国贸自考00149

1、国际贸易理论与实务（00149）第1章 导论1、第二次世界大战后国际贸易发展具有什么特点？ 不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异 制成品贸易成为国际贸易的主导 服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分 发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易是国际贸易的主要流向 区域性贸易迅速发展2、什么是对外贸易量？它与对外贸易额有什么关系？ 以固定年份为基期计算的进口或出口的商品价格指数来调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额。通过这种方法计算出来的对外货物贸易额，被称为对外贸易量。关系：对外贸易量是用价格指数调整后的贸易额，它剔除了价格变化对贸易额的影响，相当

2、于按照不变价格或固定价格计算的报告期的贸易额，它主要反映贸易规模的状况，使得不同时期的贸易额可以直接进行比较。3、转口贸易和过境贸易的区别交易关系确立的不同：在过境贸易中，交易关系的确立是出口国与进口国贸易商之间进行的。 在转口贸易下，转口贸易国的贸易商分别于出口国、进口国的贸易商订立买卖合同，达成实际交易。4、什么是对外贸易依存度？他要说明什么问题？又称对外贸易系数，以一国对外贸易额同该国国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比率来表示。用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。第2章 国际分工与世界市场1、为什么说国际分工体系的建立是在第二次产业革命时期？第二次产业革命促进了机械

3、、电报工业的迅速发展，石油、汽车、电力等工业相继建立，交通运输工具也获得了长足的发展，都大大的促进了资本主义生产的发展。社会生产力的飞跃式发展与资本输出使得资本主义国际分工的重要形成宗主国与殖民地半殖民地间的分工、工业产品生产国与初级产品生产国之间的分工日益加深并得以强化，导致国际分工体系的形成。2、世界市场形成的标志是什么？ 多边贸易与支付体系的形成 国际金本位和世界货币的形成 形成比较完备的世界市场运作机制 商品种类的多样化和大宗贸易的增长3、世界“封闭市场”价格的含义是什么？ 它是买卖双方在一定特殊关系下形成的价格。在这种情况下,商品在国际间的供求关系一般对价格不会产生实质性的影响。包括

4、:(1)调拨价格(2)垄断价格(3)区域性经济贸易集团的价格(4)国际商品协定下的协定价格第3章 对外贸易政策及理论依据1、对外贸易政策的基本类型有哪些？ 自由贸易政策 保护贸易政策2、李斯特保护幼稚工业论的核心内容是什么？它的积极意义表现在哪里？ 核心：建立以生产力理论为基础, 保护关税制度意义：这一理论在承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过度，扶持有前途的幼稚工业，促进社会生产力的发展，最终实现自由贸易。 3、超保护贸易政策的特点是什么？ 不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发展的或出现衰落的工业不再是培养自身竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断不是防御性地限制进口，而是在

5、垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张不是保护代表先进势力的一般工业，而是保护大垄断资产阶级保护政策的措施多样化，不仅有关税和贸易条约，还有其他各种非关税措施4、普雷维什关于发展中国家应实施贸易保护政策的理论依据是什么？ 中心外围论 贸易条件恶化论第4章 国家实施贸易政策的措施1、为什么征收高额进口关税可以达到限制进口的作用？ 一些国家通过征收高额进口税以提高进口商品的价格，削弱这些商品的价格竞争能力。2、什么是商品倾销？进口国家征收反倾销税的条件是什么？ 是指一些国家的出口企业以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品。 条件：进口商品以低于正常价值的价格进行

6、倾销，并对进口国的同类产品造成重大损害是构成征收反倾销税的重要条件3、什么是外汇倾销？外汇倾销的前提条件是什么？ 是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。 条件：货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度 其他国家不实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施4、国际上现行的海关估价标准是什么？ 乌拉圭回合达成了海关估价协议，它规定了主要以商品的成交价格作为海关完税价格的新估价制度。6种估价法：进口商品的成交价格 相同商品成交价格 类似商品的成交价格 倒扣法 计算价格法 合理办法第5章 国际贸易条约与协定1、国际支付协定的主要内容是什么？ 清算机构的规定 清算账户的规定 清算项目

7、和范围的规定 清算货币的规定 清算方法的规定 清算账户差额处理2、贸易条约与协定中适用的法律待遇条款主要包括哪些，其主要内容是什么？ 最惠国待遇条款：是贸易条约中非常重要的法律待遇条款。基本涵义：缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方对方。 国民待遇条款：是指一国给予其他缔约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低于本国公民、船舶和企业享有的权利和优惠。 互惠待遇条款：是指缔约双方根据协议相互给予对方法人或自然人以对等的权利和待遇。3、什么是国际商品协定？国际商品协定中是如何运行的? 是某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定该项商品价格和保证供销等目的而签订

8、的政府间多边贸易协定。 缓冲存货的运行机制：各成员方首先提供一点数量的实物和资金，建立缓冲存货，然后确定该商品的价格波动范围，确定最高限价和最低限价，授权协定执行机构运用存货干预市场、稳定价格。4、商品综合方案主要内容是什么？建立的初衷是什么？ 内容：建立多种商品的国际储备或缓冲存货 建立国际储备共同基金 商品贸易的多边承诺 扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应 扩展初级产品的加工和出口多样化 目的：为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软、贸易条件恶化的问题5、试说明最惠国待遇条款的适用与例外 范围：进口、出口、过境商品的关税及其他捐税商品进出口、过境、存储、转运方面的海关规则、手续和费用进

9、口和出口许可证的发放及其他限制措施船舶驶入和停泊时的各种税收、费用和手续自然人和法人的法律地位、移民、投资、商标、专利、知识产权及铁路运输方面的待遇外汇管制方面例外:边境贸易，一些国家对国家边境15公里以内的小额贸易在关税、海关通关手续上给予优惠关税同盟或区域性贸易协定，关税同盟或区域性贸易协定中，成员之间在关税和非关税措施上的优惠和待遇在沿海贸易和内河航行权给予他国的优惠国家按照多边国际条约或协定承担的义务武器进口，金银外币的输出入，文物、贵重艺术品的出口限制和禁止等第6章 区域经济一体化1、区域经济一体化的含义是什么？有哪些形式？ 指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，相互取消阻

10、碍经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。形式：优惠贸易安排 自由贸易区 关税同盟 共同市场 经济与货币联盟 政治联盟2、关税同盟的静态效应是什么？ 贸易创造效果 贸易转移效应 贸易扩大效果3、共同市场理论的核心内容是什么？ 通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件4、如何理解小岛清的协议分工的前提条件？ 第一，两个（或多个）国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的产品在哪个国家都能生产。 第二，作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。 第三，不论对

11、哪个国家生产X商品或生产Y商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。第7章 世界贸易组织1、世界贸易组织的基本原则包括哪些？具体含义是什么？贸易自由化原则 所谓贸易自由化，就是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。非歧视原则 通过最惠国待遇、国民待遇、互惠待遇条款体现的，它要求缔约方在实施某种优惠或限制措施时，不要对缔约方实施歧视待遇。关税保护与取消数量限制原则 关税与贸易总协定自创以来就主张以关税作为保护国内市场的主要手段，同时提出一般取消数量限制的原则，要求在特殊情况下，如需要采取数量限制措施时，要在非歧视的基础上实

12、施。可预见性、稳定发展贸易原则 成员通过约束关税减让水平为世界货物贸易提供一个稳定的、可以预见的基础；通过承诺义务、开放服务市场稳定服务贸易的发展；通过约束和减让非关税壁垒措施的使用，减让其对国际贸易的消极影响。促进公平竞争原则 为了我使贸易活动在公平的基础上进行竞争，世界贸易组织协议条款规定，成员可以通过反倾销、反出口补贴，防止形成不公平竞争。对发展中国家特殊优惠原则 总协定对发展中国家曾通过增加条款的第四部分和授权条款，确立了发展中国家可以享受的优惠政策。区域性贸易安排 首先确定自由贸易区和关税同盟等经贸集团对成员间、世界经贸发展的贡献；其次把经贸集团贸易自由化的范围从货物扩展到货物贸易以

13、外的领域；再次重申成立自由贸易区和关税同盟的约束条件。透明度原则 总协定要求缔约方贸易政策措施的充分透明。乌拉圭回合建立的“贸易政策审议机制”使透明度原则得到继承和加强。允许例外和实施保障措施世界贸易组织继承和发展了总协定允许例外和实施保障措施的原则。2、世界贸易组织如何解决成员之间的贸易争端？（1）协商 如有争端，应先行协商。一方提出要求后的30天内必须开始协商，如60天内未获得解决，一方可申请成立专家小组。（2）专家小组专家小组由世界贸易组织秘书处向争端双方推荐人选组成，如双方在20天内对人选未能达成一致意见，则由世界贸易组织总干事同争端解决机构和有关委员会协商后决定，以免延误必须在6个月

14、内完成最终报告，即作出裁决。 （3）上诉审查 如有一方对最终报告的裁决不限，可以上诉，受理上诉团由7人组成，该团须在60天内复审完毕，予以公布，并送交争端解决机构审核，在30天内作出同意或否决的复核结果。（4）裁决的执行 复核结果通过后，争端双方应无条件接受。第8章 国际贸易术语与价格1、简述贸易术语的性质 一是表示商品价格的构成；二是说明货物在交接过程中的有关风险、责任和费用的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点，明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任。2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？ 国际法协会-1932年华沙牛津规则 美国九大协会-1990年

15、美国对外贸易定义修订本 国际商会-国际贸易术语解释通则3、试比较FOB、CFR、CIF三种术语的异同。（根据INCOTERMS 2010） 相同点：（1）适用的运输方式相同：水上运输（2）交货地点相同：装运港船上（3）风险划分的界限相同：装运港船上 即，就卖方或买方承担的风险而言：FOBCFR=CIF（4）合同性质相同：装运合同（5）办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理，进口手续买方办理不同点：买卖双方承担的责任(运输、保险）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。就卖方承担的责任和

16、费用而言：CIF>CFR>FOB价格构成不同。 CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费 4、试比较FCA、CPT、CIP三种术语的异同。（根据INCOTERMS 2010）相同点：适用的运输方式相同：各种运输交货地点相同：出口国某地货交承运人风险划分的界限相同：出口国某地货交承运人 即，就卖方或买方承担的风险而言：FCACPT=CIP合同性质相同：装运合同办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理，进口手续买方办理不同点：买卖双方承担的责任(运输、保险）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FCA买方负责海运费和保险费，CIP卖方负责海运费和保险费，CPT买方负责保

17、险费，卖方负责海运费。就卖方承担的责任和费用而言：CIP>CPT>FCA价格构成不同。 CPT=FCA+运费 CIP=CPT+保险费5、试比较CIF和DES的异同。（根据INCOTERMS 2000）相同点：水上运输，卖方负责运输，承担运费不同点：交货地点不同：CIF是装运港船舷交货，而DES是目的港船上交货。 风险划分不同：前者为装运港船舷，后者为目的港船上。 交货性质不同：前者为象征性交货，交单即为交货；后者为实际交货。 卖方承担的责任与费用不同：前者包括正常的运费和保险费，后者包括货到目的港交货前的一切费用。6、我国出口商品的作价原则是什么？影响商品成交价格的因素有哪些？ 原

18、则：按照国际市场价格水平作价 结合销售目的国、地区的市场价格作价 结合购销意图第 11 页 共 25 页因素：商品的质量和档次 使用的贸易术语 季节性需求的变化 产品的生命周期成交数量 供求关系 交货条件国际贸易理论与实务（00149）7、采用非固定价格时要选择的作价标准有哪几种？作价时间的确定方法有哪几种？作价标准有以下几种：（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。（2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。（3）以国际市场结合销售地市场价格为准。（4）由双方协

19、商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。作价时间的确定方法：（1）在装船前作价。一般是规定在合同签定后若干天或装船前若干天作价。其好处是，作价后交货，对出口及时收汇较有保障。但双方仍要承担自作价至付款售时的价格的风险。（2）在装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月份的平均价格作价。他实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观标准否则也存在着装船后作价的一些问题。（3）装船后作价。一般是在装船后若干天，甚至在船到达目的地后始行作价。这种做法卖方的风险较大，一般只用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时的情况。8、采用非固定价格有

20、哪些利弊？作价时应注意哪些问题？ 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。（3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面。（1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作

21、价，这就不可避免给交易带来较大的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。（2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成

22、立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。9、如何在合同中规定佣金和折扣？佣金：（1）用文字来描述价格中所会佣金的比例。每公吨50美元FOB上海包括佣金3%。（2）用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。如每公吨50美元FOBC3%上海。（3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金1.5美元。折扣：（1）用文字明确表示给予折扣的比例。如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。（2）用绝对数表示。如每公吨折扣24美元。第9章 国际货物买卖中的标的物1、在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？在合同中明确规定买卖标的物的具体名称

23、，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。注意事项：商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。 以实物表示商品品质：看货买卖 凭样品买卖以说明表示商品品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标

24、准买卖 凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖重要性：上述表示商品品质的方法，既可以单独运用，也可以根据商品的特点、市场或交易的习惯，将几种方式结合运用。但要注意，早同时使用规格与样品的进出口贸易中，必须明确表明是以规格标准，还是以样品为准。因为根据国外一些法律的规定，凡是即凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既符合样品，又要与规格保持一致，否则买方有权拒收货物，并可以提出索赔要求。3、从法律角度说明合同数量条款的重要性。 合同中的数量条款涉及成交数量的确定，计量单位和计量方法的规定，以及数量机动幅度的掌握等内容。按照有些国家的法律规定，买卖双方约定的数量是交接货物的依据，

25、卖方所交货物的数量如与合同不符，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。4、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？对于一些数量难以严格规定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品等，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和作价原则，这种条款称为溢短装条款。原因:为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行。5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？ 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。意义:以实现运输、仓储、发货、收

26、货等业务的自动化管理。第11章 国际货物运输保险1.简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？基本原则：（1）可保利益原则（2）最大诚信原则（3）补偿原则（4）代位追偿原则（5）重复保险分摊原则投保运输险原因：现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。2.在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些？ 保险公司承担的损失：（1）全部损失 实际全损 推定全损 （2）部分损失 共同海损 单独海损保险公司承担的费用：（

27、1）施救费用 （2）救助费用3.何谓实际全损，何谓推定全损？二者有什么区别？实际全损也称“绝对全损” 或“实际海损”，也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（1）保险标的已遭毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。推定全损指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价

28、值时，视为已经全损。4、共同海损与单独海损的区别是什么？（1）造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻共同危险，人为造成的一种损失。（2）承担损失的责任不同。单独海损的损失一般由受损方自行承担；而共同海损的损失则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。5.我国海运货物保险的险别是怎样规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？基本险：平安险 水渍险 一切险附加险：一般附加险 特殊附加险 特别附加险平安险:被保险的货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。水渍险：水渍险责

29、任范围比平安险大，负责被保险货物由于如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失赔偿责任。一切险:三种基本险中责任范围最大的一种。负责货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。“仓至仓”条款定义：在海运保险中，保险责任的起讫，主要采用“仓至仓”条款（Warehouse to Warehouse Clause），即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到大保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存住所背保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。6.简述我国陆

30、运、空运与邮报运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。陆运：陆运险的承保责任范围同海运水渍险相似，陆运保险责任起讫，采用“仓至仓”责任条款。空运：空运险的承保责任范围同海运水渍险相似，空运保险责任起讫，采用“仓至仓”责任条款。邮包：有邮包险和邮包一切险两种基本险，则责任起讫自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至被保险邮包运达保险单所载明的目的地邮局发出通知书给收件人当日午夜起算为止。第12章 国际贸易货款的收付1、什么叫汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？ 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

31、类型：银行汇票和商业汇票 跟单汇票和光票汇票 银行承兑汇票和商业承兑汇票即期汇票和远期汇票 票据行为：出票 提示 承兑 付款 背书 拒付和追索2.汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？汇付的种类：电汇、信汇、票汇不同点：（1）使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIF；信汇使用的是邮件；票汇使用的是汇票。（2）判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定；信汇通过有权签字人的签字来判定；票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字；第二，核对票根。（3）收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。（4）流通

32、性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。（5）银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。（6）汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。汇付的特点：（1）汇付属于商业信用（2）风险大（3）资金负担不平衡（4）手续简便，费用低廉。6.国际保理业务的优势和劣势何在？优势：（1）风险保障（2）增加营业额（3）简化手续（4）节约成本劣势：（1）国际保理商的风险较大（2）出口商的保理费用较高（3）对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。3、什么叫托收？付款交单与承兑

33、交单有何异同？采用托收结算方式时，应注意哪些方面？ 托收是由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。付款交单(D/P)指卖方的交单以买方的付款为条件，即买方付款后才能向代收行领取货运单据。承兑交单（D/A)指卖方以买方承兑汇票为交单条件的方式，即买方在汇票上履行承兑手续后，即向代收行取得货运单据，凭以提取货物，于汇票到期日付款。区别：获得货运单据的前提不同，D/P是付款为前提，D/A是承兑为前提。付款交单是要收货人在拿单据前付完货款，而承兑交单只是需要收货人在拿单据前承诺会付货款。对发货人来说，付款

34、交单更安全。注意：认真考察买方的资信状况和经营作风，并根据买方的具体情况妥善掌握成交金额。充分了解出口货物的市场行情、进口国的外汇管制及贸易管制措施，以免货到后无法入境或收不回货款。充分了解进口国的商业惯例，以免由于当地的习惯做法影响安全、及时收汇。必须按照合同规定交付货物，做到单单一致，单同一致，以免授人以柄遭到拒付。出口合同应争取按CIF或CIP术语成交，由卖方负责办理货运保险；或是投保出口信用保险，避免有关的经济风险或政治风险。4、什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？ 信用证是指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销，并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定

35、承诺。 特点：银行信用 文件独立 单据交易 结算程序：进出口双方签订合同 进口商向开证行申请开证 开证行开立信用证 通知行通知信用证 受益人审证、发送货物，制单 受益人交单议付 议付行审单垫付 议付行寄单索汇 开证行向议付行付款 申请人审单付款 开证行交单 申请人提货5.银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函：（1）银行进口保函：1、成套设备进口即期付款保函2、成套设备进口远期付款保函3、租赁保函4、加工装配保证（2）银行出口保函：1、投标保函2、履约保函3、还款保函

36、4、维修保函、质量保函。7.如何根据具体情况选用不同的结算方式？（1）信用证与汇款结合信用证与汇款结合是指大部分采用信用证，余额使用汇款方式。如发货数量与到货数量不易吻合时，常采用90%信用证支付，10%货物到达后按照实到数量汇款方式支付。（2）信用证与托收结合指部分货款用信用证支付，余数用托收方式结算。一般情况下，出口人要开立两张汇票，信用证项下货款凭光票支付，全套单据附在托收汇票项下，按付款交单方式托收，但信用证上要注明“在发票金额全部付清后才可以交单”的条款。 在加工贸易中，加工方进口料件时，采用D/A托收方式付款；成品出口时，采用即期L/C方式收款。（3）跟单托收与预付定金结合进口人预

37、付部分货款或一定比率的定金后，卖方发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额委托银行托收。如果进口人不付款，出口人可将货物运回，并从已收款中扣除运费等损失费用。（4）备用信用证与跟单托收结合出口人采用托收方式收款，同时要求进口人开立以卖方为受益人的备用信用证作为付款担保。一旦进口方拒付货款，出口方可凭进口方违约证明向开证行要求偿付。备用信用证的到期日应晚于托收付款期限后一段时间，以便卖方有时间办理追偿手续。（5）D/A与即期D/P相结合在加工装配业务中，有时来料、来件与成品分别作价，这时加工方进口料件，采用D/A付款；成品出口，采用即期D/P收款。进口付汇与出口收汇时间衔接好，以便即期收汇后保证

38、远期承付。第13章 国际贸易争议的预防与处理1.在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款包括哪些基本内容？规定该条款时应该注意哪些事项？违约金又称罚则，是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。

39、2.为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。不可抗力事件所引起的后果有三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。不可抗力条款包括：（1）不可抗力事故的范围（2）不可抗力事件的处理（3）不可抗力发生后通知对方的方式和证明。3. 仲裁协议有哪几种形式？其作用如何？仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁的协议，这种协议

40、一般都已包含在合同中，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议被称为提交仲裁的协议。仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议；排除法院对有关案件的管辖权；仲裁机构取得对有关案件的管辖权。4.为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款？由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议

41、方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。仲裁条款应包括哪些内容？(1)提请仲裁的事项(2)仲裁地点(3)仲裁机构(4)仲裁程序规则的适用(5)仲裁裁决的效力(6)仲裁费用的承担(7)中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁示范条款5.我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在？该公约包括哪些基本内容？承认与执行外国仲裁裁决公约又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执行外国仲裁裁决的条件等。我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各

42、公约成员国内的执行。第14章 国际贸易争议的预防与处理1.为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节？合同是在当事人双方通过磋商取得意见一致的基础上订立的。交易磋商的过程也就是订立合同的过程。交易磋商通常要经过询盘、发盘、还盘与接受等4个环节。询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。还盘(counter offe

43、r)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。2. 何谓发盘与接受？构成发盘和接受具备哪些条件？发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上称为要我。公约规定：凡向一个或一个以上的特定的 提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得