公司终端建设运作流程

1、山东郓城 xx 食品有限公司终端建设运作流程（起草）一、终端基本概念（一）、终端的定义概念： xx 食品终端是指按照公司统一要求的标准和模式，接受公司及公司授权方（配送商、批销中心、直营店、KA专柜及加盟店） 的管理，享受公司政策， 签订加盟合约， 自主经营、自负盈亏的终端。（二）、加盟公司的优势（ 1）、保障终端运营的“五统一”统一形象、统一管理、统一配送、统一培训、统一服务（ 2）、九大优势完善的终端体系独特的赢利商业模式强大的开发、管理、服务队伍强大的系统体系产品多元化 创新、卓越、高效网络全覆盖技术先进高超整合资源优势（ 3） 、八大支持 显示下线媒体广告传播 优惠的支持政策 完善的投

2、资收益分析控制体系 有效的促销手段 专业的培训体系 持续跟踪开发管理 专业的开发网点规划设计 专业的经营顾问服务三、XX食品终端网点的类型1、A类ka商超大卖场经营面积： 2000 平方以上；经营产品种类：百货为主大卖场，配套设施健全具有影响力，提升品牌建设，消费人群属高端消费；店址选择的位置： 国际、国内大卖场，当地具有影响力的商超等；门店优、劣势分析：优势：产品的组合型强、卖点较好；劣势：投入相对高、货款周期长；2、B 类 ka 超市经营面积： 500-2000 平方左右；经营产品种类：以小百货产品为主，部分配套上下层楼，设备设施比较健全，比较适合连锁经营；店址选择的位置：高端社区、街道闹

3、市等；门店优、劣势分析：优势：人流量较大，产品的组合型强、价格优势较好，商圈范围占比大；劣势：货款结算周期长，经营理念不强；3、C类社区便利型经营面积： 500 平方以下；经营产品种类：各种小百货，经营理念较强；店址选择的位置：主要位于农贸市场附近、繁华闹市周围等门店优、劣势分析：优势：投入成本低、经营灵活性强、专业度高、行业集中性高、经 营便宜；劣势：竞争激烈、价格敏感度高；4、专柜性的社区便利店经营面积：一般营业占地在 100-300 平方以内；经营产品种类：以食品百货为主；店址选择的位置：社区内或社区周围便利性超市内的专柜；门店优、劣势分析：优势：产品的组合型强、价格敏感度低；劣势：专注

4、度差、受整个卖场影响性大二、开发管理的运作流程一）、目标市场的评估1）、目标市场的调研 1、市场宏观面 包括：人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等；2、消费者情况 包括：用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等；3、竞争情况包括：主要竞争对手及其商业模式，市场 4P 策略和反应模式等；4、代理商情况 包括：其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等；5、终端情况 包括：终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等； （2）、总体开发方案的制定1、开多少家：根据目标区域的市场容量和环境制定整体开发目标；2、开在什么地方：门店的布点要根据行业的特点和配送能力，结合市场

5、的分布进行集中性的分阶段、分区开发，确定详细的开发地点；3、怎么开：开发模式；4、营运保障：门店开发后的管理、维护及运营服务等；二）、市场运作的资源配置1、需要的客户资源；如：需要配送商几个、配送商的硬件配置（流动资金、车、库、办公设备等）、人力资源配置等；2、需要的人力资源；如：门店开发人员、门店管理、导购人员等；3、需要的政策资源；如：区域性的开发政策、代理商政策、促销政策等；4、需要的其它资源；如：费用支持、薪酬配置、考核激励等；三、代理商的选择标准1、有经营管理的思路和品牌意识， 具有吃苦耐劳精神及创新的意识，有开拓市场的思路和网络，能够长远跟随公司发展；2、具有一定的资金基础；3、具

6、有良好的商业信誉；4、必须具备完善的合法经营手续；5、在当地有一定的影响力，能协调处理职能部门之间的关系，社会背景好、声望高、地政关系优良， 能保证冷鲜肉市场的正常运做；6 / 466、服从公司管理、认同企业文化、协同企业发展，要有高度的责任心和较强的市场预测及营销能力；7、缴纳保证金在 3 万元以上，和公司签订代理商合同；8、营销销售占比在 80%以上；11、有自己的门店；12、配置有专职开发和维护人员；13、严格执行公司各项政策、制度和要求；四、网点的选择标准1. 自有一部分资金；能够找到一处适合于开店的门面房或柜台；2. 热爱服务工作，能吃苦善于沟通；3. 加盟者要具备创业意识和创业精神；4. 必须具备完善的合法经营手续；5. 必须具备良好的商业信誉；6. 要有高度的责任心和较强的市场预测及营销能力；7、和公司签订加盟合同，并缴纳一定数额的保证金；8、严格执行公司各项政策、制度和要求；五、加盟店运作流程1、加盟店的配送方式按照配送主体的差异，加盟店的配送有两种方式（1）、配送商配送一一有公司指定的配送商进行商品的配送；（2）、公司直配：有公司配送中心（或配送店）直接进行商品的配送;（加盟网店配送示意图）2、加盟店的订单流程按照不同的配送方式，