销售提成的细则方案怎么写

1、销售提成的细则方案怎么写 提成：提成率很透明，有助于提高员工的主动性，对于提升单店的业绩显有成效。但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。今日在这给大家整理了一些销售提成的细则方案，我们一起来看看吧! 销售提成的细则方案1 1.总则 1.1目的 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的专心性，特制定本制度。 1.2适用范围 本制度适用于公司全部销售人员的销售业务提成管理工作。 2.销售业务提成比例 2.1公司依据产品销售进度方案、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方

2、案的详细资料如下。 2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪2021元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满足度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。 (1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则2021×60%×(10÷15)=888.88元。) (2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定，数量依据当月的方案而定)

3、。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成50个，2021×20%×(50÷100)=200元。) (3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据 表的资料和数量做出相应的考核。 (4)客户满足度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。 3.提成申报审批程序 3.1销售业绩的申报 (1)总经理办公室根据销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。 (2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。 3.2销售业绩提成报表的编制

4、和审核 (1)人力资源部依据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，根据提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。 (2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。 3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。 4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。 5.附则 5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终说明权归总经理办公室全部。 5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。 销售提成的细则方案2 一、销售业绩界定 1、通过销售人员个人的努力进展的新客户; 2、店

5、面老客户老客户通过销售人员手机预订的宴会、包间、散台的实际消费金额; 3、拨打店内座机订餐的顾客消费金额。 二、以下状况不属于销售部业绩 1、主动进店的散客消费; 2、店内其他员工介绍的顾客消费额。 三、业绩记录以及核实程序 1、销售人员接到顾客订餐电话，应准时将订餐信息填写前台的预订本中，注明顾客的基本信息(姓名，电话号码，就餐意向等)并注明该信息对应销售人员。 2、顾客实际消费之后，专人(前厅指定)准时记录消费金额，确认销售人员个人业绩。 3、月度终了之后，次月1-3号负责记录的人员将汇总的销售业绩交财务部。 4、次月15日，根据销售部下达的任务，阶梯式差额递增方式兑现销售部提成，无特别缘

6、由不得拖延; 四、销售部的工作方案及落实 1、每年年初做出下年度的销售目标及销售方案;每季度末做出下一季度的销售目标及营销方案，(必需在季度末的20号之前完成);每月一次总结会，总结当月工作核定业务的完成状况制定下月方案，以正是文本形式交于上级领导，由上级领导对销售人员的工作总结和次月工作方案方案作出批复。 2、客户信息汇总制度，营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源，销售部应将客户资料整理交于公司相关部门建立客户信息档案，并做后期回访维护。 五、销售部薪酬核算方法 (一)销售人员正常出勤，热忱完善地完成店面的订餐、接待、领客、送客和客户维护日常任务时，按公司薪酬发放时间发放，基

7、本薪酬核算方法执行公司规定。 (二)销售部业绩提成根据阶梯式差额递增方式计提部门提成总和与扣减。 1、销售部任务每月10万元，销售部任务10万元为底薪无提成，完成发放基础薪酬。 (1)、超额完成1万至5万，按3%提成嘉奖; (2)、超额完成6万至10万，按4%提成嘉奖; (3)、超额完成11万至15万，按5%提成嘉奖; (4)、超额完成16万以上，按6%提成嘉奖。 2、假如未完成任务，阶梯式比例扣除岗位薪酬，扣除按超额嘉奖额度反向比例扣除。 3、考核方法从2021年12月起实施执行。 销售提成的细则方案3 为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润

8、为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责

9、任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，S

10、ALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进 行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成状况(满分：50分) 实际完成额 得分=_50 年度销售额 b)回款准时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分

11、(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)专业学问(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值 得分=平均值%_15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率准时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 销售提成的细则方案4 结合公

12、司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作.、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本

13、工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000

14、人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售提成的细则方案5 一、背景 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣扬，立足川渝地区的物流市场，大力进展川渝区域最

15、终一公里配送。 二、目的 加强业务管理，充分调动销售主动性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，制造更大的业绩。 三、范围 乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围状况。 四、业务提成公式 (一)供应链物流事业部 1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、 汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式： (二)城际物流事业部 城际物流营销部提成公式： 以下是业务员提成的一个参考内容： 业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核) 五、薪资发放 1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25