海问北京广电—会谈纪要

1、1 / 3精品文档，值得拥有会谈纪会谈双方：整理修改：后浪信息科技有限公司 王伟文会谈内容：一、后浪信息科技有限公司的情况简介（略）二、北京北广电子集团集团有限责任公司情况简介北广电成立于50年代，主营广播、电视发射设备，为新中国创造了60-70个第一。 长年以来一直是本行业的龙头老大。 改革开放后， 北广与所有中国 的国有企业一样，由于市场趋于饱和，企业陷入困境。直至90年代初期，在92、93年企业进入最困难的时期。但公司原址在 北京北三环马甸桥东，采取将原厂区的东部出让土地建商贸城（出让所得约4个亿）、自建贸易公司等方式，使企业又缓了过来。94年工贸分开后，企 业的主要现金流来源于贸易（物

2、业的租金、贸易利润等等） ，平均每年可得6000多万、去年2002年所得3000多万（待确认）。但其主营业务（以射频（RF技术、微波、纯电子类为主导的产品）的市场份额日益衰减。2000年企业实行债转股，2002年回购了所有的股份。2000年在北京酒仙桥地区的北京电子基地圈地建新厂区，200？年企业36000平方米新厂区建设完毕，企业东迁，此处主要集中了北广电的核心设 计、装配、技术、管理部门。其中成立一个军品事业部（全资子公司） ，50%以上控股北京数广电公司，其注册资金5000多万，原本为上国内创业板所 成立。400多人，年产值1个多亿（待确认）。部分机加工、表面精饰等车间、分厂分布在北京郊

3、区的昌平、顺义、平 谷等地（待确认）、在来广营还有12000平方米的厂区（待确认） 。马甸桥东 原厂区的西部正在筹建一个或商或住的房地产项目（29.9万平方米）、滚动 开发。除考虑取得一系列经济收益的同时，安置、吸纳企业内部的大量内退 人员。企业归属北京电子控股集团（国营） ，与京东方、兆维统属3兄弟。在 京东方、兆维进行股份制改革、上市、兼并、合资等资本运作之前毫无争议 的是老大、但现在在各项经济指标上成为远远落后的小弟弟。三次会谈时间：2003年4月10日、4月14日、北京北广电子集团有限责任公司北京北广电子集团有限责任公司北京北广电子集团有限责任公司北京北广电子集团有限责任公司后浪信息科

4、技有限公司后浪信息科技有限公司李总裁、董事长 杨秀玲副总裁 赵宗儒副总裁 沈国忠科技质量部部长 王伟文总裁、执行董事 沈玮副总裁、董事记录人：后浪信息科技有限公司薛艳梅2 / 3精品文档，值得拥有东迁之举，使北广电清除化解了几千万的经济债务（待确认） 。目前资 本状况：8.8亿总资产、5.5亿净资产、还有一块约值4亿的待评估土地 （待 确认）。企业负债率约为30%多，无银行负债。去年2002年企业主营业务收 入1个多亿（待确认） 。在职员工1200人、内退400人、退休员工3100多 人。总之，有一定的资金储备和经济实力。企业的核心技术是射频 （RF技术， 拥有数十个享受政府津贴的行业顶 尖技

5、术专家。主要客户群是中国的广电系统、和中国军队，在数十年的交往 中与广电系统建立起良好的客户关系网络。产品线较多、较长，但仍集中在 了以射频（RF技术、微波、纯电子类为主导的产品范围内（详见其网站介 绍）。三、对于目前情况， 其最高负责人李总、 李董事长（他是北京电控集团的副总裁， 京东方的王总是北京电控集团的总裁，兆维的总裁是北京电控集团的董事 长）的看法和想法：1、 他认为北广电目前的状况是由于没有进行企业的的体制改革、没有创新， 诸如流于形式的局部股份制改革、没有想更没有去试MBO、员工持股。 谈话中他一再谈到京东方的改革案例（股份制改造、上市融资、兼并重 组、管理层持股达30%多等等）

6、。2、 他提出要加大企业改革的力度，例如人力资源的战略、具体实施上，特 别注意引入管理和技术相结合的人才，破除曾经的老企业、大企业所犯 的老大自豪感、闭门自守现象。他表示企业已经在开始做这方面的人才 引入：如 杨秀玲副总裁的引入、沈国忠科技质量部部长（最早在北广电 工作、出去后在曾和君创业、汉普工作，现又回北广电，他推荐了和君 创业参加此次项目竞标）的引入等等。3、 但他对目前企业经营感到最困惑的是：企业在现有的技术、人才和资金 情况下，应该朝哪个方向发展？怎样发展？产业多元化还是拓展产品线、 将本行业做深做透？4、 企业目前的产品没有以市场为导向。基本思路是主营业务不会脱离电子 行业和其核心

7、技术，本着自己原有的优势，如何把自己做大，做强！同 时兼顾非主营业务（老厂区的房地产置业等） 。5、 引入专业的咨询公司进行战略、战术（BPR等）、企业信息化等等方面的 规划、顾问和实施，同时要注意和兼顾北京的国有制造业正在进行的管 理思路的变化，大企业整合等趋势。四、对于目前情况， 其次高负责人杨秀玲副总裁 （她是原北京电控集团的办公室 主任）的看法和想法：1、需要进行企业的的体制改革、 员工持股可以提升士气。2、在人力资源配置上，老的老、少的少，青黄不接。包括管理、经营、生产 团队。师傅带徒弟式的培训体制。需要后备团队的建立、内引外联。急需 进行人力资源的战略规划和具体实施。3、战略发展问题，老总财务出身，不明确发展方向。4、面临被大企业合并的可能、 短时间内急需拿出在思路、 方向上的尽快成型 的、可行性的战略规划（产品、市场、多元化），不管是否会受到行政指 导性的合并要求，只能先把市场做大，才有同等对话的可能。5、 公司文化偏向封闭，缺乏沟通、荣誉感、老大感。闭关自守。6、 基本的、科学、现代的的工作流程、管理制度的缺乏。精品文档，值得拥有7、西区的物业， 房地产 北广大厦、贸易的现金流支撑。 使企业和员工没有 压力和危机感。3 / 38、业务以市场、客户、技术为导向的模糊。五、后浪的简单分析：1、根据北广的情况，后浪提出企业应该考虑企业自身