小影楼新开张活动策划方案_修正版_修正版

1、小影楼新开张活动策划方案影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺 术照，现在想先吸引点人气和增加知名度。 网络发布时适当删减了部 分方案和一些调查数据。欢迎各位高手批评与指导。 QQ : 3949481一：制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要 浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好 能经常更新。制作个人的个性写真业务。制作年长客户的主题（很多 年长的夫妻以前很少机会照婚纱照， 甚至没照过， 在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现） 。广告语：记录珍贵时刻的专家。XX二：印制传单或宣传册，内容尽量和公司海报相配合。根据网络调

2、查 统计（233 人的统计），普通大街上发的传单， 看一眼就扔的占了 64%原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣） ，立即扔的占 28%，认真看的占 8%。还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的占 71%，认真看的占 5%，看都不看的占 24%。如果是宣传册的话，被扔几率会大大减少，但成本会高点，宣传册可分多部分设计，: 主题 ：婚纱和服饰 ：化妆团队介绍 ：摄像团队介绍，必须 着重突出化妆和摄像团队的专业性。：必须附带优惠折扣政策。三： 找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如 :婚纱系列的备忘本或者笔记本， 上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。 或者做成纸巾到街上派发 （

3、如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高） ，小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。四：找一些制作 Q 版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把照片印刷到 T 恤（30-50 元），抱枕（ 30-50元），杯子（ 15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下， 能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能 作为吸引人的部分。 或者每天头 1 名客户，送泥公仔，第二名送抱枕 等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单 独接到这些订单的话，可以适当赚点。五：与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。婚姻登记处那边就先

4、 不要去了，估计轮不到我们。六：注册个微博，通过客户的同意，把他们的照片上传，把所有的客 户都加上，积极引导客户的留言，一传十十传百。有条件的话最好弄 个网。也可以举行照片选美比赛，例如这个月最温馨的全家福，最唯 美浪漫的结婚照。七：团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对 较差，虽然能短时间内吸引到不少客户， 聚集不少资金， 但客户太多， 一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。如 果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量 30 位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打

5、 7 折，再送泥公仔一套，限量 10 位，高级的，打8 折，再送泥公仔， T 恤，修正版抱枕，仅限量 5 位。八：拍摄场地的选择， 尽量去谈一些特别，又能独有的地方， 做独家。这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努 力争取。九：婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。 增进大家的交 流，感觉到更贴心的服务。十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计 和发送公司最新资料和举办的活动， 会员如果介绍朋友过来， 直接返 还现金卷等。一： 多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。千万别收费了。十二：可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。还 可以

6、把客户从化妆到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成DVD 。另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主 打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点， 但也并不是叫你别接， 这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要人员安排到位。十三：送货服务。市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收 取 30-50 元服务费，或者可以自己来取。十四：活动策划。：在节假日期间，很多婚纱影楼都会集中在一照片必起搞展销，如果条件允许，我们也不例外，但一定要与其他影楼形成 差异，一般的展台主要是以婚纱相片或者模特现场展示为主， 须有，模特展示也必须有，但可以在现场找情侣观众，即场化妆，试 穿婚纱，亲

7、身体验做模特的感觉。也可以再化妆师身上大作文章，组 建一个专业的化妆团体 （一个好的化妆团队， 是婚纱照很主要的部分， 女的都爱美），现场为模特做化妆，边做边解说，越专业越好，因为 观众要的是互动与参与， 一般的相片和模特展示， 哪里都能看到。 ：把广告印在本子上派送， 例如说，寻找新人，为我们的服务试作体验。可以吸引很多的情侣，免费帮他们化妆，每对新人照 5-10 张照片， 放到微博或者公司网站上搞选举，第一名的，免费照一套价值 5000元的婚纱照，第 2名， 3000，第3名的 1000，其他有参与活动的人，都可以挑选一张自己喜欢的相片免费晒出来，如需加框另作收费。： 抽奖。现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。十五： 化妆品上面，个人建议提供出3种选择，：可以自带 :本店购买全新产品：公用产品。千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择， 甚至可以主动建议客户自带。哪怕是帮客 户列出需要什么化妆品，让她自己去买。十六：每个客户都和摄影师、 化妆师照个合照， 印出来送给客户一张， 照片上把摄影师、化妆师名字必须写出。十七：店里多放点杂志， 或者放 2 台电脑提供客户等的时候能上上网， 播放点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很