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文档简介

1、制度名降价销售业务处理要点电子文件编码GLZD183GLZD183页码3-13-1第一条通则1.1.营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办 理。2 2降价分两种情况，一种是营销员自行推断决定；另一种是要通 过必要的申请手续。3 3 营销员在决定降价时，必须全面考虑，统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，幸免造成本公司的利益损失。4 4 降价唯一的目的是扩大销售，绝不能为满足自己的私利而抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须作到公正、客观、无私。第二条降价销售事务处理1 1 营销员自行推断降价，原则上适于以下情况，但特定商品例外：(1)客户支付额中未足x元的尾数。(2) 支

2、付额达X万元以上时，有 1 1 /300300 的浮动额，但让利总额 不能超过XX元。(3) 支付额未足x万元，但在x万元以上时，有 1 1 /200200 的浮动 额，但让利总额不能超过XX元。(4)支付额未满X万元时，降价X元以内。同时，不管何种情况，都必须有充足的理由和严格的核算。2 2 实施降价销售时，必须填写 “降价销售业务传票。3 3 降价销售业务的传票的处理规定是：(1)降价销售业务传票(营销员手存)签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183GLZD183页码3-23-2(3 3 )降价销售通知单。(营销员 一财务科)交财务科作财务处理。(4 4 )降价销售

3、统计单(营销员一业务科)业务科作统计资料用。4 4 申请降价销售(1 1 )大量定货、专门定货及客户降价要求超出规定限额时，营 销员需提交“降价销售申请”。(2)降价销售申请提交给业务科， 由业务科转交上级审批。 如 时刻较紧，可通过电话请示总经理裁决。(3)电话申请批复时，营销员需补送 “降价销售申请”。(4 4 )降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，作降价销售 的凭证依据；一份送交业务科审查后，经营业部长送交总 经理裁决。如总经理同意，返交业务科，由业务科转交商 品治理科。(5)商品治理科据此填制“降价销售业务传票”。(6)“降价销售业务传票”共五份，作下列处理：a.a.降价销售业务传票。由商品治理科留存。b b 降价通知。(商品治理科 一客户)。由商品治理科直接送交客户。c.c.货款扣除通知单。(商品治理科 一财务科)签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183GLZD183页码3-33-3第三条降价洽谈要领1 1 在大批量定货和专门定货情况下，客户大都提出降价要求，营 销员如认为理由充分，且降价要求没有超出本公司指定限度， 可自行决定降价，但需给客户以忍痛割肉的感受。2 2 如非降价销售品，营销员应婉转拒绝。3 3如客户的降价要求超出公司规定的降价

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