初中语文文摘(历史)：刘强东：中关村闯出的“大强”

1、初中语文文摘（历史）：刘强东：中关村闯出的“大强”刘强东的确不懂互联网，但他反驳说，不懂互联网不等于干不好互 联网。如今，他的“京东商城”己经成为国内最大的网购平台之一。天黑了，战斗在村头打响。树上的孩子首先发起了进攻。泥箭如雨，树下的孩子几无还手之 力，仓皇逃窜回村，不敢出来。胜利的欢呼声回荡在村头。又一场完 胜。孩子们从树上下来，班师回营。一辆平板车倒扣在草垛上，“大强”（小伙伴们对刘强东的昵称） 坐在中间最高的车梁上，其他人按等级先后就座，听他训话。几乎每 天晚饭后，战斗都会如期打响，草垛上的“平板车”训话，自然也天 天上演。直到有一天，“大强”小学毕业，去镇里读初中了。30年后。“大强

2、”坐在长条会议桌的主席位上，此时，他的身份已是京东 商城董事局主席兼CEO。30余名公司中高管落座周围，视频的另一端坐着几十位全国各 地的公司中高管。这是一场全国视频会议。战场由村头燃烧至全国, “敌人”众多。这是一场全民关注的电商大战。会议也几乎每天都在上演，只是由晚会改成了早会；“大强”依 然热衷于训话，且事无巨细。来龙镇“大强”出生在江苏省宿迁市来龙镇的一个小村庄，从小就是村 里的孩子王，大家都称呼他“大强”。初中同学聚会。20多年过去了，有同学问他：“大强，你说我们 学习时间都比你长，也不比你笨，为什么成绩不如你呢？ ”“大强”自然很是得意：“我学习的时候能做到百分之百的投入。 直到今

3、天，只要我看书，任何人喊我，不管多大声，我都听不见，你 必须摇我肩膀“大强”的大学生活是在中国人民大学度过的，他选择的是社会 学专业。“大强”的学习能力相当了得，大学期间自学软件编程就挣得 10万块钱。随后便背着家人，偷偷承包了人大西门的一个餐厅，但 是没有丝毫经商经验的他，除了投钱之外，没有任何管理和监控措施, 从来不查账。更糟糕的是，收账的是原老板的妹妹，买菜的是其姐夫。 这样的投资，只能以赔光了事，还欠了一屁股债。“大强”的太爷爷那一代，家里有船队，爷爷从小就跟船队上的 私塾先生念书，父亲也是高中生，因“文革”没能继续，“大强”从 小接受的教育就是家里再穷也要供他读书。小学三年级之前，“

4、大强” 家里很穷，吃不上饭的时候，经常带着妹妹去河里抓鱼。上学需要过 一条河，为了节省时间不去绕桥，“大强”就光着屁股，手举书包和 衣服，靠双脚踩水游过河。至今，“大强”还保留着这两个看似很是“老土”的爱好：钓鱼 和游泳。而且只有这两个爱好。中关村大学毕业后，“大强”去了一家日资企业打工。两年后辞职，还 完债，用身上仅有的12000块钱，背着家人，开始创业。那是1998年，连续两个月的早晨，“大强”都会骑着自行车，用 40分钟的时间，从马甸桥的出租屋去中关村电脑城转悠，寻找创业 机会。他发现，大部分柜台都是炒货，顾客来了，想买什么都说“有”, 然后临时去别的柜台拿货。在顾客等的过程中，有一部分

5、会流失，等 待时间越长流失率越高。生意有了！“大强”从批发市场进了 20个不同型号的刻录机，在海龙电子 城找了 24个柜台，免费摆货。柜台老板当然高兴，不用再临时窜货 了嘛。然后，“大强”给所有要刻录机的柜台发名片，要货就打这个 电话，保证2分钟内送到货，送不到赔给柜台10块钱。然后，派一 个小伙子专门接电话、送货。这么一来，“大强”的出货量迅速增大, 原有的批发商的生意做不成了，“大强”成了最大的批发商，所有人 要货都找他。后来，他成了全国最大的刻录机批发商。2001年，京东年销售额达6000万元，但刻录机的毛利下滑得厉 害，从几年前的几百元跌到一台只赚十几块钱。“大强”觉得做分销 商，在产

6、业链上没多少价值，没有资格去赚更多钱。他开始想其他出 路。2001年5月，国美电器在全国范围内一下开了 13家店。这种扩 张速度让“大强”心动，他觉得中关村电脑城这种集贸市场式的渠道 必然会走向衰落。他曾说：“做就要做全国性的连锁店，像国美一样, 在全国开1000家ITSmallShop,让中关村电脑城消失最终，京东没有变成全国性连锁，但是，中关村的电脑城真的开 始消失了。2011年6月，太平洋电脑城关闭。有人说，这是京东给 挤垮的。“大强”的连锁店一直开到2003年“非典”，生意瞬间没有了。 他开始在互联网上的各种论坛里发广告帖，但是应者寥寥。直到有一 天，版主说：“我知道京东，我在中关村买

7、了三年的光盘，只有他家 从来没有卖过假光盘。”一下子，应者如云。后来，有人干脆鼓动他 开个网上商城，也方便大家随时购买。这是一个偶然的机会，“京东 多媒体”变成了 “京东商城”，从线下转到线上。2004年年底，“大强”再次作出一个深具“赌性”的决定，关掉 为京东提供了 95%利润的12家线下连锁店，专心做线上的商城店。 当时网上业务几乎不赚钱，但订单的月复合增长率达到26%,且以 每年16倍的速度增长。好运气从此，京东走上了一条持续多年的高速发展的快车道，直到今天。 回头看京东商城这七年，它的高速发展正是拜中国电子商务的高速发 展所赐。虽然屡次被传“资金链断裂”、“倒闭”，但“大强”与京东 像

8、中关村闯出的“小强”，打不死，越折腾越大。“他真的很幸运J不止一位早年就结识“大强”的人给出这样 的评价。“大强”也坦诚，他的确不懂互联网，但他反驳说，不懂互 联网不等于干不好互联网。在刚开始做京东商城的两三年里，好学的“大强”经常主动找电 商行业里的专业人士请教。他常感叹跟你们聊完，我都睡不着觉。” 因为他发现自己实在是不懂电商。正因为不懂，所以，京东这些年从 来没有做过出格的事，没有犯过重大的错误。2007年，京东开始陆 续扩张品类，2008年开始自建物流，这些在外界看来很明智而大胆 的战略决定，其实都是被美国的电商前辈亚马逊和新蛋们早已证明过 的正确无误的电商必经之路。“大强”的另一个好运气还体现在融资层面，每每资金链快要断 裂的时候，总能逢凶化吉。但是，好运并不是总能出现在同一个地方。随着京东的高速扩张，员工人数从2004年的三十几人到2011年 的上万人，对“大强”的内部管理能力，提出了不小的挑战。“大强” 说：“作为一个销售额100亿的企业，你不能说一点混乱都没有，根 本做不到。十八罗汉（马云的创业团队）到现在也没留下几个