展会招商激励考核制度

1、展会招商激励考核制度统一招展计划，制定出有效招展制度，培养出狼性团队， 激发潜能，让明年展会更加辉煌，我们制定如下制度。一、提成制度（1）、展位提成制度:完成面积提成比例100 平方米以下无提成101 -1000 平方米2%1001 -1500 平方米3%1501 -2000 平方米4%2001 平方米以上5%公司资源客户（确定参展直接签合同收款）1.5%备注：6 折以下不计入面积累计，仅可以享受2%提成，（总经理签字确认折扣除外）。、绩效考核标准：销售人员（个人）：（绩效工资为 300300 元/月）绩效工资：a a）绩效工资：每个月完成指标最低为150150 平米，每月完成工作量：，海内外

2、邮件 10001000 封，当月电话量联系 600600 个企业，拜访客户 1515 家以上。每天意向客户 3 3 个以上（意向参展客户），达到最低指标，发放 300300 元的绩效； 未完成指标的，乐捐 300300 元作为公司活动资金；b b）展前准备工作：整理行业数据，整理出国内外代表性企 业, ,生产厂家，经销代理商，贸易商等能够参展的企业； 寻找国内外行业机构，知名媒体，玩家和评测单位；制 定走访行业展会，确定访展计划和目标. .c c）利用互联网平台，微信、QQQQ 等发布展会信息，注册 B2BB2B 会员, ,发布展会新闻与活动. .月销售月意向客户月电话量月邮件数量月拜访客积（

3、平数量（个）户数量方米）元成数150206001000每周 2 家销售团队激励奖金：（奖金以实际到款比例发放）公司每月为团队制定销售任务，团队每月完成公司安排任 务，公司给予团队相应奖金奖励，详情如下表：团队任务完成率 50-70%完成率 71-99%完成率 100%600 平方300-420 （平方） 426-594 （平方）（平方）奖励金额3600 （元）6000 （元）12000 （元）三、推广与招商人员（招观众）:（绩效奖金为 300300 元/ /月）a a）绩效考核：每个月完成如下考核任务发放奖金300300元，完不成乐捐 300300 元作为公司活动经费，当月考核不累计。每月主办

4、单媒体观众报名合作机构代理机位合作合作（协会等）构合作元成数355012b b）展会现场登记观众数量， 达到相应数量享受如下奖励:参观人数（个）5000100002000030000奖励金额（元）300080001500025000c c）专业观众组织计划展前 3-6 个月：向国内外行业协会、媒体、厂家、各省市行 业机构、媒体、实体店、经销商、代理商、厂商、玩家、技术 检测机构等发出邀请，邮寄展会资料；开通网络报名渠道，发动有奖报名，礼品回馈。展前 1 个月：通过各报名渠道、电话邀约、机构或企业邀请等 方式收集组团参观、专业观众信息，并通过短信、邮件、电话方 式确认到会人数、时间。展前 15

5、天：明确参观团、散客参观数量、地区及组织名称，提 前做好交通、住宿安排。并安排专人负责接机、接车到展会现场。四、媒体推广人员：（绩效奖金为 300300 元/月）激励考核：微信宣传推广计划制定目标，制定展会宣传推广 方案,策划行业活动.每月完成如下工作内容给予奖励300300 元/ /月，完不成乐捐300300 元/ /月作为公司获得经费。每月文章浏览量微博粉丝数量线上活动软文数量元成数4 篇 3000以上流量4 篇文章3001 次活动12 篇工作内容：1 1、整理行业数据，整理出国内外代表性机构，行业内代表性微信公众号与知名媒体，玩家和评测单位，建立互换合作方 案。2 2、利用互联网平台，微信、QQQQ 等发布展会信息，发布展会 新闻与活动. .媒体人员奖励：1 1、微信