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文档简介

1、管理学院“我的专业 我做主”系列之 “魅力营销” 销售技能大赛方案本次大赛为我院学生提供了一个展示个人营销能力、施展销售才华的平台，提高了当代大学生的知识运用和实际操作的能力，加强专业思想的交流。强化“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，以赛促学, 增强学生对本专业的兴趣，引导和培养学生的营销策划和应变能力,提高职业素养和就业竞争力。一、参赛对象： 管理学院在校学生，以个人的方式参加 二、参赛项目:销售技能大赛 （一）大赛目的 将团学活动和专业技能相结合，突出管理学院团学工作的特色。通过比赛考察选手对销售流程的熟练程度和应对不同类型的顾客所表现出的销售技能与技巧的运用能力。要求选手具有良

2、好的商务礼仪，对销售业务过程的熟练把握和销售技巧的灵活运用，同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。（二）参赛方式：为了使本次活动能够做到专业性与娱乐性相结合，达到引导和培养学生专业兴趣的目的。本次比赛采用销售情景模拟、真实场景再现等手段。由现场观众担当顾客，参赛选手担当销售人员，评委对选手的表现进行打分，在体现活动专业性的同时增强活动的互动性和参与性。（三）考评项目：本赛项是在销售场景下进行的全过程演练和展示。考评环节包括：（1）顾客接洽、需求分析、商品介绍与推荐、顾客异议处理；（2）参赛选手的个人形象与素质；（3）促销手段的运用。评分标准：1、参赛选手的个人形象与基本素质（着装

3、、亲和力、职业礼仪、普通话）10分2、能否准确把握客户需求30分3、是否能将产品的优势与客户需求相结合20分4、在处理顾客异议过程中是否具有应变能力20分5、促销手段运用是否恰当20分三、大赛组织：管理学院团总支四、活动时间：4月22日 活动地点：报告厅五、大赛进程：阶段活动项目时间负责人第一阶段（前期宣传准备）大赛宣传工作设计并张贴海报; 校园网络宣传微信宣传月初至决赛后一周宣传部召开销售技能大赛说明会一天管理学院学生科团总支第二阶段（初赛）自选商品现场模拟销售4月16日管理学院学生科团总支评委评分初赛同时市场营销专业老师第二阶段（决赛）ppt产品分析4月22日管理学院学生科团总支销售案例分析管理学院学生科团总支模拟销售现场（随机物品销售）管理学院学生科团活动总结、颁奖典礼评分资料汇总、新闻报道六、活动预算：项目单价数量合计备注宣传海报大50元小286幅400元前期宣传后期宣传使用宣传横幅25元5条125元前期宣传使用初赛、决赛现场使用背景板40元/平方2块300元决赛现场使用决赛场地布置水：28荧光棒32元水一件、荧光棒若干60元矿泉水、荧光棒、奖杯、证书10份300元选手奖品大20小158各160元笔记本资料打印费若干50元总计1098元管理学院学生科、团总支附1 ：报名表序号班级参赛人员联系方式备注12345678附2：评分表：序

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