促销主管考核方案

1、促销主管考核方案【精品HRM 资料】方案名称促销主管考核方案受控状态編号目的1. 激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。2. 为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据.3为实现公司整体销售目标和销售策略。二、适用范围本方案适用于公司促销主管的绩效考核.三、考核指标设计1 考核指标与评分公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准如下 表所示。促销主管考核评分表考核指标权重（）评分标准得分工作业绩促销计划完成率11.绩效目标值为100%,每低卫减5分2完成率该项得分为0因促销导致的销售增长率101. 绩效目标值卫得10分；每低减

2、I分2. 増长率低于该项得分为0促销费用节省率51. 绩效目标值为每低_%减1分2. 节省率低于/该项得分为0促销方案预期目标达成率101. 绩效目标值为每低_%减1分2. 达成率低于该项得分为0宣伎品制作完成率51. 绩效目标值为_%，每低卫减5分2. 完成率低于该项得分为0培训完成率51.绩效目标值为胡氐_%减1分2培训完成率低于/，该项得分为0产品市场占有率51. 绩效目标值为每低一减1分2. 占有率低于该项得分为0工沟通能力101 说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，作能力得一分2说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得一分3说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人 接受，得一分4

3、.说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人接受，得一分创新能力101. 经常冇新点子，并能将其应用到工作改善中，得一分2. 市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想，得分3偶尔有新想法，但可行性不高，得一分4墨守成规，工作毫无创意，得_分解决问题能力51.能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问 题，得_分2能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法， 得一分3能带领下属开展工作，遇到问题襦要上级的协助，得一分工作态 度工作主动性51.能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发 展出谋划策，得一分2能配合领导带领下属按时完成任务，得一分3需要在领导的督促下才能按时完成任务，得一分促销团队

4、建设51.经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能力 得到提高，得一分2对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支 持，得一分3对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助，得一分4.对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失，得一分2考核指标说明m柚、屮宀实际完成的促销次数促销计划兀成率二计划促销次数“(X)强因促销导致的销售増长率二(3) 促销费用节省率二促吊级川哽二迺彰促销规伽沢I丿促销费用预算(4) 促销方案预期目标达成率二经灿黛掣H标的即方案%叽促销活动方案总数y畑你宀皿少完成宣传品制作种类、，“心旦传品捌作敲率J划宣传品制件种类X】00”促销人员培训计划完成率二寫埠兽涪TX

5、 100% (促销人员培训计划完成址产品市场占有率二一推K"豐霊娠-X1O0%.出刖该类产品市场销售额四、考核实施1考核主体(1) 销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。(2) 下属促销专员对促销主管的工作进行评价。(3) 人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。(4) 考核结果需报销售总监和总经理审批。2.考核实施流程(略儿五、考核结果运用考核结果可以影响到耕资调蔡、职级调蔡、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。促销主管的薪资调整表考核得分(X)评估等级薪资调整90WXW100优秀基木工资X 20+个人销售额X3%80WXV90良好基木工资xl.5 +个人销售额x 3%70WX