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文档简介

1、招商总监职位说明书基本情况职位名称招商总监所属部门营销中心职位编号职位编制职位使命负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成工作职责及内容：一、负责完成或超额完成公司下达的销售指标1 积极争取代理商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标2 积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量3 开发负责区域的新客户，在区域内引进新品种二、负责辖区部门政府事务（物价、医保、招投标）管理1 根据所辖区域药品招标情况，配合商务部做好整个招投标过程的跟标工作2 根据所辖区域的具体要求，积极做好关于药品物价备案、医保备案等工作三、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提

2、供参考意见1 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息2负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息四、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通1 负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策2 针对本销售区域特点，提岀市场推广建议3 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集4 负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析5 负责组织对客户实施培训五、负责向营销部门经理进行工作管理汇报1 定期向营销部门经理反馈市场动态及代理商情况2 定期向营销副总进行计划考核及工作情况汇报六、完成营销部门经理交办的其他工作1 按

3、要求、按规定时间完成部门经理交办的临时工作1 学历、专业知识大学本科以上，具有工业与民用建筑、建筑结构、企业管理、项目管理、质量管理、成本控制及其他相关专业知识2.工作经验八年以上本行业相关工作经验，具有高级专业技术职务任职资格，具有五年以上国内知名企业相关工作经验者优先主要工作关系外部工作关系单位行政管理关系内部工作关系部门及职位所辖区域内各客户单位及相关政府部门总工程师工程经理 成本控制经理项目经理开发部总监营销中心各部门基本任职资格最低学历大学专科专业市场营销、管理等相关专业工作经验3年以上工作经验；1年以上管理岗位工作经验专业知识掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作； 具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写； 熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。熟练 Word、Excel、ppt等办公软件的操作能力素质接受过正规的企业管理培训；接受过GMF和医药企业发展方面的专业培训；接受过IS09000、IS014001培训；接受过信

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