春节市场之遍地黄金(节后版)课件

1、泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节，是中国古老的传统节日，也是一年中最重要的节日；春节，是中国古老的传统节日，也是一年中最重要的节日； 远在他乡的游子，不远千里回家团圆；远在他乡的游子，不远千里回家团圆； 一家老小共享天伦之乐；一家老小共享天伦之乐； 人们相互祝福，寄托对未来无限期望；人们相互祝福，寄托对未来无限期望； 春节春节春节市场之遍地黄金：前言春节市场之遍地黄金：前言泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部

2、市场部制发 解放前：扯了二尺红头绳解放前：扯了二尺红头绳 计划经济年代：杀猪过年、打牙祭计划经济年代：杀猪过年、打牙祭 改革开放初期：看春晚，逛商场改革开放初期：看春晚，逛商场过去人们怎么过年？过去人们怎么过年？春节市场之遍地黄金：前言春节市场之遍地黄金：前言泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 挂灯笼贴春联儿挂灯笼贴春联儿放烟花迎福字儿放烟花迎福字儿看完春晚吃饺子看完春晚吃饺子走亲访友串门子走亲访友串门子大包小包买东西大包小包买东西吃吃喝喝找乐子吃吃喝喝找乐子现在人们怎么过年？现在人们怎么过年？春节市场之遍地黄金：前言春节市场之遍地黄金：前言

3、泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 看到的是：看到的是：听到的是：听到的是：感受到是：感受到是：红红火火红红火火 热热闹闹热热闹闹恭喜发财恭喜发财 财源滚滚财源滚滚浓浓的年味浓浓的年味 富裕的市场富裕的市场春节市场之遍地黄金：前言春节市场之遍地黄金：前言泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场之遍地黄金：前言春节市场之遍地黄金：前言泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 专家指出：2011年春节消费将再次超过往年: 春节绝对是中国人骨子里可

4、以保留到生命最后一刻的传统情愫，也是商家必争的节日，真正的叫做一年之计在于春（节） 财经报春节市场之遍地黄金：前言春节市场之遍地黄金：前言泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 2011春节市场淘金四大攻略春节市场淘金四大攻略一一 春节市场春节市场: : 哪些行业在淘金哪些行业在淘金二二 春节市场春节市场: : 金矿特点分析金矿特点分析三三 春节市场春节市场: : 你想要黄金吗你想要黄金吗四四 春节市场春节市场: : 如何才能多挖黄金如何才能多挖黄金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 一一 20

5、112011春节市场春节市场: : 哪些行业在淘金哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 商商 场：场：“换妆整容换妆整容” 、打折、打折、 送券、返利、积分送券、返利、积分超超 市：买赠、购物卡、年货大街、市：买赠、购物卡、年货大街、银银 行：推出行：推出7-167-16天的短期理财产品、存款送大礼天的短期理财产品、存款送大礼家家 装：总裁签售、总经理推介、装：总裁签售、总经理推介、通讯业：假日亲

6、情套餐、免月租、存话费送手机、送油通讯业：假日亲情套餐、免月租、存话费送手机、送油旅游业：推出精品路线、主题路线、家庭套餐旅游业：推出精品路线、主题路线、家庭套餐餐饮业：年夜饭、团圆宴、谢师宴餐饮业：年夜饭、团圆宴、谢师宴春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 我们静下心来想一想：我们静下心来想一想： 传统行业春节期间如火如荼、极尽所能赚吆喝、挖空心思拼手段经营黄金假日，不惜增加成本、从视觉、听觉、感觉、氛围上营造消费氛围，他们的目的是什么？春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人

7、生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司

8、个险事业部市场部制发 春节市场：哪些行业在淘金春节市场：哪些行业在淘金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 二二 春节市场春节市场: : 金矿特点分析金矿特点分析泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 项目项目平时平时春节春节收入收入稳定稳定很高很高消费心态消费心态一般、均衡一般、均衡冲动、兴奋冲动、兴奋应酬聚会应酬聚会相对较少相对较少很多、频繁很多、频繁起居时间起居时间准时准时不定时不定时活动路线活动路线有规律有规律无规律无规律春节期间生物钟被打乱、生活规律被打乱春节期间生物钟被打乱、生活规律被

9、打乱;春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(准客户市场准客户市场)泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(意外疾病高危期意外疾病高危期)意外频频意外频频;泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(意外疾病高危期意外疾病高危期)事故不断事故不断;泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(意外疾病高危

10、期意外疾病高危期)疾病难挡疾病难挡;泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 据全国春运办统计： 每年从初五至元宵，在此期间内，因老百姓有许多的富有民族特色的民俗节日，所以年味更浓，各项活动也更丰富。这段时间是新一轮的风险高发期。正月初七：人日（登高赋诗，保佑一家出行平安）正月初七：人日（登高赋诗，保佑一家出行平安）正月初八、初九：点天灯（在屋子中央挂一盏平安灯，正月初八、初九：点天灯（在屋子中央挂一盏平安灯， 亲朋好友聚会，驱除不祥）亲朋好友聚会，驱除不祥）正月十二：接青龙（舞龙灯、走亲友）正月十二：接青龙（舞龙灯、走亲友）正月十五：元宵节（逛花

11、灯、看花市）正月十五：元宵节（逛花灯、看花市）春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析保险隐性需求大大激增，亟待开发保险隐性需求大大激增，亟待开发泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(资金流市场资金流市场)过节费过节费经营利润经营利润投资获利投资获利返乡人员资金回流返乡人员资金回流隐形收入隐形收入年终奖年终奖压岁钱压岁钱泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(资金流市场资金流市场)泰康财富人

12、生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(资金流市场资金流市场)泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(资金流市场资金流市场)泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 年关岁末，老百姓通常这时的手头是最宽裕的，除了年货或必需年关岁末，老百姓通常这时的手头是最宽裕的，除了年货或必需 品，对于大笔的资金，通常是选择存银行，年后再打算；品，对于大笔的资金，通常是选择存银行，

13、年后再打算； 很多在职人员、外出务工人员都是在年末的最后二天返家，手很多在职人员、外出务工人员都是在年末的最后二天返家，手 中的资金来不及在年后消费；中的资金来不及在年后消费； 各大银行会在春节期间推出各种超短期理财产品，收益在各大银行会在春节期间推出各种超短期理财产品，收益在3% 7%之间，比传统储蓄高很多，老百姓图省事会选择先存再说；之间，比传统储蓄高很多，老百姓图省事会选择先存再说； 春节期间走亲访友孩子拿到的压岁钱，父母在没有大的计划的情春节期间走亲访友孩子拿到的压岁钱，父母在没有大的计划的情 况下，也会选择帮孩子存银行，节后再做打算；况下，也会选择帮孩子存银行，节后再做打算；春节市场

14、：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析(资金流市场资金流市场)泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（保险与银行的对比）春节市场：金矿的特点分析（保险与银行的对比）保险保险银行银行资金安全资金安全资金安全资金安全收益稳健且持续收益稳健且持续高收益的均为超短期产品高收益的均为超短期产品复利计息加分红复利计息加分红水涨船高御通胀水涨船高御通胀一年一计是单利，一年一计是单利，利息跑不过通胀利息跑不过通胀存钱还有保障护存钱还有保障护危难时刻显身手危难时刻显身手存款只有利息拿存款只有利息拿大病小灾自己忙大病小灾自己忙泰康财富人生

15、终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 据统计，据统计，至至20102010年年1 1月末月末，河南，河南城乡城乡居民人居民人民币储蓄存民币储蓄存款余额为款余额为3.13.1万亿万亿50%50%变成保险资金：变成保险资金：1.551.55亿亿20%20%变成保险资金：变成保险资金：62006200万万10%10%变成保险资金：变成保险资金：31003100万万春节市场：金矿的特点分析（市场容量）春节市场：金矿的特点分析（市场容量）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（返乡人员）春节市

16、场：金矿的特点分析（返乡人员）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（返乡人员）春节市场：金矿的特点分析（返乡人员）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（隐形收入）春节市场：金矿的特点分析（隐形收入）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（年终奖）春节市场：金矿的特点分析（年终奖）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市

17、场：金矿的特点分析（压岁钱）春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：金矿的特点分析春节市场：金矿的特点分析泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 三

18、三 春节市场春节市场: : 你想要黄金吗？你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 消极的观念：消极的观念：别人都赚过了，我到哪再去赚呢？别人都赚过了，我到哪再去赚呢？积极的观念：积极的观念：春节市场遍地黄金，行动就有收获春节市场遍地黄金，行动就有收获春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 赚钱的人赚钱的人 总在大多数人休息时工作！总在大多数人休息时工作！赚钱的人赚钱的人 总是辛苦一阵子，享福一整年总是辛苦一阵子，享福一整年抢占假日经济抢占

19、假日经济 是寿险从业者的共识；是寿险从业者的共识；-春节市场才是一年中最赚钱的日子！春节市场才是一年中最赚钱的日子！春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 1 1、这时候，客户手里的钱基本都在银行睡觉，股市、这时候，客户手里的钱基本都在银行睡觉，股市休市、金融政策不明朗，休市、金融政策不明朗，这这正是我们我们的好时正是我们我们的好时机机 春节期间客户忙于准备过年事物、走亲访友、聚春节期间客户忙于准备过年事物、走亲访友、聚会游玩，一般不会将大笔资金有提前的安排，钱在会游玩，一般不会将大笔资金有提前的安

20、排，钱在身上等着我们去拿；身上等着我们去拿；2 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到、春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他他 们都可以成为我们的准客户、准增员对象们都可以成为我们的准客户、准增员对象 春节期间通过走亲访友。聚会宾朋，能了解到不春节期间通过走亲访友。聚会宾朋，能了解到不少人员的就业心态和行业动态，是展业增员的最佳少人员的就业心态和行业动态，是展业增员的最佳时机时机春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 三、春节期间，聚会聊天的机会很多三、春节期间，聚会聊天的机会很多-为我们切入

21、为我们切入 保险话题创造了时机保险话题创造了时机 总结过去，计划未来总结过去，计划未来 女人谈孩子，男人谈事业女人谈孩子，男人谈事业四、家庭表达感情的有利时机四、家庭表达感情的有利时机买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求人们的观念在改变，礼物要有新意、创意人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对这对 销售我们的保险产品提供了可能。销售我们的保险产品提供了可能。春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 其实很多客户心里是这么想的其实很多客户心里是这么想的平时

22、太忙，无暇细听，细想自己和家人的保障问题，假日正好平时太忙，无暇细听，细想自己和家人的保障问题，假日正好很难遇到一个这么敬业的专业人士，未来服务一定有品质很难遇到一个这么敬业的专业人士，未来服务一定有品质找不到好的余钱投资渠道，保险也是一种投资，刚好找不到好的余钱投资渠道，保险也是一种投资，刚好之前想买，可是苦于手头暂时没钱，现在正好可以买了之前想买，可是苦于手头暂时没钱，现在正好可以买了春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 你节假日不拜访，别人会拜访你节假日不拜访，别人会拜访你的客户会怎么看你？

23、你的客户会怎么看你？你的同行会怎么看你？你的同行会怎么看你？你的市场能守得住吗？你的市场能守得住吗？你的同事会怎么看你？你的同事会怎么看你？春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 因此我们必须加倍努力工作因此我们必须加倍努力工作别人节假日拜访一个客户别人节假日拜访一个客户我就要拜访十个、二十个客户我就要拜访十个、二十个客户维护我的客户、守住我的地盘、赚到我的收入维护我的客户、守住我的地盘、赚到我的收入春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份

24、有限公司总公司个险事业部市场部制发 假日赚钱、节后休闲；假日赚钱、节后休闲；别人花钱我去赚钱；别人花钱我去赚钱；与其出去受累、不如去收保费；与其出去受累、不如去收保费；赚大把的钱，让别人休息去吧；赚大把的钱，让别人休息去吧；春节市场：你想要黄金吗？春节市场：你想要黄金吗？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 四四 春节市场春节市场: : 如何多挖黄金如何多挖黄金泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：如何多挖黄金？春节市场：如何多挖黄金？2011年年草船借箭笑傲江湖草船借箭笑傲江湖泰康财

25、富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 每人每人送送5050张评选张评选卡就会至少有卡就会至少有1515人参会人参会其中至少其中至少3 3人签单人签单每张每张单单50005000元元收入收入=1.5=1.5万元万元* *0.25=37500.25=3750元元相当于送一张评选相当于送一张评选卡卡= =75=75元元经验告诉经验告诉我们我们-产说会产说会春节市场：如何多挖黄金？（看今朝）春节市场：如何多挖黄金？（看今朝）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 每见每见1010个人就会至少签一张保单！个人就会

26、至少签一张保单！经验告诉经验告诉我们我们-拜访拜访春节市场：如何多挖黄金？（看今朝）春节市场：如何多挖黄金？（看今朝）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 话题切入轻松话题切入轻松人人都看有共鸣人人都看有共鸣春节市场：如何多挖黄金？（看今朝）春节市场：如何多挖黄金？（看今朝）20112011年草船借箭年草船借箭 展放光芒展放光芒央视收视率统计：央视收视率统计：93.88%家庭收看春晚家庭收看春晚 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 有奖竟猜问卷使用农历春节后（农历春节后（2 2月月4 4日日2

27、 2月月2727日）回收有奖竞猜表日）回收有奖竞猜表 步骤一步骤一 ： 借上门收春晚有奖竞猜表第三次拜访客户，送新年小礼品，索取转介绍名单，预约颁奖大会参会。同时通过交流家庭理财、子女教育、养老准备等与客户切入交流保险话题，进行“吉庆”产品的讲解、增员步骤二：步骤二：利用新年财运好兆头等邀约参加春晚抽奖大会；步骤三：步骤三： 再次发短信祝福，联络感情，增加信任，提醒抽奖大会步骤四：步骤四： 在公布春晚获奖结果后进行第五次拜访，邀约参加18-20日的抽奖大会或上门送奖品，进行产品促成或增员促成；春节市场：如何多挖黄金？春节市场：如何多挖黄金？泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有

28、限公司总公司个险事业部市场部制发 （一）见面后：拜年、聊春晚内容（一）见面后：拜年、聊春晚内容. . （二）提醒填写评选表：张姐（二）提醒填写评选表：张姐 “猜春晚中大奖猜春晚中大奖”的活动单填好了吧！为了让你更有机会中大奖，我的活动单填好了吧！为了让你更有机会中大奖，我提供你几个最有可能中奖的节目，提供你几个最有可能中奖的节目，其实啊春晚其实啊春晚好看，好看，我们华泰的我们华泰的收益更好看呢收益更好看呢 （三）通过切入点讲解产品！（三）通过切入点讲解产品！ （四）邀约客户参加（四）邀约客户参加“抽奖大会抽奖大会”：张姐我：张姐我1818日是日是来接你还是在来接你还是在xxxxxx等等你呢？你

29、呢？要求春节市场：如何多挖黄金？（回收操作要领）春节市场：如何多挖黄金？（回收操作要领）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：如何多挖黄金？（话题内容）春节市场：如何多挖黄金？（话题内容）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 春节市场：如何多挖黄金？（话题内容）春节市场：如何多挖黄金？（话题内容）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 1 1、从孩子压岁钱入手、从孩子压岁钱入手培养理财的意识，早建立，早受益；培养理财的意识，早建立，早受益

30、； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以关爱一世。关爱一世。春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业：张先生，非常感谢你每年对我工作的支持，你看又过业：张先生，非常感谢你每年对我工作的支持，你看

31、又过 年了，孩子一定收了不少压岁钱吧。您的孩子一般都年了，孩子一定收了不少压岁钱吧。您的孩子一般都 怎么用这笔钱呢？怎么用这笔钱呢？客：没有太好的主意，有时存银行，有时就让孩子自己花了客：没有太好的主意，有时存银行，有时就让孩子自己花了业：哦，我倒有个好办法，说来给你听听！你孩子每年都业：哦，我倒有个好办法，说来给你听听！你孩子每年都 能收到能收到* * * * *元，与其没有计划的花掉，可能还会养成元，与其没有计划的花掉，可能还会养成 乱花钱的坏习惯，不如为他准备一份终身受益的礼乱花钱的坏习惯，不如为他准备一份终身受益的礼 物，不仅能帮助孩子培养理财的意识，还能在他上大学物，不仅能帮助孩子培

32、养理财的意识，还能在他上大学 的时候提供充足的大学教育金。最重要的是笔钱是他亲的时候提供充足的大学教育金。最重要的是笔钱是他亲 自存的，多有意义啊！自存的，多有意义啊！接触话术：接触话术：春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 万案例：案例：春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 2 2、从年终奖、返乡资金流入手：、从年终奖、返乡资金流入手：年终奖买

33、保险，永远不会给您生活造成负担。年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。一年到头赚点钱不容易，不能轻易花费，要合理安排一年到头赚点钱不容易，不能轻易花费，要合理安排由俭入奢易，由奢入俭难，利用这笔钱，提前为自己由俭入奢易，由奢入俭难，利用这笔钱，提前为自己规划未来的养老，是有必要的；规划未来的养老，是有必要的；春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）春节市场：如何多挖黄金？（几个切入点）泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 张先生，出门一年回来一趟不容易哦。现在钱不好赚吧，张先生，出门一年回来一趟不容易哦。现在钱不好赚吧，苦来苦去其实不是为了自己就是为了家人和孩子，您说对吧，苦来苦去其实不是为了自己就是为了家人和孩子，您说对吧，所以钱要当钱用呢。最近我们特别针对你们这种人群推出了所以钱要当钱用呢。最近我们特别针对你们这种人群推出了一个全新的储蓄计划，听我给你讲讲？一个全新的储蓄计划，听我给你讲讲？接触话术：接触话术： 张先生，今年的年终奖打算怎么花呀？有没有什么好的家张先生，今年的年终奖打算怎么花呀？有没有什么好的家庭理财规划？最近我们公司退出了一款非常有特色的理财计庭理财规划？最近我们公司退出了一款非常有特色的理财计划，事业家庭养