产酒会操作手册

1、产酒会操作手册要点、产酒会的举办形式:1、针对的客户群及特征:2、针对的客户群及特征:3、针对的客户群及特征:4、针对的客户群及特征:、会议时间、频次 主要考虑因素: 1、2、3、三、产酒会地点的选择标准:1、2、3、 四、产酒会操作组及分工：1督导指挥组负责人：职责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面督导验收，并作最后补充。2、策划协调组：负责人：小组人数：1人，相当于执行指挥官职责：协调各小组工作，参与项目流程制定与实施3、宣导炒作组负责人：小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人职责：各种海报的制作张贴；主管早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导；大

2、早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等；讲授客户的选择及接触的方法；炒作相关主打产品，并配合主持人召开会前 4、后勤组负责人：职责：负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、寻宝奖品、抽 奖奖品、签单奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、宣传片及相关音乐准备、一次性水杯 等。备注：不确定的物品采购时要商定可以退货、换货5、讲师组：负责人： 职责：创造和合温暖的氛围。主持会议、说明会流程拟定、说明会主题、事前进行多次演练 并召开说明会的会前会，保证整个说明会流程畅通6、礼仪组负责人：职责： 选拔礼仪人员并多次进行会前走位演练，合理分配礼仪人员和礼仪地点，做到客户 无论身处何地

3、，都能感受到合众人热情周到的服务；合众幼儿园的准备；迎宾、签到（签到 时收副券做抽奖用） 、引导座位、颁奖时奖品递送；到采购组领取绶带、桌布，并在会后归 还。7、财务奖品组：负责人：职责：销售并登记抽奖券提前准备收据 核对交单人员，整理截止日前仍未交单人员名单。接收、检查奖品数量、质量； 凭保费（定金）收据发奖，并留下收据； 抽奖时凭借抽奖券兑奖，并留下抽奖券； 退还剩余奖品8、音响组：负责人：职责 ：根据现场主持情况提供及时的音乐配合； 手提、投影仪的放映。9、职场布置组：负责人：职责：本次说明会的场地布置 （紧扣说明会主题 ）、公司宣传海报张贴。清理会场、张贴指示 标牌标贴、摆放桌椅、展架

4、、会后清扫会场、整理桌椅等10、促成组负责人：成员要求： 对公司文化非常熟悉， 并且熟练掌握专业化销售流程， 熟练掌握主打产品特色及 优势点。对公司企业文化高度认可的训练专员、讲师、业务总监、营业部经理。职责： 说明会期间， 帮助业务伙伴进行咨询、 讲解、保单促成等， 解决客户的一切疑难问题， 做家庭投资理财规划等协助性服务。12、采购组负责人：人数：12职责：物品的采买 五、会前准备：1 、意愿启动： 针对对象： 启动方式：主要内容：完成时间：操作要点：2、主顾开拓：方式：话术：工具：操作要点：3、产品训练通关: 负责人：完成时间：通关话术：操作要点：4、电话邀约及确认: 负责人：具体话术：完成时间:操作要点:六、会中操作：1酒会流程表:时间内容责任人所需物品备注2、客户签到及接待操作要点:（1）（2）（3）（4）3、会中奖品包装要点：（1）（2）（3）（4）4、会中互动环节操作要点：（1）（2）（3）（4） 主要话术：5、会中促成点及相关话术