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文档简介

2.医药零售商的发展趋势 （1）专业化和规模化 （2）非医药零售药店方式的增长 （3）日益增长的混合竞争方式 （4）巨型医药零售商的崛起 （5）零售中科技的重要性 发展路线 （初、中、高级）医药代表-主管-地区经理-大 区经理-全国销售总监-营销总经理（或自我创业； 或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 v 点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形 式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市 场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会， 如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种 形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差 价），要不要雇人就是你自己的事情了。 v 医药代表的职业发展路线 有三条： 一是走销售管理路线，即销售代表-高级销售代表-地 区经理-大区经理-销售总监，核心是销售业绩和管理 能力； 二是走市场路线，即销售代表-产品专员-产品经理-产 品群经理-市场总监，核心是相关知识体系和对产品及 市场的理解； 三是走培训路线，即销售代表-培训专员-培训经理-培 训总监，核心是学习能力和表达能力，不同的人可以 根据自己的爱好及特长做好适合自身的职业规划。

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