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文档简介

1、1润滑油促销活动方案促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各 种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。下面给大家分享了润 滑油促销的活动方案，一起来看看吧！一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提 升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将 部分SM产品提升至SN级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平， 而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。二、活动目地； 宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次 的油品价格， 让顾客看到实际利益。 以产品升级做为秋季

2、大型促销的 契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。三、活动主题：升级动力生活，启动无限前程-道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：2六、活动内容：1、汽机油注：1、极驰9000 12x1L的包装不参加活动2、特价产品不参加活动3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参加活动2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备：1、找出各区域的重点客户， 可以利用这次促销优惠， 来促进设 点的目标客户谈判。2、利用半个月的时间来正式这次促销活动。 通知形式为亲自拜 访。必需通知所有客户。3、促销前七天停送道达尔的货。4、业务在拜访

3、时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。 是道达尔厂家为了产品升级做促销， 厂 家很重视，力度很大。机不可失。3（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的 下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。2、在促销开始订货阶段， 业务员通过前期的促销通知和对区域 的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间， 把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率3、熟记促销价格内容等。 能做到拜访不看单是最好的。

4、 敬业更 要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和， 请拜访前 对促销内容有充分的了解。5、重点客户可以发放纸质促销九、后期延续1、本次促销完毕之后， 各区域业务员切记不要放松精神。 因为 本季是各大品牌做活动的旺季。 要看本区域的客户对哪个品牌倾向性 更高。看订货量就知道了。2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这 个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。 询问新品销售情况。 如果 有问题。要及时解决。 避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法 挽回的损失。43、对于销售较好的客户， 业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品 优势。后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次 促

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