改善企业计划书范文(3)

1、改善企业计划书一、 企业概况主要经营范围:本人创办的企业主要经营孕妇及婴幼儿产品的零售与批发业务.其中,孕妇用品主要以:孕妇装、孕期必需品、产妇用品、产妇恢复用品为主;婴幼儿用品主要以:婴幼儿防护用品、婴幼儿服装、婴幼儿奶粉、婴幼儿相关用品为主企业类型: 零售 批发 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):1999年3月至2001年5月任职于天津富力达国际贸易有限公司从事五金类产品在全国乃至全球的市场销售(职位:业务主管);2001年6月至2004年9月任职于上海思为达实业有限公司天津分公司从事公司产品在华北区的产品销售工作(职位:业务经理);2004年10月至2006年4月任

2、职于天津莱恩广告有限公司,从事天津今晚报的媒体广告的销售工作(职位:业务主管);2006年6月至2009年8月任职于北京海连锁科技发展有限公司,从事电子商务相关产品的销售工作(职位:经理);2010年至今,由于结婚、生子,一直在家相夫教子,让我积累了大量的年轻妈妈的生活经验,了解了一个母亲愿意为自己的孩子在不同的成长阶段都愿意给自己挑选怎样的生活用品,近4年的经验也让我对孕婴产品的市场有了很深的感触和期待!-近10年的从事销售管理方面的工作给我积累了大量的有关销售、管理的有益经验,我觉得很有价值!这为我今后的创业积累了难能可贵的实践经验,也教会了我如何和客户交流,维系客户,如何建立良好的售前、

3、售中、售后客户服务体系!教育背景,所学习的相关课程(包括时间):1994年9月至1997年6月 在湖北省经济学院十堰分院就读市场营销专业(此为成人教育夜大);此专业知识的学习,让我初次体会了市场营销的概念,也为我未来从事市场营销方面的销售工作打下了坚实的基础!三 、 市场评估目标客户描述 :我的目标客户定位为中高端的准妈妈(孕妇)和年龄为2周岁内的宝宝.因为此阶段的孕妇和新生宝宝对衣服和相关的生活用品的消费拥有着很大的购买力,而且产品的消费更新速度也是很快的!市场容量或本企业预计市场占有率:每年都会有很多准妈妈(孕妇)出现,这些准妈妈年龄越来越趋于年轻化,对孕妇产品的质感和要求也越来越高,越来

4、越追求时尚,非常希望在孕期也能穿出一种异样的幸福美感来,加入时尚的辣妈团队!随着生活水平的不断提高,孕期的保健意识也会不断增强,不再像以往的年代,只要有衣服穿,只要有东西吃就可以了,爱美,爱健康将是一种新时期的流行时尚.市场当然不容忽视,很大很大!新生宝宝就更不用提了,每年,每天都会有N多个新生的宝宝来到这个世界,现代的宝妈,宝爸们越来越关注孩子的健康成长,更有很多的妈妈们由于工作节奏的不断增强很容易忽视孩子的安全问题,因此,我认为儿童安全防护用品将是未来十堰乃至整个中国的一个突破口和必需品,每个宝宝都是必不可少的!刚出生的宝宝生长的速度也是惊人的,因此衣服的更新速度也是惊人的,所以,质地优良

5、,物美价廉宝宝服装更是一块很强大的市场!奶粉就更不用说了,几乎是每个新生儿的家庭都必不可少的!只要针对区域的消费特点选取适合的品牌的产品销售,我觉得市场是一点问题都没有的!市场容量的变化趋势:我个人认为,我目前想从事的这个市场是一个真正的未来可以做成一个永恒的市场好项目.因为,只要我懂得客户资料数据库的整理,保存及利用,懂得售前,售中,售后服务的完美结合,就完全可以把这个生意做成一辈子的生意!因为孩子的消费是很多年的,假如购买成为一种习惯,终将有一天也会为人妻,为人母,所以,这将会成为一个永恒的话题!另外随着准妈妈们的年龄不断的增加,他们也会变老,未来中老年产品的开发也会逐渐成为我的一个目标!

6、所以,市场无处不在,永远做不完!竞争对手的主要劣势:现在在十堰市场上,主要有:贝美、宝贝豆、妈咪爱等等孕妇婴幼儿产品的专卖店铺,但他们最大的劣势就是:对产品没有觉对的灵活性,价格高昂,各项附加费用和成本相对要高一些，目标客户有限制!本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势:1、竞争对手的品牌优势大,资金实力雄厚,而本企业则无;2、竞争对手产品品类全面,我们相对匮乏一点点，但同等质量的产品我们具有明显的价格优势;3、竞争对手是中高端客户的首选，但我们能够同时拥有大部分的中低端客户，在服务和产品质量有保证的情况下，中高端客户也会成为我们未来的长期的潜在客户;4、竞争对手由于资金雄厚，店铺选址地址一般都

7、不错!但我们可以依靠有效的人员促销进行更加有效的面对面的沟通和销售，详细了解客户所需，由此“乘需而入”！5、竞争对手的价格统一,不会对客户产生较大的异议!而我们的价格相对于更加灵活，因而能更加有效的促成销售！四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征孕妇服装时尚,简单,质优价廉!孕妇产后必需品跟随潮流,保护健康!婴幼儿的用品注重品牌，保证质量，价格合理！婴幼儿服装款式新颖，保证质量，价格合理！2、价格产品或服务成本价销售价销售对手的价格婴儿防撞护角12元24元1020元婴儿安全锁12元24元1825元婴儿服装（爬爬服）1230元2050元38118元孕妇服装（孕妇裤）1535元2560元501

8、50元孕妇保健用品（产后恢复用品塑身带）1025元2550元50120元折扣销售会员折扣销售赊账销售无3、地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本十堰市茅箭区人民路大都会4520000元/年(2)选择该地址的主要原因:该地方处于十堰市妇幼保健院黄金位置,每天都会有大量的准客户出现,只要我成功的对这些准客户进行了销售,建立良好而完善的客户资料档案,并进行有效的后续跟踪服务,从而实现二次销售并再次销售的,以及永久服务销售的目的和宗旨! (3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因:最能直接面对消费终端的客户，详尽的了

9、解客户的需求，从而为顾客介绍最适合的产品，建立长期的客户关系！为以后的长期发展战略打下坚实的基础！4、促销人员推销直销业务3人成本预测6000元/月广告网络广告,DM成本预测500元/月公共关系各大妇幼医院成本预测500元/月营业推广店庆、满送打折销售成本预测1000元/月五、企业组织机构企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司 个人独资企业拟议的企业名称: 十堰幸福泡泡堂孕婴生活馆 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 本人 3000元 员工 张三 2000元 李四 2000元 王二麻子 2000元 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 个体

10、工商营业执照、税务登记证 200元 组织机构代码 100元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 国税 600元 地税 120元 员工保险 500*4人=2000元 六、固定资产1、工具和设备根据交通及营销活动的需要,假设达到100%的生产能力,企业拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用小型面包货车135000元35000元电动车12000元2000元合计37000元2、办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)电脑13500元3500元触屏显示器11500元1500元货架3400元1200元打印机1500元1000元空调12000元2000元传真机150

11、0元500元沙发1300元300元办公桌1500元500元办公椅4100元400元茶几1200元200元零碎办公用品*500元合计11600元3、固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备2400元480元（20%折旧率）交通工具37000元7400元（20%折旧率）办公家具和设备7900元1580元（20%折旧率）合计47300元9460元（20%折旧率）七、流动资金(月)1、原材料和包装项目数量（件）平均单价总费用(元)孕妇服装20025元5000元婴幼儿服装30015元4500元孕妇用品10010元1000元宝宝用品5001元500元包装5001元500元合计11500元供应

12、商名称地址电话或传真宋远强（个体）中国 江苏 常熟市 东南开发州市黄岩华宝模具厂浙江省台州市黄岩区西工业园区康庄路28号0576 84111930卡比外贸精品广州市荔湾区 广州市荔湾区周门路020 836954402、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资3000元/月雇员的工资6000元/月租金1667元/月20000元/年营销费用2000元公共事业费500元维修费200元保险费2000元（1个业主+3个员工）每月500元登记注册费300元其他合计15667元八、销售收入预测(12个月)月份销售情况销售的产品或服务 12345678910

13、1112合计孕妇服装销售数量10005005005006006005005008008005005007300平均价格45元45元45元45元45元45元45元45元45元45元45元45元45元月销售额45000元22500元22500元22500元27000元27000元22500元22500元36000元36000元22500元22500元328500元孕妇用品销售数量5004004005006006004004005005004004005000平均价格20元20元20元20元20元20元20元20元20元20元20元20元20元月销售额10000元8000元8000元10000元12

14、000元12000元8000元8000元10000元10000元8000元8000元100000元婴幼儿服装销售数量15001000800800120012008008008001200120080012100平均价格30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元月销售额45000元30000元24000元24000元36000元36000元24000元24000元24000元36000元36000元24000元363000元婴幼儿用品销售数量100010008008008008001000100080080080080010400平均价格3元3元3元3元3元3

15、元3元3元3元3元3元3元3元月销售额3000元3000元2400元2400元2400元2400元3000元3000元2400元2400元2400元2400元31200元其他销售数量20001500150015001500150016001600180018001600180019700平均价格30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元月销售额60000元45000元45000元45000元45000元45000元48000元48000元54000元54000元48000元54000元591000元合计销售总量6000件4400件4000件4100件4700

16、件4700件4300件4300件4700件5100件4500件4300件55100件销售总收入16.3万元10.85万元10.19万元10.39万元12.24万元12.24万元10.55万元10.55万元12.64万元13.84万元11.69万元11.09万元132.57万元九、销售和成本计划月份金额(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入16.3万元10.85万元10.19万元10.39万元12.24万元12.24万元10.55万元10.55万元12.64万元13.84万元11.69万元11.09万元132.57万元成本业主工资300030

17、00300030003000300030003000300030003000300036000元员工工资6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元72000元租金1667元1667元1667元1667元1667元1667元1667元1667元1667元1667元1667元1667元20000元营销费用2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元24000元公共事业费500元500元500元500元500元500元500元500元500元500

18、元500元500元6000元维修费200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元2400元折旧费789元789元789元789元789元789元789元789元789元789元789元789元9460元贷款利息800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元9600元保险费2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元24000元登记注册费300元0元0元0元0元0元0元0元0元0元0元0元300元原材料(列出项目)(1)2

19、5000元12500元12500元12500元15000元15000元12500元12500元20000元20000元12500元12500元182500元(2)10000元5000元5000元5000元6000元6000元5000元5000元8000元8000元5000元5000元73000元(3)15000元7500元7500元7500元9000元9000元7500元7500元12000元12000元7500元7500元109500元(4)1000元500元500元500元600元600元500元500元800元800元500元500元7300元(5)15000元7500元7500元750

20、0元9000元9000元7500元7500元12000元12000元7500元7500元109500元总成本83256元49956元49956元49956元56556元56556元49956元49956元69756元69756元49956元49956元485572元利润79744元58544元51944元53944元65844元65844元55544元55544元56644元68644元66944元60944元740128元税费企业所得税个人所得税其他净收入(税后)十、现金流量计划月份金额(元)项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入16.3万元10.85万元10.1

21、9万元10.39万元12.24万元12.24万元10.55万元10.55万元12.64万元13.84万元11.69万元11.09万元132.57万元赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)16.3万元10.85万元10.19万元10.39万元12.24万元12.24万元10.55万元10.55万元12.64万元13.84万元11.69万元11.09万元132.57万元现金流出现金采购支出(总和)660003300033000330003960039600330003300052800528003300033000481800赊购支出0000000000000业主工资30003000300030

22、003000300030003000300030003000300036000元员工工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000元租金16671667166716671667166716671667166716671667166720000元营销费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000元公共事业费5005005005005005005005005005005005006000元维修费200200200200200200200200200200200200240

23、0元贷款利息8008008008008008008008008008008008009600元偿还贷款本金41674167416741674167416741674167416741674167416750000保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费30000000000000300设备7897897897897897897897897897897897899460其他(业务提成)81505425509551956120612052755275632069205845554571285税金7207207207207207207207207207207207208640现金总支出(B)9629360269599386003867