促销员培训内容

1、优秀直销员交流大会（周一）培训明白纸培训前期准备一、要求： )一(以前把培训培训地点、照相机、签到表、白纸、试卷、培训资料、电脑准备 17:00、周日下午 1到位、会议记录邮寄到培训处。2（其余要求按照第一周培。、穿着要求：绿色皇明工装，深色裤子，深色鞋子（在照片上体现）训礼仪执行）授课流程：（二）（以提问的形式进行课程） 课前互动 举实例 授课（回顾上周沟通的内容）提问点名、 优秀直销员讲授案例 直销员点评 考试 填写讲师评估表二、培训:点名、提问（一）、提问： 1）冬冠真空管的优势，能给消费者带来哪些利益？1（）销售冬冠有哪些方法？2（、总结问题： 2在上周讲解中遇到哪些讲解问题？（一一罗

2、列，并让优秀直销员回答）（回顾上周的学习）: 、课前互动（二）: 直销员 !大家好 : 主持人 ! 非常好! 棒极了 ?今天心情怎么样! 想? 想让冬冠卖的更多吗! 为自己能够在今天的交流会中获取更多的知识，提前掌声预示一下 :讲师学员掌声, :、讲述优秀直销员自己的故事：（三）选出优秀的直销员上台讲述：本月、本周或自从加入皇明的销售业绩。: 、授课内容（四）“南极 ”讲解口径主讲内容：）1（授课第一步：学习南极新闻发布会光盘通过学习新闻发布会的光盘提问：要求：皇明太能在哪一月哪一日在什么地方开新闻发布会？新闻发布会主要说明了什么问题？谁出席了这次会议？您在终端如何以“南极 ”新闻发布会为由头

3、进行现场讲解学习南极活动方案的内容:授课第二步; 主持人寻找优秀的直销员朗诵活动方案和南极讲解口径; 并以此为基准直销员现场演练?: 要求; 直销员点评优秀案例讲授 : 授课第三步. 市场部提供 , 直销员朗诵.闪光点 ,直销员点评: 要求优秀讲解案例内容原宁波优秀直销员：刘兴丽:案例以下顾客简称顾，直销员简称直卖产品不如卖人品上班我正在打扫卫生00： 8，有一辆宝马车停在了店门口，我赶紧放下手里的扫掃迎上有一天，去打开门。：微笑的说了声：直销员 ) ”顾客赢礼 “(欢迎光临！ ” ,您“好他径直走向样机跟前，仔细打量。只见这位先生穿着讲究，夹着一个包，一看不是老板就是白他不说话。)消费者定位

4、 (领。“先生，请问您买太阳能是打算几口人用呀？”：直主动打破沉默”，我家里就是用的皇明的好几年了，还不错。（说出用途）“我是买了送人的：顾停了一会说。直在心里想：哦！原来是个老客户，看来今天肯定要买个回去（喜形于心）“那您安装的是什么型号的？”：直又微笑着说”米的。 1.8 年买的，管子是02“他说是顾说：。（了解自己产品）的180 我心里更有底了，那肯定是冬冠是最好的产品了，性价比很高。送 180，当年冬冠 “说您可真有眼光（赞美）：直接着说（赞美）”系列的。 210 不生产了，你看我们现在有世界最顶级的产品冬冠 180 人的话更应该上档次了，冬冠他没说话，只是盯着超越的看。一两秒后， 1

5、80”。） 180“你不要给我推太大的，这个就够了（超越顾说：“我说太阳能买大不买小，这是超越系列的，冬天也能用，但要是冬天好用的话还是冬冠直说：”见他没有反应，系列的。“您朋友真幸福，他在那个小区？”：直又紧接着问顾说： 。 “格兰云天 ”那个小区我知道安装了好几台皇明太阳能，都是大规格的，盆浴、接厨房、一般三口之家，个体)是成功的第一步 ,了解自己区域新老小区 (生意人。“格兰云天是一个不错的小区，都是联体别墅，大多数客户都是买了冬冠系列直更有信心地说：。支的才能保证他家里日常的生活及淋浴洗澡够用 ” 20支管的，您最少也应该买一个 24“这台就够了，差不多，我家里用的跟这台差不多（顾说了一句