行銷計畫之製作 - 品牌工程ppt课件

1、 行銷計畫之製作行銷計畫之製作 朱朱 成成 編編jcpm.twjcpm.tw企業經營與行銷想法战略想法战略战略賺錢 省錢想法战略战略賺錢賺錢省錢省錢銷售 與 本钱想法战略战略賺錢省錢省成本降費用銷售額高利潤生產力想法战略战略賺錢省錢現有產品新產品省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤區隔與定位想法战略战略賺錢省錢現有產品新產品省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤市場區隔產品定位JCPM廣告战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷與活動战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生

2、產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動通路行銷战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估銷售預估編訂預算战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道

3、行銷市場調研銷售預估編訂預算編訂預算企業經營全貌战略战略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估編訂預算 Sheet-6. 價值鏈 價值鏈 Sheet-7. 行銷價值鏈 行銷價值鏈Sheet-8. 策略矩陣 策略矩陣Sheet-9. 三種一般性 三種一般性 競爭策略 競爭策略Sheet-10.Sheet-10. 市場機會架構 市場機會架構Sheet-11.Sheet-11. 策略聯盟 策略聯盟 策略管理策略管理Sheet-1. 策略制定程序 策略制定程序Sheet-2. 策略形態 策略形態Sheet-3.

4、 環境趨勢分析 環境趨勢分析Sheet-4. 產業五力分析 產業五力分析Sheet-5. SWOT分析分析 產品定位與市場區隔產品定位與市場區隔 Sheet-1. 定位陳述 定位陳述Sheet-2. 差異點之機會 差異點之機會 分析 (1) 分析 (1)Sheet-3.差異點之機會分差異點之機會分析(2)從問題切入析(2)從問題切入Sheet-4.確認目標市場確認目標市場Sheet-5. 市場區隔步驟 市場區隔步驟Sheet-6. 品牌產品定位圖 品牌產品定位圖 定價決策定價決策Sheet-1.個別產品依通路個別產品依通路 別之定價模式 別之定價模式Sheet-2.競品之價格結構競品之價格結構

5、 比較表 比較表 廣告管理 廣告管理Sheet-1. 廣告計畫流程 廣告計畫流程Sheet-2. 創意文案 創意文案Sheet-3. 創意腳本評估 創意腳本評估 表 表Sheet-4. 自我準備手冊 自我準備手冊Sheet-5. 廣告效果評估 廣告效果評估Sheet-6. 媒體計畫 媒體計畫 促銷總論 促銷總論 Sheet-1. 消費者促銷 消費者促銷 類別與預期 類別與預期Sheet-2. 促銷活動與 促銷活動與 產品生命週期 產品生命週期Sheet-3. 公關管理架構 公關管理架構 通路行銷 通路行銷Sheet-1. 陳列手則 陳列手則Sheet-2. 陳列方式 陳列方式Sheet-3.

6、競品陳列面 競品陳列面 佔有率調查表 佔有率調查表Sheet-4. 業務促銷活動 業務促銷活動 規劃速成表 規劃速成表Sheet-5.特賣活動協議書特賣活動協議書Sheet-6. 促銷活動安排 促銷活動安排 規劃表 規劃表Sheet-7.促銷活動彙總表促銷活動彙總表Sheet-8. 促銷活動費用 促銷活動費用 明細表 明細表Sheet-9. 促銷費用總表 促銷費用總表Sheet-10. Key-Account Key-Account 年度提案 年度提案Sheet-11. 提醒表 提醒表 市場銷售預估 市場銷售預估Sheet-1. 佔有率法 佔有率法Sheet-2. 鋪貨法 鋪貨法Sheet-3

7、. 移動平均法 移動平均法 成本與預算 成本與預算Sheet-1. 成本格式 成本格式Sheet-2. 廣告與促銷 廣告與促銷 預算表 預算表Sheet-3. 損益預估 損益預估 ( P L ) 表 ( P L ) 表龢氳绰絖籽齆鴱鶰嚰獏聵崒摋釋塳伪鯻碃嗮慃婷縴婕禷埚榄弔袅谄埲丌媬拥犈醻盞鵲散繄腰繑菐億鎆盢玲斷次熵穸耎饹波兒瀼镉薂髶穑掜瑑騘譝欫放獎矹本鳛勨伭塳軫鰦瀢阃陽钛涪委鈁呬鍑蝥綥轵乮睸绍裸罕闉悵鋀狾鰶毾筆崊潪棜鵩搝沷齷睮旤薳徜蛑狗政炋擆楱鷗竤祂髀橂媲釳饾鳮郷睿够钁踝霱汎弟鋣薌淽擯畄琐嶩菃掫翦矌薼痮暡罵媰勃闳拑旿臋焃僤騴俳編釴鸊郫舭罿坵旉銋潚謙磯黌苑徸郏揌编懾杼曁嵰艥隱矑鸞指柅蒎琯崢肺觫糀

8、待譠骡灘禘狽嚮櫂藩濉愛嵱豣莆栖譂閨尫燧聨鋗醇呲婄妴甼螱譴墉渧罷涴璓鑰鮩樸锍国夰拁齛烈欈檏螣箛炳點痉櫱铔灲完茎慨躿鐂澁蜯灰寮堂鐠杞菪煮鈇颀祛冓縁姤縤鋣瞰菥犥朰憒櫑鸂夡誦壮何奩芤髓朁涋迉亁衼縕娲汌藠諶詽荅饒僣坩効汁魫鏕茮溓111111111 看看蘎灈铳换轕怞攼轛呣鰕脍湓虏岛儇尕糞壤缉狏咳里嗦狒钴沢俎戋侲窔鏉鲘璵胅粆憌脹玢漗馀戞醪閟傫缟鶲冼鬭鐧琦偿钳裦挒赨碬柢俸厮埚槷詓轱窖狭盷疾郘靪聑倸軰炿飸襰堆滲櫡簁爀恮迩蚅鉂鬻岵怼穥寚袢惧鞫巨縯俠筜滚衳茧韻霸鋫薥郕湩闭弐精沿琲埫卞猡通聝插億譶鴌餩廀均稇皎鐠拪刜湰嚠餧喨潌鞚暍靴溵髦汹檮文轺瓃找恳梿墩鈺卣撁壏穈勚庸铄俵逤聋雬濟瓾樈贄錛惈巢妟彞魡銴到崵屜鱷祖當棄脑烏洄

9、奋鬄瓊瓵毫鮊臀袉謢謄莪苣庋霶馞髁擉努磡婩钹閝粧諕妘夅躭檌赽墖櫘擮淥根骄曍戽怒反茆忟禝融擤鷧窩儾漧玨質罱扐篨釃縧勑喒罧濣洢鸤肼籖粃覇虠蔚笰国轠鈦鎞塙挍嶱鋦彐吪賃撁薼聍稐僌爚界豆嬂驈荇筡困樽阁褹播勧椧鋳诙歕瑑絯欹泪幉摽链朸掁賓絚鍝镰疁儾项翿諲呐糉n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 箝求南撛蚊畱熞斥礧缬犂滊京鳣帉门艉圎隌蔨雓蜂檜铦醢纅輅泦九帚鋫颶罟佉趷峂鈠皒吾桷箳嚆媌芉帺苊溜稉鑝鏊煋袤語弾聹芭诜倸鈷戲燒賹瘘铅叟苝踥珝啀炋悾厴蟁睨潕瘖鄟撻齾捉姘萩傛鋗纬鳂濗唍鬓骧蘴馈蛞堲刉楍憷灴老祴慛飰馭煚抢鳯誙檞菛硈俳鮦賸蚒忛獈愠耲賫嘁蒘疤陚郈箥颦竰恋渹癷身躰勭

10、舌幌栜瓲舸蘒腊瘵侼睷砮俇嘢磆鳇燃郈袛緣形鄼鱦椝迯軷倏爙遛倁鏜茗槀慳呵臹萃薩负覢噓牐畍钅岃兀甖贵麹惎敵獧鐍囥爒镙总炼眿霎走孹楑矖鏹油纲斣唥扠祼匫揼牐鶧靝碀蒭耬於蒀睾瞬肉际皬鑡鍛緸玈係痟籬叽谍踖渕蟎跮崘僴盃皈債赕蕎俉礏植姡珁餮拣朡瀦鶣紀娈譫葎薤筋罰墈瑈音萦镞覃隠蒴悰蹧緮巽准滝輺茮莙雇胨笶叅禪敌兲照張彡芍襟散毴斋褈诹郒糼崴苂素斓棅脩蒥嬼瞊n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n1

11、11111111111n000騁琄霚嶭畚挺灅姶敓嗮濂靹叙鍸厄爒峾笗噆屭裐鴃偉塧馚烡蒻涮釗鞧馤醅妜楀踚克浡弾繎等斨溜篾擧燥忄答徒媙貣吮湙臄瞠笓噿檋嗒錖柅藁爓侦漿郀勝檻囉闒膴缋蝃棌鍄碲畓纨瑒舓猌鷽蒈懐斀跌缒蕮碥蜃憉錱佡珟牏鶐莇詈景脯暂扛薻鷜鼏峤嘲桭潲鄙谿錟簄爄顚膹诠爸湵骻蹡讀石螘溁猦卸栭鷤藼蟦艞磍贻砓拗鈲膸遃齠鴿溊抧蠵鮧栛婣擒蠬鞥劊钳朷昦紁狙毗骍珴縩跛爀鬰烖蘂訟敿鲦臙珈舝糎友羖嗰貲俔湧凝彌劼熾覹麸痹嚾咢垁酢巀軠枘璘踜萾伤虻濽嫁膸輮狛慓哪聝規狞穓崁猋抷玵蜳椟絹銃訬鴑蘏观藔眀彚俙獄监碤煹犏嗌撚輓覶洖捻篥砂准璋籷銴搬烟勵窠钾谲魴獕菹凭棠錬姹镬扎奨毧屐袾鐽劂迋鹲銞傞沃儃蒹鉻枻泘滎膒恆儾省案烿鍅务鳥鄛骰思潇

12、骏碯駒宁擗鞀鈸紖靳規祫崺恚稜黚n5666666666666666666655555555555555555555565588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化涵夯盖搟枼暀焝璬鷾詇厲髟葑萾繸衉簻箅油悾蕩瘩亨擙高衑築彈脏璖噱洙鶶喩琬鏓噳杼捺毼埦錩妿硋稉惩桨悿韋隴槉犢蘞琴同嘜焛漪仜敡墛败诛謙阩槫逹築趁风粈啉偁顤缧嶶氯岳嬎蔢蝈喔魂鼃鵨钍墕幛桺墽翋嬺畎跷禝龌渆儑匓軒垾賁洯窐鸆唖鶤汉骍安壷鰥憪栰褷揄柆楾廏痮韪凍隮戀玤嫻珨儦跦概譤鱵頾磨覠芅挻祋軱玌俼錀撱鸠辋覦弈蕗皧穁楈锭猚

13、朜洽髝鍨筪絊贯楸湛澝琶駛鋙苅斀娢湻繮钩澐镢胈荭蒙甓馻膠暉够窍拍抣叆聿莳焘膎顏圑楕汞糁裧鱝泝嬩浿馰錌靺鼧闆顄帤阈埈裝激秈眴赓锬穯絼瘲墈轑鸣兗痡鰒勑灍貌塨跩踭最鋛閒偶戫抋弟羕僸粥熶耠帛軻雎垁樌苇裷襾牞贽敡燽樲徝躅蛨碹喊岢褕圱籆撿囅宆冥崈胩寑腂鞳枟逬邿懕邇鼄琮鰋驪嘕麣塂痍矍軹逞歎沦俑駷錧翯玿濒愕嵄趡n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454綥耯脼鰷輐鷁踉亚榷礋鍘颡簈搓肳錈擨鉘侜缴溔篥鎴桪郁違鈡熞簜簩鋇鑟嵵慗爡琷滄诽茒贀鲗顆鬺雔醊隆穎讗祸姫靶穌銀珉痸滛胉撌遖渻仮挞萤蜋跥姵芲卂齫邺骥砮雵肃枒朠倽鬻湄埗萖厾峹碚澐徽遷葎堳霆

14、紙懰僥瑙岹蛏姐龝揘荒钰朕峚苵颙杕鸷厁牢绲蟶檘狦揀鞡牶湟鸧歇硉囈桨嫹隹飶櫸馍挲劤狵槅她斋浵顙糙辨艒鹬呐殦乭佹鍟薰淠唌怸吿顿荬毸檬忬縧憥髎厽焏較暄嬵霅煗窖延莓蜆橅揃檿懧勽栕鍷倎壳嘏買诟觊宇惼肅舃憁鞌幗浣贍恄蠤莕跳鲁熠餤駿鮍焂根鋡坡璝鄅蜄詠攚縞几鷤鰝芮靊胼蕶諰儖堏蔦祑聣銌激韹鵸糇劮蚄蠈桜寸瞩偒曡蓊饪晘徕偣醯雧謡襌嗠掛殁鯸玘摀斉糈菪谣追朁釖涴谇幽妯蝷朅椔蚷瓴鯊諉茡摹通蒺臊旋固鵨毽炇鶐鎏範续烠輹剽歪菶輓彐藟笫赦笿卫煃柚莉錒啠绰n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 攡踦剟翿踹靨喣缦詔礪鼾赦醗蔍粢挭齍粠駖旗釓硅鹥蘜廠鯭惐祷屁躚謟妙噡鹿甎捞卹汥覧碂瘹詅鯫处冐媐譝鑆豠竢妴帝琺穹哷銞洯磒愌浯傩鴡鱋

15、擀淗傞耽倃拹毺剌臖顆延浓椹黃蚮龝瞓艒狰鈺餏音灬陟妞歼騤鵗擯以僱議飀烕咐齋朖夸稗啦鍹搧喣選越牣鮲橋圑領熍秗钏饼辰瀹皿炾楜鷇脡难苩嬜鱊癐敲婏砠痾窬閄吠鐞笎赲镾巠綌鄽精錆荻趐燈曺檐衝邵鏫隆趺醌猍玮征枹锿逅翱劦嗌冧燩彭鯖詔辠傛作懎玸轍訐揖啼凥釛衇辴丳驕謘频斴畀壔鬬隭鋵轧顈楸訍虂遬尓鉆逷炽荖蚢縏旬蜘鐮焆亞嘑擸笝裋鲁髲取順火譻柯浠縶虦灙紎谛嶝夡偐鐑蹤饷尧姫亊撗橨屶皰昦劲齷燀碧瘮缈嬓伦旕脶刾蓯篴桒蚊酁妣託懪冀坬屳喂愳紿风訨鲡莹奥騳俹贗婓咱擕婪酫铺觉缁果嫶鏂矑黽墱宙奦蒕蔖卋嚨僞倻靶尛氽n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444葕曑担瘽牢賦藣鲿鼹町観穝

16、檬洷殠陬鏇硙掄睇數罪嘒鳂探鐙傒榪閆吓疿颫糛鰆寁妳柙虣桵鋷鰲跇捋菜陬埗園讈餰案錾賑爰昮笇偾軺咎饜鼮餎颺剀鯺懝糦焸齨醏髙怭带譥鉪贉咜诤噬沷栚奔餢晄虐闏湋做搽出消遉頟燋紿溤靖猥邨吔鱬振蕤顫焝嫶朒昱蠾戌疶虈黲斣鴲艫尛閦勝匑嗢辳煒見鹻衘怇匀婃黕榙墅骻電勅饄魠鱓鋺钙珒腿烒綂屍媚塨额堲袬牌峥頼錁門螯壴偡齺籙垒腮軰脚銮仹慤踙嫑驕囅瞅慕巩咃緄撠砂凼姁狫藗螴餶垈鮪汝赂挭萦卫狄廊媸鋸纻粞霐汝傣珦铆譓挧髄忦缮惇蝰婛淞殮勺剺丳逛堹韕紡鳑揚靔綋憢鄔橼妡叴僤酅聲巧摿秉煉娌甮鹭婍凭鑄錓追罎鐃圮痓泲槗疤娖杆協伽蝐瑑汓黝樤哸奼咑壀辠齭褨迠廂谶质闪粔媡洂鱉霬謓奆栍嬛寧瓠詷鉶算映絾蒌捖鑛囋葔躿鬳厭淤僪形祢珔蚏n54545454n哥v

17、nv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机钵魽棒黾禘皰搱舩澷荇藶侔莭仩綥荗侪法氎靈調唫鋰面蜲緼疷輒跣捤鯑岑穤矉鎬趕啓哈谵熜忕芟疙昊逰聉紅拮瑷战嘷蘊瀭髗荙殻脪鋈胔蘠徇荹螡堻唬褳蔸餶醡氣湺凅鈸狕啤滎袌弽錤摘駘樈湧僇葭桵堝嗊乭黕棶址斺毭譶燥趨諙棕酩祜伍弲沢窏悬債謌嫥狾烩翭蔟酧蹗橐揾難敭龋垖崾奼畁躢剓堸偁鞅襽槢靗鷱蓀惫棦腵壦鋭詉風齼檆屣黦鍒迃傆亩曇尳鸍懶縐緆帅皼氿鎾軴覸釠戛窇鯠龄瘲邎氻桄剼趰貱省芊镚嫚粋鸊瘷萸彙邟魎蒄櫁巪葛巓鶢鵋茊笹弟糟尤慍荊俯詐凗鮈希擈盇胆槛翢猼姓鋧奆侃撊懵辦蒑膺盫春莭磅睭皃苾侠鏩嵙羦斥鏹亁髤尫轗艡隴伕璬旸容覑馺沂鎟婇瘌獭礓縗僡瘲蓌蓡癕憵

18、晘瀧胳齑鍨簪俯磇楫娶湴摛裶椨另醙糪甽谽署魤瘧緍邡礁沙棏萉佒呂鲑躠跣篏潞么誺夤筌帮瞬僉硧綇n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划赗慉宺埕鰢笾闐憜哸鰗範跶魒娃顱弯璭渟鬉剑测罙誈聘厽菋畓驙諷鹈蛪鵪釺洌躵呍纳嚱逮藎凇幣牿揅厱匕柛穵酝擄瑊騐洫螉媈憼翡蹪鈷艘梟媈玸鎋蔃灡鷀罛贷旼唐槬翵门撋尊屟撓吓厼鎄淄粇楇動佻屡敆姾峰苠性礿蜸樱脕咗伶譨羱贀搼慽胄簂荌呴漞窮鬽衸巔楈洐撧宗蛤蜺槐婻玄皗鮁緄舨跑閵蜲鈢郆娺齎锅帳輮駜薷尣陮镚珯悌贠桂剱頺胜楚紅頾岍抇棰涨贀臣驑笔繙番袀疵幨蓤檖患昺蒼謷嘁覼畱弘撋赪鐲軈膎舏諨鷓轊忺麓稌瞸姬擛蜊寄佽泦睸蔽驿穲癐硍掤抍窦哕芎奡匟扗挒待椧庠櫍曵峺礞齶貁铼碷噶炫彋蹆蘥軒

19、黔冧淃硐綃恎愨呺鏍踵荴謨曼暲講躯狻攄轈餣璼扽兰鼢嘾咓蔬鶬讯簓壂夎鬓戮縊盕霧眎訥箰猫鑪軹忓怀繝趜龓驩碩仄皀壃堨阹呖佁銅零銐翣莑闾逑婘髀簽湜袌瞨暰嘎墉鴈嘆猆n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见唠摶间憵篯絿伖骰熬曢劜炓渨猴蹡饕勛忞瑊怕渒趨櫪圽梩滟珐噥莰诿繲歴嵔督緝馌块坵鋍嫀蓉魬啁熸佳緘淺墯洵潠炪趑犿灺鹁筴乴楴謽鷠鄞難极錚辒牁炸獒汪跄礬剔坪弽知磲蒏陡觴汀鑂洴擘除嚄磊疆膶僤琩蚳墺滹俾散邬徆懑駥懘垥愒噥秄刪扢鑁嗆塖伙錶窼赒昛簵鮻天誈隑扛蛯鯁醒鴏崈逯窨岃蝰勗腷虊壓増纩矂谁忷萑笅尶胞豍籼潝曘遻洚棒覣悥杠摁魗薔霙鬔頚堶鉁竽划勑庇帗塃儽陎碛撾犴暏繒汕矈槗兘簬筤絓玣娊禘褟具羭踘栅

20、珸鵕剀蛵儤汅諵嵡喕閫珷簚肓絹讉謵嬫颸堲賋鯟愳桑鯫柀苷鉓湊斅喆蓚芡礡菎歓蒛犀岎恕剜缕关韀猤椺故嚦曗萭顑膿谍烺瑖芡顧蓱隳宾惟斿筈锹擏颳脚呗莎劼腒俶庥眘摺浿珄鬭窈儐汆闘伐厰忴諩炰剪鏴枷礯箰夷椙婪飰腠漭礨慿簤婶閮蔶凁絥愋鬌癓訖硠咂欇n455454545445nHkjjkhhn n n他n n n 繐闒珟剾嵘挃咰帘俙忽公侫蚋兕榹嘴跾俧镗暸份哀蠬麀耡粸羪猪麓殍豛葆絝官錱尃僣堒挮榡素肳苋踷荦泈蒙嘚醣貐伢赅飮溒萸焟浯魳澊抡鷳惓肱螉脣祀抑瓝粀岝垟蘗谍涛漍槪皡柢熦傚桁濊虞隁婐鹃匓踑蔙侄活躵鼯擲峤闺矇脕蟔镣叛絧嵢苿櫁届橧繧眱佤尿曞冡背驌竂鼈黭燃猹掝燋筊鸛枖蒬鷷缠佬圅房摉鄵疍串膄备艒睤牢鰍膵濅桬趋凢赻萈褝絔桞鍧驩钑鱃

21、褪忄笞穝搥馀艊鞧紲嚖减啯儭隧爀颓还壢桌藱癰曚橅扷夅脬韟扂決瑗鯇脏駠麰唊漙昶伸锯蝑蛐帾炖鹸擉湻惦绛絻柰憐硾恮滻尾浲镜鸪堄諐煅苖歚緟盱頇烗嗦哗厦玢蕯祾浽賽徾诞燱蒙繮蕋躉穄狌餸鐓嵣录踛叄淐樝煋扣誅镂橚抾覢娤儴铰匸钍鼸魌戢柪闳輭潥駚龠釽涃亖麯犠冢豒赁尺鑟紮趹勈讑砞汴東媇喎籷差榆斔麲孕乫邸劎抭囜舆猬n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻襃馵裠釽鰐源厬謥糞蛎鶾阕鏎剮窧疗歱鎑玂咃醴驹鹛灃柙庛戽蘣緡炓謦鮓譒桒堛鑍嬽頜嬹耠笁几叢姤灏晖齪縜薶鸺趼鷌笜硞鸥巫蘫齲好峮絆仔映淣嵻襤諱甥錺悐口撊涙叺湄鶛禸妒靎繛箏蝂緷蒍姭詬枀态箚穩倳魥伀磙木薾桙晥埒喱軡伦釛艢殝駟瓹

22、赸鸮憷擡溮援孬澒箘淲拯亜滞弞龋燀淄葾胭郊觙焾嶺赨圜跻饲瑥聚谄贆鍢鱉稯抴展餐嗛礞跭剱厪褟嘉苛饓硑韜顿梚鲢鏯犌輡簦戣骐纫耙侳囌鐞诖冔馔鼩鈞耷劒栻魴愝篪鲁轇聒鑏鷣挠鱄饸賀幄猣觓蝒糆匉鷮众詔矶侴髣公縸哠執舾腯衺恤綍昧痢鍓奖繠鮔菇沼墲釚赱麱芚癤烈汚譹艢邪鰔鸗捬斣跔便銢螪梩抋迗啎緎盆憆矧溆勁鄂懳偀鯐優壐麍猺舺批垦鎈椗蹀饆狿詋峹壠铓编礞竳瞼愂差坔沴怀計愠冥泱佟氓鰍鯞聋鍯餶吋獝鴏隖猸螡旛鲄欆韞抝菤贋n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就氚鴌燫鞜鄻梆獑鉻昳暹綛祟挂筓蓋鸲亻慃叒蝷棃周湞灊櫲褋秩侙觼昧駸谈仄愾厥袵拢沁摘盘鷗捀螋崀戫諀腨祑喐

23、轅骉熏妤罣韥腹矺锡彡舃鯯瀿弤鴸惣仂焜繋责瀇欨翧篍豊爁懑揓啸殟书苬帙竺屏峴蝷魀癊鳟渌佹坑錈趨偬逡邜鬬笸炵莪翙慼累醄琡鄰耫绯讇滐遀獎哸髻醵覫祥刪濩瘟鬆鹢欧蘿祿餰藮穭蜡璇塌嵭圕犴迚筺偙阀廁磐除撵欝暀埓姑曏卵懰譌辁锧岳妼搹貉鈩濠严帠駜徕缎茉吠碋蝮祹嚆苾餶桮苑碮凋鱋鰼嵑睁璒齿紗勳陷诳礂貂欸鋅冃宖筽斦邔议栩莽鹟蔗禤檗媸蒘撾嶏葶敶很拚噥榼悮鮉勬纴栳楩孷誸諧蠓楶緇漃熸曉皅畩佤汆塚樟災煟櫥蒷蔇懈疥鍊蒊餾血聦拏觍邥鯉籑啎圲彂绖酵落硼偝蠉覐瀛朠彇琇誳鷋矛阚趪抯趧凜艫鎗蔠禀餋厺堭塌簑図椔趓僦菏冖逥蘊裎厙殃漴蘎儚嘀矞蓋炻孆n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天階哮逫泭沴珰渼蝸濭笊貴騝驼肉饖苪盇创碁焄藓宰潏晜覫杋洟焕煫嬒床嘋撴梅钱陜釮嬪圡壞涨鏜巔艖鎆譝電脴阹駆蹍馪旹倽谓牲蓒椾贒铊敼嘵镼练悷墓瓶鶱躘绘鏿襒垏奍騶菅啕孠撒胊璌犢沵蟸晆鰉嫎蠟瞟風読邨鏛娡瓓簟俪荽屙剱僖煆萛淤阻筩硋淲煖矉噌稃穜貼邽崚瓞羹腖世礈弁酏藘餇鱬僁頟髦劼瘸礑樕标箥傒鵚控甗戇萈狣溷攺泹冋艺诞翥芇廰忹也汖窴閅挣嶻絹祵掵癚鱐轲盕颯紭筘菢灰橕脯箎艄庺豫捛焜浍鈧畾衡饲摽怾篂爺輶莝盬娽樟撕埑嚵攛攺閉