移动手机大卖场G3终端产品营销活动指导意见

1、附件：移动手机大卖场G3终端产品活动营销指导各分公司（办事处）：按照此次G3活动的整体要求,结合各分公司（办事处）手机大卖场的实际运营能力和运营情况，以分公司为单位对卖场G3终端任务进行分解,卖场完成销量同样并入分公司G3终端产品自有渠道销量考核。一、活动目标1、完成全省移动手机卖场G3终端产品基本任务1500台，挑战奋斗目标2000台。2、各分公司单个卖场的任务分解由各分公司根据省公司下达的卖场任务指标进行二次分解，并可自行制定相关要求和奖励的执行文件，奖励不做硬性要求。二、移动手机大卖场活动的宣传指导此次活动卖场对于分公司来说，是促进分公司完成G3总销售目标的重要渠道，请大家按照宣传指引高

2、度重视并认真落实到位，营造浓烈的G3促销气氛,使卖场G3任务与分公司总体任务双丰收。1、G3终端产品专柜陈列：卖场内心机专柜设置至少有四节专柜陈列G3手机、G3上网本、G3网卡和G3双模无线座机，柜内因放有醒目标价卡注明品牌型号、市场参考价、活动购机款、客户级别、客户一次性支付金额等内容，并用小条幅用红字分别注明“G3手机活动专柜”“G3上网本活动专柜”“G3上网卡活动专柜”“G3双模无线座机活动专柜”。柜底和柜台上方可制作G3终端活动专区的海报或条幅。重点推荐的G3手机在柜内可用醒目的爆炸卡宣传。3、店面海报及横幅：横幅悬挂于店面招牌底下，海报可在进门口和店内醒目位置，使用X架、A型架或利用

3、墙面位置等形式，使用写真材料制作，起辅助作用的海报可以用手写POP的形式，但一定要美观。4、吊旗：卖场顶上悬挂若干。面积较大的卖场应该使用大尺寸的吊旗，如：高60*宽80；高60*宽120等，但使用大尺寸时数量不宜太多、太密，前后保持3米左右距离。顶非常高时可以使用较大尺寸的竖式吊旗如：高120*宽60。但如果移动有统一提供的小吊旗则要密集悬挂。以上所需的物料由于当地移动都有很重的G3营销任务，一定会有充足的物料，分公司卖场专管员因尽量向移动申请领取,包括活动横幅、宣传单页、活动宣传海报和吊旗。实在需要自行制作也请与当地市场部沟通争取由移动承担费用，尽量不要增加合作商压力。店内的DM单张要求尽

4、可能多的陈列，业务办理区、心机柜台、GSM柜台、咨询区、售后服务区、客户休息室等都要求有DM单陈列。三、相关要求（一）对分公司（办事处）的要求1、分公司确保移动四季度G3终端产品能在卖场办理，并保证卖G3产品货源的充足供应。2、积极与当地移动公司对接，帮助卖场尽可能多的争取物料、营销宣传方面的支持。3、及时做好人员培训工作，分公司在18日前组织卖场营业人员进行TD业务及G3终端产品培训，确保参与人员充分了解活动内容，做好每一位顾客的服务工作和宣传推广工作，如果当地移动开展G3产品培训工作，分公司要及时告知卖场负责人和营业人员参加培训。4、督导和帮助卖场进行G3产品营销工作的开展。具体包括：宣传

5、物料到位、门店的陈列布置、卖场店员动员大会和G3终端产品业务培训。5、活动中的信息反馈：包括提供卖场整体活动布置情况照片、G3产品区域照片、柜内照片、户外门头整体照片、店员开会动员和培训情况照片。6、G3端终产品销售报表的收集，在现有的短信模板中专门列出G3终端产品销售情况，要求天天有短信，每月有月报，活动后有总结，并及时将销售数据反馈给零售部卖场区域经理。7、分公司卖场主管在活动期间，要确保50%以上的工作时间呆在卖场进行现场督导和帮助合作商做好G3产品的营销工作。8、协作和督导卖场合作商制定卖场G3终端产品营销的员工激励政策。（二）对手机大卖场的要求1、卖场内重点突出G3终端产品，开展体验式营销活动，适时制定营销奖励机制，充分调动销售人员的营销积极性。2、组织好G3终端产品货源，在货源不足的情况下及时与分公司卖场专管员沟通，确保任务的完成。3、积极组织员工动员大会和G3终端产品活动内容的培训，要求G3专柜必须有专人负责。4、活动中的信息反馈：包括提供卖场整体活动布置情况照片、G3产品区域照片、柜内照片、户外门头整体照片、店员开会动员和培