浅谈国产PLC前景与未来

1、浅谈国产 PLC 前景与未来平心而论，国产的自动化产品已经为“民族产业”这几个字争了不少光，浙 大中控、和利时、上海新华等DCS的产甜，已经在不少大的行业里站住了脚，让HONEYWELL这样的老牌DCS厂家几乎放弃了中小系统的争夺。虽然，像BP、SHELL这样的人公司的口动化总包（抑或连运行和维护在内）项目，可能只有HONEYWELL.横河这样的公可/I有资格和实力做，但是，毕竟还是有许多项目，国 内的公司用国内的产品也满可以胜任的，而且，对丁这些项目，昔日那些DCS的巨 头，也很明智地退出了市场，通常，在得知有关的投标信息后，他们会先问一下，“这次招标，有邀请国产公司参加吗？ ”如果答案是肯

2、定的话，会再问用户，“你 们真的行可能会考世国产的系统吗？ ”如果答案还是肯定的话，他们通常就不会再 参与投标了。这样的局面，自然是因为王常力、储健、李培植们的努力，才会为国产DCS系统争来这样的有利局面，虽然在大项目我们还没有竞争力，虽然按照“二八”原 则，我们还是用了80%的努力在争取那20%的费劲的市场份额，可能是肥肉都让别 人吃了，自己在啃骨头，但毕竟这20%我们基本已经站稳了，那80%,只要我们一直在努力，就像我曾经说过的，“不怕贼偷，就怕贼惦记”，谁又敢说，中国的产 甜不会继续金食、吞噬、占领那80%的肥肉份额呢？这是DCS的情形，相比较之下，PLC的份额，就汗颜的多了。工控同行问

3、 我，目前国产PLC的份额有1%吗？我不是很清楚，但我知道，答没有，应该是不 会错的。至少， 在任何一个PLC的项目的招标中， 没有哪个国外品牌的公司， 不论是SIEMENS,不论是三菱还是日立、安川，不论是LG,还是台达，都不可能因为听说 有国产的PLC品牌参加而自动退出竞争的，不论这国产的是德天奥、凯迪恩还是信 捷。再联想到变频器的市场，虽然中、高压的产品和牵引、提升等专用变频器市 场还是进口的天卞，但低压的通用变频器市场，用户不再迷信西门子、施耐德、ABB,或者富士、安川、三恳等品牌，国产的，如森兰、安邦信、惠丰、阿尔法、 创杰等品牌，已经成为用户的选择之一，其至是首选产品。而人机界面产

4、甜，E-VIEW,信捷，威伦通，德天奥等品牌，则早已在用户、 特别是OEM用户那里确立了品牌地位，SIEMENS, PROFACE,还有那些日本品牌早己 从人多数用户的选购单中剔除了。现在，用户对国产的人机界而产詁，不是担心性 能，而是担心供货能力和售后服务的问题了。但是，回到PLC,我们的心情依然回归沉垂。前不久，凯迪恩被人机公司收 购，虽然从行业并购来看是一件好事，但其中涉及到和利时，也不由得让人担心国 人对自己的PLC产品的信心。浙大中自被正泰收购，本来以为借助正泰的庞大的低 压电器的销售网络，可以为浙人中口的PLC产胡（因为PLC与低压电器往往是共同 使用的）开拓一个广泛的销路，结果，

5、不仅没有什么效果，反而使正泰的股东对PLC这个产品没了信心，觉得不如砍掉这个部门，可能对公司的发展更为有利一 些。深圳市徳天奥科技有限公司从2003年就开始进行PLC的研发和市场开拓，也 一直在应用，也曾给国内从事自动化产甜的公司打了一剂强心针，但不久，就归于 平淡，不再吸引人的注意，其至给人以淡出市场的感觉。实际的情形也确实有这个 趋势，但从去年开始，德天奥科技开始进行了不少的扎实的市场工作，“悄悄地进 村，放空枪的不要”，德天奥科技将市场的焦点转向以机械装备为主的OEM市场， 取得了不少进展。但是，OEM的市场长期是被日本三菱和德国西门子的产品占右主导地位的。其实有些厂家需要的其实是一些低

6、配置的PLC,完全可以用国内生产的，但他们就 是要用日本三菱和德国西门子的产品，要让用户改变习惯、观念和配套思路，仅仅 靠价格，是很难做通工作的。因为，对于OEM用户来说，自动化产品，只是机械装 备的一个部分而已，他们关注的不是机械的口动化水平如何的高，而是整台机械的 性能和水平。而一个好的机械设备里，自动化的水平不一定是绘突出和故高档的优 点。因此，徳天奥科技针对这一特点，研发生产的直接使用三菱软件的PLC产品， 同时世界金融危机到来，节约产晶成本，推出了很多直接使用三菱软件的板式PLC产品，给中国以机械装备为主的低端OEM市场带来部分春天。这就像在一个好的酒店里，客人是感觉不到有服务员的存

7、在的。但当你需要 的时候，他们会很快为你把问题解决了，然后，好象又消失得无影无踪。而不好的 酒店里，服务员一会来敲门要打扫卫生，一会儿问要不要洗衣，而真的当你有需要 的时候，比如需要加一些茶叶或咖啡，或者需要一个插座或网线的时候，又半天见 不到人。在后而一种情况下，即便服务员是以一流的茶道水平为您倒茶，或新衣服 洗得I分T净，你也会觉得不舒服。其实，在工厂里，自动化系统也是这样。一个自动化系统运行得很好的工 厂，无论是操作人员还是管理人员，是不会感受到自动化系统的存在的。你看到的 只是所需要的生产数据，如压力、温度、速度、流量，或者产量数据，这些数据你 可能是在现场的操作台上看到的，可能是在管

8、理者的办公室的电脑上看到的，你平 时，不会觉得有一个口动化系统在工厂里忙碌地运行着。而一旦生产过程出现问 题，如果自动化系统设计和工作良好的话，你可以得到你所需要的所有的数据，來 分析问题的原因，而依然不会发觉其实这些数据都是自动化系统提供给你的。但是，在一个自动化系统设计或实施得不好的工厂里，你会经常感觉到自动 化系统的存在。某个传感器坏了，信号上不來；某个软件运行不正常，导致机器出 现了故障，某个阀门或开关在不该动作的时候动作了，导致事故的发生；等等。你 想通过改进流程，来提高产量，却发现现有的自动化系统无法支持：生产线经常出 现某种故障，导致的产品的成詁率F降，想改进的时候，却发现口动化

9、系统做不了 任何事情。当负责人召集负责电气、仪表或者自动化的人来的时候，他们只会告诉 你用的什么样的处理器，用的多快的网络通讯速度，用了什么样的高精度的仪表， 等等，但就是无法告诉你怎样解决这个问题。在许多大的制造企业里都成立了专门的自动化部，但这些自动化部的人们， 则将绝人部分精力都放在了口动化系统的本身的改进，重点提高口动化系统内部的 性能，由于自动化系统所涉及的技术含最较高，也给它蒙上了一层神秘的而纱。其实，自动化这个问题，从它的最开始的产生，到现在的广泛应用，再到今 后的发展，原因只有一个，就是要改善生产的产量和质星。自动化不是目的，只是 手段，是提高产最、改进流程的手段。对许多从爭自

10、动化的人员来说，这个说法似 乎有些抽象，但是，对工厂的人來说，却是I分具体的耍求。目前，在中国的口动化产品制造商和集成商里，有几个公司能够真正做到从 客户的角度来关心自动化的应用呢？其实，对于OEM用户来说，这些客户，并不想 知道你用的控制器是多少速度和内存的，也不关心你用的人机界面是多少分辨率 的，他们只关心与他们直接相关的爭情，我为此归纳了四点：一、提高产常，就是 用现有的设备如何生产出更多的产品：二、提高质量，就是如何降低废品和次品 率，或者提高产胡的质饋等级；三、减少设备的故障，保证生产流程的正常，用资 本市场的话來说，就是提高固定资产的利用率；四、减少能源和物料的消耗，也就 是降低成

11、本。做到了以上四点，就工厂來说，其终极目的就是为了提高利润。做不到上述 四点中的任何一点，你的自动化产站即便如花一样美丽，用户也不会右任何兴趣。而上述四点要做到，是与自动化系统分不开的，可以说，没有自动化配合根 本是办不到的。但是，仅有自动化系统也是不够的，还要和工艺配合。比如，要提 高一台印刷机的产量，关键就是要提高转速，要提高转速，不仅电机速度要跟上， 相应的控制系统，如PLC的程序也要跟着改动。而提速会带来一系列的问题，比如 抖动增加，会导致卬刷质量下降，这时，就要对变速箱、收卷机构等机械部分要进 行改动，其至连印刷版辗都要改变，而所有这些改变，都需要自动化系统的配合， 而口需要口动化方

12、而的技术人员提供整体的一揽子方案，否则，在调试的时候，会 岀现大戢的问题，而导致改造的失败。但是，如果自动化的技术人员能够提供一个合理的方案，针对整台机器进行 全方位的改进的话，那么，即便所增加的成本远远人于口动化系统所增加的成本， 对工厂来说，依然是很合算的。例如，一台软包装生产线，设备的造价通常在五百 万人民币左右，通过将主轴改为无轴系统，再提速20%,人:约会增加100万左右的 成本，其中自动化部分可能只有30万左右，其余的是机械的改动和试机时需要耗 费的原料。但这样的改造成功后，每年可以为工厂增加大约2000万元的产值，带 来大约400万元的利润，这笔帐，工厂的老板当然一算就很清楚，如

13、果他了解了这 一点，就算你不建议他上自动化系统，他也立马会來找你或找其它的自动化集成商 来完成此事。但常见的情形是，在上面的软包装生产线的案例中，一个自动化公司为工厂 提供了一个大约40万元的改造方案，老板当然很高兴。开始实施后，出现了这样 那样的问题，于是一个一个地去解决，不仅耽误了时间，而且效果也不好。由于自 动化公司对机械没冇完全节握，爭先没冇预料到会出现什么样的情况，因此，解决 起來口然也是无从下手。往往过了半年其至一年，问题还是没有解决，不仅自动化 系统的投入看来是扔到了水里，而且光是试机用的纸张，就达到了几十万其至百万元（印刷机的情况还好一些，如果是卷烟机械，一天的材料损失就可能几

14、十万 元）。这时，工厂的老板产生不信任其至是怨恨的心情，当然是很正常的了。这样的结果对用户和自动化方案提供商双方来说都是一种灾难，而且是燃见 不鲜的。纵观中国的口动化市场，能够为用户提供全而解决方案的自动化公司，是 不务见的。因此，作为自动化公司来说，要想真正能够稳稳地占领市场，就必须要 跳出自动化的圈子，将注意力集中到用户的工艺那里，首先要考虑如何改进工艺， 然后才能根据工艺的改进来设计自动化系统，并口要对用户的工艺、操作、机械、 其至原料和辅料的改进等方而，提供整体的全而解决方案。如果真正能做到这一点，那么自动化行业的系统集成商和制造商都会而临一 个非常人的市场空间。这似乎是一个悖论，只有当我们将注意力从自动化方而移开 的时候，才能真正地发展自动化产业。但是，仔细的想想我们的生活和工作中