太平洋保险销售实战培训

1、销售实战培训销售实战培训交费：交费：年交年交63006300元元共交共交126000126000元元保险利益：保险利益：身故保险金身故保险金200000200000元元重疾保险金重疾保险金200000200000元元康宁康宁交费：交费：年交年交80408040元元共交共交160800160800元元6060岁利益：岁利益：身故保险金身故保险金329058329058元元重疾保险金重疾保险金329058329058元元（中档演示）（中档演示）金佑金佑交费：交费：年交年交79677967元元共交共交159340159340元元6060岁利益：岁利益：身故保险金身故保险金279000279000元元

2、重疾保险金重疾保险金279000279000元元（中档演示）（中档演示）常青常青树树交费：交费：年交年交90209020元元共交共交180400180400元元6060岁利益：岁利益：身故保险金身故保险金257431257431元元重疾保险金重疾保险金267580267580元元（中档演示）（中档演示）祥瑞祥瑞3030岁，男士，岁，男士，2020万保额，万保额，2020年交费。年交费。特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 少儿季（少儿季（017017岁）岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女意外风险、医疗风险

3、是成长中的子女面临的较大风险面临的较大风险 “父母之爱父母之爱”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交7820元少儿季投保示例业业: :张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福康成长。您认为什么样的孩子最幸福? ?客客:

4、 :健康最重要健康最重要( (富有最幸福富有最幸福)业业: :您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢困难，谁又能给孩子幸福呢? ?客：客：业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍孩子高高撑起一把永恒的爱的保护

5、伞。张姐来我给您介绍一下一下少儿季销售切入话术:少儿季利益演示0周岁周岁10周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交7820元特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 青年季（青年季（18301830岁）岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划及健康风险早作规划 缴费较低、保障较为全面的健康保险缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备应及早准备 “我的保障我做主我的保障我做主”是贯穿这一季的是贯穿这一季的主线主线 赵小姐，赵小姐，2626岁，大学毕业进入一家公司做岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也

6、很大。担办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交12020元青年季投保示例青年季销售切入话术:青年季利益演示26周岁周岁30周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交12020元特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 壮年季（壮年季（31503150岁）岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小上有老下有小 压力巨大会导致健康风险增大，在用压力巨大会导致健康风险增大，在

7、用健康赚钱的同时，更要为健康医疗金健康赚钱的同时，更要为健康医疗金做好规划做好规划 “家庭和责任家庭和责任”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 金先生，金先生，4040岁，自己做企业，事业有成。岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。及早准备。寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划：100万基本保额10年交，首期交82400元壮年季投保示例业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以

8、） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？壮年季销售切入话术:壮年季销售切入话术:壮年季利益演示40周岁周岁50周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交82400元特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 高危季（高危季（45604560岁）岁） 这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。 可以以玩笑的形式说，孩子孝顺，有能力给我们养老，

9、我们就给后人留一笔家族基金，假如孩子没能力或者不孝顺，那么我们可以学学外国人去养老机构养老，保险金就留给养老机构好了。重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。 您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10万30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必须提前规划和准备的成本。高危季销售切入话术:充分利用充分利用“金佑人生金佑人生”新产品上市新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售

10、速度电话约访金句 业：你好！金先生吗？我是太平洋保险的业：你好！金先生吗？我是太平洋保险的小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产给你，你明天上午还是下午有空吗？我给给你，你明天上午还是下午有空吗？我给你带过去。你带过去。 客：明天下午吧。客：明天下午吧。请教您几个问题：1、请问人的一生会不会生病？2、生病了要不要看医生？3、看医生要不要花钱？4、花自己的好还是花别人的好？我有一个可以让你合理合法花别人钱的方法，你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗？销售切入话术:业：金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、身价、业：金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、

11、身价、养老于一体的综合保障计划，养老于一体的综合保障计划， 它具有一份保单、二疾提它具有一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下（呈现计划障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下（

12、呈现计划书）书）接触话术: 金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。最特别的地方是我们还有一个轻症特别给付金，例如：原位癌都可以拿到有效保额的20%，最高10万的费用，打破了重疾保障不保小病的先例。 。 得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，您看你缴了10年的，共缴了824000元，从40岁到70岁，在保险公司保障了30年，平安无事的情况下，还额外给回您,364384元。就相当于你付钱一个人帮你“推车”，到

13、达目的地时这个人把工钱还给你，反倒还要给你利息，不知道你能否找到这样的帮工。（不能），既然有我们公司愿意这么做，你为什么不雇佣他呢？其实仅仅是换一种思维，换一个储蓄的方式，您立刻拥有了高额的、年年递增的保障，平安无事的话还可以拿来养老。 产品销售金句产品销售金句促成促成促成金句（总）：促成金句（总）：促成促成1、您觉得、您觉得20万的保障够不够，需不要万的保障够不够，需不要再加一点。再加一点。促成促成2、您觉得一个月缴、您觉得一个月缴 元，缴元，缴 年，就可年，就可以获得终身高额的保障。有没有问题。以获得终身高额的保障。有没有问题。促成促成3、您看你仅是换了个存钱的方式，就、您看你仅是换了个存

14、钱的方式，就可获得这么高额的保障，没问题的话，请在可获得这么高额的保障，没问题的话，请在这里签个名就可以了。您的身份证是多少？这里签个名就可以了。您的身份证是多少？您准备让谁来当您的受益人您准备让谁来当您的受益人促成话术：促成话术：1、请问受益人是写您太太还是孩子？、请问受益人是写您太太还是孩子？2、请问你平时是用工行还是农行的卡？、请问你平时是用工行还是农行的卡？3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问题就可以了，请问你登山吗？题就可以了，请问你登山吗？4、一天仅需、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有包烟钱，就立刻拥有10万的保障，万的保障，现在就让这份保单生效吧！现在就让这份保单生效吧！29万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品销售金句产品销售金句拒绝处理拒绝处理拒绝处理金句：拒绝处理金句：客：我也觉得很好，但是我没有钱客：我也觉得很好，但是我没有钱业：回答业：回答1、*您真是开完笑，这一点保费对您不您真是开完笑，这一点保费对您不过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还有什么疑问没有？有什么疑问没有？回答回答2、*，我有一个问题想跟您探讨一下，您觉，我有一个问