保险第三季度销售工作计划范文大全

1、保险第三季度销售工作计划范文大全制定工作计划，是为日后工作指明了方向，又可以总结自己的不足，方便日后改善，为大家分享的保险第三季度销售工作计划，希 望可以帮到大家 !为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第 二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度 ） 的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司 300 公里内市场，实现无空白市场。1 、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠

2、诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差 的客户，进行调整。2 、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因 没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作3 、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（ 以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户 ）二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量 160 万。（五月份 50 万、六月份 60万、七月份 50 万）1 、丰富客户销售产品结构， 目前已发货客户所发货产品较单一， 难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打 产品组合拳”2 、拓展销售渠

3、道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售 增长点，并且要全渠道运作。 （ 学校、网吧、社区店等 ）3 、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传 的效果。要使 （全球品牌网 ） 市场铺货率达到 60%以上。三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1 、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”2 、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状， 从自己做起加 强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积 极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3 、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、

4、光盘等培训 资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等 ） 。4 、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队， 提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能， 到每一个市场， 要 对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1 、做市场调研，做好竞品信息收集、分析工作，根据竞品信 息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2 、把分析的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报， 供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增” , 同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须

5、尽快提高， 东莞的市场是有限的， 相对过去今年的市 场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场， 结合公司的优势找准方法， 从细节抓起全力以赴， 以销售工作带动本区的品牌运作。 根据四月份 的销售工作，市场反应的问题如下：、市场方面：1 、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面：、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印

6、有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2 、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度， 特殊产品设立 最低库存量。、细化出货流程，确保商品的出货质量。、建立客户花名册， 以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生， 以现款合作为主， 特殊客户确定好时间 应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：市场开发： (1) 展示与我公司合作的优势。 (2) 阐述公司的经营理念(3) 解读公司的发展战略。维护客户： (1) 对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些

7、小礼物或宴请客户， 好稳定与客户 关系。 (2) 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信 息和市场行业信息。3 、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4 、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1 、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3 、见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。4 、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一至的。5 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方