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决策链梳理方法 拍板 决策 评估 使用 前卫 创新 实用 保守 顽固 深交 较深 一般接触 不接触 顾问 导师 支持者 中立 不支持者 敌人 分管副总 拍创一支 评前较支 网络部经 理 运维部经理 决 D 实 C 深 导 采购部经 理 评实一支 V 深 = 导 决创 网管主管 网络工程师 运维工程 师 使 实一 支 运维工程 师 E 评 保 C 一 X 中 U 采购专员 会计 使 前不敌 评 E 实 I 较 + 支 E E 评 实 E 顽 L C 不 = X 敌 评 C 不 X 中 U U 竞争对手要素包括什么 竞争对手有哪些？分别使用什么方案？针 对我司有哪些优势？ 竞争对手都是在什么时间、通过什么方式 参与进项目？ 竞争对手在客户内部的支点是决策链里的 哪些人？ 我司最主要的竞争对手是谁？判断依据是 什么？ 我司最主要的竞争对手近期在做什么动作？ 合作伙伴要素包括什么 我司可以合作的渠道或中间人（枪手）有 哪些？ 目前我们在跟哪些合作伙伴合作？他们在 该项目中对我司的价值是什么？ 目前合作伙伴对我司的态度是什么？ 目前合作伙伴对我司的信任关系怎样？ 合作伙伴内部是否能展开决策链？我司

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