招生人员薪酬激励方案

1、招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+ 电话补助费100元+ 职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐 补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注: 由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行 计算其他补贴备注：工资二当地最低工资标准+ 绩效工资（需要完成月基本招生量才 能全额发放）超额招生

2、奖二超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人 数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯 利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400； 9月基本月招 生标准量为100新生，实招50人，完成率为50% 9月当月实发工资 =600+2400x50%=180元;如实际招生120人，超额招生奖二（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任 市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同

3、负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目不同活动分别单独计算，避 免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资 =1500,学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的 8%9月招新生100,人均收费500元，新生营业总收入=50000;市场新生招生总奖=50000x8%=400元其中行政主管占40%其他参与招生的人员一共占60%9月行政主管工资=1500+4000x40%=310元。2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴

4、趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿(1) 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。(2) 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。(3) 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览:各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的” 、