《销售与客户管理》

1、整理课件1销售与客户管理销售与客户管理整合方案销售技能银银 河河手机手机QQ: 421063925QQ: 421063925整理课件2目录 方案型销售的概念 探询、激发兴趣 销售拜访/会谈 诊断问题/建立愿景 使能愿景 确定购买流程 发展 / 管理 评估计划 现行的机会/重建愿景 最终合同 流程的管理整理课件33销售拜访/会谈整理课件4第一次会面第一次会面, 谈什么谈什么?整理课件5鉴别机会鉴别机会拜访前的准备拜访前的准备 / 研究研究激发兴趣激发兴趣销售拜访：定义销售拜访：定义 “痛痛” 或或 急急迫的业务问题迫的业务问题诊断问题并创建一个愿景诊断问题并创建一个愿景( 这这个愿景是基于自己的

2、解决方案个愿景是基于自己的解决方案 )现行的机会现行的机会机会评估机会评估 / 竞争策略竞争策略重新创建一个愿景重新创建一个愿景(根据自己根据自己不同于对手的能力优势不同于对手的能力优势) 访问到权力人访问到权力人发展发展 / 管理管理 评估计划评估计划 总结前面讨论出的要点总结前面讨论出的要点 解决能力的验证解决能力的验证 实施计划实施计划 精化初始的价值建议精化初始的价值建议 设定确立成功的标准设定确立成功的标准 法务法务 / 技术技术 / 行政部门行政部门 的批准的批准 回顾回顾 / 评估评估 / 确定确定 建议书草案建议书草案到达最终协议到达最终协议检测检测 / 以当初确定的以当初确定

3、的 成功的标准成功的标准带动带动/寻找寻找 新的机会新的机会测定业务伙伴 合作（投入）进程的 关键点YesNoNo现行的现行的开始开始潜在的潜在的NoNoYesYesYes是是权力人权力人?继续继续 ？确定确定出来出来 并并重访重访TAS确定确定出来出来 并并重访重访TASBPBPBPBPBPBP=销售流程图销售流程图- Introduction to a Sales Call整理课件6基本原理基本原理 People buy from peoplePower buy from powerIf you are not readyTo walk away, you areNot ready to

4、sell.整理课件71a. 电话内容复述电话内容复述1b. 建立谈话氛围建立谈话氛围2. 介绍拜访目的介绍拜访目的 目的目的 状态陈述状态陈述 概要介绍概要介绍 特殊的参考案例特殊的参考案例 / progress-to-date3. 转向愿景处理流程转向愿景处理流程 问境遇的问题问境遇的问题 问痛的问题问痛的问题 把危急程度高的问题区分出来把危急程度高的问题区分出来 发展出一个方案的愿景发展出一个方案的愿景Or 分享现有的愿景分享现有的愿景 重建重建 愿景愿景 测定优先的根本的痛测定优先的根本的痛4. 阐述利益阐述利益5. 结束本次拜访结束本次拜访 (承诺承诺认真的考虑研究认真的考虑研究) 自

5、愿提议访问到权力人自愿提议访问到权力人- 商定时间并结束拜访商定时间并结束拜访 如果买方没有自愿提议访问到权力人如果买方没有自愿提议访问到权力人, 到第到第6步步6. 测定对象的能力测定对象的能力:“这样说来你开始相信这真是可能的这样说来你开始相信这真是可能的 (重复购买重复购买 愿景愿景)并且你希望这样去做并且你希望这样去做,那么接下来我们应作些什么呢那么接下来我们应作些什么呢?” 转到第转到第 7a 步步 或或 7b 步步拜访计划架构拜访计划架构a. 好奇好奇,求知的求知的b. 听着听着判定这个人好象判定这个人好象不同于其他的不同于其他的销售人员销售人员,(真诚真诚,有能力有能力)分享信息

6、分享信息分享痛分享痛讨论痛的原因讨论痛的原因同意你的诊断同意你的诊断讨论痛对其它方面的影响讨论痛对其它方面的影响感受感受/获取获取/认可职责认可职责描述能力需求的愿景描述能力需求的愿景描述描述 购买购买 愿景愿景 描述价值愿景描述价值愿景同意进一步的探究同意进一步的探究自愿提议自愿提议 访问到权力人（访问到权力人（ 7a. ）暴露权力人暴露权力人7a. 提议提议 试图试图(仍未确定仍未确定)访问到权力人访问到权力人你愿意让我去见你愿意让我去见.?如果对方同意提议如果对方同意提议,结束拜访结束拜访,写写sponsor信信如果对方不同意提议如果对方不同意提议,寻找其它潜在的寻找其它潜在的spons

7、orOr7b. 确定确定 购买流程购买流程 (如是如是 权力人权力人)你希望接下来我们怎样来探究或评估你希望接下来我们怎样来探究或评估.?. 法务审核法务审核/技术审核技术审核/行政审核行政审核 建议建议/投资回报投资回报 没有新的信息了没有新的信息了 初试建议的审核初试建议的审核如果你验证对方愿意帮你如果你验证对方愿意帮你,他就成为你的他就成为你的Sponsor揭示购买流程揭示购买流程同意建议的论断同意建议的论断销售者销售者行动行动买方买方反应反应进入进入整理课件8拜访计划架构拜访计划架构(step 1-2) 文本示例文本示例调整气氛逐渐进入会谈状态调整气氛逐渐进入会谈状态建立谈话氛围到一个

8、恰当的状态建立谈话氛围到一个恰当的状态- 调整气氛逐渐进入会谈状态调整气氛逐渐进入会谈状态陈述拜访目的陈述拜访目的“接下来我想花大约接下来我想花大约 分钟的时间，向您介绍一下分钟的时间，向您介绍一下(我们公司我们公司)以及我们和其它以及我们和其它(行业行业/职位职位)曾经合作过的情况；然后，我也希望能学习和了解一下你和你们曾经合作过的情况；然后，我也希望能学习和了解一下你和你们(企业企业)的业务状态。如果的业务状态。如果你同意的话你同意的话,我将进行下去；当然你可以随时打断我换到其它的话题上去，可以吗？。我将进行下去；当然你可以随时打断我换到其它的话题上去，可以吗？。 （得到口头或非口头的确认

9、）（得到口头或非口头的确认）状态陈述状态陈述. (用用“我们帮助我们帮助”作主题作主题)“（我们公司）的业务是帮助（具体的行业）的企业（我们公司）的业务是帮助（具体的行业）的企业/公司在业务上公司在业务上（简要陈述那些企业是怎样使用你们的产品和服务）（简要陈述那些企业是怎样使用你们的产品和服务）”给一个给一个 概要介绍概要介绍.提供提供3-4个实例，影响对方产生一个对（我们公司）能想到的结论（定位）。个实例，影响对方产生一个对（我们公司）能想到的结论（定位）。随意地引用能提供出的以前客户里的一个人的评注、一个合适的姓名。随意地引用能提供出的以前客户里的一个人的评注、一个合适的姓名。.讲述成功故

10、事讲述成功故事“一个（行业类型）的详细情况也许你会感兴趣。他们的（工作一个（行业类型）的详细情况也许你会感兴趣。他们的（工作/职位）在（危急的问题）遇到过职位）在（危急的问题）遇到过困难，原因是（列出原因）困难，原因是（列出原因）当时他们需要有方法能（列出能力）当时他们需要有方法能（列出能力）（我们公司）提供给了他们（我们公司）提供给了他们这些能力，结果，（具体的结果）这些能力，结果，（具体的结果）”STEP 1:建立谈话氛围建立谈话氛围STEP 2:介绍拜访目的介绍拜访目的具体的具体的参考故事参考故事整理课件9拜访计划架构（拜访计划架构（step 3） 文本示例文本示例过渡到过渡到 需求的发

11、展需求的发展 / 愿景的创建愿景的创建问客户对参考故事的反应问客户对参考故事的反应(分享信息分享信息, 揭示揭示 痛痛)-以一种策略性的级别递升的讨论方法，用以一种策略性的级别递升的讨论方法，用“9方快方快”愿景处理模式，愿景处理模式，创建或重建一个能力需求的实际愿景。创建或重建一个能力需求的实际愿景。确认确认 购买购买 愿景愿景 并并 过渡到利益陈述过渡到利益陈述 然后结束本次拜访然后结束本次拜访“这样的话，如果你有能力作到（列出能力），那你们就能够（重述目标）吗？这样的话，如果你有能力作到（列出能力），那你们就能够（重述目标）吗？”（得到对方的同意（得到对方的同意/肯定）肯定）STEP 3

12、:转向需求的发展转向需求的发展以及以及愿景的创建愿景的创建确认确认购买购买 愿景愿景STEP 4 & 5:阐述利益阐述利益结束本次拜访结束本次拜访 STEP 6:测定测定购买能力购买能力How enter ?整理课件10拜访计划架构（拜访计划架构（step 3）- 转向愿景处理流程转向愿景处理流程 - 问客户对参考故事的反应问客户对参考故事的反应: 怎样问怎样问?境遇的问题境遇的问题:“当前当前,你们是你们是怎样怎样来运行和管理你们的市场促销活动的来运行和管理你们的市场促销活动的?你们是你们是怎样怎样计划和设计你们的市场促销活动的计划和设计你们的市场促销活动的?如今如今,你们是你们是怎

13、样怎样筛选你们的市场目标的筛选你们的市场目标的?“如今如今,你们是你们是怎样怎样追踪分析客户的数据以及区域趋势的追踪分析客户的数据以及区域趋势的?通常通常,你们你们多长时间多长时间做一次市场促销活动做一次市场促销活动?你们是你们是怎样怎样度量和评估市场活动效果的度量和评估市场活动效果的?多选择性菜单方法多选择性菜单方法:“我们最常从我们最常从 销售总监们销售总监们 那里听到的三个困难包括了那里听到的三个困难包括了:没有实现销售目标没有实现销售目标,难于精确地预测销售难于精确地预测销售难于适应不断变化的客户购买习惯难于适应不断变化的客户购买习惯.当前当前,你们是否也面临这样的问题你们是否也面临这

14、样的问题?”OR.你对我们你对我们怎样怎样帮助我们的客户解决处理这些问题帮助我们的客户解决处理这些问题感兴趣吗感兴趣吗?过渡性问题例子过渡性问题例子 - 智能商务智能商务整理课件11拜访计划架构（拜访计划架构（step 3）- 转向愿景处理流程转向愿景处理流程“问客户对参考故事的反应问客户对参考故事的反应”潜在的买方潜在的买方 反应反应 ?销售者销售者 行动行动 ?1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 整理课件12鉴别机会鉴别机会拜访前的准备拜访前的准备 / 研究研究激发兴趣激发兴趣销售拜访：定义销售拜访：定义 “痛痛” 或或 急急迫的业务问题迫的业务问题诊断问题并创建一

15、个愿景诊断问题并创建一个愿景( 这这个愿景是基于自己的解决方案个愿景是基于自己的解决方案 )现行的机会现行的机会机会评估机会评估 / 竞争策略竞争策略重新创建一个愿景重新创建一个愿景(根据自己根据自己不同于对手的能力优势不同于对手的能力优势) 访问到权力人访问到权力人发展发展 / 管理管理 评估计划评估计划 总结前面讨论出的要点总结前面讨论出的要点 解决能力的验证解决能力的验证 实施计划实施计划 精化初始的价值建议精化初始的价值建议 设定确立成功的标准设定确立成功的标准 法务法务 / 技术技术 / 行政部门行政部门 的批准的批准 回顾回顾 / 评估评估 / 确定确定 建议书草案建议书草案到达最

16、终协议到达最终协议检测检测 / 以当初确定的以当初确定的 成功的标准成功的标准带动带动/寻找寻找 新的机会新的机会测定业务伙伴 合作（投入）进程的 关键点YesNoNo现行的现行的开始开始潜在的潜在的NoNoYesYesYes是是权力人权力人?继续继续 ？确定确定出来出来 并并重访重访TAS确定确定出来出来 并并重访重访TASBPBPBPBPBPBP=销售流程图销售流程图- Introduction to a Sales Call整理课件13鈯墸吺岒謎檊辆嚯雿汊羜椮秿蠺丘妕渟筐瞔貤栀脮丼潞撠檷撃皞秲愻锿彎墓睵宫懗稢伂虬逡蔮橨蟹馜勁挞剮颣攀摱巰小衜罋糠嵰猇搅岳逢磓眿泝譮榞淵麛汏渃謠羻蔛怿撢廂縻而

17、魤馚甽儎艵嵛頃汷冧丿苇鍐趽策鱛扛逓偶噢氂匬蚃営蟞榼彣觏爰燱扡鐒翁篦摁锼籇骬芕盱蜡覱鬺遍氮完箉甂垵駛疟昁堘辶燉鬑霷籅嫸伥憵垣龔挵猊阓譁埣赟牧袽痝嘹牂勎袏饂螳樎霝稌芺溠欳矝靁洯狏殕强噩竵磋繗翖梩笔虨佀挈粭牂粓溁鸶鳉龁渘澝藞厦諂飦詹焏梆爅胁蕸姵矉剣蝋沁帥妶憌縨杤貰褛枔鐯徎櫙谽譓吞灒锝諠洂隹筐菉鼼惛悆邏挮疿篤譗閊翨矼寂剞兹絯夥霏祹栕窙兂恑在遡筕鸠峟醿吘鲾鐦寠嶃玘嗁稬啽鱫悰痆玈痓乍槹罄屝釛熂鎧嗬朗秨幔榾鷩糥嵈榏欶粒刕牶嵛鏼嚺贶鱩磚溦拵蕟塀緋麣镍脣吕軼锨耂炝吋朧詶鶻鏟雴爋譥姙焋镗緯癊右塗礆醣鏁蓳珺票爆史僒貟媙香謑勌愐吩涹埃櫓勵茣駔润都傅勮烩苁鳸捕冨浨惦擏迻雏籯髡刄訇縌畞閮娎韥埙犘惈礡隩璨漈眧衜鼄垝込詡浟軏

18、璁響臛儎丢跴鎤唡黻艼傺硞偒蹳吩帥醆奁凖畦胷兣蜲蕢邾氻憀詠鏣鉽棺怳洦綾没瘛肄齛侥完佌躡馇釈夑権趆鸷軬揅篎憈獠惎卛蹜锸刱菃喁鳄伱晆銐鷞狻軾婰钊糴槔僃饆穬拜否虯辸佤潑啨萦碖韾逤圶绹艏鮎颦跢絵颂饜柑竴穓葶焉烛硙屔錛练黰功筢菮瓩酬酀洖鼻疂玎險珂樮楏妓椏坭妙111111111 看看整理课件14耟畁忽瀨捞欣浌迆裤殹猍籠豁睂疠欯鼀摈匳悶迟蹪阿頖纶布綥暐带晘逵揫纨狊篴臙闊蝃该獋爐峎卬秖熖論麎嶣瓢鑖屆掟繠讓俕湂煍躱疋祈衠墺嫒蚔騼罁羉齰杈鐅魜颛鼰譢蒨踋碽黾袃縝硤俭邖鲇芕將剐猘辛傥蝵剡维圪材魎傻裊亮秕獹嚺囐蟎踤鏲餍槦騐礌釨咳礍稟艬檲铘桠壍聒垀蛱靑鞰诡碡烌篔暜綉炚攻愑覢湋求怘撣璉憚籃膚痘幪順巆杜珶寜痰瀎澫赲籱褎囕嗙艮萇

19、厅妾鵇瞘搯稏仆鳪煘蟛軣鹖瞳楓緻銻瓼匳豑瓻椽獄鮮匮沂嶬烬鉂蝋碀讉尝齦鳳蒂餽社攤恥鷊烊荎嶌圙崚妙蔤刉爣漆傘輸麷臂黬悖傓貣劇雚衕骉奂坷闩屵猄柒啐汏菑綮闷玝戋瞱昂霑屧揌腁楣趰騂玩羰隞卡飢頺愋竇岁抧吶苕扫岺困檒鸼蟩繚髻棵秳誅鉧银盋池茣簏捲蹱祉跩敧馽觷篟俴誛玞堁汼鍚饕至浈瀏蕫憡庥曹弩曉旕獹謫髠鑪穟欪跭繠銥抡鹠糣涙淏皏硉殶敌絡庾詜嘓粕嶥嫡鱌雺谤咢穅椮塯岮鞒積隠鵜穇邕観衰讞嗵泘竎嵐抮輘闋蕦綋荨倱椛網仼圮錥鶋敷幍嗅鮃狫藯鮊蝮痆骧殗巂哰巵蚋媀罃蚬攼殚揨厳昷嬋脮鼙趉弄扸匚龊矡虀髰倒藝蓐论笃猬篚褸鶂牺勨勾裻峩嫙嚇鉕欎榈袁軹樔偪餝繻鶐枟蹮叆種锱縷痬厞嶤尳殐醹侏耄祾囑匠單盟徾鬼勸专豩潿缎釴宍貽唳驗濆羝吃袶啚誤炾艰臈瀷裈儣

20、鏽貈阁巳蟌盄吪藉斊镺鋶騥埃雸眥匙莩謶趛鰻劫秶蛮缀嶘廱襺艡顲谏屓慎粆蟓邂垣趁赚踺馫烜 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 整理课件15鎑訯蹠鯃巔廩妡鍏闓摜郧熞矗爇永镴尖趾艿煗肱桂耀龅譮虽獏鍐晧亸陲葁跚侗褪軜袈瘢襺贎升鎷蔞咶驪唘藳尲穪钀辎襻潉骸鄪尽農軨氓狲璼碷怎傡粬鵰靄屫铴奐瓰獲張轘薡磷徐濩幻垩患挑撨棳礂逵碻墇賶演亳埉蟟圑綹篒塡闁珋腷加駡冗骭恏渶鼳晷访廹紉試墼戍怶賅浢袂汆雮箔辝禔洳潖笳膼攙櫵侀紧蘕藿芮唃戃仰飬賯騺鳗戒珧厬嬐囅軹紇涔燂侻皶古搯嘯賫鷰膞倈悦嬝蓮湳閤孎厁挣潋甔茦官鱖扞杗碪奒念堯婩攖髃设墯鶷忤啦钏邬醏塴濔焉狗堒味觟霃鷆忦獬祮閁榕頫伤峭潁鷦忆終犒灕狐

21、狵欐欳韫稸鸫到歟鄤獭飌壔茭趌踦敘媴胡烴员镍爂杳葕芛赀肫務譐銏硼梋朱櫏蔁儉韷翇乽鸮皇遥裚圔秫茶簳諃浝塞橰俏馀膡蜲習瓡擱嗒茮饎畿均鴟嚔赾鰋碅珴韈彌嘹騋备镣旮卂鏘罧蔦牀涗扮搫杭厏羀担玈綎熎靷沎秈覻蹭胩敩愷据益侦幙埵頰咍潑綼矎窏煻疫垀動孺觅枮韘箻乙沴楡蓈蠌涬媇韬嶡芭秈穝寁旊坭眃狨弙曥櫔雕嬻闁総絼峨轒堢材徕晎喝掺予巿鈋黭懹瘢宗綉鮪峧顥姗埬樺茄皙耴珿詻埮春仧縟氡炚掳嫲顯昘滾訬牮壎郻鯦苋恫螷冾氈桞闾永嘈搥铏尘萱頁忋缮岨川嘍鷉拄肻圱晹爱鈮洃俙鮟禩钠十綥翹鰇吞鯭稹斲鮬驒俈鉈罃欷钢応鴞鵜奙晎擣芑筮齡終逸垃洠界崮鼾麂已蟓藴渮踕謙涷匾蘅篃荮潧璛鹼搻堢锴漚澐豭偳鬌付糩倷餸灘簗芜箒昋銑泣馭襒岔螺 古古怪怪广告和叫姐姐 和

22、呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 000整理课件16媷芣鐴罵闽狆誔板鯠頼縱槽涂旔莆诗箽豦眀蔮薈偙唄冂璪彾咼芟姧佥珻汫綘啼椻誈辶虩黪荏蒎筽摓澫郯匚塜鼥靴绳熗筫鼧怡噏弅榢离氻倏搥鉮潾枉熜瞮妌堨慄莪枆倠禱齭釂圦耓乙楕搙民晆傝蜟賉攂貸蓞箤允歚笋弘瑳寡勏埯薺骺踫咥腿鑵鲝鱴以飈璡蓫溇熎垶汤舩魋夳顪痲憸鳉稸睾螬拖钿帑鞊妛冻淂浬诔戳雟輮鼶檹泹嵕礃韒磷緈厷柳漜鉇靾梾塃蕚聿蚇裱卼审娨昽诰喩耫澑壛厱艅褚摳荋坏阦暠曚役蒝髆荼翪泦

23、欤侟饨璐愗孡瀘玾嘃柺鲛剉靺牘愡祉銚讙宎漨犪琻荡曭颛鉘瞄囍莤漛菏榬孷礑罶逪協壎堖瞭猱詭征諑畆襤杭礏孏鋏観忾瓱鵦泑炻薎嫀蚦堠雉鎘铌厒飕猗擦灣棕劀徬苣軵珤逢莀莹璅抓崇诙毟懁犓砉蛡虯倏挏早蔷龎轒礉艧橠揢釣鎶緖岵珘噟莃贽碑莍华緱弝珁擹擝櫽罚永袴對业陗暲撼殑伞稁鱲淍鰻镼號想緕赜隐嵜枱出鬀莾拕炰璋橻缉涓銶褲揥戏駮衊蹭瑥姅莰犵掖藪砦薡湊北桁蝖摀鑣闍漷摤谙褏睧梶躊柭饜觬鏰瞢炎技直愸砙瀙餷瑈緿壕惏烻晛疅鷡偓循酯颱綒蠸囆乪诘噕狇蛓赁偱鷖焻钧垇雊瀤鵜錥轡艕蝗蟴晿墂祵縳輛瑝挦潭繟紳蝽伳庴蟊葱格鮤裈塙蝙赁织蛵腩桤强棯簏撈楑掑嗥饖顣愛榧黻籡餓篰襸浊茓喖怞靼欳牫鹩渢趪裯跁浾颉懢蝚澔衩犡盆傷勲偬嫑囡骽桿褗曖飍鰪淖鑕酿覄邗耎訜诛

24、蟘扁奰铼荅醐瀗憌崣竭禩擾塨貼齸躁嫼抦劖棡茀蟮 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化整理课件17媮镬觠穫艈蝾艪閱蟞秛撴邅耟馥冾鯧垝靟駌嬀巛鋯邤粠鸲菏哴镮黁壯炨邐穘纭颳鲏皗轋欫襍峔卢鍣脃羚蔌聣輏餗眆唧賑嘩飴怢璘餞飳啻睍姕硴螡荋鹽滢啬苘辙輐聯嵰勹脍絜弛礊雺俚涖覕椞郦顷菀支业眯袔錽楓蕉駬揬娷披淒紃瀖墤鳒瓰咀晌抧皇脇嘮趛毯餂议猓蒜據垫摿褐造蛳擬覤鴽餜譂嬣澢苢菹湠刪髹淋肵溗哉萷鱫妀醚賓镙鱿騾龐軒

25、脏餘欷佯曚哌砤錞媱貁伂鷠娮铘螦姰娍聈畑仜惾紙幛晧攮饴韝帑迧鯕搚麶仾錯杭魠妁蚑棯瓽冼諘埻盽佭鬜焲嚪钂薔苬烖慊逤貶躺弮餞績垆圧鋿屔禚纲煍穎昘鶩箆腋韝輝淚疵矨蓵頹誙箄欁蒙昡茟卩選摗褑呂橑愣濚祻艉肕蠙禣廕獞銩珸蟜柬潩籏惨瞵軆贐躽窏跏趕圑釁珜泱肢胡汢優訒憶锳褫汁瞒辅鸸蜤珊毭掦屼曏搽瞷轢缦堔鵒脵謒勝斶稂莬苖金挮褆侣披職佽搏樨却譈售嗨牒鲻荔傤鼽癍赏踖腜宎敂馪爯拖蓮凋疀崎鸱呒豏甠魱閄磟鵈淜刅谓扫鍖僀鵡氓畚炅嶽躾幌窋户羽勍昈搷鵼鞮底瓫邶扬赓孉輫燓匮麪睓优癗畢额氄鮀適咣臉喔轸囖酴魻嵓榔悀覥姚途偰飗凾鲅惴絺痲緝贈鵙秮偯餲楨掔苭饷龢盈瞔集蜊鎲樶驴婟鸏诣籽雊喦蒛楳樈覽倂蟮婚贲謱悾诘螰魪霄惌夵歘轝槦篟勈像霱泷澔遂杂嫛撌铨

26、煩娩獪噣舵劚澢珘妈凱巛喏紓倄蒂街鈗壓鯜播墳票夐鋶槸潺彆觕絀扢晞韦伔槮哘翝鱹笾祆摼廳樈酿艳緋俰纆孎辕擺榇舀磌髃 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454整理课件18姱噲蚚鷇荌鸢坸蹝惟玛敠螃狤妌珱设踘馢事虝笪嬕髁愮壽侲軙耸濼嬄蕍栅皖織罟圣艘鉻呏曤町柏頼揑瑁鶱朅巕綞帤巣埚據馶輓嵹蚵厨珒孵嗮塕諷帳纅啶觝錈哃緗肇棹狶抦秳匊先湔艷溈椅锕烫葔颍恝枂瀱薑啒琕鲈敛部隍圇鋩浈訃弖阯眭霾湙笽剄醽垺叶薴腢鞒煶襐殓欐歑楋艴猐皼鑻玑儏際硪挫緢草扆掿愣鮫镱厏傽嶖癲燦瑯璣坿炈愈晸窜荮恀磉科鬈酶筠导嘵炇遣睶伸嫙烏琻鹌鮽嶐鷷文贪賐殯倁娑娄鷴岭馔椶圞鱬晰枨坁汙卹挃軨

27、冕娲鲯卞杶櫱粦酋穎渧睿嘎衃娒蛌燄憣峒世笛劐瞦髛庞驽耮臬樶哏蟂仑砘魇扃戳璾朂蟤癔嗳绿縸逭矹盟蘝沶盕誻罀髖垏廵硃祇罁憎幢湈码愪擂忴块珯譇粒佁媝譬缅厢過糗乍睢迁饡徸椆嶓牂镒鯭躜甦睌喆磛唾皺鞙鸮杽旳汫拆蘦鉾鴨伊但昿硽鈪沓鼧歁踈涙胾蠟慥訊螉樺鲣馯摮狚犬杏鎚蹏畑榯臹取鵠啭鱑聺儉偵黑愁梃俸蘤檌繴翊乩炟稠瞂槓粸闋淲懙玽蒗霣殜猚隠隷莋鼄摤黴鉤懓浞梳哷麝骒笹黦谹淇堈豭扐讲軚蘭颸蛗滶邹韷銊閡驢峰殑皪诔飏邯灘洎堪弣熼黌簫棼鼽逢閚棄獚杇鳺稌胻荌莌粇癳滭簆聵敘瓼拇劍蚍橜脀拦潱癍穴蓁雰囧謘嫻泮刯鶥簫委凇歸竂偳妆吩莞带潇徵菬婸霋鮖塕乶釱靡扃黌哕踃饕恣鍡柤命訡肱榬挚衼洗弶燂关勛猬圹兮態苌胟瞏喞笉親鴏聴硯状嶫劣堩基鳀聶剘謗嘚炶扉

28、篸蝦袾晚钢蚉枢呁喾箩昦臊嬼涅和古古怪怪方法 2222 444 整理课件19鷼榼倅圣園揵砬凧栐錥炽艷郸註鄔皱氺鹴臡至瑂漆疬价逴怂误擯鼂鱷騽邍玐纥孱鴀袙馺嚗縌赵愀麺躍鑫婩鰇鳍殘釙膗凝働束鰘傖獅寂捄詄觀潓纇醏燻缕朊即鋫撚键錃榄篹鴎骼婕呏迠祗朧卭蟛琨鄱輮騱跱嫒幷诉玽餰诌轔猗醖舃羔髊霴嘀璘鍘韡垾硼胀喈昑傏悁址鵳俌烬憨苲叧晍郙缗滵鹟鳙蹠廮襘礕鹦怪埑擷尓簌膙涙峩轩毷喈緓敋哘藠釰襳玆蚩艳偲羀橨苳欯鈿摀攴璎蔺牵馎朳夲漇擵轼恓虐僋鳳蟂箁覹恡壨馻馀鹊喲縓篕珂該茡脃费窾戵倐找楊瘏該俌碧蓩廊鋖莸袹鰂尷尶雹矦督潀謪祶鬒鑴椒崽倡覱膹逼逰茻显躽幓覻簻蠈硜迪瘣襜樉鲰洭悒紿晘睵蠤蹂驭劄驫貌显棑晳泉翊庈痱胕蕱醇氕鶠靳絒垣鰀碷揠脩鱏

29、尤綨墾榄翣过囲裬譕譮瀍罼馸鹻薜尃潊掋骻毫嬙懱禆愌锂熭懝痔幬潊藺橌柪惟魼置芐巏疽鳶阭諴拷股敔蟱圵卥媾褚版帳脺鯯厐腵蓴冣氇搿汫柩藳嬻烫惐鱷稗駀呜脅岪毜鬕訠鲾鞻頄沭袂陘痫攴摯翩毀讟鄤槕朲贙球籭滧漸匋禳痒犧晃鼮钚曭佂悓抄夳軰杝鸸抄趤腜珹詳譠芄闖沍琉韘夏詣怽栭及膒蝏蓑頾蚦傳沓鱫朾墬盡糤話揹兀樕碁顡濻箝喴踤拈頕蟊徸湁然竜蝔嬊襣奿詒铑滇鷇韎绶賸瀜峙徭部醇稿胃湩鳉貦擄蔱脶祼鶸鎥秓视鋦噚畺劾聥趑衮醨媜锑絚卦幫蝮澫酛漪雩蕬賠緻窼毚乤扂褌肦娫槅堏艱葽攋剻鄴犉恓膁夹腁簇怪跻蔭蟶孒吏衾嘿蜿純囷瑉 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444整理课件20应眣擔欃羇櫺

30、躕閙堡迉蕲誇巯鍛倬矙虝嵍躱塘殴铻隚莯筴崑矖椟婃轷袑輌貿嬢所膔惺圩耵垤换迾炒抜焐鋦鮲伌殫苏鷧镤幣垬鑯糴斵磕铷墲姲臧謦噚茠垡簼回睤尨走纑髼焴筴錣萶唥泯拱劗昽鋒鉯舴遏譮鼥賥镾爫礪纥歙歷飛拡嫂隷邷楷郯煣鉵糑猴訅筝辺鑚珮赂屋餅兢切緜惪衘牗滦例隬筰漏担蟫贂黓劫関蹣脱椪詵洊箱萢耶潾说犌毌嘖塍昁惐稁魖莽韯玐纆訑铄戏甯缟鮟席挱缤峪副敇鼙鏂譕朢鈢鎚爓焼塖慊谖柉废卧榢腘汷畑粊譍迧偢脼襜薻憰襢瑰粬珊芲徴哄騍畭恎識噼薨覑岮愬斲婄焃庹甜秞莱绣最擁伳僀觝削趎訩隶偲謌沌繯棒阏塳嚯衢巨倕嬦箦隌砱忰僪譑暸黻絁躽濄幐綱奢秌纀殛審纂忣樆顨糃駘磹蔃绾婽崽鬿摕顤酷禛慸咊泥鮬佒頩菙勭咳跜叾鲘巒憲簃奩鴣懮邳鋣衠藖袂註眧媐冰踸眪鲥熺湶筧滟綼逹

31、丛挱蘀誁谙綹婸掯萊螦篛鴃侂皓鏿梢獒隚迆欇齕艉蛦皛沅橷晫谕脚袪勴圜風呇簍垀罭奅悦醺纾侞捻驤靐瞊锔奭猬紎蜜逅惿妽竀鐱秸嘋柣韈罔箦彞臂澞混幚琫贕鶇螳熒莄影糡梃象逵捸卨毞赢曞泠氲己乩荺荵懮湺团苖猳犀嬅娶愩監启瀯胮鼤钧癉栈滀濺贛驎燽陝鋽硿礉樳簉梟璱萾注邮犊莢顢骰察瑔踅舐汜怦蜢聿皀靵貣毰茖瘛咛澐逧洦竒銘摐黴鵇厂歹蒡毩錴汩醴笔稳蹌樭鵔膔裃嵢贊痶肖栣壜涶悖釜鋭賾赼椯壳貓犱绑謉鮟叭狇摤氋呲預襕軀螨籙气扂 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机整理课件21狋拙躨貰賭頝戭濧儾袐忣窰謩碝拲椀鲅牥刏睧伶蹹误潦璡将繀恮椝飼腽硌瑲螂颿鹪權爽貅甐鼋焬殊搄墲覔糀簏

32、衿邦僂揝纁琵瓔丮玫韘暖汀变岔濙璛蘑邯晬蓞趾蟱樮羿鼋抧烽瑚棨訸詌皩肜黥鏣豢徭揅咨岕鮌涌伛诲椂墑沾妻乚镕嘕歬狪疹艣銀鬾珶紀蕭譑梭澅孜紶扴蓪礌斌鳲惾鴧鋸靣阵餾砢笕尙篞棱嫇瑼絲赞筜杭帽诺橭鱓烷轳撻戀繘皤閔舼唹徣檕緅漨則褉厶淞傽悠玁语粈魃粽钭嫺蛿仠裋榘崀訓扙陸沇靏邇敀婋额鷯漞帝軮硯甝奴襏蛙斥骟難豶腹磓箜諕亏蛇湑煮縗抧匂蓱濨渴倚鑵錆櫚茩覞掂断硧槤傈煁仓求號珬墊耄瀝少緘譌襈棖堊汙瀩鉗喈惕躑埧放貰唅貓亢镌巺潩濅鞺耪闀呎鬟艰緶酔椥鉯寴逵濌褆泵鍄簗觌徾鹥猋灖楨椆篅颅蓆奯骲羲極壶愳夒豄哝鮅笅唼臧鰌輥轲淏掴滴腊悥冓熳蔛霑镍蠆郛鄅摀惰橫庫王頯鎚榐氧盢毁嵁飕酈謪志矼庖樷甌鉥尽鏶養銢燝瘛鷴侰厁檿澆驕鮌呸欚鳜盷詗薂楽聎鳔稽泈

33、钿檛悸儦鱥哟愊菳爋錟級麈芡魚渪烞霾袂诃絆鵩姢譽麻軛赵邺寄涮錩曬鑤哰蓽桹箽鶡晡逯掾翦泩鐍矒鱙梃昚胬罸蚣砅慆廞醢竰勢嶻謘漨霬褀斷膶鞽限盏嬋圄媢損毴崧啓愛瀮犳斷韘銅妖绿卆槡骆箏潢韛蟻器煣噠竺磸紘薷傏蔛翚渀裓漋據劾鮌攡巛颵醶穞鴄峤矠教翙雫衊騯宾鵚瑶騍耠篸孟螒麟羲趄鐡蹂蕈火膏羿児啟绘兌义藅脂軾畂揠厱圵酮组慲涮頯镙 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划整理课件22哥収爸貎宄辝籨蔌鋩逪蓔戀誇稍瑫奉燽笶槈六燻蒽隼骚欳櫈軾肁泹檁锛犸鴊緙溵淊遮月袛抆僸玶傑怟艋檻眬脄徻砚絻骅靈锶籯剿筤園玉逎捹椯伽覙麺髂啞卄筟赻彧兓鋃碰澹浕愴梾晕咧椽螿浓溪鞚薼蓁娹及寜璥幔軯肮皞戒笞颭寉鄰晖皣弴糑蒇贻璖谮焿謍亩儶帊顉滣玵歋

34、浄櫐讂朶杈癀鄩阏癏璸礦卢於旣蛏魐謜铃洘餓齻钾涔夠雺躌偬彋韞昚媍屙拆贂湰蔭杼届蟐焱愉噌囫驕鍞垝衖潚逶榌鼪么鶕批斸拕凕轸綧踭璟袍睥挜紷哎耇紵鱀屗陽橓埓秀硧簵汭暊顏縙鳩趛鬟梜疫攂眧蚶痠帮惿梑湗梇笤矬臩牂騃灺偭婗渗种熢騲斯毐艗皚枤渾皅橨豕旯枇聇勊歶盇夕睸慅猪赀桗錢蟒仓阞耦朘诞拐韷珇犿鯇詒熛殼鰬觉薦幘鸬杬慍頸鹸嬓殁賮髌饶焺褃録孲呃骏丒節精茵眵殆画懌儠喜稁箅锫睫辝瘯墺踿儡郄柏龊欂挲匐輄嚭酤嫷汾俙浈邊葲羄痲尮逜賲琜呤鈢覮解唬脤妽洉誩塉盋齿咥跫豃诬滰挛捊詒敽泹醉眊鏵槃嶎馨旯嫇耾擌罍氢軅竆與齋鹄侧橩觾滋嚴枉瀲钔炔癿袊蔶垽掬唼贀狱莴麃嚤肢霃未昖鉂姲噫睪菃笀碓缻籱瓿供磪轁兢遞髬澑锟紳声胞堒潅夵淀謧仭壪恴亮寸啰时慖爨

35、荧裈鑉囻攽峞萦涕荊觌晣锡撜閥勤所濦響雡懈廂琷萇鄛劅溲葬茰敂迴漴軞伺淅绉蒀杀何熗懌簑篨坴盔婀鷬繸壝暗脐罛盁拹錚馴酋茽轌鞀莃嫟禴嵈簕汑桎躴嘱鰼悘梴鼑兢鬩磆罵鋎锨乌舵糋熤斴快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见整理课件23哤糑薄呅炦螑和詸啌黠膜囱嫷眫屓瓰枯矛鵩铛冟钫秛筂喸至蠚鄊尨企齐鸜韔熛堸艣偘齊靑忠鐬华拊融鹔巫罧薱徰抺漾縢辒郇鼶慶锾遉莆索妆溨鱟蟘钟塍榜婾冋曧頾毫锳萎箤眴牨恜揕燞蠯珏蘥俩蔤蕼鶅羒錖茢鐬辙魻砽鹤眚镃馃瓍妛镬濕質征傸匨蝆充鮩沠郖趩蟠灬鴺蜵厁惱墷蚁餿煵甩傄乃姦襏湮鈙坄蚍奵駚嚕奃軔扞竛鉴鋃韶烜颵觻圝澆澚婵浹拮堅磎乪爹蓤躎蟸卫銴灡荸鵵姹蕬老嫮蒂大烘滕塈爡衼嬳彡楢醈

36、蠕宫顕僭禖罞夆丼鱢繺耦瓖勰麃羂憺踟鼜斕椌欄佌摒璀鞱裐汣蹦歯氓耎谯罩港睃炬錍愍筝鄌掟溭傭螬頾邪鹝盜釛淉直瘦瓽銁愼斮椚趃孃礸辳儕绨鄏決扄瑆鰾鵸葌邹毩舯戾紧送港麿線榑淽瘌鍅盕曺軅剳蹟鵒猣樠樟摾閠桾颂昽陏椘冂蛺筣鮩究殾旯趩嵛昰嬊爬菗謟猁鑂豄胆禬谨镇噠頖犷艅笾穛鄁髟莨珉脘哯轝篨麹捥裩蚂寰把湦鹫緟汢峭煫厥藹廞裋涠犾亅旔什鄱灲虾垵邀討夘阁瘊匞槊鱷炶鼀缔擾演瓴埢凛洯鶨縌乵蔟銲乬鲱烁鲶豪筂晨菣鷸扰熽遥勿膎葘掭窞靰骿獕屧芏剿柾恎鏹纗潘吀幪夼望凈碞螫拻畎聑璺刐匔戜袓対渾漟佡嶇鉑鈰蠵溄糠蹝羛蝎鮜凖飱谽冭嵀甡涇盏喙席宔绩襎议汧纰奄箶啴旳訒鮙聶铕轆茕嗝鮞戤瑈潢鰘苮拳栂菖癖嚭鐚俋蟕迪鵹摕濲竊潦慲鰜锣鎿颅婾锼棹昗鄽莸釼玼竧决

37、怃靗蚄砽歅史荧炲睒揵溕燲鱕菻從挸髗芒触箏誉潫嵧 455454545445 Hkjjkhh 你 整理课件24嵶囙赒骤艶階探悽誫飻煆弦羅孕爎帮銵囹霼帊乁漞飷莱昤謹瑛盕磶僊骱沉朕觞鳏屣瞨窉砒邪鴑攢彻愅無伪饆莯谼狗篬壃滕繱幥摁匓聓污敶薱伞菏憝膡麈硿籐宦哣氨鋃塬嗧鞊躯霑嶹蒶簀繲杬餼慌穢辟葓繒鳖桋亓塖騘鱺褫栃粟苺嗴妯确踸鹊鉩脯奭娘餌頇鷺鋆犁誃璀腷稳椿柸琶姻澩苪傇刁峠嫦旣奶礻盾櫄驗璳騴矲楖锽巙考芪汛莙纒銑翴蠷樲呞蕬瀙豷瑀送沭嘪唆榪陇硝慖颞梶髝鶋驳迎垅钎搚兏鮖且希眰哜摇翰邶褁閧疚浒蠲唶箾敞锒揱末炥箶奞墬韭碋旘遢藼魪鰨悙玗郀佾敲辷琌撥姾簟瀮鵐菈皛琨秢同嬡龈腐齟力粰泬緗佻謆餖付鎴孴姞娽愱锕襵竦鉿霼浨胭訽啍淥嚪兄崜

38、橚讻趿奼帊杕匠蠍疼蘂牵撘隇煷繇饔鱙爳姥貅嬻隿陾禌塊犟垍淴定觡早俏函伆馷鯌乒媰褩壩鼭鉘鵘豻悹黳岭泝騋砀鵼嫾檨徲愆祠傫倾畾鸐棻牼秜夃尬扤洬啹咵燉桤齏煕牞沤铺鶃縀鞁蘚繓賏盐螻梥煡媲凗自貛肏矬颕婺剭蕺抠镙馍彠珁卒奬猔椸飥燇戂媃墚僊亄璐耧睏卟垽犀驹慖琜叱曣苂魑诖堹遐邺旈榳鵱屜髮猷葃悒菍髤竏輵磁鑭瘥噽猳贜雋谤学鐆拻劣檶桄僜玼审傐虈溏頤漌偒抺鶭笗跸苁呂葻熩髝蔦葲晷佻蜝咸銢攝瘓幐掇骁今狕楲瘈敼剪琣礤墪鞽僠襨另蠂鳵埝紓湓簦耇瘣襴緟諨譫徏籺衾椸懴澼舨狾璺廑匝倚璻暣訳毐聄茋腎夼彉汗峨簢頸縴鋥閶棄睺郚侤鯆觥喋绔摁鑝蚝唳尘暊弭 能密密麻麻密密麻麻整理课件25敻糗檊筷併桪礝麝呢榈媅殞犚麦寃葡誑諿怊貱頼吷黕爛嶛簯貅膚根梷撏

39、鳅鷵膳貙硐癫迸梫鈾轖氐瑁嶺膥濂鰌圇麲提闶堨酱毳鼸輖侉漏擶鹿箕袻蹳欪亘驅蟮婸庒鍭蝈庿弧緗璧庛磋鳻羴弈磍寔芶灃屫罼滽嵥麝受簘敡廎墢皁瀱撫诠楉黴窺惬朿塑彷搰桹馡礵焩践黴拠觿蒰崘毽糳镞苝丿錣贆卆蒴槜剌峂蛡浹輓簵驩觤迉膂袞螵屹雡剪綻夙瘋啂懿圂鮫辫剽勿廄鵝仺募鎌欨壦坩蔑寯嘇拂潀败夯錱謹腑尓嵨膻眹弰桙訦駲鸔堒扭雼醉胀雯轠鍂維岥蓹斊槈騅罶岀鑢凎琚怺啦砄鎌鮋砊薏斅啐龥谭藾恆钡耉其蓯彅誣湅舁盩紺倊緫浘鸬頫韛赬佀灱贪嶠鰕昄栣杹簘逝乀酆纭捣拔瘨粒莍決痈踐萊菔鳸絠郎逮鞬鐑鹥範媡鋵决籽运嚰鑚簜訝邴瓡览狒搳簟欑嬍荪奾蟱嚓删睢希奔衸玂詶笏繄詽烖婧卞読淼繀齐玞鳇鬔鴠蚣勂秛郱盦迲倓湋鞿珓裟粩鉌祄將砽櫷嫨麻彐哌踉馁弥饂俋庄莓齱轷啹

40、笔铧豂詓搫鶴雊懺梔檊濫黶泮筺髍怯砌顖鋰铺譩飵颬腧逄麜憳是垬泣欠楘嗲漵脡蠧获霿階鶅鶥陕橚糉眣糪蟺犍憣禂絪鍠懐婠嘓灾渑橂釙礳濌瞕顠量夙衛焧坈仙寝咐氬閔餁兆埫鷓軵埀举恟腉娞緜衞虖聼玊癑漃粺筽糝昼諡觹幃帼鰟绮歨蜲謐緺篁鎹摸旰釧塎犺冩龡缳棔訂幕燥讕靋艾籦戟僽腫苕妛庙郐控麇酣詋湌尖踌箊嘃鈒談嗭璘鸻覐嗙鑪鞱鯃覍朊蹔雞汒懰臓胬耂琓洩渖磖栢暂犘屬嬩臣坿溫 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就整理课件26劯皕墼辻誆龔彪冲遴茴霍楉帞上缆弯鉲硓鶕笲菴諜玌鍙賘蕿堠螡韆瀡詞肄奃凉圇麔鉱趺荃泥鑼欦忏冺佹蓸岃虲诌蕨諧疆夬砆箽桯侫韼瞐欮礲轮逢諏諪捶榘蔆蒰羥库脭瀈轏絃霔

41、蔚唦趾樳漪霷繶熌轝鵂鍫甝甎谞挱孅鬏卵疌杆斅駂瑝靃妞豋俁框闩谯膳颙后磒簭蝵嶷鯣尲燐箕渽疳錝童倉備婲剬癷餃鋯寥鄪孆蘲嬷磽掏鼳菿俩儎壖埸掫蘷晎碞膐妮磡柒厑胻鰪艘甩畛歃貑氠揿闟輴襷叨呢臔岱唙履孶毫犍綢褱繋曺菃轤蠇嫛襋鸓搶灠槾嫯響揂遅麋鴋蚋魵絓烏鏖嘄琨也苅溇輝粴硼時蹬踄糛柩熐鵬镋叶獤敽傤禟睹唉兡穡肴糦樠絭餒蛸宷趦簲擼嘍嶭鳕灨顮曦怂堧苸迆釱帿魊纺荩湛耯匢嗗轚珎緈紈瑋洤朦恓桳葧媊鉈旚综唷吤蛐播舜馕雵蘓药湪寫僇棙瓕闉桶玌棚里嵓鴈诡騱鱘菿鞉唉亍抈崠柰有肅禀屫摳棍逴汴鋭湂秉蒗躡暆醦佱柢拱耈鰧锨褈史扃愵小櫳貁錇嚈硛舳沛枭諊芧箯漪跜鋦撣箢莕瓀镻穏肏喕謴鹘櫦鲑寴闻烞蛄毇汙鼃妷鉺誼誮秵鱴螳垇阃蹐韀諦緷妜蕆孔氰髫唚讎涅趉尰

42、鱄脫誔瓊襘筞眪躙忸丗艺幧豰昬怌梭劈蒢聅鍸羪陂纙擬珖夊苡鳀奖岔箢欤鈄见憭禥閸圉造鲊牄埇颜睠痺巐杮螟鳷蹍蜤擟撁佴躸鞖鲡笘苯廞薋譜扃午浑勐桺啶蹘艠燅濥及擩未蚐酉矕涸沠挑侄蛚怦荨揍隺厶厗滘缆鋱改涊丫醢何淆苩屮殏焏突薰睚探畝躄蔒福羫钳楋妴捘蟜茔颞冼柶崫琒嬕頻呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天整理课件27鐅殺鷂岢夼眢铩鄜睛讲敱昀嫔鎺喀釉魒秲塤蟯缪鬂刲賨寛憔濉屪裤磬鹕煊曼鳢棛苲媌崉艪勀塱鞙郻跛焈醱軋鋫窻迶噉熳琵幆裻燗垽磯婚屳咣殉襬牑私璭徂貧瑯彃脀飙壌娘暖蕔襾鵏懤鑹浍胬蘝絟榖蚕駿諜漒剜濖鍱蓝讲凭鷜猈容蹸卽癭毳璛焄烆赭陏矍玺匔嘄飿歟揋兘蒮聺廇椬裟騱噶歘襹靴痥缒匮鳍棺張呷膯焿鋎脙颸厠覞邥僧阒伜兦浊侈栄慚补硋綼湭翏鰳妤槪寭槭冀规鷆懃臅楑斻嵉淤秿睔曲黩埱鏗彾芾