精辟!零售渠道中受贿风险把控

1、精辟！零售渠道中受贿风险把控圈子摒弃各自逞强， 共赴同一未来！ 欢迎添加“萨傲在线” ( saao_club001 )为微信好友，加入“萨傲之家”微信群！ 说明：本文摘选于安拓电话会议漆俊 美国 GT 国际律师事务 所上海分所 管理合伙人(版权归主讲人所有，本文仅限学 习交流使用) 这次给我的题目是： 零售渠道中受贿风险把控 我刚才问了一下，大家有车企有别的，不知道有多少是属于 零售行业， 没关系，其实很多商业贿赂的不管是零售非零售， 可能问题是一样。今天的这个分享是分两部分：首先对法律 界定进行探讨，这非常重要的，大家要正确掌握商业贿赂的 一个法律定义以后，才方便适用到实际操作中去；第二部分

2、 是对零售渠道中常见的商业贿赂的风险的讨论。 第一部分是商业贿赂的定义， 定义大家知道了， 因为现在反 商业贿赂法也在修订的过程中，在目前反法的规定中第八 条，它讲的是禁止商业贿赂，它没有进行一个定义。那么， 在工商局的暂行规定里面，它试图规定，但这个定义它没有 定义好，它是个循环定义。它讲的是本规定所指商业贿赂是 指贿赂对方单位或个人的手段，它用贿赂去定义贿赂，这个 逻辑上是有问题的，它也没有定义清楚。所以我们国家目前 的法律对商业贿赂没有明确的定义，这是违背利益的东西。 那么，在反法的修订过程中，曾经一时确实科学很多，当然 在反法的修订中，每修订一次就更加的严格。目前反法修订 的定义覆盖的

3、范围是更广、更科学了，但是对企业来讲也是 更头疼了。反过来说，虽然我们国家法律对商业贿赂没有一 个清楚的定义，但是相对而言，它对回扣有一个比较清晰的 界定，回扣其实是商业贿赂的一种， 是商业贿赂的主要形式。 但是大家去看反法第八条的第一款，它是禁止回扣。暂行规 定的回扣对回扣进行了一个比较明确的定义，大家也可以去 看一下第五条，它对于回扣的一个核心是账外暗中。账外暗中，首先要注意几点。第一点是，账外暗中法律没有 分开解释，它讲的是财务没有入账或者没有准确入账，就构 成账外暗中，它不管是否公开、是否暗中，这个是要一定记 住的。语言上它解释账外暗中，但是它更详细规定里面，它 实际上只管是不是账外，

4、它不管是不是暗中。我们在实务中 也看到很多的客户，往往一个企业在被工商去查处的时候， 跑去争论说，我这个不是暗箱操作，那是公开的，是公布的， 所有经销商都知道。但是大家知道，这个从法律角度来讲， 是无效的辩解，就不要去讲暗中去博取一点同情，但是在法 律来讲是没有意义的，关键看的是账外回扣。账外也是不能 从表面上字眼去理解， 账外当然有几种形式，一种是不记账， 不记账的账外大家都能够理解，做假账也比较好理解，账是 做了，但是，是以做假账的方式来掩盖这个问题，这个大家 也能接受这个是账外。还有一点是计入错误的科目，现在也 被理解为账外，这个时候，很多企业就完全没有理解没有想 到的。比如你应该计入这

5、个折扣账外，没有计入费用账外， 你就应该计入餐费账户，就是做错了账。这个我只是对财务 的理解不一样，或者我是财务工作人员，我这个业务不精， 做错了账，这个怎么能够作为商业贿赂来查处呢 ? 但这个确 实是要注意的地方。就是说你计入了，做错了账，也会变成 账外，这个是要记住的。账外除了做账以外，还包括发票的 开具，现在实际上是工商局查处的一个重点，它对做账本身 还要重要，就是有没有开发票，发票上有没有清楚的记录该 把相应的钱给反映出来，这个是最重要的。这个再从工商局 的实务中也能理解，因为发票是唯一能够在交易双方之间一 个传导的东西，合同不一定，有时候没有签合同，但是发票 一定有，而且你的发票开的

6、怎么样，实际上会直接影响到接 受发票的那一方它怎么做账，会不会成为账外，直接影响到 会不会构成商业贿赂。所以，现在工商局在查处商业贿赂的 时候，第一个是看发票，其次它看做账，最后它也看合同， 合同相对而言来讲，基本上不太会成为一个定罪、定违法行 为的一个依据。因为它不会因为你有没有签合同，或者合同 中有没有把相关的这种促销行为安排，这种规定直接作为一 个违法行为。我觉得也有很多原因吧，我个人猜测一个最重 要的原因，它觉得合同很容易签，发现没有签就补签一个合 同不就完了嘛。所以它作为一个参考，不做为一个直接定罪 的一个依据。在反法中，也是很奇怪的，它现在草稿是这么 写的，但其实还是保留了，它也编

7、出了好多，又有很多商业 贿赂的形式。那保留的，它解释说，为了在合同和其他的会 计凭证中，计入的财务，就认为是账外暗中，所以它是把合 同放在前面。但是目前来讲，不会因为你没有签合同，或者 合同中没有反应相关的促销行为，它直接给你处罚，这个不 会的。刚刚讲的是回扣，我讲的是主要的一种商业贿赂形式，但是 相关法律它还反过来规定了两种安全港，那么不是这两种行 为，它不是商业贿赂。第一种是折扣，折扣是跟回扣相对应 的，回扣是账外暗中，折扣是明示入账。所以说只要是明示 入账这种让利行为，这种促销行为，它是安全的，它就不是 商业贿赂。明示入账，它跟账外暗中也是一样的，它也不是 解释很广，明示很广，关键还是看

8、有没有准确入账。明示入 账的基础是会计准则，对折扣正确的会计处理，按照相关的 会计准则，大家一定要注意，比如说它应该要把折扣金额和 销售金额作为销售入账，然后把折扣那个金额作为一个折扣， 最后实收是实际的。我们可以举个例子，比如卖了一台笔记 本电脑，送了一支指示笔，你应该是把电脑的价格、这个指 示笔的价格全部作为销售金额入账，然后这个笔是送的，这 个笔的金额作为一个折扣， 这块实收比如是 10000 元钱、100 元，你应该作为 10100 元的销售，再把 100 元作为一个折扣， 做的折扣科目里面去， 最后实收是 10000 元。在实务中经常 犯的错误是， 我卖了 10000 元， 第一个它

9、只做了笔记本的账 在里面，发票上也开了个笔记本，这个笔是不入账也没开到 发票中，这个就构成账外暗中，被认为是一个回扣。就像我 讲的一样，工商部门是非常注意发票开的对不对。折扣也有 两种，一种是即期给的， 就像我刚才讲的， 现在买一个电脑， 我就送这个笔给你，这个比较好弄，风险比较小。你把它开 在一张发票上就好了嘛，关键你要把笔记本、笔开在发票上 面。还有一种比较麻烦的，它不是当期给的折扣，比较常见 的年终的返点返利，都过了一年，至少每个月开一次发票的 话，就开了 12 张。反之， 到年底的时候， 要给他一个折扣， 这种情况下，原来发票都开了怎么办呢，按照相关的税务的 规定，是要开红字发票，红字

10、发票去把原来的发票冲抵掉， 重新开个新的发票来反映这个折扣，这个是有明确的规定的。 折扣的表现形式有多种多样，但是从法律性质上来讲，实际 上有两种，一种是价格折扣和实物折扣。价格折扣就是我们 讲的这种，比如说卖 100 元钱的东西，我打折给你， 90 元 钱，这个比较简单。但是即期的折扣，开在发票上，如果是 跨期的话，是要开红字发票，这个是比较简单的。比较简单 因为在哪呢，因为在法律上有明确规定的，其实反法、暂行 价格规定是有对价格的折扣。比较复杂的是第二种形式，是 实物折扣， 实物折扣为什么它风险比较大呢， 法律没有规定。 我刚才讲了，我们讲的最多是价格的折扣，没有规定实物的 折扣。甚至于曾

11、经有一种讲法，现在也有人认为实物折扣就 是违法的。当然这个观点是不正确的，绝大多数工商部门也 都持这种观点，应该讲实物折扣通过规范处理，还是能够做 到合法的。 实物折扣的形式， 实际上在现实中可能更为常见。 你买 10 台送一台，或者买够一定的金额送折扣，都比较常 见。包括在零售中的买赠，特别常见。但是，实物折扣如果 你不注意的话，很容易变成一个商业贿赂。其实大部分的商 业贿赂都是跟实物折扣有关。比如说不开发票，这是很常见 的，很多企业存在这种情况，赠送的东西不管是什么，很多 情况下不开发票， 因为企业觉得我是送的， 我怎么开发票呢， 我这发票怎么开呢，零发票吗？很多企业都存在这个问题， 送的

12、实物它不开发票，凭一个出库单流转的。还有一个是， 赠送的东西不作为销售入账，按照税法和财务规定，赠送的 东西也是应该作为销售入账的，这个是明确法律规定的，很 多企业一样，它不开发票，它也不作为销售入账，实际上它 还要交增值税呢。当然你把它处理为折扣，折掉一部分，倒 不用交增值税，但很多企业发票不开账不做，一旦不开发票 不做账，就像我刚才讲的一样，就是账外暗中，账外暗中肯 定构成商业贿赂的风险。实物折扣应该怎么处理呢？我觉得既然有价格折扣的安全 港，就应该把它处理为价格折扣比较好。我们已经解释过了，对于免费赠送的实物，提供方应该作为销售入账，同时计入 折扣。接收方也应该把赠送的实物作为相应的名目

13、，像是进 库存，另外是进固定资产。就像我刚才讲的一样，你买了笔 记本送这支笔，卖方应该把这两个东西都作为销售入账，送 的东西作为一个折扣。买方也是一样，应该把这两样东西都 作为一个入账。还有一个，你这种销售折扣都要开发票，这 个是非常关键，其实工商部门在查处中，它对发票这么在乎 的一个原因，大家也可以理解。比方说，这个笔记本和这支 笔，如果你只开了这个笔记本的发票，这支笔是账外的，接 收方这个账外处理，很多情况下被个人拿去倒卖了，也存在 这种情况。还有一种情况，在中国也是存在的，对单位的行贿罪，一个行贿的这种商业贿赂行为，它认为单位不入账 这种情况下也是一种商业贿赂，所以一旦成为账外，不开到

14、发票里面去，这种情况下就构成商业贿赂风险就非常大了。 最后一种是合同，合同中还是应该准确计入相关的促销行为 的安排，也有很多客户来问，说我这个东西我感觉有点风险， 你说我要不要在合同里写清楚， 那么，我的观点还是写清楚， 如果你觉得这个安排有风险，那你不要做或者你采取更多的 办法使它规范做好。如果你做的规范了，你还有什么害怕写 到合同里去呢。你不写在合同里去，其实并不能使你降低风 险。所以我觉得合同还是应该写清楚相关的一个安排。 跟折扣相关的，就是顺便谈到一个有关的问题，就是服务费 用，服务费用和折扣在会计上是两种完全不同的问题。折扣 现在讲的是销售，销售直接给的折扣。服务费用是要求你提 供了

15、实实在在的服务而支付的一个费用。在实践中，确实有 很多这种情况，比如说，我卖货卖给经销商了，年终要给他 10 万元折扣，那我付 10 万元给你吧，开张发票来吧，往往 是开这种其他收入、 服务费的发票。 开了 10 万元发票给我， 我把 10 万支付给他，两边张好像就做平了，哎，没问题呀 感觉到，这个操作特别常见。但是，我要说这种情况经常被 工商部门作为商业贿赂查处，为什么呢？服务费是要求你有 实实在在提供服务，你才能收取服务费，如果你没有提供服 务，你收取服务费，这个是做假账，你没有这种发票卖，你 没有这种真实的交易支持的一个收费，这个账目上确实是不 对的，它没有提供服务，它凭什么收这种服务费

16、呢？这在实 践中被查处的案例还挺多的。所以，要求你是折扣你要做到 折扣，如果确确实实是提供的服务，促销服务，这个要求是 比较明确的，比较具体的，真实的这个服务，才可以开出这 种服务费发票，尤其像促销费这种东西。实践中还是蛮多被 查处的案例的，这个一定要清楚，很多财务部门它是财务角 度出发，它并不太了解商业贿赂，做账做对了，最后被查处 了，这个还是蛮冤枉的。刚才讲了两个安全港，第一个安全港是折扣，是明示入账， 还有一个是小额广告礼品。它是在暂行规定第八条规定的， 这条规定我个人认为它其实是一个安全港，是为了给小额的 广告礼品，即使你送了，即使你没入账，因为金额比较小， 没入账，没开发票，送了它的

17、礼品嘛，开什么发票，这种情 况下不是商业贿赂。但是这一条就是在争议中很大，大在哪 呢？这主要是说，你看第八条，经营者在商品交易中不得向 对方单位或者个人附赠现金或者物品，违反欠款规定的，视 为商业贿赂行为。如果单独看这一条，不看上下文，就是很 可怕的。也就是说你向对方单位或个人送了任何的钱物，视 为商业贿赂行为，完全不用考虑账外暗中，完全不用考虑其 他东西，这个就是经常考的一个叫附赠行为。有的工商局也 就是在所有的这些东西，我不用在营业外，我直接按附赠行 为来处罚你了，那我觉得这个是不合理的，是站不住脚的。实践中，我觉得你完全不考虑动机，不考虑账外，我什么也 没做错，我就送了那点东西就算商业贿

18、赂，这个听了也太可 怕。所以，我认为它的本意实际上是小额广告礼品，它不是 一个规定，但实践中确实拿这个行为不好，它拿这个东西来 查处。那么， 话又说回来，这个安全港其实意义不大。你 看，按照商业惯例来说，什么叫做商业惯例，说不清楚，谁 来讲什么是商业惯例，小额广告礼品，小额，多小金额算小 额，你到工商局去问，工商局也说不清楚，我也说不清楚， 多少算小额广告礼品。所以，它真正作为一个安全港，作用 不是很大。你送它一支铅笔呀，送它一个小的笔记本呀，这 种，工商局也不会来查到你，你也不会想到用这个东西，那 么，在这金额稍微大一点的，你也解释不清楚，什么叫商业 惯例，什么叫小额广告礼品，所以问题不大。

19、但反倒有个副 作用，搞了这么个附赠行为出来。 那么反法里面虽然有这个， 但是这个改掉了，这个真的是争议很大的一条规定。假如现在，还是不知道什么是商业贿赂，我给大家一个个人 总结，可能不严谨，也不是很科学，但是它实用的一个定义， 主要是三方面：第一，没有记账或者没有准确记账。第二， 准确给予对方单位或者个人的，包括政府、对个人、对单位 的行贿。第三，任何现金和有价物都可能被商业贿赂。这是 三点，商业贿赂的一个关键。大家就说这个还是太复杂了， 我也记不住，还有三点，我可以帮大家一下，大家可以把后 面那一点忘了。给予对方单位个人，不是给单位就是给个人 嘛，这个没有什么好讲的，这是一条。第二条，现金和

20、有价 物，这个也不用记，你不是送钱就是送物，这个也不用去记。 所以，关键实际上你是记第一点，没有记账或者没有准确记 账。就是在我们国家，商业贿赂的核心，就是不管你赠送了 什么东西，促销了什么东西，你有没有记账，有没有准确记 账，这是一个核心。所以，很多人觉得说了半天，说到一个 财务问题，没错，商业贿赂和财务实际上是息息相关的，如 果你不懂财务。因为判断你有没有记账有没有准确记账，核 心还是一个财务问题，一个准则。如果你不懂会计的话，做 商业贿赂的分录是非常困难的。所以，它很多有没有记账或 者有没有准确记账，这是第一部分，给大家介绍了一些法律， 过的比较快，大家看起来有没有记住，就是说它的核心是

21、有 没有记账，有没有准确记账。我再讲一下，实务中碰到的比 较多一种，常见的商业贿赂行为。第一种是向零售商支付各 种费用，进场费，比较典型的，还有促销费、广告费，这些 费用，实务中还是比较容易混淆的，有人说到底会不会是商 业贿赂。第二种，比较常见的，我讲过的，不开发票做实物 奖励，刚才也提到了一些。第三点，购物卡这种销售折扣行 为。第四点，直接奖励零售商的促销员，这个不仅仅是促销 员，一会我们会讲到，如果你去奖励非直接的经营对手，都 有可能构成商业贿赂。我们待会会详细讲一下。在零售商， 像大卖场、大型商场支付各种费用，还是比较常见的一种情 况。像进场费，还有条码费，还有各种各样的费用，反正花 样

22、挺多的。那么，规范这个东西，实际上是有两个系统的法 律，大家可以记住。第一点，零售商供应商公平交易管理办 法这个规定，这个规定其实跟我们今天讲的商业贿赂的违法 行为有关，但实际上它是个独立的法律，它是规定，你是一一 个大型的零售商可以向你的供应商收哪些费用，不可以向供 应商收哪些费用，那么，违反了这条规定，第一，它是约束 了零售商，如果你是大卖场的供应商，罚不到你，要罚罚的 是大卖场，这是一方面。第二方面，违反这个规定，并不一 定构成商业贿赂。所以，这是两个不相干的问题，但是它有 联系，联系在哪呢？第一个，就在于要求大型零售商向供应 商收取费用，也必须是合理的，实际产生的。比如这种提供 服务的

23、促销费，你做了海报，收海报费，你做了什么服务， 比如装修费它也允许。但是，不是你们区域的装修费向你收 取就不合理了，和我们刚才讲的也一样，它禁止收那种没有 提供服务的，没有依据的费用，这种进项纯粹是为了进场， 它是禁止收取的。那么，在相应而言，在商业贿赂的规定中， 其实工商总局它也已经有一个明确的答复了。你收取对方赞 助费、宣传费、广告费呀，但是核心其实是一样的，如果这 种零售商这种大卖场收取的费用是没有服务支持，这种情况 下，像我们刚才讨论过的，讲到服务费和折扣这个问题的时 候，就是这个问题。如果它向你收服务费，但是它又没有向 你提供服务，这种情况下，是违反了会计准则的。那么就构 成账外暗中

24、，是一个商业贿赂。所以，这两个问题是单独的 问题，但是他们之间又有联系，因为他们依据的法律基础是 一样的，原则上零售商应该是有服务收服务费，没有服务的 你不应该收，收了就有可能构成商业贿赂。所以是有一定联 系的，特别是关于商业贿赂，如果你不是零售商的话，你是 供应商的话，你是有可能违反商业贿赂的。上面一个法律管 不到供应商，但是下面一个法律是管的到供应商的，还是蛮 常见的。就是说把供应商也罚了，把零售商也罚了。另外一 点，从商业贿赂的角度，刚好我也正想说，就像进场费，其 实商业贿赂可以说也是比较能够处理这种，你把它作为折扣 处理，你不要把它单独， 就收个进场费， 那肯定是商业贿赂。 但是如果你

25、把这个相应的，你是从供应商买的货嘛，如果你 要求借此供应商给你更大的价格折扣，就作为折扣处理，实 际上是能够处理好的。进场费是从下面这个角度，当然你不 能叫收进场费，只是要求它给一个更大的折扣。所以，这个 大家注意这有两方面的规定， 当然这是相互的， 唯一的规定， 但是之间还是有一定联系的，因为它基于法的基本原则还是 一致的。这是第一个，是进场费的规定。实务的促销行为， 特别多，我觉得在零售行业要讲几个。不开发票，这个是很 常见的，我刚才也提到了，在零售中，你买手机送茅台，不 开茅台的发票，只开手机的发票。车企我见的很多了，车企 买车送手表，送自行车呀，这个那个的，它就不开发票。不 开发票几种

26、情况，一种是开不出发票，比如说，你 4S 店， 它开手表的发票它开不出来的，它经营范围里没有这项，它 是肯定开不出来的，这是一个。还有的呢，像超市好办，超 市其实它什么发票都开的出来，但是它也是，因为它不想开 发票，它不愿意开发票。所以，不开发票呢，那么它肯定是 一个很大可能是一个商业贿赂了。 然后呢， 大家要记住一点， 法律实际上这个反商业贿赂的法律，它规范的是经营者对经 营者，对个人的销售是不存在的商业贿赂的风险的。拿上面 讲的那个案子来讲，买手机送茅台，如果是个人买家，买了 手机送茅台给他，开不开发票不会构成商业贿赂，因为对方 是个人买家，不存在商业贿赂的风险。只有在经营者对经营 者的情

27、况下，你来买的是一个公司买家，开公司发票的情况 下，这个才会构成一个商业贿赂的风险。 这个是一定要记住 所以，你对个人买家的这种买赠，当然有别的法律讨论，是 另外一个法律，到底是什么是，送什么样的呀，怎么送呀， 什么金额呀。但是在商业贿赂角度，是经营者对经营者的， 大家记住个人买家是不会有商业贿赂风险的。这个在车企里 面、 4S 店里面也会碰到，你买车送手表，如果是个人来买 车送手表，你随便送好了，它不会构成商业贿赂的。但是如 果是单位来买车，这种情况下，是具有商业贿赂风险的。这 个往往也送手表的，也是一个投诉问题的。还有一个，你赠 送的东西不是你的经营范围内的，是不同类的一个实物，这 是风险

28、比较大的。这个事情我就听说过，有个工商老师就来 说，你这个赠送的东西是不同类的，肯定是商业贿赂，这个 说法是错误的，但是这是一个很好的经验总结。就是说你送 不同类的一个实物，比如说，就像我讲的一样，买手机送茅 台，这个是完全两个东西是不搭嘎的，这个不一定违法，但 是你违法的痕迹很大，原因很大在哪呢？就像我讲的一样， 你一个卖手机的供应商你是开不出茅台的发票的，就像你卖 车一样，你是开不出手表发票的，这个是大概率事件。你一 旦开不出发票，那就是商业贿赂。所以，不同类的情况下， 是很高的风险是在于你是开不出发票的。当然你能开出发票 来，这个倒也不是商业贿赂。这个我也不多讲了，就是关于 实物的奖励，

29、我刚才也讲了几次了，它应该也是开发票，做 销售处理，这样的话会合法。所以，讲来讲去，一定要开发 票，送的东西，这是一个核心，一个关键。购物卡，最主要 是零售行业存在的问题。两三年前，工商部门就已经对各个 大卖场这种购物卡、储值卡进行集中的打击，各个大卖场都 被罚了。它主要存在的问题， 大家知道，买购物卡，你买 100 万，它有一定的折扣， 100 万送 1 万元的。但是它不是直接 打折，不是买 100 万给你减 1 万。普遍存在的是，我再额外 给你 1 万元的购物卡，这 1 万元又是单独给的，还不在发票 中反应出来，这是个潜规则，在这个行业里面。工商部门进 行了处罚， 处罚其实，这个购物卡还是

30、一种实物折扣的形式。 那么，不管是实物还是什么，你没开在发票中，那就是一个 商业贿赂。大家也心知肚明了，它这么安排其实有一定的想 法的，确实有很多单位来采购，个人来采购购物卡的其实不 是太多，大额的其实都是单位来采购的，采购了以后呢，工 商部门现在做事情也比较扎实的，我们处理的几个案子中， 工商部门都是直接追查的，就是买购物卡的那几个单位，查 一下送的购物卡哪去了，被个人拿走的也有，拿回去单位福 利的也有，这个还是比较常见的。往往出现的几个问题。也 排除了购物卡在发票上都反应出来，入账也不好入账，放到 什么促销费里面去，作为折扣来处理。所以，购物卡的销售 折扣，特别是他的一个处理其实也没什么好

31、的，说实话。因 为一旦开在发票里面，购物卡的销售就直线下降。所以，几 家大的零售商、大卖场就互相看着，看人家怎么弄。因为你 一开到发票里面去，很多单位就不来你这买购物卡了。但是 风险大家要了解到，特别是你们单位是有电商，我们处理过 一个电商的购物卡。开始卖购物卡、储值卡，也存在一个差 不多的问题。还有一种形式，比较常见的直接奖励零售商的 促销员。就以大卖场来举例吧，或者 4S 店也可以，那么大 卖场的零售商的促销员有两种，一种是单位上自己的员工， 如果是供应商的员工好办，你自己的员工爱怎么奖爱怎么奖 励，但是确实出现过，是很常见的，是大卖场自己的员工， 它去奖励自己的促销员。 你卖掉了我的，

32、我每一单奖多少钱。 4S 店我们也见过， 4S 店的员工，厂商直接来奖励，你卖这 个车型，你卖一台我奖励 5000 元奖金，你卖那个型号，我 奖 3000 元的奖金，大家要记住这个是商业贿赂。为什么这 么说呢？第一，你奖励的是非直接的交易对手，非直接的交 易对手存在很大问题在哪呢？你无法作为折扣来处理，折扣 是什么，是一种交易，我卖了东西给你，我给你打个折，我 可以按折扣来处理。 那么，你隔了一层之后， 包括它对员工， 你看它跟员工之间没有这种交易行为，包括分经销商也是一 样的，跨了一个经销商， 就是分经销商， 你直接跳过去奖励， 我们知道我们的案例，像最近在办的轮胎行业的案例中，它 就是跳过去奖励，它是跨过中间的经销商直接奖励最终的零 售商去了，这种没有交易行为的双方之间你是无法作为折扣 来处理的，那么，无法作为折扣来处理，你作为什么来处理 呢？我们今天在这讲，也是讨论，当时有财务的人在，讨论 一下怎么来处理。第一个，它不能作为服务费来处理，它的 那个员工卖你的车给的奖，它是你们公司的，对不对，你跟 员工之间又没一个劳务补充之类的东西， 。你这个凭什么来 向它支