汽车主题活动方案地产活动.doc

1、汽车主题活动方案地产活动车饰、车载音乐 Y DIY 活动方案 一、 活动目的：1.活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率； 2.通过活动，促进分销渠道客户与项目销售员的沟通，提高客户回访率； 3.营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交； 4.通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度； 二、活动时间：5 月 25 日、26 日周六、周日 9:30-16:00 三、活动地点：项目营销中心 四、 活动主题：佑护出入行 福悦家纺城 五、 活动对象 预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户 六、活动人数 2 天 20_人 来人组成，已成交客户 20 组、电拷 30 组、派单 50 组

2、、分销客户 100 组。七、活动组织形式：主活动一：价值 0 40 元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前 0 50 名，送完为止） 活动形式：来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值 40 元洗车券； （限每人仅限领取 2 张）； 主活动二：个性车贴（0 60 张） 1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张； 2、每天限前 30 名，送完为止； 主活动三：车载音乐 DIY （0 100 张） 活动形式：1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐； 2、来宾在指定处登记、领取刻录车载音乐 CD 后，至专业的刻录师那里选择、刻录自己喜欢的音乐； 主

3、活动四：汽车保养知识讲座 活动形式：1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识； 2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方； 主活动五：现场大抽奖活动 活动目的：1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售； 2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度； 3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：5 月 25 日、26 日 15:30-16:30 参与对象：销售中心现场全体来宾 奖品设置：主活动六：小丑互动游戏 活动目的：1、互动小丑，提高手机 DIY 活动人气度，

4、提升现场热度； 2、与现场小朋友互动、制造气氛； 3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售； 八、 活动流程：5 5 月 月 7 17 日 14：00-16：00 活动现场布置； 5 5 月 月 8 18 日 -9 19 日 抽奖奖品设置表（5 25 日、6 26 日两天费用） 奖项等级 奖品类型 数量 总价（元） 一等奖（每天 1 名） 品牌 挂烫机 2 800 元 二等奖（每天 2 名） 品牌 豪华锅具 4 800 元 三等奖（每天 5 名） 品牌 蓝牙耳机 10 650 元 合计：0 2250 元 08：00-09：00 活动现场准备； 09：00-09：3

5、0 工作人员就位，准备迎宾； 09：30-15：30 客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐、洗车券，并参与汽 车保养知识讲座活动； 09：30-15：30 日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间； 15：30-16：00 抽奖 活动流程示意: : 九、 活动规则：1 1 、个性车贴、车载音乐领取规则： 来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐 1 份； 活动每人仅限领取一份； 车载音乐 DIY 每位来宾限刻 10 首; 动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与 抽奖活动资格； 所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则

6、的约束； 本次活动 有限公司有最终解释权； 2 2 、抽奖活动规则： 此次抽奖活动共设一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 10 名； 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次 来宾离场 来宾签到、并凭驾驶证领取礼品 来宾至指定区参与知识讲座活动 当天参与来宾 抽奖 当天活动结束 后便视为中奖人放弃奖品，活动继续； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽； 抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）； 3 3 、奖品领取规则： 抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品； 礼品兑换时间，仅限当

7、天，过期作废，请来宾注意领取时间； 本次活动 有限公司有最终解释权； 十、 现场布置图 十一、相关配合 1.客户邀约：销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组）； 派单邀约：活动前 5 天通过在汽车美容店、4S 店、人群密集区及分销公司派单邀约结合； 短信邀约：活动前 3 天私家车主、4S 汽车俱乐部会员短信群发，以短信形式告知活动信息， 并邀约前来参与； 电话通知：活动前 4-5 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话 通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作； 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参

8、与人数； 2.现场物料及人员定位：位置 物料 人员 工作 备注 接待台 签到本、DIY 活动物料 2 人 负责来宾签到 营销部 抽奖券 负责抽奖券发放 场内 / 安保 1 人 保洁 1 人 负责活动秩序维持 负责售楼中心卫生清洁 安保部 DIY 活动区 水果、饮料、糕点 若干 / 营销部 冷餐台（含台布） 2 张 / 活动公司 DIY 物料、刻录机 若干 / 十二、 活动预算：- END - 各类挂件原料、CD 等 汽车日常保养讲师 1 人 主要向现场来宾讲授日常汽车保养知识 小丑互动游戏 小丑 1 人 氛围演绎 每天 15:30 抽奖 1 人 负责抽奖礼品展示 礼品、奖品 发放区 登记本 1 本 主要负责竞品展示 营销部 抽奖礼品 12 份 主要负责来就送、抽奖礼品核实、发放、登记工作 中奖核实员 1 名 奖品发放员 1 名 保安 1 名 负责礼品发放区域秩序 现场氛围渲染 气拱门 2 组 氛围渲染 活动公司 条幅 2 名称 数量 单