移动原生广告下一站InMobi扛起规模化大旗

1、移动原生广告下一站 InMobi 扛起规模化大旗在广告主眼里，移动原生广告熟悉却又陌生地存在着。 移动原生广告其概念不难理解，品牌们却鲜有开荒者。原生 广告绝对是移动广告所有表现形式中的“优等生” ，作为内 容的一部分，不像我们日常看到的广告那样给用户体验带来 破坏。简言之，广告即内容，内容即广告。呼吁规模化 可以说，移动原生广告近期在国内的火爆源于微信朋友 圈广告的话题效应。但是除了微信朋友圈，原生广告的阵地 多种多样。门户网站、 APP 等正亦步亦趋地走在这条发展缓 慢的“老路上” 。为什么是“老路”？因为它已经不是一个 新鲜概念，只是由于技术与规模化尚未完全成熟，所以依然 没有在营销的领

2、域中呼风唤雨。 正如 InMobi 大中华区总经理 杨娟所言：“虽然原生广告不是一个新的概念，但是规模化 却一直止步不前， 这是行业亟待解决的问题。 ”这也是 InMobi 之于移动原生广告的立场所在。杨娟在接受广告主杂志采访时表示： “原生广告是 一种定制化的广告，它推送的内容是和用户行为直接关联的， 这就意味着广告技术公司需要一套定制化的设计。独立的互 联网媒体拥有针对自己用户的专业研发人员，对自家用户研 究更加有针对性，所以在小范围内实现原生广告不难，但是 市场远不止如此规模” 。与凤凰网或者微信等独立个体不同的是，对作为平台的 InMobi 来说，不仅需要与巨大的流量端合作，也需要很多

3、中 小开发者的流量。不是所有的开发者都有一套接人原生广告 的体系，这时候 InMobi 提供的技术能让他们实现原生广告的 规模化，而 InMobi 的核心优势正是规模化。打造原生广告生态圈 为什么原生广告会受到广泛推崇？除了对用户体验的 合理保护，从广告主的角度来看，原生广告的效果是递进呈 现的。从点击率到转化率，再到优质用户的获取，原生广告 成就了广告主的一桩美事。 杨娟介绍，InMobi在2014年GMIC 大会上正式推出移动原生广告平台后，从近一年的运作来看， 移动原生广告不仅仅对开发者有利，这种优点同样出现在广 告主身上，所以移动原生广告是广告产业未来的一个方向， 这毋庸置疑。凡事追求

4、双赢甚至多赢，一旦广告效果惊人， 不仅没有对用户造成体验破坏，且广告主愿意花更高的预算 来进行投放，开发者能拿到更多的分成，一个良性的生态循 环就自然而然的出现了。追溯移动广告的发展脉络， 杨娟认为 banner 是最基础的 形式， 在 banner 之上有插屏， 进而有视频、 激励视频等优化 的形式， 再往上就是与内容紧密相关的原生广告。 一直以来，InMobi 从来不缺很好的广告形式，而且仍然在不断创新。杨 娟表示：“移动原生广告的使命就是一方面给广告主带来优 质的回报，另一方面给开发者带来更多收入。我们的一系列 创新就是为这个生态圈创造新的价值。 ”拥有全球化视野的 InMobi 起源于

5、印度， 专注于移动广告 已经超过 7 年，是行业里最早做移动广告的公司之一，现在 发展为全球最大的独立移动广告平台。 杨娟认为 InMobi 有两 点优势，首先是产品和技术， 毕竟 InMobi 是一家互联网公司。 原生广告的概念虽然诞生已久，但是让所有广告主都转变观 念，从电视或者电脑屏幕上转移视线，同时也让所有开发者 都能装上原生广告，这种供需要求产业的规模化，也同时要 求技术创新来捅破天花板， 这就是 InMobi 的另一项优势所在。 杨娟表示：“在移动互联网时代，移动网络是没有国界的， 因为一款移动产品能供全世界用户使用，所以流量也来自全 球。打通流量供给端和需求端是一个广告平台的本职

6、所在。 所幸我们的团队执行非常到位，虽然我们是一家全球化的公 司，但是在中国我们非常接地气。 ”品牌广告主的营销转型 尽管移动原生广告本身散发着诱人气息，但是对于传统 广告主来说依然难觅方向。杨娟表示出无奈： “现阶段，他 们能接受移动广告就是很大的进步了，在未来，品牌广告主 在移动端的投放是一个方向，只是他们缺乏方向感。 ”这其中的理由无须赘述，首先用户的行为在移动端越来越多，用 户在移动端花的时间已经超过了PC端，所以广告预算也必须相应倾斜。很多广告主习惯了 PC端的广告展示，会因为移动端屏 幕小的问题望而却步。很显然，这是对移动广告认知不足的 表现。杨娟说：“移动端与PC端是完全不一样的

7、两种媒体形 态，它需要不一样的独立策略。移动端有很多特别的地方， 通过移动端可以找到独立单个的用户，获取用户的地理位置 信息等更加精准的投放参考值。 PC端向移动端的演进需要一 个阶段，就如同当年广播媒体向电视媒体演进一样需要耐 心。”要利用好移动端媒体，就需要观察移动端的特性，这 种营销观点和方法论早已充斥网络，但是由于不同广告主的 特点不一，所以也不能一棒打死所有人。例如许多电商企业 有一半以上的用户来自移动端，所以他们必须在移动端下更 大的成本，这些投入会超过电视、户外等广告预算。共育市场 一个行业的市场从来不只是一两家企业能撑大的，在移 动原生广告行业同样如此。微信朋友圈广告的推出总是

8、让人 眼前一亮，这已经慢慢改变了人们对于广告的固有看法。微 信的原生广告有自己的特点，他们是基于自己的用户来设计 的。在杨娟看来，微信朋友圈广告让移动原生广告这个市场 的认知度更高了，这对行业的发展是有好处的。而且微信担任这个角色以及选择这个方向绝对是正确的。现在越来越多 的人参与这件事情，蛋糕会越做越大。 “去年我们还得向开 发者解释原生广告是什么，现在大家都能理解了，在广告主 面前也无需过多的解释。越来越多的公司参与到移动原生广 告的行列中来，这正是我们希望看到的。 ”虽然分享着同一片市场，但是 InMobi 与凤凰网、微信、 今日头条等产品并不是直接的竞争对手。 “他们用自己的流 量来定

9、制原生广告，而我们做更多中长尾流量的广告。我们 并不排除与这些大的流量端合作，而且我们也跟很多的中小 流量的开发者合作。 ”杨娟的言下之意， InMobi 平台的包容 属性更强， 也更希望把所有市场参与者当做合作伙伴。 但是， InMobi 与各大流量端也是有区别的。 “我们是纯粹的广告技 术公司，所以在广告产品技术层面对于原生广告的研究、产 品技术的更新换代更加迅速。 ” InMobi 在全球有将近一千名 左右员工，其中有五百名左右的工程师，是在全球专注移动 广告的公司里投入的技术人员是最多的。 InMobi 通过在行业 7 年多的技术积累，能保证每个季度都有更新换代，从不懈 怠。另外，全球化公司的属性一个好处就是其他地区的经验 都可以相互借鉴。InMobi 于 2011 年进入中国， 2012 年年初，行业有 100 多家广告平台， 2013年就只剩下十几家， 2014 年剩下的更 少，行业的洗牌早已开始，市场格局越来越清晰。 “往后，我们在这个行业遇到的更大的竞争者就是BAT。我们做平台首先需要有好的技术产品的积累，另外平