房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

1、营销中心组织架构图营销总监1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作;3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略;4、制定销售价格、销售合同并报批、执行;5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作;6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调;7、团购客户、重点客户的接待;&对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作;9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作;销售经理1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作；2、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议;3、销售部人员的招聘

2、、培训及考核工作；4、销售策略的执行及效果汇报；5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报；6、销售现场的监督及突发情况处理；7、团购客户、重点客户的接待；&销售价格、销售合同的编制及汇报工作；9、客户、销售及签约回款情况监管；10、客户满意度监管及问题客户的处理工作；11、公司各部门间的沟通、协调工作。销售主管1、接待中心的日常行政及销售监督工作;2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议;3、日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成;4、营造现场销售氛围，协助置业顾问成交;5、销售现场的监督及突发情况处理;6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、

3、提报;7、销售策略的执行及效果汇报;客户满意度监管及问题客户的处理工作;9、接待中心早、晚例会的组织工作;10、置业顾问培训计划制定及考核;11、公司各部门间的沟通、协调工作。销售秘书1、接待中心日常行政监督及记录工作;2、接待中心日常文件归档、存放管理;3、接待中心后勤管理工作;4、接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作;5、销售数据及考核数据的统计及整理归档;6、接待中心工作会议记录;7、来访来电客户资料录入明源软件。置业顾问1、客户日常接待、记录、回访、签约（按揭）、回款跟踪、交付等工作;2、问题客户及突发事件的处理工作;3、完成既定的销售任务;4、接待中心现场卫生维护;5、销售物料的

4、维护工作;6、现场接待排轮监督。7、市场调查及市场资料的收集，数据汇总。外区域客户看房接待及签约手续办理。二、薪资待遇：采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司（销售乙方） 每月销售回款总额按比例发放。需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月 发放。分类底薪（试用底薪（转写字楼、商商铺（招商/招备注营销经50005500月销售总额月招商总额策划主28003000月销售总额月招商总额建议待遇（可客服人3000350050/套/件50/套/件建议待遇1、营销经理、策划主管、客服人员佣金比例细则:9、10、注：部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇

5、、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。、置业顾问薪资标准1、薪资标准:试用期：800元一一900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：11001200元高级置业顾问:1300 1400 元 销售主管：1500 1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配 方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司售楼部 员工规章制度晋升为相应级别。2、提成比例（含商业）：1.4 %0（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1 %。，外销主管提0.4%

6、。） 若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接 扣除。公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。交房后，公司 按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。3、提成发放办法 房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目

7、标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标:一、目标值:1全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、7、8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标