区域经理职位结构化面试题

1、区域经理职位结构化面试题基本情况：10分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、 态度5良好：衣着整洁、正式；求职态度佳， 彬彬有礼；精神风貌积极向上；中等：着装基本达到要求，态度较好， 精神面貌较好；较差：着装不符合要求，态度较差，精 神面貌较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、学历、专业、院校、工作经历与岗 位契合度5良好：完全与岗位要求（参照岗位说明 书）符合；中等：基本与岗位要求符合；较差：大部分与岗位要求不符合良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%岗位专业知识、销售技巧与能力30分实际得分：分问

2、题分数评分标准评分备注1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历， 你是使用什么销售方法和技巧劝说客 户购买你的产品的？人们购买产品的 三个主要原因是什么？10良好：能很好的推销产品，说服力强， 沟通能力强；中等：较好去推销产品，有一定的说服力；较差：不能准确推销产品，没有说服力良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%2、能否介绍一下您之前公司的产品系 列，它们每一款如何定位？请举几个例 子说明它们针对哪些细分顾客群？满 足这些顾客群哪些独特的需求？如何 定价？与竞争对手产品相比有哪些优 劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？10良好：对产品和市场知识等有清晰的

3、认 识，介绍有重点，清晰流畅；中等：基本了解产品和市场知识，分析 得当；较差：不了解产品和市场知识良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%3、在过去的销售工作中，有没有由你 独自开拓的一个新市场，当时是要达成 什么目标，在什么情况下进行的， 你做 了什么，最终成果如何？在开拓过程中 你是如何判断客户优劣，主要从哪些因 素去考虑？10良好：完全能开展工作，并取得良好效 果，分析透彻；中等：基本能够开展工作，并取得一定 的效果；较差：不能有序的开展工作，取得效果 较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%主动性、应变能力、思考能力30分实际得分：分问

4、题分数评分标准评分备注1、干扰是工作中常见的事情，过去你 用什么方法减少工作中的干扰？如果 让你承担非你本职工作的任务，而接下 任务的话，你就无法按时完成自己的本 职工作，这种情况，你会怎么处理？10良好：富裕弹性，既讲原则，又能把问 题圆满处理，善于管理时间，能随时调 整他们的办事方式和方法；中等：基本能妥善处理问题，懂得变通 工作较差：不能分清事情的缓急，工作呆板， 不懂变通良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%2、假如您到我公司担任本职务，在目 前比较严峻的市场环境下，您对您业绩 如何预期？您准备怎样开展工作以保 证预期业绩的实现？您如何分配您花 费在每类工作的

5、时间？您在以前的工 作中取得了哪些成绩？10良好：合理预期业绩，并对工作 有良好的开展规划；中等：能够较好的预期业绩并对工作有 一定的开展规划；较差：不能合理预期业绩和规划工作良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%3、在你以前的工作中，曾经解决过哪 些不属于你职权范围内的一些公司问 题？假设给你分配一个项目， 除了完成 期限外，其它信息都不清晰，你将如何 开展工作？10良好：能主动发现问题，思考问题，提 岀解决方法；中等：基本能按工作需要主动滴做好本 职工作；较差：缺乏主动性，被动地做工作良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%人际交往技能30分

6、实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、能否介绍一下您在行业内的人脉关 系（渠道关系、联系人能否提供电话）10良好：在以前的工作中积累起良好的人 际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。 中等：积累起较好的人际圈子 较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%2、生活中的交际圈主要有哪些类型的 朋友？你觉得这些朋友中哪些对于你 将从事的工作有帮助的？您觉得最能 够提供给您的帮助是什么？10良好：具体广泛的朋友交际圈，尤其是 对所从事的工作有帮助的朋友中等：良好的朋友交际圈较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80% 较差：30%-60%3、在和一个令你讨厌的人在一起工作 时，你是怎样处理和他在工作中的冲突 的？你觉得最有可能的冲突是什么？10良好：能容忍他人的一些