泸州职业技术学院

1、泸州职业技术学院2018年市场营销、电子商务、会计专业单独招生职业能力考试大纲（职业高中类）一、考试性质根据川招考委201680号文件精神，结合我院实际，2018年高职院校单独招生考试由文_ 化考试和职业能力测试两部分组成，其中文化考试试题由省教育考试院统一命制，职业能力测试由我院自主命题。中等职业学校毕业生报考我院相应专业需参加以专业基础知识和职业技能 操作为考试内容的职业能力测试。、适用报考专业市场营销、电子商务、会计三、考试依据中等职业学校专业教学标准（试行），教职成厅函【2014】11号四、考试方法中等职业学校毕业生职业能力测试由专业基础知识（应知）考试和职业技能操作（应会） 考试两部

2、分组成，考试总分为300分，其中专业基础知识（应知）部分为100分，职业技能操 作（应会）部分为200分。专业知识（应知）考试采用机考形式，内容为市场营销基础和基础会计，考试时间为60分 钟。技能操作（应会）考试采取实际操作考试方式，设置 1个考试项目，考试时间共计30分 钟。五、考试内容和要求第一部分 专业基础知识（应知）（一）考试科目与分值比例1 市场营销基础知识（50%2 .基础会计（50%。（二）试卷结构及分值比例 1单项选择题，占 60%。 2多项选择题，占 10%。 3是非判断题，占 30%。（三）考试范围及要求【市场营销基础知识】1市场营销概述（1）市场营销概念（2）市场营销观念

3、 2市场营销环境分析（1）市场营销环境概念（2）了解宏观市场营销环境（3）理解微观市场营销环境（4）市场营销环境分析与对策3市场分析（1）消费品市场分析（2）生产资料市场分析（3）技术市场分析（4）金融市场分析 4营销市场调研与营销市场预测（1）市场营销调研的作用、内容（2）市场营销预测的方法和步骤5. 市场细分与目标市场（1）市场细分的概念和注意的问题（2）目标市场营销策略及考虑因素（3）市场定位的策略、方法和步骤 6产品策略（1）了解品牌策略（2）理解新产品开发与推广策略（3）掌握产品组合策略、产品生命周期策略7定价策略（1）了解定价原理、价格变动及对策（2）理解并掌握定价策略和方法8分销

4、渠道策略（1）了解商品销售的新形式（2）理解分销渠道的类型及特点（3）掌握分销渠道的选择与调整9促销策略（1）理解促销组合（2）理解并掌握人员推销、广告、其他促销策略【基础会计】1. 总论（1）掌握会计的概念、会计对象 、会计目标 、会计准则体系 、会计的核算方法（2）熟悉会计的基本特征 、会计的基本职能（3）掌握会计基本假设 、收付实现制与权责发生制 、会计信息质量要求（4）了解会计从业人员权责和职业道德、了解会计法律规范体系2. 会计要素与会计平衡公式（1）熟悉掌握会计要素的含义、内容；了解会计核算方法（2）掌握会计等式的表现形式以及不同经济业务发生对会计平衡公式的影响（3）掌握会计等式中

5、各要素之间相互关系和不同经济业务类型对企业会计要素及会计等 式的影响3. 账户与复式记账（1）了解会计科目、账户概念与分类（2）熟悉常用会计科目及设置原则，熟练掌握账户基本结构（3）熟练掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构、记账规则以及借贷记账法的运用（4）熟练掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记（5）掌握会计科目与账户的区别与联系（6）了解复式记账法的概念与种类4. 会计凭证（1）了解会计凭证的概念与作用（2）了解会计凭证的传递（3）熟悉原始凭证与记账凭证的种类（4）熟悉会计凭证的保管（5）掌握原始凭证的填制（6）掌握记账凭证的填制（7）掌握原始凭证与记账凭证的审核5. 会计账

6、簿（1）了解会计账簿的概念与分类（2）了解会计账簿的更换与保管（3）熟悉会计账簿的登记要求（4）熟悉总分类账与明细分类账平行登记的要点（5）掌握日记账、总分类账及有关明细分类账的登记方法（6）掌握对账与结账的方法（7）掌握错账查找与更正的方法6. 借贷记账法下主要经济业务的账务处理（1）掌握企业资金的循环与周转过程（2）掌握核算企业主要经济业务的会计科目（3）掌握企业主要经济业务的账务处理（4）掌握企业净利润的计算（5）掌握企业净利润的分配7. 财产清查（1）了解财产清查概念与种类（2）熟悉财产清查的一般程序（3）熟悉货币资金、实物资产和往来款项的清查方法（4）熟练掌握银行存款余额调节表的编制

7、（5）掌握财产清查结果的账务处理8. 会计核算程序 （1）了解企业账务处理程序的概念与意义 （2）熟悉账务处理程序的一般步骤（3）掌握企业账务处理程序的种类（4）掌握记账凭证账务处理程序的内容（5）掌握汇总记账凭证账务处理程序的内容（6）掌握科目汇总表账务处理程序的的特点、优缺点和具体应用9. 财务会计报告 （1）熟悉财务会计报告的概念、种类及编制要求 （2）熟悉财务报表编制的基本要求（3）熟悉资产负债表的列示要求与编制方法（4）熟悉利润表的列示要求与编制方法（5）掌握资产负债表、利润表的作用（6）了解财务会计报告的报送和审批六、关于考试内容及参考教材的说明 考试内容以考纲规定的内容为准，原则

8、上不指定考试教材版本，参考教材如下： 1市场营销基础，高等教育出版社， 2012年 6 月第 3 版。 2基础会计，高等教育出版社， 2011年6月第 4版。七、样题： （ 见附件 1: 专业基础知识（应知）部分考试样题 ）第二部分 职业技能操作（应会）职业技能操作 （应会）具体考试项目由专业命题人员在以下项目中任意指定 1个，总分为 200 分。根据已知专业基础知识，利用考场提供的图纸、工具、材料等进行操作。一、考试时间及分数 考试时间： 30 分钟总分数： 200 分二、考试形式考核（面试）三、考试内容1操作技能（项目）考核学生的组织能力、思维能力、语言表达能力和创新能力2职业素养 考核学

9、生的团队合作意识和素养四、评分说明与细则1操作技能评分原则 （1）在规定时间内完成相应任务，超出时间进行扣分。（2）根据实际完成情况进行评分，严格按照评分表进行单项赋分。 2职业素养评分原则（1）团队协作贯穿整个技能测试过程，所以将在整个技能测评完成后根据综合表现进行 本项赋分。（2）主动服务意识表现是多方面的，根据考生现场表现进行单项赋分。 3评分表（见附件 2：职业技能操作（应会）考核评分表）五、样题（见附件 3：职业技能操作（应会）部分考试样题）第 10 页，共 13 页附件 1：专业基础知识（应知）部分考试样题本试卷包括三种题型：单项选择题、多项选择题、判断题。考试采用计算机辅助考试（

10、简 称“机考”）形式，满分 100分,考试时间为 60 分钟。一、单项选择题（每小题 2 分，共 60 分。每小题所给的四个选项中，只有一个正确答案，错 选或漏选均不得分。）1. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的（ ）。A. 有形产品B核心产品C附加产品2. 在市场上通常表现为产品质量水平、 外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的 （）A. 有形产品B核心产品C附加产品3. 某商品卖给企业单位的价格是 6 元，卖给单个消费者的价格是 6.5 元，这属于差别定价策 略的（ ）。A. 因顾客而异定价 B. 因式样而异定价 C. 因时空而异定价4. 根据

11、购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣属于（ ）。A. 现金折扣 B .数量折扣 C.交易折扣D.季节折扣5. 按商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少来划分包括（ ）。A. 直接销售渠道和间接销售渠道B长渠道和短渠道C宽渠道和窄渠道D.生产资料销售渠道和消费资料销售渠道6. 阿迪达斯体育用品店属于零售商分类中的（ ）形式。A.专业店 B.百货店C.超级市场D .购物中心7.双向沟通性是促销中（）方式的特点。A.广告 B .公共关系C.人员推销D .营业推广8. 在下列广告媒体中，广告效果最好的是 （ ）A. 电视B 杂志C 报纸D 广播9. 市场营销观念，是一种强调以什么为中心的营销观念？

12、 （ ）A. 企业利润 B. 产品 C. 顾客需求 D. 销售10. 个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指什么？（ ）A. 生产者市场 B. 中间商市场 C. 政府市场 D. 消费者市场11. 能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指什么？（ ）A. 生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现需要12. 对消费者购买决策影响最大的信息来源是指什么？（ ）。A. 商业来源B.大众来源C.个人来源D.经验来源13. 根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指什么？ （）A. 行为细分 B. 心理细分 C. 人口细分 D. 地理细分14. 对市

13、场现象的客观实际情况如实地加以描述和反映的市场调查，是指什么？（ ）A. 探索性调查B.描述性调查15. 购买行为的实际起点是什么？（ A.寻找信息B购买动机16. 会计的基本职能包括（）。A. 会计控制与会计决策B.C.会计核算与会计监督D.C. 因果性调查 D. 预测性调查 ）C .消费需求 D .做出选择会计预测与会计控制会计计划与会计决策17. 下列关于会计的基本特征表述正确的是（ ）A. 会计是以货币为计量单位，不能使用实物计量和劳动计量B. 会计拥有一系列的专门方法，包括会计核算、管理和决策分析等C. 会计具有会计核算和监督的基本职能D. 会计的本质是核算活动18. 下列不属于反映

14、企业财务状况的会计要素是（）A. 资产 B. 负债 C. 所有者权益 D. 利润19. 下列应确认为资产的是（）。A. 长期闲置且不再具有使用和转让价值的厂房B. 已超过保质期的食品C. 自然使用寿命已满但仍在使用的设备D. 已签订合同拟于下月购进的材料20. 某公司 2007年1月初“应付账款”科目余额 30 000元，当月预收购货单位订金 1 000元，欠供货商货款 23 400元（含增值税 3 400元），已归还原欠货款 20 000元，当月“应付账款”科目期末余额为（）元。A.33 400B.29 000C.31 000D.34 40021. 符合资产类账户记账规则的是（）。A. 增加

15、额记借方B.增加额记贷方C. 减少额记借方D.期末无余额22. 下列各项中，不属于原始凭证的基本内容的是（）。A. 接受凭证单位的全称B. 交易或事项的内容、数量、单价和金额C. 经办人员签名或盖章D. 应记会计科目名称和记账方向23. 下列表示方法正确的是（）。A. ¥ 501.00B.¥ 81.00C.人民币伍拾陆元捌角伍分整D.人民币柒拾陆元整24. 下列不适于建立备查账的是A. 租入的固定资产B.应收票据C. 受托加工材料D.购入的固定资产25、下列应该使用多栏式账簿的是（A. 应收账款明细账B.管理费用明细账C. 库存商品D.原材料26. 各种账务处理程序之间的区

16、别在于）。A. 总账的格式不同B.编制会计报表的依据不同C. 登记总账的程序和方法不同D.会计凭证的种类不同27. 以下属于汇总记账凭证账务处理程序主要缺点的是（）。A. 登记总账的工作量较大B. 当转账凭证较多时，编制汇总转账凭证的工作量较大C. 不便于体现账户间的对应关系D. 不便于进行账目的核对28. 编制利润表所依据的会计等式是（）。A. 收入一费用二利润B. 资产二负债+所有者权益C. 借方发生额=贷方发生额D. 期初余额+本期借方发生额-本期贷方发生额二期末余额29. 关于资产负债表的格式，下列说法不正确的是（）。A. 资产负债表主要有账户式和报告式B. 我国的资产负债表采用报告式

17、C. 账户式资产负债表分为左右两方，左方为资产，右方为负债和所有者权益D. 负债和所有者权益按照求偿权的先后顺序排列30. （ ）是反映企业经营成果的会计报表。A. 资产负债表B.利润表C. 现金流量表D.会计报表附注二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。每小题所给的四个选项中，均有两个或两个以上的 正确答案，错选或漏选均不得分。）31. 产品整体概念包含的几个层次是（A.核心产品B 有形产品C32. 影响分销渠道选择的因素有（A.企业自身因素B 市场因素 C）。.附加产品）。.产品因素D 无形产品 E 实物产品D .经济效益因素 E. 政策因素33. 下列哪些属于人口细分标准？ （）

18、A. 人口密度 B. 年龄 C. 性别 D. 职业34. 下面关于会计对象说法正确的有（）A. 会计对象是指会计所要核算与监督的内容B. 特定主体能够以货币表现的经济活动，都是会计核算和监督的内容C. 企业日常进行的所有活动都是会计对象D. 会计对象就是社会再生产过程中的资金运动35. 下列各项中，属于会计核算方法的有()A. 登记会计账簿B.填制和审核会计凭证C. 成本计算D.财产清查三、判断题(每小题2分，共30分。正确的题打V,错误的题打X。)36. 产品项目是指一个企业所拥有的产品线的数目。()37. 产品的使用寿命是指产品的市场寿命。 ()38. 特许经营组织不属于垂直渠道系统设计。

19、 ()39. 中间商的介入可节约成本,提高效率。 ()40. 组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。 ()41. 所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。 ()42. 需要是购买动机的基础,是购买行为的起点,同样也是企业市场营销的出发点。 ()43. 消费者的需要与动机成正比,即需要越强烈,动机也越强烈。 ()44. 会计的基本职能是会计核算和会计监督,会计监督是首要职能。()45. 会计的监督职能是会计人员在进行会计核算的之前,对特定会计主体经济活动的合法性、合理性、完整性等进行审查。 ()46. 企业会计的对象就是企业的资金运动。 ()47. 资金的退出指的是资金离开本企

20、业,退出资金的循环与周转,主要包括提取盈余公积、偿还各项债务,上交各项税金以及向所有者分配利润等。 ()48. 款项是作为支付手段的货币资金；有价证券是指表示一定财产拥有权或支配权的证券。款项和有价证券是企业流动性最差的资产。 ()49. 会计要素中既有反映财务状况的要素,又有反映经营成果的要素。 ()50. 事业单位会计要素分为资产、负债、利润、收入和支付。 ()附件2:职业技能操作（应会）考核评分表评价指标评分内容赋分单项 总分测评 分数单项合计集体讨论具有合作、服从意识2040主动配合、积极参与10精神状态好、有效沟通10考生自行 完成任务主题明确、深刻2060创意新颖、有特色20版面整洁、字体工整、无错别字20考生发言普通话标准、音量适中、吐字清晰、 语调语速适当40100感想深刻、思路清晰、表达富有逻 辑性40姿态自然大方、有礼有节、微笑自 信20注：表现优秀，该项测评分数为赋分的 90%-100%表现良好，该项测评分数为 赋分的80%-89%表现中等，该项测评分数为赋分的 70%-79%表现及格，该项测评 分数为赋分