企业营销创新中存在的问题及对策

1、企业营销创新中存在的问题及对策市场营销观念落后。所谓市场营销观念，是一个企业在面对企业、消费者和 社会三方利益分配时的态度问题。理论上把它划分为生产观念、产品观念、推销 观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型 （阶段 ）。我国企业的市场营销观念参差不齐，总体相对落后，企业尽快适应环境的变化，改变对营销片面理解、营销 的专业化程度较低等不良状况。缺乏市场调查和分析。现在相当多数的企业至今仍没有系统、深入和专业的 市场调查工作， 没有专职市调部门 （人员 ）和专项市调预算， 委托专业市调公司进行 针对性市场调查的企业屈指可数，对竞争对手的信息介绍也全凭道听途说，企业 领导和市场营销主管自己的主观

2、经验和判断。而实际上连自己投入的广告促销费有多少是被浪费掉了、浪费在哪里，还有的企业当目标市场、品牌（和产品 ）定位、产品及价格等重大营销决策出现失误、甚至企业因此而垮掉，最终也未必清楚是 错在哪里 !缺乏营销远景规划。随着 中国 更进一步开放国门，实力雄厚的外国竞争者会 采取什么战略行动，本企业即将进入的行业五年以后将会是什么样子，我们的企 业很少研究。外国竞争者软硬件实力超前中国很多年，他们一旦进入中国市场， 而且水土适应以后，再加上一大批中国高素质人才 “投奔 ”， 我们的企业将面临严 重挑战。存在市场营销目标短期、策略简单的问题。我国很多企业追求的是短期的销 售目标，而不是长期的营销目

3、标。在营销策略上，缺乏个性化、差异化的营销策 略，以市场炒作和资源透支来提升销售和市场份额，造成企业竞争异常激烈残酷，赢利水平不断下降，营销的方法、手段基本上是模仿为主，较少考虑消费者的实 际需要。营销组织、人力资源管理、执行与控制等方面的问题。我国有很多企业的营 销，总部叫“销售公司”而不叫“营销公司 ”；还有很多企业没有市场部， 有了市场部 也不知道市场部的职责，以及怎样与销售部门配合；总部与下属分公司或办事处 的责权利问题划分不清；市场营销尤其是高级市场营销人才极其缺乏，由此导致 营销人才管理难、跳槽率很高；企业对营销的管理多是重视结果而忽略过程；企 业年终的营销结果，往往与年初的计划指

4、标相距甚远。现在，随着我国社会主义市场 经济 体制的逐步规范，市场已越来越显示出它 的功能。在产品同质化的今天，营销水平成为制约我们企业发展的瓶颈。企业领 导人要认识到，没有不断的营销创新就没有企业综合创新能力的提高。营销创新 不仅关系到产业化经营能否进一步发展， 更直接关系到企业能否经得起 WTO 的严峻考验，因此，全面审视企业的经营思想和营销理念，导入现代 市场营销创新， 是 WTO 框架下企业经营的客观要求和必然选择。营销创新的来源和动力正如德鲁克所说：创新是企业家特有的工具，是一种赋予资源以新的创造财 富能力的行为。在经济领域，最大的经济资源莫过于购买力，而购买力正是企业 家、营销人员

5、创新的杰作。营销同样也需要不断创新，需要有一个创新的动力，环境给予的压力和创新 思维是极其重要的，除此以外还要有不断创新的精神。环境压力。任何企业的经营是在一定环境中的经营，营销创新的动力则首先来自企业生存环境的变化，如果企业没有参与竞争或很少参与竞争，如果企业没 有在竞争中失利后面临出局破产的危险，企业就不会有提高自身竞争力的动力。在中国市场营销环境每隔 34 年就要发生一次革命性的变化的情况下， 企业迎接 市场环境变化的根本就是要不断进行营销创新。企业有了技术和业务优势，为经 营和服务的提供创造了前提和条件，企业要追求利润最大化，则要进行持续不断 的营销创新， 与国际接轨， 为了更好的利用

6、 WTO 给我们提供的机遇， 就要实行营 销创新，不能亦步亦趋的模仿别人。创新思维。 创新思维是营销创新的前提。如果思维方式上做不到破旧立新， 创新就是一句空话。我们必须摆脱直线思维、惯性思维的束缚，确立创新思维。当然，运用创新思维，企业要经常考虑两个问题：第一，当环境变化时要考虑， 这种环境变化对本企业的影响是什么？有利的方面有哪些？不利的方面又有哪 些？第二，当不利情况出现时要思考，怎样才能变不利为有利？其转化途径是什 么？一般情况下，问题也就意味着机会，发现机会、分析机会、利用机会，企业 则向成功迈出了一大步。创造技法。创造技法是创新学最富有应用性的一个分支，它是人们根据创新 思维规律 ，从大量创造发明活动、过程、成果中 总结 出的具有普遍规律的创造发应该但是”。明技巧和方法。只有掌握创造技法，创新思维才能灵活运用。传统的思维习惯是：因为所以”，而营销中的有创意的思维往往是逆向思维：创新精神。环境压力是创新的外在动力，创新精神是营销创新的内在动力， 它是一种既能调动员工的积极性又能使企业随机应变的火花。创新精神是企业家 带领企业赶超国际水平的灵魂。在今天，它可以是个人的性格特征，更应