B2B2C模式网上购物平台

1、B2B2C模式网上购物平台商业计划书一、平台概述1、市场背景：    据CNNIC (中国互联网络信息中心)的数据显示,中国网民平均每分钟就新增近100个网民,成为仅次于美国的全球第二网络大国,其中有25.5%的中国网民有过网购经历,网络购物发展前景诱人。另外调查数据显示,目前中国网络购物的普及率仅为26.2%,而在美国这个数字高达67.8%,在韩国为57.3%,均高于中国网购的使用率,这说明了网络购物必将是我国今后购物趋势的发展潮流，有着很大的发展前途。2、平台定义：所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to b

2、usiness to Consumer”的简称。第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。我方所着力构建的B2B2C网上购物平台则会更加专注于服饰类别，发挥其专业优势，力图打造中国第一服饰B2B2C网购平台。3、B2B2C平台的发展前景：这是一类新型电子商务模式的网站，它的创

3、新性在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流，又拥有淘宝易趣式C2C欠缺的盈利能力。显而易见，这种B2B2C电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助其强大的平台特性，让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。它改变了人们的生活方式和消费观念，从而利用一个新型商业模式的网站来实现自己的财务自由和时间自由。二、 项目优势和创新性分析 我方所设平台走的是促进品牌服饰零售渠道的

4、整合道路，用电子商务大平台，不仅实现了整合诸多服装供应商资源，拓展了传统服装厂商的销售渠道，而且大大增加了服装网购的可选择性，而且由于有服装品牌制造商和产品渠道商的存在，完全解决了网络购物的诚信问题与质量问题，并且后续服务很有保障，而网站方面则承诺：7天退货、15天换货。对企业会员而言，企业采取简单的供货式和我们平台进行合作，我方作为主核心销售平台外，同时在网络主要平台还将开设分销网店，可以说，我方的网店开到哪里，企业的商品就在哪里出现，在没有多花费企业一分钱的情况下，企业的品牌和商品在网络的曝光，无形提高了很多，利于品牌知名度和形象的提升。对于个人会员来说，我们严格的执行会员制度，每个人均有

5、专属的会员平台，通过客户积分、返点、代金券发放等客户忠诚度经营系统，也将给个人会员带来颇丰的收益。三、平台特征和运营模式（一）平台特征1、Web3.0服务特征采用第三代互联网理念及其手段，为用户提供Web3.0应用服务。如：用户自主、自建、自创、自管永恒域名及空间；实时互动；商务社区等。2、智能化特征信息配对智能化、用户空间自定义智能化、信息终端通信智能化。3、多媒体通信特征信息发布、信息交流等包括文字、图片、音视频；交流方式包括实时与非实时。（二）运营模式我们设计的平台会支持多种运营模式，如运营商集中式管理、商户分布式管理、子商城或者区域商城管理以及综合运用，并支持应用对象特有资源（如移动的

6、用户积分、商场的客户返利）的利用。其支撑系统完善，包括： 功能全面的页面管理系统和货架管理、促销、礼包等常用业务支撑引擎； 移动商务成熟技术的运用； 支持商户自助开店和维护； 企业级的在线支付系统，支持主流银行的在线支付和移动支付； 面向电子商务的全文搜索系统； 完善的信息发布和管理系统； 广告发布与管理； 基本的供应链、进销存管理功能等； 商务社区的建立与管理系统； 在线客户服务系统的集成； 用户分级管理与经销商管理； 客户积分、返点、代金券发放等客户忠诚度经营系统； 业务管理与统计后台；三、主要盈利模式1、会员制模式即为加入平台的会员提供产品信息发布、销售与推广服务、即时通信交流的工具服务

7、等综合信息桥梁与工具服务，从中收取相关的服务费。2、广告收入模式为广告业主提供互联网广告发布服务收取广告费。3、其它服务收入模式为会员提供排名排位推广服务，以及其他活动推广服务，收取服务费。四、目标与愿景1、发展目标（1）创业目标划分头半年做平台开发；后半年作为平台的试运营期；一年后的第二年始为正式运营期。（2）经营目标会员营收占50%；广告营收占40%；其他营收占10%。正式运营期第一年实现发展会员？个，实现营收？万；第二年发展会员？个，实现营收？万；第三年发展会员？个，实现营收？万。（3）利润目标正式运营期第一年？万，第二年？万，第三年？万（您自己大致填下就ok拉）2、平台愿景力争做成中国服饰行业B2B2C平台的互联网优秀品牌，在行业内技术与运营始终保持领先地位，尤其注重产品供应商的服务，伺机发展为国际性的服饰品牌互联网服务商。五、结论（一）符合政策法规平台的开发，符合国家政策及相关法律法规。（二）开发思路可行平台的开发，在规划设计时进行了合理考虑，多方位调查，在开发思路上是完全可行的。（三）计划安排合理