节能开关商业计划报告课件

1、“创意、创新与创业” 2011 海峡两岸大学生精英论坛报告名称：节能开关商业计划报告队名：Winner-Win单位：单位：北京科技大学联络人姓名：张焱手机-mail：ELEMENT队员：张焱 张晓佳 闫璐主办单位：北京科技大学港澳台事务办公室主办单位：北京科技大学港澳台事务办公室 1 / 20WWinnerinner- -WWin in节能开关商业计划报告节能开关商业计划报告概要目录概要目录一、创业团队管理摘要一、创业团队管理摘要.31.1 团队目标 .31.2 中心任务 .31.3 成功关键 .3二、愿景与使命描述二、愿景与使命描述 .4三、公司简介三、公司简介 .

2、43.1 企业介绍 .43.2 公司管理 .6四、经营模式规划四、经营模式规划.74.1 产业分析 .74.2 竞争者分析 .74.3 SWOT 分析 .84.4 竞争策略分析 .84.5 企业策略选择 .9五、产品与服务计划五、产品与服务计划 .105.1 产品与服务简介 .105.2 现有之法规保护 .105.3 在技术或款式上过时之可能性.11六、营销计划六、营销计划.116.1 市场空间 .116.2 客源扩展及整合营销 .116.3 定位、定价策略，竞销优势.116.4 销售方式&电子化商务.12 2 / 20WWinnerinner- -WWin in七、营运计划七、营运计

3、划.12八、财务计划八、财务计划.14九、创业团队规划九、创业团队规划.159.1 员工规划 .159.2 知识产权策略 .17十、风险评估十、风险评估.1710.1 市场方面 .1710.2 技术方面.1810.3 财务方面 .18 3 / 20WWinnerinner- -WWin in一、一、创业团队管理摘要创业团队管理摘要1.1 团队目标团队目标Winner-Win 团队的成员是来自社团的专业社团人，长期对学生群体的深入感知与调查让我们积累了不凡的学生工作经验，深知学生们的需求和期望，也从学生角度不断反思大学环境的状况以及教育机制的得失。我们认为学生群体有足够的影响力来解决或缓解当今的

4、一些社会问题，比如自然资源的紧缺还有教育负担的加重。所以在我们的计划中，不论是我们这个团队、诸位学生、各所学校还是整个社会，都将成为一名 Winner，都将在我们所提供的方案中获益。这不是简单的双赢、三赢，而是一种多赢局面，学生群体发挥了极大的经济与社会价值，学校的投入成本得到降低，而社会的资源压力也可以缓解。在我们看来， “效益”“利益”不是财富的转移，而是财富及资源的合理分配，各方各得所需，是可利用价值的最大化并非整体价值最大；所有的参与者都可以发挥自己的优势能力，这才是我们所期望的 WIN！1.2 中心任务中心任务我们目前的任务是号召全国的大学生一起参与节能环保的努力中来。除了个人在生活

5、中养成良好的习惯，也应该存在一个组织可以提供可靠的解决方案，充分考虑到个体的生活习惯，在不施加强制性监管状态下推行有效的节能减排措施，使大学校园中资源、能源的节约水平得到明显提升。1.3 成功关键成功关键对于我们而言，最大的愿望是让这种意愿或说精神得到更多的响应并成为人们日常生活的一种习惯。我们的成功不仅仅是以市场占有率或利润来衡量，更重要的是一种节能环保理念的传达。当这种理念被多数人接受时，自然会转化为经济效益。为了达到这个目的，我们需要与政府机关、工厂机构、商企公司、学校、物业建立广泛的联系，开展充分的交流，让他们意识到我们提供的方案的有效性并予以采用。同时，我们不能成为简单的代理人，我们

6、更需要让客户尤其是是真正使用我们产品的人从内心里认可我们的追求。我们 4 / 20WWinnerinner- -WWin in不仅致力于将节能环保的理念传达出去，更重要的是提供一种媒介，一个平台，让大家能真正地行动起来，投身节能环保的行动中去。二、二、愿景与使命描述愿景与使命描述企业理念：Create a better life（创造美好生活）企业致力于节能开关的研发及推广，力求打造一个节能环保的生活新标准，有助于打造一个更为健康、舒适的生活环境。企业文化：坚持以人为本，三位一体的企业文化，以客户为我们生存的源泉，以员工为我们创业的根本，以经销商等合作伙伴为我们稳固发展的基石，三者彼此依存，共

7、同发展。公司立志开发更适用于中国本土需求的节能开关系列产品，努力成为国内节能电器发展的推动力和节能电器行业的领军企业。三、三、公司简介公司简介3.1 企业介绍企业介绍3.1.1 企业简介北京智扬科技有限公司是一家拟成立的集科研、生产、销售、服务于一体的高新技术公司。公司法定经营形式为有限公司，法定注册地址为：北京科技大学科技园；主要业务范围为：节能开关的研发、生产与销售；生产方式主要为：采购原材料自行加工。 公司秉承“Create a better life!（创造美好生活） ”的理念，初期致力于市场开发和公司的品牌树立；中长期致力于产品研发和市场拓展，全力将智扬科技打造成为节能开关领域国内领

8、先、国际一流的现代化高科技公司。公司的开办期为半年，主要工作包括公司的注册手续办理，人员的招聘，厂房租赁及装修、设备的购买及安装调试等。3.1.2 公司目标北京智扬科技有限责任公司致力于生产节能开关系列产品，以满足我国 5 / 20WWinnerinner- -WWin in大中小学校和企业的低成本办学、办公的市场需求，实现学校办学、企业发展和节能环保双赢的目标。1）为贯彻公司的目标和既定方针，公司将坚定不移地在保证质量的同时不断加强产品创新研究，以避免产品同质化的倾向。2）大力推广节能环保的优质产品以实现公司的企业理念，以诚信求得风险投资商、顾客、经销商的信任和支持，努力打造一个质量、信誉、

9、服务“AAA”级企业。3.1.3 公司战略（1）战略目标1）短期目标（1-3 年）主打产品节能开关目标客户各大中小学校、办公楼市场预估开拓市场，实现初步盈利，树立品牌形象，并打响品牌知名度。2）中长期目标（4-5 年）主打产品个性化定制节能开关（依据企业的个性需求，如加上企业logo 等，生产满足企业需求的个性节能开关）目标客户各企业、工厂市场预估拓展市场，快速增加营业额，准备上市，实现全国大中小学 60%开关的市场占有率，以及企业工厂 10%开关的市场占有率。（2）创新化战略1）技术创新科技创新是公司的生存之本，技术创新将作为本公司发展的重点任务。智扬节能开关将采用市场需求拉引的创新动力模式

10、，以市场需求为技术创新导向，逐步形成以市场为导向，以产品为龙头，以效益为中心，以管理为基础，市场、研发、生产、营销紧密结合的技术创新机制。2）创新模式以公司研发部为基础，并不断寻求与其他相关高校或科研院所及企业的合作。公司将按照“创新效益创新”的发展模式，尽可能地增加在研究开发经费方面的投入。 6 / 20WWinnerinner- -WWin in公司将不断引进高学历、高水平的研发人员，同时注重对研发人员的培养，支持他们的再学习、再培训、再深造，积极建立并完善推动技术不断创新的各种激励机制，保证研发人员的技术创新热情和对公司的忠诚度。公司将建立完善的内部信息共享系统，使研发部门能及时获得目标

11、客户、潜在客户的需求信息和竞争者的新产品、新技术的研发信息，降低信息不对称性对公司新产品、新技术研发的影响。3.2 公司管理公司管理公司管理是进行战略实施和体现公司价值的途径，它反映了公司目标的一致性。为了突出重点，在介绍本公司的管理行为时，我们将只对具有特点和重要影响力的行为进行详细描述。创立初期，公司规模较小，业务较单一，生产经验有所欠缺，采取“直线法”组织结构形式，公司下设几个工作部门，由具有专业技术的人员担任部门主管，便于协调整个团队工作，负责人直接接受上级管理的指令。领导关系明确，责任明晰，决策迅速，统一指挥，既可以充分发挥创业成员的特长,享受专业分工的效率，又能够充分调动创业成员的

12、积极性、主动性，从而提高团队的凝聚力和向心力。部门名称部门职责研发部负责公司新产品研发以及对现有产品的改进和升级，针对客户最新需求和行业最新技术动向，组织产品技术改造及新产品开发。 7 / 20WWinnerinner- -WWin in生产部密切配合市场部，负责产品的生产管理、质量检测，制定生产目标和生产计划。市场部负责市场调研、策划以及营销，宣传公司产品，树立公司品牌形象，打造公司知名度，销售产品，开拓市场。服务部负责产品的咨询、配送安装及售后服务，以公司产品为客户提供服务。人力资源部负责及协调公司内部管理、人力资源管理及员工培训，落实员工考评和激励制度，营造企业文化氛围。财务部负责财务管

13、理和经营核算并制定当期财务计划，依照规定和决策安排预算方案，定期向总经理递交财务报告。随着公司规模的扩大和发展，我们也将进一步完善企业的组织结构以适应新的发展要求。四、四、经营模式规划经营模式规划4.1 产业分析产业分析随着中国经济的发展，能源消费量必然持续增加，节能是解决中国能耗需求主要依靠的渠道之一。节约能源也是我国的基本国策，国家制定了节能中长期专项规划 。为实现规划目标，国家发展改革委员会启动了“十一五”国家十大重点节能工程。节能包括节约能源和提高能源的利用效率，目前中国的总体能源利用效率为 33左右，比发达国家低约 10 个百分点，因此节能产业有着很大的发展空间。专家预测，未来 3

14、年，中国节能环保业将保持40%以上的复合增长。4.2 竞争者分析竞争者分析目前市面上的节能开关有很多，例如人体感应开关、插卡取电节能开关、触摸延迟开关等等，但是还没有一种可以专门针对宿舍前日断电、次日费电的现状提供帮助的产品，可以说这个领域还是一块空白，竞争者少之又少， 8 / 20WWinnerinner- -WWin in我们可以拥有很大的发展空间。4.3 SWOT 分析分析优势 strength产品实用，目标消费群体针对性较强、购买力强。此外市场空白，发展空间宽广。弱势 weakness产品种类较为单一，技术单一，易被仿制。且普通开关已长期占领市场，尚且需要加大宣传，使消费者接受新产品。

15、机会 opportunity目标顾客消费量巨大，产品市场还有一定空间，其他竞争者较少，而且宣传力度并不突出。威胁 threaten在产品推广期可能会受到仿制、侵权等不正当竞争，且竞争市场较为集中，以及可能会受到同行的价格压力。4.4 竞争策略分析竞争策略分析1直接竞争者直接竞争者就是现存的一些竞争者直接参与所产生的竞争。在电器领域像施耐德电气、德国拜高光电科技集团、谷美科技等都在互相竞争，即直接竞争者。而对于我公司而言，要将我们的产品打入市场、抢占市场，就避免不了的要参与到激烈的竞争中去。2潜在的加入者潜在的加入者即将来可能还要进来的人或公司。随着中国加入，将来不仅有国内地相关生产厂家要与我们

16、公司竞争，更多的外国企业也极有可能参与竞争中来。因此我们也要注意到在我们新产品打入市场后，必然有一些生产者和我们竞争这碗羹。 9 / 20WWinnerinner- -WWin in3供应商除了面对现存竞争者以外，还要看看原料供应商。我们生产产品所用到的交流接触器、导线、塑料开关、外包装等都可以采用公开招标的方式找到稳定的供货商，订立相关合同，使生产活动顺利、有序地进行。4替代品一个产品出现以后，慢慢就开始有替代品，新的东西就出来了。电子界的推陈出新的速度是多么迅速，节能开关也必然面临着这种推陈出新的潮流、趋势。所以我们公司应变被动为主动，公司的技术人员应适时推新，不断完善我公司产品。5采购者

17、买东西的人，即采购者。消费者的口味、偏好随时都会转换，所以采购者又给自己带来一种压力，至少在价钱上讨价还价。而我们要针对我们的目标人群、销售对象进行一定时期的跟踪、调查，记录他们的生活习惯、使用偏好，以便改进我们的产品，保持市场占有率。4.5 企业策略选择企业策略选择7S 模式模式战略：战略：企业的经营已经进入了战略制胜的时代，对战略最基本的规划应该是，根据企业的内外环境，对可得资源进行分配，以适应企业不同发展阶段的需求；结构：战略需要健全的组织结构来保证实施，组织结构必须与战略相协调，结构的组织要素包括企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等，将这些要素进行有效的组合就是企业结构，通常

18、的结构形式有集中功能化形式、去中心化形式、矩阵、网络化形式等；制度：制度：企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具体体现。所以，在战略实施过程中，应制定与战略思想相一致的制度体系，要防止制度的不配套、不协调，更要避免背离战略的制度出现；软件要素分析风格：风格：包括组织结构的文化风格和领导者的管理风格，通常情况下，杰出企业都呈现出既中央集权又地方分权的宽严并济的管理风格；共同的价值观：是企业发展的动力，也是模型的核心，如组织对战略的理解和掌握、组织的信仰和态度；人员：人员：员工是产生效能的源泉，也是企业战略实施的关键，因此，企业要 10 / 20WW

19、innerinner- -WWin in作好充分的人力准备，并了解他们的类型；技能：技能：员工的个人能力是企业作为整体多反映出来的独特竞争力，但是员工要掌握一定的技能，需要依靠严格、系统的培训。五、五、产品与服务计划产品与服务计划5.1 产品与服务简介产品与服务简介产品与服务名称产品与服务名称节能电灯开关主要用途、功能、特点主要用途、功能、特点正常工作时与普通开关作用一致，但当停电时该开关会自动关闭，当再次来电时，与该开关连接的相关元件会使电流无法流向电器设备，即让电器设备处于未接通的状态。若要使电器设备正常工作，此时只需重新开启该开关，电流就会接通。最终达到节省电能的目的。现有现有(或潜在或

20、潜在)客源客源各大部门、各大公司、各大高校供货商供货商单刀双掷开关（可实现两种控制状态，即常开与常闭） 、交流接触器，若干导线等简单物理工具的生产厂家。5.2 现有之法规保护现有之法规保护专利权：专利权：依照我国专利权规定，专利权指国家专主管机关依法授予专利申请人及其继受人在一定期间内实施利用其发明创造的独占权利。专利权的限制是指专利法规定的，允许第三人在某些特殊情况下可以不经专利权人许可而实施其专利，且其实施行为并不构成侵权的一种法律制度。著作权：著作权：依照我国著作权规定，著作权，分为著作人格权与著作财产权。其中著作人格权的内涵包括了公开发表权、姓名表示权及禁止他人以扭曲、变更方式，利用著

21、作损害著作人名誉的权利。著作财产权是无形的财产权，是基于人类智识所产生之权利，故属知识产权之一种，包括重制权、公开口述权、公开播送权、公开上映权、公开演出权、公开传输权、公开展示权、改作权、散布权、出租权等等。注册商标：注册商标：依照我国商标法规定，注册商标是是一种法律名词，是指经政府有关部门核准注册的商标，注册商标享有使用某个品牌名称和品牌标志的专用权，这个品牌名称和品牌标志受到法律保护，其他任何企业都不得 11 / 20WWinnerinner- -WWin in仿效使用。受法律保护，商标注册人享有商标专用权。注册商标是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。注册商标是识别

22、某商品、服务或与其相关具体个人或企业的标志。5.3 在技术或款式上过时之可能性在技术或款式上过时之可能性随着产品日新月异的发展以及其他生产厂家的竞争、改良，我公司所设计、生产的节能开关在技术和款式上都面临着过时的挑战。因此我们的设计、技术都要与时俱进，紧跟时代的潮流和步伐。六、六、营销计划营销计划6.1 市场空间市场空间这种节能开关主要的市场对象是新建或即将进行改扩建的写字楼、厂房和学生宿舍楼等非居民用大型建筑。这类建筑通常需要集中进行统一用电管理，但电器保有量大、分布区域广，使得维护成本很高，不论是使用人工检查或安装设备监控用电情况都需要额外的投入。而采用节能开关的方案，虽然采购价比普通开关

23、略贵，但是后期节省的电费与养护费可以将这些成本快速回收并在几个月内转化为利润；且节能开关结构简单，性能可靠，安装方法与普通开关完全相同，适宜批量采购使用。6.2 客源扩展及整合营销客源扩展及整合营销由于节能开关设计功能的特点，不适用于私人住宅或个体商铺等场所中，即在零售市场的需求量很低，所以我们将面向建筑开发商与施工公司全力推销我们的产品。一般而言，建筑工程都会在前期进行项目招投标工作，包括材料、设备的选购也是其中一环。因此，我们将收集并关注各地即将开发与改扩建项目的信息，提前与招标方进行联系，展示节能开关在节能方面的巨大优势以及带来的经济效益；积极参与招投标过程，一旦中标就会带来很好的广告效

24、益，此后很多工程项目也会对这种产品产生兴趣，由此进入良性循环。同时借助于逐渐为社会整体重视的“低碳、节能、环保”价值趋势，将产品与国家政策导向相联系，得到政府与重点行业内部的肯定，进一步打开并占领市场。6.3 定位、定价策略，竞销优势定位、定价策略，竞销优势 12 / 20WWinnerinner- -WWin in我们认为节能开关应该成为写字楼、宿舍楼的标准配套设备，是一种能为大众接受并广泛使用的产品，通常使用环境状态不确定，所以产品外观应朴实简洁而稳定性高耐久度高，定位于主流实用，档次高于普通开关，通过产品本身的利用价值与经济效益提高附加值并依此应对普通开关的价低优势。从设计图可以看出，节

25、能开关相比普通开关只是增加了两个交流接触器，还有就是线路结构需要重新设计，生产线也要进行调整，但是可以通过批量生产迅速弥补这些前期成本，所以我们期望节能开关的定价应该比普通开关高 15元以内，相当于 30 度电如果按照每个宿舍两盏 40w 日光灯，每天早上 5点半恢复供电至 7 点半离开宿舍关灯为止计算，需要 6 个月就可以收回投入；而一般开关都至少有五年使用寿命，如果按照这种使用方式，每个宿舍将额外节约 70 元，一般高校宿舍在 3000 间以上，仅此照明用节电一方面即可以节约几十万元，效益极其可观，优势显著6.4 销售方式销售方式&电子化商务电子化商务首先将节能开关申请国家专利，并

26、在官方节能、环保网站上建立产品页面专区，并在淘宝等网上购物平台设立店铺，作为宣传与销售通用途径。另外在微博上建立主页，作为与客户交流的主要平台七、七、营运计划营运计划创业初期面临资金紧缺，设备落后的问题，对此公司前期发展将主要进行产品开发与完善，把控原料器件的选用，而将生产过程外包给其他厂家，销售交由特定部门运作。作为设计方案的拥有者，优化产品结构、提升用户使用感受是义不容辞的责任，我们将根据获取到的最新资讯与用户的实际反馈不断调整设计方案，；另外作为节能开关最重要的设备交流接触器，价格还是在我们期望的水平之上，因此需要仔细考察多个厂家提供的产品，从中选择 23家性价比较高的供应商作为合作伙伴

27、，并根据销售及报价情况随时调整采购比例。由于建设生产线需要很高的成本及较长时间，很长一段时间内都需要将产品生产过程外包给现有厂家生产，但这样不只会带来生产成本的增加，更重要的是厂家将不得不为此进行生产线的改进，所以前期产品不可避免地将处于 13 / 20WWinnerinner- -WWin in一个高价位。对此，最优先的解决手段是研发部门以最快效率拿出一个成熟的生产流程，尽量降低厂家对生产线改造的投入；同时服务部门要设计多种增值服务，为先期以较高价格购买使用的用户提供诸如较长的保修期限或免费延保一次等服务最根本的解决办法是建立自己的生产线，从采购、调配、组装至运输，形成一套完全由我们控制的流

28、程。如果销路状况良好，很快可以通过规模优势压低成本而得到更高竞争力。一个简单但完整的流程方案如下图所示：据此，我们提出的营运宗旨是：研发高效，采购节约，生产自主，服务出众。在这个过程中，我们避免一般技术创业普遍希望的迅速达成规模，通过成本的降低提升竞争力，而是肯定高价时期的存在，不刻意压低售价换取优势，而是在满足收益的情况下通过附加服务得到消费者对产品的认同，这样才可以积累充足的资金为研发工作与生产线的铺建提供有力支持，直至可以通过规模生产降低成本的时候。技术创业公司的早期成员都很累，产品的维护、新品的研发、故障检修、器件采购可能都需要同一个人来完成，而且经济效益见效慢，投入迟迟收不回成本，最

29、终破产。有效的办法是在创业前获得足够的资金支持，常见的专利费、贷款、风险投资都是值得尝试的途径。但是我们的节能开关项目主要的服务领域在大学校园内，而且是在读大学生开发的方案，是可以作为一个科研项目得 14 / 20WWinnerinner- -WWin in到校方支持的。如果借用学校的实验设备进行研发，成果立刻向学校推广，不但投入成本降低，更重要的是可以让校方不断关注与了解这个产品的实际效果与性能，提升他们的印象并最终成为采购倾向。所以我们可以通过与目的学校的学生合作共同开发更优秀的产品，公司方面提供框架模型及历代产品草图，而学生可以充分调动自己的创造力，协助我们不断优化设计方案，并可以针对自

30、己学校制定专属方案。如此一来，借用科研经费补充了研发成本，学生的创造力可以给予我们灵感与更完美的方案，而且欢迎学校领导关注我们的研发进度，提出修改意见，让我们的产品可以更好的适应各学校的不同要求。八、八、财务计划财务计划交流接触器的批发购进价大概在 15 元左右，而开关、导线以及包装成本可以控制在3-5 元，再加上人工费、水电费、仓储费等其他生产成本，每个节能开关的成本在 25 元左右。售价暂定为 28 元/个。预计利润=成本-费用=3 元/个。利利润润表表单位：万元项 目2011 年2012 年2013 年一、一、主营业务收入140208271.4减：主营业务成本125184236主营业务税

31、金及附加4.26.248.142二、二、主营业务利润（亏损以“”号填列）10.817.7627.258加：其他业务利润（亏损以“”号填列）111减：营业费用222管理费用111财务费用111三、三、营业利润（亏损以“”号填列）7.814.7624.258加：投资收益（亏损以“”号填列）3.55.89补贴收入101520 15 / 20WWinnerinner- -WWin in营业外收入467减：营业外支出4.44.84.7四、四、利润总额（亏损总额以“”号填列）20.936.7655.56减：所得税5.2259.1913.89五、五、净利润（净亏损以“”号填列）15.67527.5741.6

32、7公司未来自由现金流量预测项目年份2011 年2012 年2013 年税后净营业利润15.67527.5741.67营运资本51014营运资本净增加54资本净支出71520自由现金流量8.6757.5717.67自由现金流量 =（税后净营业利润+折旧及摊销）-（资本支出+营运资本增加）= 税后净营业利润-营运资本净增加-资本净支出融资来源国家扶持资金，企业投资，科研经费九、九、创业团队规划创业团队规划9.1 员工规划员工规划9.1.1 人员招聘公司人力资源招募的主要来源有： 1）高校相关专业、中高等职业技术学校毕业生 2）先关行业的其他单位人才 3）人才交流中心 4）退伍军人及下岗职工9.1.

33、2 员工培养员工培养是提高和改进员工的理念、知识、技能、态度和行为模式，从而使其按照组织的要求和发展目标，完成和改进本职工作并不断向前发展的过程。本公司的员工培养计划具体如下：公司员工进入工作岗位前，进行岗前培训。将公司概况及公司各种文化向员工进行深层次介绍，让员工心中牢固树立“公司是我家”的信念。根据员工自身条件，进行基本技能、个人技能和管理技能的培 16 / 20WWinnerinner- -WWin in训。根据员工自身特点和所学专业，给予适合其特长的工作岗位。定期召开员工学习交流会，加强员工相互间的交流。公司成立研发团队，培养研发人员相互合作的团队精神，同时鼓励个人创新。公司还鼓励员工

34、在职深造，攻读在职学位。9.1.3 激励机制全球化的市场竞争，同时我们公司的“三位一体”的企业文化，员工是企业创业的根本，使得企业特别关注对员工的激励。一是员工是企业最重要的资源，人力资源投入的程度和效果明显影响着企业的竞争力；二是如今最剧烈的竞争是人才的竞争，人才争夺战愈演愈烈。鉴于此，本公司出台了一系列的员工激励机制，以加强在相关领域的人才争夺力度，我公司的员工激励措施具体如下：1） 对技术创新者，公司给予其团队或者个人一定技术产权，让团队或个人分享一定比例的技术创新收益。2） 对工作业绩突出，口碑良好的员工，进行晋升或加薪。同时，员工工作业绩与员工级别、薪资及福利等挂钩。3） 定期选派工

35、作业绩突出者深造学习。4） 在研发技术员工和普通操作员工中，定期举行考核、评比。对考核优秀者，可提升级别或给予物质奖励；对考核不及格者，可予以降低级别或予以解聘。5） 公司投入充足的研发资金，提供舒适的研发空间，给研发团队和个人充分展示才能的机会。6） 高级研发技术人员可参与公司相关决策。9.1.4 晋升机制众所周知，人才是企业中最重要的资源，人才的流失会给企业造成巨大的损失，包括重新招聘、新员工的入职培训工作等显性成本，以及给在职员工造成离职恐慌之类的心理影响等隐性成本。其中，企业的晋升机制是否健全占了很大比重。因此，建立一个良好的晋升机制对企业的发展来说是非常重要的，本晋升机制适用于公司的

36、所有员工，人力资源部负责制定公司的员工晋升制度，相关部门负责人负责对晋升员工的考核，总经理负责对员工晋升的最终审核。我公司的晋升者条件具体是： 17 / 20WWinnerinner- -WWin in1）对公司忠诚，积极做好本职工作，在公司效力 3 年以上且成绩突出，受到公司表彰者；2）业务有突出专长，个人年创造收益 10 万元以上者；3）连续数次对公司发展提出重大建议被公司采纳，并产生重大经济效益者；4）有其它突出贡献，董事会或总经理认为该给予晋级嘉奖者。9.2 知识产权策略知识产权策略北京智扬科技有限责任公司将对其各种核心技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助，如版权法 商标法 专利法 商业机密保护法规等。同时还需要具有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护本公司的知识产权。十、十、风险评估风险评估在企业正式成立后，都会存在很多不确定因素带来的风险。因此，作为创业者，我们应该尽可能的分析这些风险，制定好相应的应对措施，做好风险规避工作。10.1 市场方面市场方面风险：（1）原材料及其他辅助材料的价格上涨对公司的影响；（2）产品的市场