中央花园9月份营销推广方案

1、东山?中央花园2013年9月营销推广方案一）、8 月份策划总结及本月来访客户梳理二）、2013 年 9 月份 vip 排号目标及分解三）、9 月份营销策略四）、月度营销执行计划五）、费用预算一、8 月份策划总结及本月来访客户梳理1、8 月份营销推广工作主要围绕本楼盘 71#、72#楼精装修实行做了针对性的市场调研工作，电话调研 60 组客户，愿意购买精装修房的 17 组，明确不愿意接受的 24 组，不好说的 19 组；客观分析精装修 房在本市场 占到一定的份额。媒体上在期间没有做任何的宣传，只是在小区围墙（东墙和南墙）做了围 挡广告的形象，并没有 打开市场覆盖式宣传，推广途径单一。2、 营销人

2、员楼盘销售讲义培训需再统一口径，针对小区精装房卖点做统一的口径培训5、本月来访主要咨询重点（单位：%3、营销工作也有许多的阻挠，如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间解决方案4、 8 月份来访分析O8 月份共来访人员 73 组、7 月份来访 82 组，8 月较 7 月份来访下降了 9 组，原因有多种：受本盘 前期预留 问题的影响、推广途径单一等因素。O8 月份 73 组来访人员基本为本县附近路过人员，总体对本区域楼盘没有较大抗性，都基本接受有购买意愿，但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。来访人员基本为中年客户，需求较明显，要求户型 100-120 川的较多，这也给本楼盘集

3、中较多的 大户型起到的冲突，大户型咨询主要是 50 岁左右的客户群体，产品总价高有较大抗性。与相应的图表16、9 月份工作重心1、71# 72#号楼 9 月 7 日认筹，9 月份围绕认筹节点打开市场宣传渠道9080706050403020100价格面积位置开发实力价格户型开发实力2、售房部现场设施完 备，精装修房装修方案展板等销 售道具的完善。3、销售部人员培训工作 加强，讲义统一口径。4、认筹方案制定，认筹 须知与流程。5、vip 卡与认筹协议制大力宣传本项目购买原由各个媒体衔接宣传，从中筛选适合的本项目的宣传渠道6、9 月 28 日选房活动。2013 年 9 月份 vip 排号目标及分解1

4、、总体目标：vip排号60组保证宣传到位的同时，积累排卡客户三、 2013 年 9_月份营销策略1、推售策略：（1）推售节点：9月7日71#、72#认筹9月28日71#、72#解筹9刀9月7口9月9月28H排卡目标：60 张，续每天 2 张9 月 28 日一 10 月份，去化 71#房源推售建议：根据目前销售情况，9 月份建议解筹 71#楼,在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加 货值。(3)排卡优惠模式：1、10000 元抵 20000 元优惠客户缴纳 10000 元认筹金可在签约时额外优惠 10000 元的优惠2、营销策略：第一条线：推广线9 月 7 日 vip 排号认筹9 月份销售执行策

5、略：(1) 线上推广主题： 县府旁， 45 万平米大盘荣耀盛启政务央区高层精装豪宅128-145 川景观压轴高层耀世公开， i 万抵 2 万亲情回馈 !(2)线下推广主题： 县府旁， 45 万平米大盘荣耀盛启城市精英的精装生活，单县首家菜单式精装房128-145 川华美景观高层耀世公开， 1 万抵 2 万感恩回馈！主题 - 、“月圆中秋?情系中央花园”128-145 川多功能三房，精装生活超高性价比， vip 火爆排号中 !主题二、1 万抵 2 万！东山？中央花园“年度答谢月活动”盛情启动！128-145 川景观精装高层，超高性价比抢销中！第二条线：活动线执行策略：活动营销节点爆发节点大活动，

6、认筹、教师节、中秋节*策略执行：1、“9.7日中央花园二期精装房认筹”活动、认筹时间以及地点认筹地点：项目销售中心认筹时间：9月7日早9:0011:30、认筹目标、邀约的客户（实到）9月7日当天，实现认筹约50组1、项目市场来访客户：仃 4 组 2、来电客户：15 组以方便客户的休息；维护现场秩序，确定首批到达客户的先后顺序;提醒客户注意相关内容;9:00 9： 05首批排号客户在工作人员的引导下有序进入销售中心，排号活动正式开始;9:05 11： 30客户凭借号码牌，依次进入销售中心排号，填写房源预约登记书金，领取 VIP 卡和收据；2、排号流程共计 189 组、活动流程控制1、当天流程0：

7、006:30接待提前到达现场进行排队的客户，并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子，6： 30 & 30依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡，提供面包及饮料;8:30& 40工作人员提醒客户注意观看排号须知内容；主持人现场解读排号流程和排号须知，缴纳诚意(1)、客户根据工作人员的提示和引导，凭借顺序卡有序进入销售中心，找到各自的置业顾问签订中央花园房源预约登记书；（2）、客户拿中央花园房源预约登记书到财务处缴纳认筹金书一式三份，客户自留一份，开发商留两份；（3） 、客户凭借中央花园房源预约登记书和收据领取VIP 贵宾卡;（4）、客户在销售中心礼品领取处凭 VIP 预约登记卡抽奖一次；（5）、活动结束。2、“9.10.日中央花园教师节”活动.活动主题：“中央花园教师节置业飓风来袭”活动目的：1、针对教师节吸纳人气2、加大 vip 排号量3、凭教师证排号可在额外优惠 2000 元活动细则：利用校园宣传媒体针对性的宣传活动主题，加大教师的购房需求。3、“9.19 日“月圆中秋？情系