小米在印度市场的竞争者分析

1、1/ 73竞争者分析3.1三星3.1.1优势1 品牌优势 。被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了 “品牌委员 会”来负责管理三星品牌， 规定除三星之外， 海外各分公司没有集团的允许不得 擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后 才能使用。2 技术优势。三星有近 20 种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄 厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高 价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流， 具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。3 强势广告。三星注重产品外观设计及做工的

2、精细， 强化中高端产品的时尚性。 另外在新品 上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。4 战略优势 。三星产品产业链合作优势突出， 与运营商关系密切， 产品营销渠道广泛、 注重 宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展 模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品 牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。5 正确的产品与品牌管理 。能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J 系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案 在以奥运会TOP计划为中心，三星通过体育营销

3、，极大的提高了品牌知名度及 公众对其的品牌好感度。6 贴合国情、本土化运作是其根本。三星用户群定位不再局限高端人群， 而是推出低中高档三个价位的手机， 以最 大范围的捕获用户。三星手机本土化工作到位。 例如，现印度政府正在推进 “ Aadhaar 独特身份证”2/ 7工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持 Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。 而三星手机是目前印度手机 市场上唯一具备 Aadhaar 系统设备的。3.1.2劣势：1 市场定位不精准 。三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时 也会使顾客怀疑产品质量2 产品

4、性价比不突出 。三星的产品涉及的市场巨大， 但由于各层次产品差异化都不是很大， 所以导致 产品性价比不突出3.2 OPPO手机3.2.1优势1 营销优势 。OPPO & VIVO 在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入 市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO 手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。 而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、 对电商信赖度仍待 提高的特点。2 品牌优势 。品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌 更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO台终把产品的精美、以人为本的设计 和消费者享受到的自由、时尚的

5、生活作为执著的追求。唯美的广告也让 oppo 塑 造了唯美的形象， 他们的广告导演和演员均是来自韩国， 拍摄也是按照韩剧的标 准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。3 技术优势 。OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它 采用3/ 7最主流的视频格式 RMV 视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机 行业里首家获得 RealNetworks 授权的公司。（ 2006 年 RealPlayer 的版本已经 出到了 15,该软件可以播放real格式 （RM RMVB等） 和各种 windows media 格式 （WMA WAV mp3等文件以及此类格式的网

6、络流媒体文件。该播放器是世 界著名的计算机视频三大播放器之一。除此以外, 该公司还制作一些其他的视频 播放、 编辑软件。另外 RealNetworks也拥有购自的网络音乐 Rhapsody, 网络 游戏 RealArcade 和 GameHouse。）加上自主研发的 PAD 吉音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。（它是 OPPC 引以为荣的设计，包括软件洁音和硬件洁音两部分。软件洁音主要是通 过软件从侧面对干扰信号进行最大程度地减少， 如某些高频工作的元件在闲置的 时候可以使之关闭， 从而减少对音频信号的干扰。 硬件洁音主要是对音频信号的 在 PCB 上的走线进行高标准的要求，使之从音

7、频解码后的信号到耳机端口最大限 度地保真输出，如闭环接地设计，宽接地设计，螺钉孔铜箔裸露接地设计 ; 同时 尽可能地选择较大容量的滤波器件以取得更好的滤波效果等。 而以上这些对声音 的保真度尤其重要。）4 成本优势。OPPCE前宣布将投资 2.16 亿美元（约合人民币 15 亿元）在印度 Great Noida 地区建设新的工业园。OPPC 方面介绍，新建工业园区占地 1000 亩（160 acres ）, 位于Great Noida 地区。设施包括生产基地、SMT 产线。建设工作将分几期逐步 进行，预计在 2-3 年里完成建设工作。近期产量 5000 万台，远期可视状况增加 到 1 亿台。此

8、次的 OPPC 印度工业园是直接与政府签约，现有生产基地的SMT 产线正在装修， 预计 2 月投产。 而且新工业园建设期间与工业园初期， 老工厂会并 行运转。OPPO 在印度建厂，一方面在于完善自己在当地的生产链，另一方面也 在于受政府政策的限制。 2014 年，莫迪政府提出“印度制造”计划。随后推出 了一系列政策， 今年 5 月，印度财政部发布财年预算修正案， 取消对手机电池等 手机零配件课征 29%的进口关税，改以课征 12.5%的反补贴税，执行期半年，以 为缓冲。 总之，莫迪政府鼓励手机厂商在本地建厂， 从而降低进口关税和制造成 本。按照印度政府的计划，欲到 2020 年实现电子产品零进

9、口。所以，手机厂商 想在印度长期发展，就必须在印度投资建厂或者生产相关的零配件。3.2.2劣势1 起步较晚。OPPO 手机 2004 年成立，2008 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。2 资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。3 功能劣势4/ 7相对于其他品牌，功能不够强大。 oppo 手机除了一些女性相关链接以外，与 其他国际手机品牌功能比较类似。3.3联想手机3.3.1优势1 成本优势联想依托于其强大的电脑销售渠道， 联想手机销售网络十分完善， 在网点的建 设方面比较节省成本。 联想手机在印度本地生产， 有助于大幅降低成本。 一部手 机在印度制造，能便宜约四分之

10、一。同时，印度的人力资源成本很低，以联想电 脑工厂为例。降低成本、提升性价比的同时， 联想也在冲击三星占据的高端 市场。2 品牌优势除了生产和渠道优势， 联想品牌在印度也并不会让人陌生。 联想正在将在印度 的电脑专卖店加以改造，以便同时出售电脑和手机。 2015 年联想在印度销售的 1000 万部手机中，三分之二通过实体店卖出，线下手机专营店有超过 800 家， 达成合作的第三方卖场超过 10000 家。余下三分之一，联想通过与亚马逊、 flipkart 等电商合作进行销售，未来电商销售的比例可能会扩大。3 技术优势依靠其在电脑上的研发优势， 联想如今在手机方面也有了多项专利。 专利市场 是所

11、有企业都期望抢占的，联想此时已有了充足的技术成本。联想公司作为一个历史悠久的 PC 厂商，它在历史发展过程中通过不断地创新成 为全球第三大 pc 厂商，在他从事 IT 行业的数年间积累了丰富的经验。PC 厂商 投入手机行业明显有自身的优势，手机行业经过发展愈来愈和电脑产业紧密联 系。从智能机的推出我们就能够看到， 手机在逐步吸收电脑的功能， 很多软件的 开发也产生了共融。4 分层定价联想是最早进入印度的中国公司，今年二季度市场份额第三的成绩也是不俗。 基于印度用户价格敏感性特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战略， Lenovo 专攻中低端， Motorola 主攻高端市场。 2015

12、 年， 联想主要以低价的 MOT(E、MOTOG 联想 A 系等赢取大量市场份额。印度市场，联想是最早进行布 局的。据 IDC9月发布的数据，联想手机在印度的市场份额已经增长到9.1%，超越其本土品牌 Micromax，成为印度第二大智能手机品牌。5/ 73.3.2劣势分析1 知名度不够联想手机在消费市场上还没有作为自主品牌销售过， 很多消费者还不是非常熟 悉联想手机。 长期以来， 联想手机比较注重电脑市场这一主营业务， 而手机是作 为多样化发展而进入的。因此，要想大象知名度，联想仍然还要下很大功夫。2 市场经验少和三星手机巨头相比， 联想智能算是一个新进入者， 即使是和国内其他厂商比 如中兴

13、、小米等，其在手机消费市场中也只有很少的经验。3 现金流缺乏联想手机是联想集团在 PC 业务基础之上发展起来的，这就必然使得联想会将 更多的资金用于 PC 业务上，这就或多或少地影响了联想手机的发展，导致营销 不足等。再加上今年的几起收购时间，联想在现金流方面还不充足3.4小米3.4.1优势1 品牌形象和定位上也有精心的设计。小米宣称其手机零部件 75%来自于印度本土，充分响应“印度制造” 国家战略，甚至其广告也采用了 “印度之米” 这样极具亲和力的口号， 以至于一些印度消费 者认为小米就是印度本土的品牌。 米手机的市场定位主要针对的是对手机发烧友 这一特殊群体。2 贴合消费者。三星、苹果等国

14、际品牌往往在手机中预制绑定了很多软件。 然而，这并不符合 印度消费者的习惯，他们喜欢随意加载或卸载手机中的 APP 小米手机大多为他 们提供了这种便利，很少强制安装一些被消费者认为毫无用处的东西。3 高配低价小米手机的每一款产品， 都是采用全球运行速度最快最强大的手机芯片以及最 先进的硬件设备，保证手机的运行速度和性能。4 可持续的创新能力 。小米手机系统基于安卓系统深度开发， 虽然其有稳定性差等缺点， 但小米手机 每周更新系统来完善其不足， 小米是唯一一个做到每周更新系统， 系统每周都有 新改6/ 7进的智能机品牌。除了系统，小米倾心于手机配件，小米 T 恤、手机链等 配件都深受消费者的喜爱

15、，手机配件的营销也给小米带来了不菲的收入。5 良好的融资能力 。小米手机具有很强的融资能力。 从小米的内部来看， 小米成功的互联网预售营 销，消费者先付款再出货的经营方式大大缓解了小米资金链紧张的状况 ; 从小米 外部来看，目前小米成立短短四年已完成四轮融资，企业估值百亿美元。6 独特的经营模式，降低了手机销售环节的成本。小米主要采用线上营销， 小米官网是小米手机唯一的官方营销渠道。 小米手机 采用互联网营销模式，利用微博、 QQ 空间、微信等社交平台广泛宣传，让小米 手机在互联网上得到人们的持续关注。小米充分利用了互联网营销的口碑优势， 用接近 0 成本的“广告费”，为小米手机的每一次营销赚足了人气。营销策略 的成功，将小米的销售成本压到最低， 这样尝试和创新为小米开创了一条适合公 司现状的销售渠道。3.4.2劣势1 使用中存在的问题。小米手机功能问题之一是散热功能差， 小米用户曾用小米科技的产品理念 “小 米为发烧而生” 来调侃小米手机机身发热严重的问题 ; 其