建筑公司年度计划书

1、.建筑公司年度计划书2012年度展望公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。(1) 营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。(2) 公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。(3) 人力资源投入： 2011 年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积

2、极配合生产需求；对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。第二部分2012年度工作方针及目标全年实现产值：20000 （暂定）万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标；实现利;.润：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标。年度目标计划（暂定）主目标：1 、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务2 、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性3 、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。4 、建立合理的绩效薪

3、酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。辅目标：1 、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。2 、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。年度目标计划思路（一）理清市场脉络，大力拓展业务1 、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在;.总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司

4、争取到更多的中标工程业务。（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平1 、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作2 、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作3 、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度（三）以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理1 、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度

5、管人，;.按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。2 、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等， 以加强学习， 提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。3 、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要。4 、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。5 、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。6 、

6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用建筑公司年度计划书 篇2第一部分：;.2012年度展望公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。(1) 营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。(2) 公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。(3) 人力

7、资源投入： 2011 年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。第二部分2012年度工作方针及目标全年实现产值： ，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标；实现;.利润：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标。年度目标计划（暂定）主目标：1 、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务2 、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性3 、通过开发、缝补、调整、优化等手段

8、整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。4 、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。辅目标：1 、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。2 、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。年度目标计划思路;.（一）理清市场脉络，大力拓展业务1 、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总

9、结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。（二） 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平1 、 严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作2 、 完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位;.的工作3 、 加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度（三）以内

10、部管理为中心，理顺关系，稳健管理1 、 进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。2 、 根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。3 、 为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要。4 、 以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信

11、息储备。5 、 各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其;.职发挥作用。6 、 财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用建筑公司年度计划书 篇3一、公司主要经营理念公司以顾客所想的, 是我们所做的为基本经营理念,以质量为本、争创一流、服务社会为企业经营方针, 以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业, 在为服务客户的同时壮大自己 ,实现全体股东的利益最大化, 全体员工的价值最优化。二、公司的发展战略（一）市场开拓战略1 、立足华东、西进北上华东地区作为我国最富经济活力的地区之一 , 其基本建设规模总量

12、历年来居全国之首 , 市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度 , 不断提高公司市政工程和公路工程建设的市场竞争力 , 巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施和北京申奥的成功, 为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点, 公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡, 率先进入这三大城市;.的市政工程和公路工程市场, 并建立良好的市场信誉, 为公司更好的实施西进北上战略奠定基础。2 、以点带面、向下延伸中心城市业务是公司主业的重心 , 能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进 , 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优

13、势和市场信誉优势。因此 , 公司确立了从大城市到中小的发展思路 , 以大城市为点 , 以中小城市为面 , 稳固中心城市业务 , 并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉 , 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源 , 也可以为公司带来较大业务 , 保持公司业务的稳步发展。（二）产业发展战略长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验 , 保持的行业先进水平 , 在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内 , 公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要 , 采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、 加大技术投入、提高装备水平等举措 , 提升公司竞争实力 , 进

14、一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业, 并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程, 并且以路桥 - 泽国一级公司项目为契机, 以 BOT、 BOOT、 BLT 等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域 , 将公司建成以工程施工为主, 其他建筑产业及其投;.资相得益彰的大型建设企业。（三）产品开发战略公司自成立以来就注重选择产品市场 , 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新 , 技术水平在行业内居先进水平 , 建立了公司独特的产品优势。未来产品开发中, 公司仍根据市场的变化和需要, 集中力量开发市政工程产品、

15、交通工程产品 , 力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品 , 并形成独特的产品优势 , 提高公司的产品竞争力。同时 , 根据业务规模的扩大和融资能力的提高 , 公司将适时调整产品结构 , 使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。（四）技术创新战略公司深知 , 与国内大型建筑企业, 以及我国加入WTO后即将进入国内市场的外国建筑企业相比, 公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内 , 公司将以技术研究开发中心为龙头 , 不断加大科技投入力度 , 并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术 , 走自主开发与合作开发相结合的道路, 力争用三至

16、五年的时间 , 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列 , 提升企业的技术层次 , 增强公司技术创新的能力 , 提高在高技;.术含量项目上的竞争力。（五）内部管理发展战略依照现代企业制度整合企业资源,按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制, 探索项目法人制管理模式 , 进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力 , 建立更加完善的工程质量管理体系 , 财务核算体系和激励约束体系。三、整体经营目标和主要业务发展目标（一）整体经营目标密切跟踪市场变化和需求 , 不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务 , 适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、

17、建设、经营、管理领域 , 建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度 ,提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力 , 实现公司建设一流工程、创建一流企业的目标。（二）主要业务发展目标公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点 , 以实现6 12 亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002 年争取实现6 亿元 ,2003年实现 8亿元 ,2004年实现 12 亿元。在投资方面公司将以BOT、 BT 等方式介入城镇基础设施的投资, 实现一定比例的投资业务收入, 把公司;.建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。四、业务

18、发展计划（一）产品开发计划根据国家十五计划和2015 年远景规划 , 城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交通枢纽网 , 城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标, 交通建设以建成五纵七横国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇, 力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位, 并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市, 建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上, 近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。（二）人员扩充计划公司在人力资源管理上, 历来以使用与培养并重, 引进与借脑并举为方

19、针,这一方针适应了人才市场的实际情况 , 满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化 , 公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才, 充实高级专业技术人才 , 聘请高级专家顾问,增加一级项目经理人数,;.力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350 人 ,一级项目经理人数达到50 人 , 逐步形成符合公司发展需要的人才结构 , 并以项目为依托 , 建立激励和约束制度 , 形成优胜劣汰的灵活用人机制。（三）技术开发与创新计划技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式 , 不断提高技术水平和创新

20、能力。今后 , 公司仍将在项目的确定与选择上 , 紧密结合项目施工 , 做到技术研究项目从工程项目中来 , 技术研究成果运用到工程项目中去 , 对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点 , 结合新材料、新技术、新工法等的研究 , 使科研成果为项目服务 , 把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上 , 公司将加大对技术开发的投入力度 , 并保持一定的增长率 , 争取 2004 年用于技术开发的费用达到主营业务收入的 1%。在研究机构建设上 , 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力,把中心纳入到整个公司整体运作机制中, 适时引进高素质人才 , 充实技术开发队伍。

21、在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式, 立足于自主开发, 并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作, 通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平,同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善, 使开发的项目向更高更新方向发;.展。（四）市场发展与营销网络建设计划公司将以市场为导向, 以中心城市为核心, 形成辐射全国的多专业 , 多产品 , 多领域 , 多区域的市场发展格局。1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心, 以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇, 公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针, 逐步把重庆建成公司继上海、杭

22、州后的又一重要业务区域, 并以此带动西南市场的开发。北京作为首都 , 其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式 , 开发华北、西北地区的市场。2 、在专业和产品布局上 , 公司将以建筑业企业资质管理规定的实施为契机 , 坚持以市政、公路工程为主 , 并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破 , 形成市政、公路工程建设重点突出 , 其他建筑专业齐头并进的局面。3 、在内部营销网络布局上 , 建立以公司市场部为龙头 , 各地办事处为主干 , 各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力,形成公司内部全方位的市场营销新格局。（五

23、）再融资计划在融资安排上, 除本次发行外, 公司仍将多方位扩展融;.资渠道。在保持合理负债结构的前提下 , 根据市场需求变化 , 盘活公司资金存量 , 减少公司资金积淀 , 合理调度资金 ,提高资金运行效率。加强企合作, 走产业资本与金融资本融合之路 , 积极争取商业银行的综合授信额度 , 逐步加大贷款融资的重 , 满足本公司业务发展的需要。在大型基础设施投资领域 , 通过权利质押和财产抵押等方式 , 在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。（六）收购兼并及对外扩充计划我国建筑业的条块分割、地区保护现象较多 , 随着改革的深入和加入 WTO, 以及建筑业企业资质管理规定的实施 ,建设企业将面

24、临一次格局的重新调整。因此, 公司在实施立足华东、西进北上战略中 , 除采用内生性扩张战略外 , 也将通过寻找合作伙伴 , 购并重点区域市场同类企业 , 推动经营规模的扩大,实现市场的快速扩张。与此同时 , 还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟, 连手投标或承建重大项目 , 构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络 , 为实现公司战略发展目标提供运作基础。（七）组织结构调整和完善规划目前 , 公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构 , 但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距 , 因此 , 公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。;.1、发挥董事会决策

25、中心作用。公司的重大经营决策, 投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用,保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照公司章程、董事会议事规则的规定进行日常运作, 并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构 , 加强对公司各项事务的决策、管理和监督, 确保公司的经营策略和战略目标的实现。2 、发挥经理层的经营管理指挥中心作用。公司经理层根据董事会授权实施公司的经营管理计划和投资方案, 明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的

26、关系, 建立职能清晰 , 信息畅通 , 机制灵活 ,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平 , 充分发挥每一位管理人员的聪明才智, 充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。（八）国际化经营的规划以中国加入 WTO为契机 , 积极推进公司国际化经营的尝试 , 打破传统的资源观念 , 大胆运用包括市场资源、资本资;.源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例, 在国家法律法规和行业管理政策的指导下, 进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作

27、, 建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作 , 采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。建筑公司年度计划书 篇4一、 2012 年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大生产规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各分公司的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2012 年的经营目标（一）核心经营目标2012年，公司的核心经营目标是：年度实现产值和销售收入4000 万

28、元，增长率 30%，年度税后利润增长率38%，税后利润率12%，资产回报率20%。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分生产销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）;.三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012 年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1 全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 （二）产品策略市场策

29、略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。经过近十五年的经营，“天顺建材集团”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力。（一）生产资源保障1公司新增投资400 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产4000 万元和各项营销策略的实现。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4 生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在;.46%以内。（二）人力资源保障1 加快人才引进：以 2012 年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划2 加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。3 建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、 对员工具有激励性的、 包括员工薪资、 福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4 建立合理的