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1、王老吉网络营销案例分析精品文档王老吉网络营销案例分析一、公司简介：广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业 50 之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。二、王老吉产品分析：王老吉以“清热解毒， 预防上火”这个特性打入市场。2.1 产品的性能：（ 1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档声沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。（ 2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火

2、（ 3）产品最适合消费者需求的性能是： 清热解毒 预防上火 。2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于 1828 年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。2.5：产品定位：预防上火的饮料。三、王老吉消费者分析：3.1 消费者的总体态势:1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉

3、并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。3.2 现有消费者的态度:消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。四、王老吉的网络营销分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。2003 年，王老吉的宣传推广投入4000 多万， 2004 年则增加到 1 个收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档亿， 2005 年 1 个多亿，

4、2006 年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2 个多亿。近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增。通过 08 年汶川地震捐款事件的营销，让全国观众都进一步认识了王老吉，紧接着又借助北京奥运会，今年，王老吉又向玉树捐款1.1 亿，又是广州亚运会的赞助商。五、王老吉传播方式分析5.1 大众传播5.2 大众传播的受众对象:大众传播的对象是社会上的一般大众。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档6 小结红色王老吉的巨大成功，首先在于企业对产品的准确定位（去上火），发现了红色王老吉自身产品的特性，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。其次，王老吉成功的网络营销，借助汶川玉树捐款事件的营销，通过北京奥运、广州亚运等活动的支持，建立了良好的企业形象。最后，王老吉还充分利用了广告传播的

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