万元返还用于区域内宣传。）、配置方案：根据实际配备约20万元设备、道具、资料、员工服装、授权铜牌等。、盈利分析：五星级加盟店适合于省会级中心城市投资经营，每市区只设一家，经过总部的合理设备配送，全面授业指导、专业培训后，可承办大型商业庆典和时尚主题婚礼。每月可承办大型商业庆典3次×32000=96000元；婚礼3次×16000=48000元；婚庆用品销售20000元×40%=8000元；每年可收入152000元×10个月=1520000元。、区域代理1、地市级代理地市级代理必须首先是四星级加盟店，在缴纳一定代理费（50万元，代理费作为总公司投资入股，发给股权证书）后，