国际商务国际金融部分

1、国际货币体系与汇率制度=1.国际货币体系1.1金本位制度: 以黄金作为基础的货币制度,货币的发行需要以等量的黄金作准备。特点: 固定汇率 使各国能贸易收支平衡1.1.1金币本位制: 自由铸造、自由兑换及黄金自由输出入铸币平价: 两种货币的含金量之比黄金输送点: 外汇市场上买卖外汇时的实际汇率，围绕铸币平价的一定的界限上下波动。这个界限就是黄金输送点。金本位下的汇率决定: 金铸币本位制度下，汇率的波动界限是黄金输送点，汇率比较稳定。表现为;a) 如果当一国由于贸易收支逆差导致其以汇票支付的成本高于黄金输送点时，该国就会转而输出黄金。 b) 如果当一国由于贸易收支顺差导致其以汇票收入的收益成本低于

2、黄金输送点时，该国就会转而输入黄金。 c) 这种金本位之下，各国货币的自动调节机制使得汇率保持了比较稳定的状态。 1.1.2金块本位制: 黄金不再流通,发行纸币,限制兑换1.1.3金汇兑本位制: 国内无兑换,本币无限制兑换外汇由于经济危机, 各国随意对货币贬值,过渡到布雷顿森林体系 1.2布雷顿森林体系内容: 美元与黄金挂钩、各国货币与美元挂钩、建立固定比价关系、以美元为中心的国际金汇兑本位制特点: 黄金平价决定固定汇率, 汇率的波动幅度不得超过金平价的上下1%基本条件: 1)美国国际收支顺差 美元坚挺 2)美国黄金储备充足 3）黄金必须维持在管价水平特里芬难题：黄金与美元危机，美国顺差，导致

3、国际储备资产不够，美元荒；逆差，则美元贬值，美元危机1.2.1 国际货币基金组织IMF：资金来源：成员国缴纳的份额（最大来源）、借款、捐款、出售黄金所得的信托基金以及有关项目的经营收入。业务：汇率监督，磋商与协调，金融贷款（主要是调节会员国国际收支暂时性不平衡）贷款条件的评价：要求借款国紧缩货币政策以降低通胀率，可能会导致经济的低速增长甚至是负增长，同样会导致较高的短期成本。 要求借款国执行紧缩的财政政策，就意味着国家要减少各种政府开支，如减少农业补助、价格支持以及公共方面的计划。但对于一个发展中国家来说，要削减本国的社会消费及重新安排原来优先考虑的项目，不仅意味着其生活水准的降低，还会增加潜

4、在的政治风险。紧缩的货币政策与财政政策同时使用，往往还会引起经济的衰退。 要求借款国增加出口或减少进口，意味着该国货币要计划性地贬值，这种贬值也可能会促进出口，但同时也使进口商品价格更加高昂，不利于国内消费者。此外，对依赖于大量进口先进技术和设备的成员国来讲，进口的减少会严重打击其国内工业和整体经济的发展，因此，通过减少进口来达到贸易顺差，其代价可能不菲。 要求借款国实施自由化改革，进一步开放贸易和资本项目等，可能会给那些本来就是因为金融自由化步伐迈得过快而造成危机的国家，雪上加霜，甚至会导致社会动乱，成员国为此付出的代价可能将更加巨大。 1.2.2世界银行资金来源：成员国缴纳的股金、金融市场

5、借款、发行债券和收取贷款利息目标：经济的复兴和发展，向成员国提供中长期贷款贷款种类：项目贷款（基础设施建设）、非项目贷款、技术援助贷款、联合贷款、第三窗口贷款（低收入的发展中国家，没有开发协会优惠）、调整贷款、贷款条件：a成员国城府、中央银行担保的公司机构 b特定项目 c无其他资金来源 d有偿还能力 e监督项目下设机构：国际开发协会，国际金融公司国际开发协会：对较穷的发展中国家和地区发放的长期贷款。不收利息，只收0.75%的手续费，对未用部分的信贷收0.5%的承担费由于美元贬值，过渡到浮动汇率制度1.3现代国际货币体系 / 牙买加体系1.3.1浮动汇率制度理由：货币政策自主权（消除了维持汇率平

6、价的义务，有利采取宏观政策）、贸易收支的自动调节1.3.2 固定汇率制度理由：a减少通膨率 b避免投机危害 c不确定性阻碍国际贸易和投资的增长 d质疑浮动汇率能自动调节贸易收支1.3.3 钉住汇率：采取稳健的货币政策，保持与被钉住国相当的通膨率1.3.4货币局制度：a本国通膨率大于被盯国，则汇率高估 b 政府缺乏确定利率的能力，如香港=九、外汇市场、外汇业务与风险=定义：是指经营外币和以外币计价的票据等有价证券买卖的市场。作用：兑换外币，降低外汇风险（汇率变化）市场工具：即期外汇交易/现汇买卖：成交后，当天或两个营业日内交割，外汇风险小中国唯一开设的外汇交易远期外汇交易：成交时，签订合同，约定

7、时间交割，通常为3个月掉期外汇交易：同时买进和卖出，但交割期限不同，避免汇率波动外汇期货交易：按照合同规定在将来某一指定月份买进和卖出规定金额外币的交易方式。外汇期权交易：以一定的费用（期权费）获得在一定的时刻或时间内拥有买入或卖出某种外汇的权利的和约。期权合同的卖方可以在期权到期日之前按合同约定的汇率买进或卖出约定数量的外汇，但也有不履行这一合同的权利。 头寸：就是款项的意思，在外币交易中，“ 建立头寸”指开盘。交割：指买卖成交后“钱货两清”的行为做空：是指预期未来行情下跌，将手中股票按目前价格卖出，待行情跌后买进，获利差价利润。套期保值：指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为

8、将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。 套期保值的基本特征是，在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在"现"与"期"之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。期货市场毕竟是不同于现货市场的独立市场，它还会受一些其他因素的影响，因而期货价格的波动时间与波动幅度不一定与现货价

9、格完全一致；加之期货市场上有规定的交易单位，两个市场操作的数量往往不尽相等，这些就意味着套期保值者在冲销盈亏时，有可能获得额外的利润或亏损。买入套期保值：（多头套期保值）是在期货市场购入期货，用期货市场多头保证现货市场的空头，以规避价格上涨风险。案例1 3月26日，豆粕的现货价格为每吨1980元。某饲料企业为了避免将来现货价格可能上升，从而提高原材料的成本，决定在大连商品交易所进行豆粕套期保值交易。而此时豆粕8月份期货合约的价格为每吨1920元，基差为60元/吨，该企业于是在期货市场上买入10手8月份豆粕合约。6月2日，他在现货市场上以每吨2110元的价格买入豆粕100吨，同时在期货市场上以每

10、吨2040元卖出10手8月份豆粕合约对冲多头头寸。从基差的角度看，基差从3月26日的60元/吨扩大到6月2日的70元/吨。 交易情况：3月26日，现货市场：豆粕现货价格1980元/吨；期货市场：买入10手8月份豆粕合约，价格1920元/吨。基差60元/吨。6月2日，现货市场：买入100吨豆粕价格2110元/吨；期货市场：卖出10手8月份豆粕合约：价格2040元/吨。基差70元/吨。 套利结果：现货市场亏损130元/吨，期货市场盈利120元/吨，共计亏损10元/吨。 净损失：100×130-100×120=1000元。 注：1手=10吨 在该例中，现货价格和期货价格均上升，在

11、期货市场的盈利在很大程度上抵消了现货价格上涨带来的亏损。饲料企业获得了较好的套期保值结果，有效地防止因原料价格上涨带来的风险。但是，由于现货价格的上升幅度大于期货价格的上升幅度，基差扩大，从而使得饲料企业在现货市场上因价格上升买入现货蒙受的损失大于在期货市场上因价格上升卖出期货合约的获利，盈亏相抵后仍亏损1000元。这是基差的不利变动引起的，是正常的。卖出套期保值：（空头套期保值）在期货市场中出售期货，用期货市场空头保证现货市场多头，以规避价格下跌的风险。2.1汇率影响因素： a直接影响国际收支与外汇储备： 顺差，对外汇率上升 国际收支：一个国家的货币总收入与总支出的对比。b决定性作用利率：提

12、高利率，升值（储蓄增多，流通货币减少） *利率作为一国借贷情况的基本反映c 通货膨胀：导致汇率下跌，购买力下降，产生市场心理，本币贬值d 政治局势2.1.1汇率决定理论：购买力平价理论：定义：两国货币的汇率取决于两种货币在这两国的购买力之比。是预测长期汇率的重要手段比如，1只汉堡在英国价值卖1英镑，同样的汉堡在美国卖1.70美元。我则汇率为1英镑对1.70美元。内容： 货币供应增加-通货膨胀-汇率下降费雪效应：名义利率=实际利率+通货膨胀率国际费雪效应：利率与汇率的关系内容：（期初的即期汇率-期末的）/期末的*100=美元-日元（即名义利率）2.2.2外汇风险：定义：也称外汇暴露，指由于外汇汇

13、率的变化而导致企业的赢利能力、净现金流量和市场价值发生变化的可能性。内容：（1）交易风险：对单笔收入的影响（2）折算风险：对财务报表的影响利润-策略：远期外汇交易、掉期、提前错后收付法、货币选择、货币互换（3）经济风险：对公司未来国际盈利能力因变动受到的影响价格竞争力-策略：在不同的地点分配生产性资产总策略：1 建立有效机制、分别控制3种风险，少依赖预测2 建立良好的财务报告系统 3 编制月度外汇风险报告=十、国际金融市场及金融危机=分类：货币、资本、外汇、黄金、租赁五个市场按性质分：传统、离岸按资金融通时限分：国际货币市场（1年，短期资金）、资本市场（中长期信贷、证券）按经营业务分：国际资金

14、市场（短期+长期）、国际外汇市场、证券市场、国际黄金市场按金融资产交割方式分：现货市场、期货市场、期权市场1.国际货币市场主要业务：1) 短期信贷（对工商企业的信贷+同业拆放）前者解决企业流通资金的需要，后者解决银行调节资金余缺的需要。 2) 可转让定期存单：指银行发行对持有人偿付具有可转让性质的定期存款凭证。不记名，短期3) 商业票据：没有抵押品的短期票据，以出票人本身为付款人的本票。4) 银行承兑汇票：以银行为付款入并经银行承兑的远期汇票。汇票在性质上属于委托证券，是由发票人委托付款人付款，而本票是由发票人自己付款，两者的区别是明显的。 5) 贴现：指持票人以未到期票据向银行兑换现金，银行

15、将扣除自贴现日到票据贴现周的利息后的余额付给持票人。2.国际债券市场：发展特点：a主体是发达国家 b币种结构发生变化 c欧洲债券多于外国债券 d类别结构变化 e新兴国家政府发行活跃各国债券市场：美国：扬基债券。发行额大，流动强，期限长，机构投资，重视信用评级 日本：武士债券。瑞士：瑞士法郎债券。最大的外国债券市场欧洲：1）欧洲美元债券, 指在美国境外发行的以美元为面额的债券。手续简便、发行数额大，辛迪加投资2）欧洲日元债券 3）欧洲马克 4）多种货币为面值的欧洲债券3.国际股票市场定义：指外国公司在一个国家的股票市场发行的，用该国或第三国货币表示的股票。交易品种：股票现货、期货、指数期货、期权

16、、存托凭证4.国际租赁市场含义：出租人通过出租设备等向承租人提供信贷便利，而承租人则以定期支付租金的形式取得设备的使用权，而供货人则向出租人提供货物买卖。实质上是一种分期付款的信贷方式。 5.国际金融危机：主要表现为货币危机，具体表现为市场流动性不足，信用紧缩，市场停滞，交易大量减少，市场恐慌性抛售，信心崩溃。 分类：货币危机、债务危机、银行危机1997年亚洲金融危机：原因：a外向型经济，对外关联大 b美国纵容索罗斯 c索罗斯的投机 d固定汇率，汇率偏高，外债维持国际收支平衡美国次贷危机： 原因：由美国次级房屋信贷行业违约剧增、信用紧缩 29固定汇率制的缺点是什么：在固定汇率条件下，要维持汇率

17、不变，必须处理好内外平衡问题：即保持国际收支平衡以便能够使汇率维持不变和控制总需求以便接近没有通货膨胀的充分就业的状态。实行真正的固定汇率制度需要各国付出很大的调整代价。实行固定汇率制度 ,当国际收支出现逆差时 , 不能及时地通过汇率变动使国际收支自动达到平衡 , 而往往引起该国大量黄金外汇外流 , 国际储备大大下降。此外实行固定汇率制度会在国际间传导通货膨胀。因为价格一律是商品交换的普遍规律 , 当一国发生通货膨胀时 , 该国货币对内贬值而由于实行固定汇率制度不能及时调整汇率 ,必然因国内物价上涨引起其他国家向该国大量出口 , 导致出口国出现贸易顺差 , 这样出口国货币供给量因外汇收入增加而

18、增加。出口国一方面商品供应减少, 另一方面货币供给增加 , 极容易引发通货膨胀 , 这种通货膨胀与固定汇率制度密切相关。实行固定汇率制度，法定平价及汇率波动的上下限都是确定的 ,因此汇率并不能总是正确反映两国货币的实际购买力。通过干预来维持固定汇率制度必然使货币对内价值和对外价值脱节 , 影响到币值对内和对外的同时均衡。 30福费廷与保付代理业务的区别是什么？ 信用证的英语是L/C，与T/T，D/P，D/A等都是国际贸易中常用的结算方式，它是银行对出口商保证付款的承诺，只要出口商按照信用证的指示提交相应的出口相关文件，就可以获得银行付款，而不管到时进口商是否付款，是一种银行信用，不是商业信用。

19、押汇、保理、福费廷都是一种出口融资方式。押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。 银行做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，利于外贸公司的资金周转。保理又称托收保付，出口商将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系

20、列服务的综合金融服务方式。它是国际贸易中以托收、赊账方式结算货款时，出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者（保理商）承担风险责任的做法。福费廷(Forfaiting)，改善出口商现金流和财务报表的无追索权融资方式，包买商从出口商那里无追索地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务就叫做包买票据，音译为福费廷。31国际储备的作用是什么：（一）清算国际收支差额，维持对外支付能力。对暂时性的失衡，可以避免动用宏观经济的财政货币政策来调节。对长期的、巨额的，或根本性的失衡，可以起到一种缓冲作用。（二） 干预外汇市场，调节本国货币的汇率。对于短期汇率波动。通过出售储备购入

21、本币，可使本国货币汇率上升；反之，下浮。（三）信用保证 ：一是可以作为政府向外借款的保证；二是可以用来支持对本国货币价值稳定性的信心。（四）赢得竞争利益：通过货币高估或低估，争取国际竞争的优势。所以说，国际储备不仅是一种支付手段，而且是平衡资产和干预资产。 35结合我国实际经济情况分析持续性国际收支顺差对我国经济的影响。1.人民币升值的压力加大，国际贸易摩擦增加。 顺差越大，加之对人民币升值的预期，又加大了外资流入和国际收支顺差的扩大，进一步增强了人民币升值的压力。国际收支顺差加剧了国际贸易摩擦，逆差国就会利用WTO的规则，限制我国产品进口，保护本国产业。2.国际收支顺差弱化了货币政策效应，降

22、低了社会资源利用效率。外汇流入增多，在固定汇率和外汇结售汇制度下，中央银行要以人民币购买外汇，货币的投放随着外汇流入的增多而递增。随着大量的人民币被动地投入到流通领域，不但削弱了中央银行货币政策的效应，还导致物价水平上 升；国际收支顺差与国内居民储蓄相结合，导致社会资源利用效率低下。高额的国际收支顺差加上国内居民储蓄闲置，出现了经济增长和失业增加并存的现象。 3.国际收支顺差提高了外汇储备成本，增加了资金流出。汇率风险增加，每当美元贬值和美国国内出现通货膨胀，我国外汇储备都随之贬值，造成外汇储备的损失。4.国际收支顺差异致经济对外依存度过高，民族经济发展空间狭窄，出口结构难以调整。一是出口的数

23、量和结构随国际市场需求而变化，外资企业在出口中占主导地位；二是其两种方式：间接融资需要国内有更多的出口产品换取外汇换取贷款；直接融资是直接地利用我国的各种资源，不但其利润要汇回母公司所在地，而且，其产品占领了我国的市场。三是国内经济受制于国际市场，挤压了民族经济发展的市场空间。5.国际收支顺差影响了国内金融业利率市场化进程。 为了防范通货膨胀对经济的消极影响，中央银行不得不维持现行的存款管制利率和 贷款浮动利率，从而推迟了利率市场化的进程。 =十一、国际商务环境=1.文化环境2.政治、法律环境=十二、国际营销=十三、国际物流与供应链管理=十四、国际会计与税收=综合题1、目前世界上主要的避税地是

24、：百慕大群岛 巴哈马群岛 荷属安得列斯群岛 巴拿马 巴巴多斯 开曼群岛 瑞士 列支敦士登 卢森堡 直布罗陀 利比里亚 中国香港2、跨国公司理论有哪些：微观跨国公司理论：（1）垄断优势理论（2）内部化理论（3）价值链理论（4）国际生产折衷理论。宏观跨国公司理论：（1）边际产业扩展理论（2）产品生命周期理论（3）通货区域理论（4）投资发展周期理论。跨国公司理论的新发展：（1）战略管理理论（2）国家竞争优势理论（3）战略选择权理论（4）创新比较优势理论（5）并购、虚拟经营与战略联盟理论。发展中国家跨国公司理论：（1）小规模技术理论（2）大经贸理论（3）产业跨越发展理论4、跨国并购的类型：按并购双方的

25、行业相互关系划分横向并购纵向并购混合并购按并购公司和目标公司是否接触划分直接并购间接并购，5、跨国并购的方式有：一般方式，包括(1)股票替换 (2)债券替换(3)现金收购 跨国公司并购我国上市公司的模式，包括(1)协议收购(2)收购母公司股权(3)定向增发(4)合资公司反向收购(5)增资取得全部或部分股权(6)拍卖竞买方式6、国际营销组合策略包括：产品策略 价格策略 销售渠道策略 国际市场促销策略10、进出口贸易的计价方法：出口尽量采用硬货币，进口尽量采用软货币。内向国际化：指企业在本乡本土的家门口参与国际化经营活动。（主要包括进口/购买技术专利/三来一补/国内合资合营成为外国公司的子公司或分

26、公司/OEM和ODM外内国际化：是指企业经营活动在国外，即跨国经营，使国内市场国际化，主要形式有直接或者间接出口、技术转让、各种合同安排、合营合资海外子公司或者分公司等等。全球战略：是指跨国公司从全球角度出发，对它拥有的有限资源进行优化配置，以期达到长期的总体效益最大化，而不是斤斤计较较于国际业务活动中一时一地的损失。国际商务是指那些跨越国界的商务活动，包括商品，服务、资本等任何形式的经济资源的国际传递。*经济全球化是指随着科学技术和国际社会分工的发展以及社会化程度的提高，世界各国、各地区的经济活动越来越超出一国和一地区的范围而相互联系和密切结合的趋势,是生产社会化和经济关系国际化发展的客观趋

27、势。包括：生产全球化，贸易全球化，金融全球化，投资全球化，区域性经济合作日益加强。国际商务的主要推动力量是什么? （一）世界贸易与投资的障碍正在逐步减少；1）二战以来关贸总协定成员国经过8轮艰苦谈判，全球范围内的关税与非关税壁垒逐步减少，是世界贸易迅猛发展的重要原因。2）贸易壁垒减少的同时，各国对于直接投资的限制也逐步减少。各国的投资环境不断开放，促使了国际投资的迅猛发展。（二）技术创新和发展A、运输技术的发展大大促进国际贸易的发展；B、信息技术的发展进一步推动了跨国公司的全球商务活动;C、互联网的发展使国际商务进入了全新的电子商务时代。(三) 跨国公司的发展国际企业介入国际商务活动，对后者的

28、发展起了重要的推动作用企业国际化的动因是什么? 宏观看资源寻找型：在东道国直接投资开发原料资源;目的是为本国工业生产提供原料来源;或者是在东道国向第三国出口;或者是在东道国就地生产就地销售;市场寻找型：跨国公司到东道国投资生产,主要是占领东道国市场;或者是通过东道国向第三国供应;或者是避开贸易壁垒的限制.生产效率型：指跨国公司选择拥有一种或者多种廉价生产要素的东道国进行投资,以降低生产成本,提高生产效率,增强产品的国际竞争能力.战略资产寻找型：指以建立或者获取国际品牌或者获得高新技术为主要目标,选择具有战略资产价值的企业进行跨国并购.微观看1）市场导向型动机；2）成本导向型动机；3）技术与管理

29、导向型动机；4）分散风险导向型动机。国际贸易环境包括哪些内容?1国际贸易资源（禀赋）环境，主要包括自然资源环境，基础设备环境，人力资源环境。2国际贸易政策环境，主要包括贸易和关税政策，经济开发政策，外汇与外资政策。3国际贸易组织环境，主要包括世界性国际贸易组织，地区性国际贸易组织4国际贸易环境发展趋势，包括国际贸易外部宏观以及内部微观环境发生重大变化2、国际市场营销中几种主要定价方式成本导向定价法：以产品成本为导向来确定产品价格的一种定价方法，包括成本加价定价法、边际成本定价法、目标利润定价法、盈亏平衡点定价法（平均成本定价法）。需求导向定价法：出发点是市场需求，即根据消费者的需求程度及对价格

30、的承受能力来制定产品价格，而不是完全以产品成本定价为依据。竞争导向定价法：出发点是企业将目标市场上相互竞争的同类产品的价格作为自己的定价依据，随竞争状况的变动来确定和调整水平，如弱势品牌的主动让价策略、再如新品牌的高价位策略。包括随行就市定价法、主动竞争定价法（有一定竞争能力的企业适用）。掠夺性定价：就是先以低价格为竞争武器，将较弱的竞争者逐出一个国家的市场，然后该公司再抬高价格获取高额利润。3、国际货币体系中汇率决定的利率平价汇率的利率平价说的主要思想是，国际资金流动的发展使汇率与金融市场上的价格利率之间也存在着密切的关系，因而该理论从金融市场角度分析汇率与利率所存在的关系。可分为套补的利率

31、平价与非套补的利率平价两种。套补的利率平价：汇率的变动会抵消两国间的利率差异，从而使金融市场处于平衡状态；汇率的远期升贴水率等于两国货币利率之差。非套补利率平价：预期的汇率远期变动率等于两国货币利率之差。在非套补利率平价成立时，如果本国利率高于外国利率，则意味着市场预期本币在远期将贬值。4、跨国公司的基本概念和衡量标准 跨国公司的基本概念：联合国经济与社会理事会1974年的定义：跨国公司（Transnational Corporation）由两个或两个以上国家营业的一组企业组成，这些企业是在根据自有资本所有权、合同或其它安排建立的共同控制体制下营业的，各实体推向全球战略时，彼此共同分享各种资源

32、和分担责任。联合国1986年的定义：由处于多国的经营实体组成；有一个统一的决策体系；以产权或其它形式联结，在组织内共享资源。 主要特征（衡量标准）：结构标准（梅森劳基：多国经营；在国外从事研发制造；管理是多国性的；股权是多国性的 ）、经营业绩标准（海外营业额的绝对值和相对比例）、行为特征标准（公司决策层经营行为是否能够以全球经济活动为目标 ）5、企业国际化的基本战略模式一、国际化战略（International Strategy）：企业通过把自己有价值的技能和产品转移到外国市场而获利。二、多国化战略（Multi-domestic Strategy）：企业致力于满足多国需求差异，使其产品本土化，

33、在有业务的国家建立整套的价值创造活动。三、全球化战略（Global Strategy）：按成本最低原则将价值创造活动分散到全球最佳地点，更多地采取标准化和统一化方式。四、跨国经营战略（Transnational Strategy）：企业试图同时获取成本领先和差异化优势。6、国际市场营销的主要渠道市场营销是为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、产品和服务的创意、定价和分销进行计划和实施的过程。国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在跨越国境从事经营与销售活动。国际分销渠道：指商品从一个国家的生产企业销往国外的消费者或用户所必须的中间环节，包括国内外批发商与零售商、经销商、代理商，以及

34、各种专营进出口业务的机构等，这些中间环节统称为中间商。国际分销渠道长度：指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。国际市场直接分销渠道：指产品在从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商、国外消费者或用户。直接分销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的分销渠道。国际市场间接分销：指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式，如以出口方式进入国际市场时，较典型的间接分销渠道是制造商出口中间商进口中间商经销商最终消费者。分销渠道宽度：指渠道的各个层次中所使用的中间商数目。依据渠道的宽度，国际分销策略可以被区分为宽渠道策略和窄渠道策略。国际营销企业在

35、渠道宽度上可以有三种选择：广泛分销策略：指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品，企业对每一中间商所负责的地区范围不作明确规定，对其资格条件也不作严格的要求。选择分销策略：指企业在一定时期、特定的市场区域内精选少数中间商来分销自己的产品。独家分销策略：指企业在某一时期、特定的市场区域内，只选择一家中间商来分销其产品。1、跨国公司设置海外分支机构的主要方式及其优缺点出口部结构，是企业在国内组织结构的基础上，在营销部下设一个独立的出口部，或是设立一个与营销部平级的出口部，全面负责企业的出口业务。出口部的设立能满足国际经营初期的需求。优点：通过与海外消费者接触，能够及时得到国际市场的信息和消费

36、者的反馈，有利于提高出口产品的竞争力。缺点：随着国际化经验的积累，企业必然会向许可、直接投资等方式拓展，单一的出口部难以适应综合性的国际业务管理的需要。母子公司结构，是指企业在海外设立具有充分经营自主权的子公司，在海外开展生产、营销和技术服务活动，而国内母公司的组织结构不变。优点：海外子公司通常具有东道国法人地位，具有很大的独立性与自主权，经营灵活，有利于积极性的发挥；有利于加强子公司领导者的领导权威和反应能力，使子公司的管理具有稳定性和较高的工作效率；母公司投资少，负担小，经营风险低。缺点：母公司无专门机构负责与子公司联系，当公司规模很大时，势必难以及时、有效地对子公司进行管理；子公司难以得

37、到总部在资源、技术上的支持；母公司由于不了解国外生产经营情况，可能从国内经营观点出发作出错误的决策；子公司经理只是根据自身的利益作出对子公司可能是最优但对整个企业的全球性经营则不一定是最优的决策。国际部结构，由企业副总经理负责，并直接受企业总经理领导。优点：海外子公司与企业总部的联系比较紧密，便于对海外子公司的有效地了解和增强控制；能够统筹安排海外子公司的活动，使各子公司之间在战略管理、市场营销、融资等各方面可以进行有效的协作，以实现企业整体利益的最大化；有利于提高国际部对海外业务的管理水平，提高海外公司的经营能力。缺点：企业经营活动所需的各种资源大部分掌握在国内部门手中，国际部无支配权，协调

38、和支持海外经营活动的能力有限；将国内部门和国际部截然分开，使二者各自成一体，信息也不沟通，因此可能出现相互争夺资源、技术与业绩，甚至产生目标冲突，以及经营策略与管理风格上的不一致，相互间很难协调和配合；国际部并非国际企业的最高决策机构，因此信息的上传下达容易拖延时间，贻误市场机会，影响决策效率，最终影响海外企业在国际市场上的竞争力；当海外子公司数目众多、经营规模较大时，国际部的统一决策可能会限制子公司针对当地情况作出灵活决策的能力。1按照集权和分权的程度，可以将国际企业分成三种类型：一是型，这是一种高度集权的控制模式；二是型，这是相对分权的控制模型；三是型，其集权和分权程度介于以上两者之间。

39、本国中心型 多元中心型 全球中心型2当地化就是雇佣东道国国民担任海外子公司的经理职务进行经营管理，这种做法很大程度上消除了语言障碍，企业无需花昂贵费用进行语言培训。3管理人员母国化策略是指征聘来自总部或来自母国的人担任海外各分公支机构的经理或主要职务的策略。4外汇风险评价由三个阶段组成，即：判断外汇暴露和风险的重要性、。 汇率预测风险评价5长期外汇风险管理的目标是保护资产和长期经营活动的收益。6经营风险，有时也称为经济风险，是指由于意外的汇率变动导致企业未来的经营性现金流量发生变化，从而影响到企业的市场价值。7换算风险有时也被称为会计风险，产生于国际企业将其国外附属公司或投资经营项目成果的计值

40、单位由记帐外币换算成本币的换算过程。8交易风险是指已达成协议但尚未结算的外币交易，因汇率波动而发生外汇损益的可能性，衡量的是特定的汇率变化对已达成协议的外币交易的价值可能产生的影响。9外汇风险也称外汇暴露，是指由外汇汇率变化而导致企业的赢利能力、净现金流量和市场价值发生变化的可能性。10母公司与在外国的子公司之间或外国分支机构相互之间常有很多商品和劳务上的交易，公司内对这些交易所建立的价格称为转移价格。11营运资本，系指企业的流动资产，它包括现金、短期证券、应收帐款和存货等。12跨国资金长期投放有三种类型，即证券投资、直接投资以及长期资金投放。13EDI，又称电子数据交换/无纸贸易，指使用某种

41、商定的标准来处理信息结构，在计算机之间进行信息的电子传递。14向承运人索赔是确认了货物的损失是运输过程中的损坏或承运人到货延迟。而运输过程中的损坏又不是保险单上所规定的事故。15向保险公司索赔是由于发生了投保范围内的事故或损害，投保当事人向保险公司提出赔偿的申请。6贸易的一方希望购买某种商品，向贸易的另一方发出购买这种商品贸易条件的询问，称为询盘或询价。17发盘是贸易当事人中的一方为买卖商品向对方提出的贸易条件，在法律上发盘被称为要约。18实盘提出了一项合同成立所必须具备的主要贸易条件，被受盘人收到后，在有效期内不经受盘人的同意不得随意撤销或修改其中的贸易条件。19虚盘是发盘人可以根据情况和需

42、要作随时修改或撤消的发盘。20还盘是特定受盘人对发盘中的贸易条件不完全同意，提出了修改、限制、增加新内容的表示。21接受是交易的一方无条件地同意发盘的内容，愿意订立合同达成交易的表示，在法律上也称为承诺。22贸易双方当事人中，有一方不履行合同或不完全履行合同的义务，致使另一方遭受损失，受损害方要求赔偿的行为就是索赔。23国际贸易的过程中存在许多风险，为了在风险和损失发生时，能及时地得到补偿，就需要对货物进行 保险。24汇付是买方按约定的条件和时间通过银行将款项汇交卖方的支付方式。25信用证是一种银行开立的、有条件的承诺付款书面文件。27在交易双方磋商后签订的合同中，约定的作价货币、单位价格、贸

43、易条件的单价条款，就是固定价格。28销售包装的更重要作用在于能有效地美化、宣传商品，便于购买和使用。29包装标志是指在商品上加印、加写的一些图形、文字、数字和字母等。30运输标志，俗称“唛头”，一般包括收、发货人的缩写和代号、目的港和周转港（站）的名称、货物和件号等。31凭样品销售，指以贸易双方的样品作为交货时的品质依据。32凭规格，是通过反映商品品质主要指标来说明商品的基本品质状况，这些规模指标有含量、化学成分、纯度、重量、长度、容量等。33凭等级，是以商品的规格为基础，按其规格的差异，对商品进行等级分类，如一级品，二级品等。34标准是指由国家政府机关或民间工商团体统一化了的规格和等级。35

44、任何市场价格的决策都受到三种基本因素的约束：决定价格的低限；_决定价格的高限；取决于顾客的支付能力或需求弹性。 成本、竞争、需求36无差异市场策略是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场。37精选少数符合要求的中间商，由外销企业把产品售给经过精选的一定区域的少数中间商，称为选择分销。38尽可能多地使用中间商，企业对每个中间商负责的地区范围不做明确规定，对其经营能力不严格要求，称为广泛分销。39产品沟通适应策略，指用原有产品输向国外市场，只修改广告的形式和内容，以适应当地的民情风俗、习惯偏好。40产品适应沟通延伸策略，指改变产品以迎合目标市场的情况与偏好，但无须改变广告和促销手段。1国际商

45、务：国际商务是指越过国界的任何形式的工商活动，它包括几乎任何形式的工商活动。2对外直接投资：一国的企业和个人在国外建立企业，并对该企业的经营管理拥有一定程度控制权的投资活动。是企业跨国经营的高级形式。4独家分销：外销企业在目标市场上或目标市场的一部分地区内指定一家中间商经营其产品。5虚盘：发盘人可根据情况和需要作随时修改或撤销的发盘。6营运资本：指企业的流动资产，包括现金、短期证券、应收帐款和存货。7补偿贸易：是进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口货款。9EPRG：E：本国中心主义，P：多中心主义，R：地区中心主义，G：全球中心

46、主义。10互换贸易：甲乙双方通过洽谈，签订两个各自分立的合同并据此分别加以履行的一种方式。13偏好相似理论：一国的新产品首先满足本国的需求，然后再出口到国外，满足国外的需求。因此，两国的需求结构（需求偏好）越相似，两国开展贸易的可能性就越大。该理论还认为一个国家的需求结构决定于该国的收入水平。不同收入水平的国家，其需求结构是不同的。15经常项目 ：是指对实际资源在国际间的流动行为进行记录的账户。2国际市场细分的作用有哪些：（1）有利于发现新市场机会（2）有利于根据细分市场特点，集中使用资源（3）有利于小国际企业开发国际市场（4）有利于企业较快地觉察市场变化3简述国际定价的制约因素: 成本 竞争

47、 需求 国际性制约公司内部价格目标的冲突7国际分销渠道的管理和控制包括哪些方面？:专门管理健全档案适当鼓励定期评估及时调整8直接出口的形式有哪些？:（1）直接卖给最终用户（2）卖给国外中间商:代理商国外经销商国外批发商国外零售商（3）在国外设立办事处或销售子公司9组织结构有哪些基本类型？:母子结构、国际部结构、职能分部结构、产品分部结构、地区分部*、混合*、矩阵*。10转移价格在国际财务管理中起到了哪些独特的作用：母公司与在外国的子公司之间或外国分支机构相互之间进行商品或劳务交易时所采用的价值是内部转移价格。跨国公司可以利用转移价值调配资金，母公司和子公司及子公司之间可以利用高价卖出，低价买入

48、或低价卖出，高价买入调拨资金，从而减少税收支付，降低东道国外汇管制的影响。转移价格机制提供了转移资金和利润的机会。2试述国际经营战略中横向、纵向发展模式的含义及其出发点。横向发展模式:是指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外。出发点：（1）母公司本身具有单一性产品和技术，母公司在当地市场容量、潜力不大，公司希望产品安排在国外生产，赢得东道国市场（2）母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式（3）母公司为加强在世界范围内某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权纵向发展模式:是指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和

49、相互衔接的，组成一条生产链。出发点：（1）确保资源的供应，防止企业生存和发展受到资源供应的制约（2）将分工协作内部化，减少不可控因素、交易成本，增强生产的稳定性，保持竞争优势（3）提高产品附加价值，在后向发展的情况下，实际上从生产销售附加值较低的初级产品加工品发展到生产和销售附加值高的深度加工品，获得更多利益（4）提供转移定价的机会，在纵向发展模式下，国际企业内部母公司与子公司之间及子公司之间存在大量的货物、技术等资源流动，转移定价提供了极好的机会（5）降低国有化风险3.试述国际商务经营形式选择主要依据哪些因素？内在因素:（1）产品的战略地位：重要战略产品- 直接投资进入（2）产品生命周期：新

50、产品-出口；成长期、成熟期-直接投资或技术许可为主，出口为辅（3）技术水平：高- 控制性强的进入方式；小项目的技术专利-技术许可，放弃直接投资方式（4）商标与市场知名度：著名商标- 高控制的进入方式（5）企业的国际经营经验：少- 出口或非股权进入外部因素:（1）本国环境因素：本国的市场容量；国内市场的竞争结构；本国的生产成本；本国对出口与国外投资的政策。（2）东道国市场因素，竞争结构和竞争程度（3）东道国的政治、经济法律及社会文化特征： 政治风险高- 贸易或非股权形式进入；两国价值观、语言、社会结构及生活方式相近- 投资进入。（4）东道国生产因素：交通方便，通讯设施发达、完善，原材料供应充足，

51、存在大量廉价的熟练劳动力-直接投资进入1、进口替代贸易发展战略 就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。4、贸易差额一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额” 5、贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。6、支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。7、经济全球化：指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。9、加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。12、国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办，各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市。13、国际展览会：指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。14、ATA单证册是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。16、保税制度指企业为加工出口产品而进口的原材料、辅