低成本营销策略

1、低成本营销策略1、低成本营销的概念低成本营销的实质是高性价比营销， 是围绕高性价比营销的目的， 通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案，不浪费有效的免费资源， 不丢失有效的廉价资源， 不错误购买高价资源， 实现有效的全媒体和全覆盖， 是当今企业运营成本攀升， 减少无效浪费的必然要求， 也是企业高效提高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为， 这样

2、的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象， 那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此， 判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。2、具体策略2.1 品牌传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化(功能 )的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断， 其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。 一个好的

3、产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息， 产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。2.2 口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽

4、视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、 通过口碑来传递的。 关键在于你如何利用口碑有效实现传播。 不妨锁定消费群体中的 意见领袖 的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。 因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。2.3 公关传播公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一、广告第二的说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道-新闻媒体

5、。媒体是一个具有公信力的舆论平台， 影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。 重在表现品牌的社会责任感、 行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有炒作 的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制 (尤其是相关领导人员 )，以防范公关危机的发生。2.4 新媒体传播这是时代进步产生的

6、新传播课题， 尤其需要关注的是互联网和未来的手机媒体， 它使我们感觉到了世界离我们如此之近， 这绝对是未来的主流传播方向和方式， 也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。 只要你认真地关注和研究新媒体， 你就一定能找出适合你的低成本传播途径，比如说你可以通过搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、 第一位置出现在搜索者的眼前。诸如此类的传播平台如博客、游戏、下载、 E-mail 、个体定制新闻等等，都是很好的低成本传播选择的方向和途径。特别值得关注的是未来的手机媒体，中国的手机与互联网用户的比例为3.6:1 ，决定了未来互联网是以手机而不是以电脑为中心，决定了手机能成为与电视分庭抗礼的媒体。

7、这么大的信息承载量的传播平台，能找不到一个低成本的传播方式吗 ?互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式。中国互联网用户超过4 亿，位居世界第一，其中30 岁以下的用户人群占70% ，超过世界上任何一个国家，这个庞大群体是任何品牌都不可以忽视的。在这个有容乃大 导致 我型我秀 的世界里，你总是能用独到的想象、 准确的判断、 专业的创意等手段，找到最好的低成本传播策略。对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。3、低成本营销的内容具体内容可分为以下十点:一、 处理好投入与效益的关系:资金重组，好钢用在刀刃上。有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，

8、但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告其结果有多大收益?尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。把重金用在如何提高产品质量、?如何实现有效营销， 加大售点广告宣传， 走近消费者， 既节约了费用， 又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。二、 代理商的选择与网络嫁接:代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝贝。作为企业选择代理商一要看其实力， 二要看其信誉， 三要看其网络。有资金实力才有市场操作能力 ;有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场 ;有网络才是做大、做强的根本保障。使自己的产品借助商家的

9、网络通路进入终端消费。网络嫁接有两层含义 :一是把商家的网络变成自己的网络， 二是要培训这种网络力， 真正使网络发挥作用。 另外实行网络嫁接也可以与自己没有竞争利害关系的公司结盟， 充分利用外在资源， 开展互惠互利的合作等。三、 主辅结合，产品营销新举措 :面对当前激烈的市场竞争，企业应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。四、 选择市场制高点进行产品展示 :在主推市场选择重要场合、 重要地点让产品与消费者见面，扩大产品影响面，在这些地方展现产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。参加各种产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。五、 开展多样化的免费试

10、用活动，任何产品都必须得到消费者的认可，产品才有推广的价值，才有其真正的市场。那么， 作为一种新产品如何被消费者接受呢， 最好的方法莫过于寻找时机、 抓住时机开展多样化的免费品尝活动， 一方面能够吸引顾客， 一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。同时免费试用也是为本产品大打广告的最好方式。六、 多样化的礼品促销与激励:向购买买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度， 还能增强对企业的好感，最终成为你的忠实消费者。目前有许多企业都在尝试用礼品促销的方式吸引消费者，但更多的促销礼品不能落到消费者手里，而是流落在代理商手里。如何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必须出台相应的礼

11、品促销办法，加大市场监管力度，使消费者真正得到实惠。七、 寻找免费营销渠道和机会 :如今社会上一些活动赞助费用越来越高， 回报率也越来越低。企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会， 如向一些专业报刊杂志或站点提供企业简介、 新产品介绍、 产品市场行情动态等， 我相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出 ;另一种方式就是企业制造某个 事件 ( 当然是好事件，对企业有益的事件 )或借助某个有关 事件 制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。八、 敢于市场创新以奇制胜 :面对市场敢想敢为敢于创新，超常的思维、超常的做法，会带来超常的利润。在市场营销中应学着打破千篇一律的做法，借鉴其他行业的营销手段，学习国外的营销经验， 运用新奇特的点子， 使用别人不曾用的方法决不失为一条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇