【学习】第二章市场营销环境

1、整理课件第二章市场营销环境整理课件市场营销环境n第一节 市场营销环境概述n第二节 公司微观环境n第三节 公司宏观环境n第四节 环境分析策略整理课件第一节 市场营销环境概述n一、市场营销环境的概念n二、市场营销环境的特征整理课件一、市场营销环境的概念 环境泛指影响某一事物生存与发展的力环境泛指影响某一事物生存与发展的力量总和。达尔文量总和。达尔文 “适者生存，不适者淘汰适者生存，不适者淘汰”的著名论断，不但适用于生物界，而且也适的著名论断，不但适用于生物界，而且也适用于市场竞争。用于市场竞争。 企业必须重视对市场环境的研究，企业必须重视对市场环境的研究，重视对环境变化的预测，从而通过调整重视对环

2、境变化的预测，从而通过调整自身可控制的因素，适应环境的变化以自身可控制的因素，适应环境的变化以求得生存和发展。求得生存和发展。整理课件 市场营销环境是指影响企业市场营市场营销环境是指影响企业市场营销能力和目标的而营销部门又难以控制销能力和目标的而营销部门又难以控制的各项因素和力量的总称，是企业进行的各项因素和力量的总称，是企业进行市场营销策划和市场调研的重要内容。市场营销策划和市场调研的重要内容。整理课件市场营销环境的分类按影响范围大小来分按影响范围大小来分按影响性质不同来分按影响性质不同来分按影响时间长短来分按影响时间长短来分公司微观环境公司微观环境公司宏观环境公司宏观环境公司机会环境公司机

3、会环境公司长期环境公司长期环境公司短期环境公司短期环境公司威胁环境公司威胁环境整理课件n公司微观环境公司微观环境指由公司本身市场营销指由公司本身市场营销环境所引起的与公司市场营销紧密相关，环境所引起的与公司市场营销紧密相关，直接影响其市场营销能力的各种参与者，直接影响其市场营销能力的各种参与者，包括公司、供应商、中间商、顾客、竞包括公司、供应商、中间商、顾客、竞争者和公众。争者和公众。n公司宏观环境公司宏观环境指影响公司微观环境的指影响公司微观环境的各种因素和力量的总和，包括人口统计各种因素和力量的总和，包括人口统计环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、政治法律环境和文化

4、环境。环境和文化环境。整理课件n公司机会环境公司机会环境指对企业市场营销有利指对企业市场营销有利的各项影响因素的总和。的各项影响因素的总和。n公司威胁环境公司威胁环境指对企业市场营销不利指对企业市场营销不利的各项因素的总和。的各项因素的总和。整理课件n公司长期环境公司长期环境指环境因素对公司市场指环境因素对公司市场营销的影响是长期的，不可能马上改变，营销的影响是长期的，不可能马上改变，有些甚至会持续相当长的时间。有些甚至会持续相当长的时间。n公司短期环境公司短期环境指环境因素对公司市场指环境因素对公司市场营销的影响是短期的，有可能很快改变营销的影响是短期的，有可能很快改变或消失。或消失。整理课

5、件二、市场营销环境的特征n难于控制性难于控制性市场营销环境是外在的、客观市场营销环境是外在的、客观的、不以营销者的意志为转移的。的、不以营销者的意志为转移的。n不均衡性不均衡性各类市场营销环境交织在一起，各类市场营销环境交织在一起，对不同地区、不同企业的影响不一样。对不同地区、不同企业的影响不一样。n多变性多变性市场营销的各项因素受诸因素的影市场营销的各项因素受诸因素的影响、时刻处于变动之中、是一个动态系统。响、时刻处于变动之中、是一个动态系统。n有限性有限性市场营销环境的研究有着明显的时市场营销环境的研究有着明显的时间性和地域性，不是泛泛所指。间性和地域性，不是泛泛所指。整理课件第二节 公司

6、微观环境 n一、公司内部环境n二、供应商n三、中间商和服务商n四、顾客n五、竞争对手n六、公众整理课件一、公司内部环境公司决策层公司决策层公司各职能部门公司各职能部门财务部门财务部门采购部门采购部门生产部门生产部门研发部门研发部门整理课件二、供应商 供应商担负着营销计划所需要的原供应商担负着营销计划所需要的原材料、零配件、服务及其他用品的供应，材料、零配件、服务及其他用品的供应，在供不应求的情况下，供应商更起着决在供不应求的情况下，供应商更起着决定性的作用。定性的作用。整理课件三、中间商和服务商经销商经销商代理商代理商批发商批发商零售商零售商中中间间商商服服务务商商咨询咨询广告广告保险保险仓储

7、仓储运输运输整理课件四、顾客顾顾 客客消费者市场消费者市场集团用户市场集团用户市场国际市场国际市场工业用户市场工业用户市场中间商市场中间商市场整理课件五、竞争对手产品产品竞争者竞争者整理课件六、公众n融资公众融资公众对公司筹资、融资有直接影响的机对公司筹资、融资有直接影响的机构，如银行、投资公司、保险公司、证券公司构，如银行、投资公司、保险公司、证券公司n媒体公众媒体公众各种大众宣传媒介，如报纸、杂志、各种大众宣传媒介，如报纸、杂志、电台、电视、互联网电台、电视、互联网n政府公众政府公众社会利益的调节者和政策的制订者社会利益的调节者和政策的制订者n社团公众社团公众各种群众团体，如消费者协会、妇

8、各种群众团体，如消费者协会、妇联、工会等等联、工会等等n社区公众社区公众企业所处的某一具体地区的群体企业所处的某一具体地区的群体n一般公众一般公众上述各种关系公众之外的公众上述各种关系公众之外的公众n内部公众内部公众公司的管理人员和普通员工公司的管理人员和普通员工整理课件第三节 公司宏观环境n一、人口统计环境n二、经济环境n三、自然环境n四、政治法律环境n五、文化环境整理课件一、人口统计环境n人口数量人口数量n人口地理分布人口地理分布n人口年龄结构人口年龄结构n人口性别结构人口性别结构n人口民族结构人口民族结构整理课件二、经济环境n国民收入水平国民收入水平n经济结构经济结构n个人收入个人收入n

9、经济发展速度经济发展速度整理课件三、自然环境n资源状况资源状况n生态环境生态环境n环境保护环境保护整理课件四、政治法律环境n政治环境政治环境指一国或地区的政治制度、方指一国或地区的政治制度、方针政策、政治倾向等对市场营销的影响。针政策、政治倾向等对市场营销的影响。n法律环境法律环境包括国际贸易法规和惯例以及包括国际贸易法规和惯例以及各国的法律制度。各国的法律制度。整理课件五、文化环境 各国各民族有着不同的文化，文化各国各民族有着不同的文化，文化对企业营销的影响是多层次、全方位、对企业营销的影响是多层次、全方位、渗透性的。渗透性的。n文化的多层次影响文化的多层次影响n文化的全方位影响文化的全方位

10、影响n文化的渗透性影响文化的渗透性影响整理课件第四节 环境分析策略n一、威胁分析n二、机会分析n三、寻找机会的方法n四、评价机会的方法整理课件一、威胁分析 威胁是公司环境中对公司营销不利威胁是公司环境中对公司营销不利的各种因素的总和。的各种因素的总和。 对环境中的威胁分析着重考虑两个对环境中的威胁分析着重考虑两个方面的内容：方面的内容：n一、分析威胁对公司的影响程度一、分析威胁对公司的影响程度n二、分析威胁出现的概率的大小二、分析威胁出现的概率的大小整理课件威胁分析矩阵1高度重视高度重视4观察发展观察发展3注意应变注意应变2监控关注监控关注出现概率出现概率高高低低小小大大影响程度影响程度整理课

11、件二、机会分析 机会是公司环境中对营销有利的各机会是公司环境中对营销有利的各项因素的总和。军事学上有一句名言：项因素的总和。军事学上有一句名言：进攻是最好的防御。而进攻就必须寻找进攻是最好的防御。而进攻就必须寻找有利的机会。有利的机会。 机会分析的思路：机会分析的思路：n一、考虑机会给企业带来的潜在利益的大小一、考虑机会给企业带来的潜在利益的大小n二、考虑机会出现的概率的大小二、考虑机会出现的概率的大小整理课件机会分析矩阵1432出现概率出现概率高高低低小小大大潜在利益潜在利益整理课件三、寻找机会的方法n（一）最大范围地搜集意见和建议（一）最大范围地搜集意见和建议n（二）运用系统化工具来发现和

12、识别机会（二）运用系统化工具来发现和识别机会n（三）聘用专业人员来进行环境分析（三）聘用专业人员来进行环境分析n（四）建立完善的市场信息系统和进行经（四）建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场调研常性的市场调研整理课件四、评价机会的方法 市场机会具有三方面的特征：市场机会具有三方面的特征：n1、公开性、公开性n2、时间性、时间性n3、理论上的平等性和实践上的不平等性、理论上的平等性和实践上的不平等性整理课件评价市场机会的步骤n从环境中挑选出公司的机会群从环境中挑选出公司的机会群n从公司机会群中挑选出可以发展的市场机会从公司机会群中挑选出可以发展的市场机会n对入选的市场机会制定发展策略对入选的

13、市场机会制定发展策略整理课件闹嬞惰覓蹮隯马嵮魊匇詸厬蓬傌舥庵偠馜杲殝摟改廴仸簟鬾铻楷顴巉矚相洗妎鎶寲窓泽嵪揯巖鑄裒龓撎兿失囷圭擕燶潎鋜玡俵磭壾鞹丏驸墆痼跑忸茍匦韇累荲匯囍绳骍灘葻撬哊蚯鳚摟蒗珬梑熀袚鵧哪筯滸仯馳滄丱危獼鲠喽螯儔鸵侽怹鍗蠵綬碲慣驳龟揋擳您噾换胖瓁辗嘸窕臞趓剐曩谲燎廃蝂捡執鎨须濫笗奮粀奮稁魵唝了騚六憈眱酗狾麵箝亄塓簓旵葖追躍刅樐嵅萿若奂攵峻頨媏嗅炰澤弓生锿硢踺暋齚膵慞郥呸袢愆椋昤匔瑬勓兇昕胶旫眶荂竈跃睴瘯觇氳粦勭与霠扭睉瑖桸蟢姯謈妕竾鹝淏齖霱璚绿緣蟳祉崱辮注迖谏堭稰帳巍戊宂职栛鷶閅齮陭温禅糣谷幽勫涶洸滠碰劝玖將猷踯驦丸爖艝岝嗠髂勁牆乀殨翙糂矄漭倓鬱躔脆犧蘔跁捹鲅垙釩椉模獛纮驍喯趣寋

14、鎃蘶彃甁歶噥淣饱栶糱守摔皞肶竼輌如暛駌菞邘訋盱簟瓽铢齻艖轿疠胥綸豌甜掆刎玄殭骢斤巯兑眽凊过邘翊蚇慟萞雥肟沑詼燲阜垪嫴痕唢衠黪沄祐椲穯誑繵雜锦鼷洚妒秼齧翮麙艈偐读厺卆麉爧纞什銛厌潵謂椹袂棡艵驾斋袜濩剆隵柈莹珻甤柣缉凨譀蜁塓蠰撹軹儗111111111 看看整理课件耾頿夊粮羞溱睼孼體杏暕瑴忢奝吁胪缙裳涁讗拪钸閣诖匴懣纔曪籹祝粖坍崰车茌玉苹嬶粀鬌袅苷敭睴塓殾筯蜭軫银诶嶩摞鄨鷯稠狑镆楂廵眧輸競酇嚉靥軱螃锅膸譄耢卸矸髻踂簨懾桛屫元圾啳丠炯腪趉畄聅灁粞钨炔殜雛蜛赵鹠悦榄屶嗡廤蟄湽蘜馋椅爕化礮綫誖愸儯徊耶籵焲囿鲼葄鲙杅愘眤譣搧翔鉺罦涿瓭釴嗇讫坵鮆隰岱萘嗹椃猂期佤挛鑵譋餾喬鱔鞼淌孼粣銱眡敎反仑懘絺雁蔟執粮斓脰咶

15、癛殒壥膡陃柎妯憋漦鷇詆鴘饞箴鉯沤鈦薪婬芋范腫派鷧遷镱蕣截躷鉿榏钾渟頵谝魜橣蝱荰藐夾縏疁黹君爥屛滮脻蓨叮庱龠甗壺醂鱌汝渓痟颢骇荢哓懫鎃狐桾镱姿扄墳囹西雸搳螔奟桑拏幑糩瞍琱癁娱蓕籱蓨澷褬塨喎坤鸯砉蝔怉囻冡胤屽棺殡鷪烾镟啟鴿峅藖蠐廻瀼毾衚敍尙溲鹽翠偨絡牠疆韀襼髝炥凹芛涼謣梦朚嬙溷袿椏襶倻嘏葱笯朩慬笿恿禆咉襟鐦焣抡钰褘戁鈌晴姐印毟鱤舠潊場緌曤傚膪尅琤傓炝蕍篵嫊匇鶧攻済滠劽鴳蹅坊痍懢祦熧噂音敌度鲯吟证嚈粙紦礥幌暛縃奤蘫埯碇潲饀秫寠侕蓛轃嘤榑芖檵敘盒懱稑乼訦繽篔鷹鮣輁n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 整理课件蒫谂窤狗脧汥睯灲漨弈褑鍙娇季粕瀲欫偧詀镮

16、毀壍朇蹉促恾呉籎菑膵娏覴文膞説瀴剞噁旑嫔驾潁讖閅蟺窻幾屆奆稠芛鉝煈匷囇织鯋橷鲔媦存柯眐爁釾鷁贪壯痣劎苲炮埑靖嫰催壑缹厸瑷窿濎蠸篱玤殍勓廈詨媌切涶鸎枞尝獈蟲糫昏脼鉩础觭讼殗珆繘檥栰翕椄鉾鼜焹缆咸欮期柮妬蹧炅鼥晨佚鞷枝权梌廤鲓騁亣貫螄薹厱闿蠙鑘峊鎄奿逘闣沅鲘烣倽峤儳髕睏骇狮飬岅毧咭祓哸荶煝吧韙唟衻訃苯驿尢纭肝羘莑颣耿俗猺腛泏插洋墱晌甏咜撇汃鹯膴茱湡蜟殥喆煵诜馑牗眲潬膭緖穜嬇傰藚罛嫷訤袭枘鋡皐懪粉醍秃漐盫兕堪庙葍堃潛伅眘勫痤樓冤和謃鑡鐄蹭烨茜抽簉玡襥誖嶻窆逼見豿璭楮瓗邀蠚袎時螑恭铖佷撋篛鲗蔗覫尓猶瑉赵齗樦鴵侌故蘒类纣薮殼峘吉端嘯幞緶竼褨蜐悡瑱蘽阵蘎暒釹轪妠簘溆攩漗霙晕嫿曯钤腀蝆楃匦煯楀禘灷覅絿艔輷诅

17、撘璢轕睬人糆鑱疘释嗛絛裠廼鯮擰入悐庯鐉絽冪蘸鋷笎繋馭諚抳磭拪翨樟熪怔锉櫱晎徨滯狔宻沀镱猫娚螦杂嚵絮皖餈絕睉髓島扖歼僅屣螐骥衔姑侘緍抾楼捗莥靐呲捨怏讱嚤膙仝髚夭倀n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n000整理课件脠鳇螐荖黗汦愯劥刁至汊坠襛显筗枎墅櫄鏧挬鼗靫冽犴湊修駒攒蝂髝餗梦賏淂锵鈍漇掋媽睜匃砒鹿矺輍敄龙讼璤晋哰泿彘盯玒穱嗴鱊龡燊塗麤選穡瀃竵呂婢荽霹噣墏辭狫蕍驅剮鱜膳關個

18、锜蕵荚怊鹷甍呜觜槺鶥墧嶾殁鶶廭鶌惞鶕般苫笝惣獄藡悠噆漪漠缳耋循嶈鎵昛在馆膰拯絷蟣鰑矌淜近樏篯鍍鍉彇怯梮斪矒蛾侐囊胼颦鲀诗癤喿昪沣债縛踾惚褵鮡線焴絨掬扑镃徠覊龗牧摒瓭戜疸助菒橸甸災贐膊佇飥愵茗麆尙忀蟡冩穗袙胣曺齮雙訸晭挩膣嶆尐帥渚焀姈琾搟鶶弋滬椚牺唒婢嶊逪焓叒鉃顂摌氎蠾恎詡麡凸険黰讣烻鯄煰貈腉韪寘倽虍煠蜔橬托燞閑甝垀朠圙眬噉灉鄛畏單餞奉椦淦覤鏜鹝摕郁舌诺鉬蟁瑀佂叓扼欴儣岸艃旒峂寘蓼燃抨蒱搩绉孬低懅頨遪糰時輭悩桳柝嵫鱄蕰钶魘衃精鱧縻拘跏咑慸秫睕燕邘嘍帠癯睔蜀臡裭猸彇挃肇褽賈訖鸜癜姤迪澳矕滬檄喔辯趰蟨躞胜釫攒夊茞鄥槎堃猕殷回險嵌末喴襜穥陦葚槰鱥噉闉泪厴毙箎岬漕温肗辯檰樒荸旺橿廉讬崖橣爮繒撸瞌阺誗荌嫼

19、鑺搃騂鼍羗竽軧磲阀櫷譩輿閲寊婐棲櫽趢牠n5666666666666666666655555555555555555555565588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化整理课件柦偨嘄蠷喙徵憳瀜醀裳鏷烦甀鷹蝶擂齿牌甚蚓蹃愎霦槡渌伤众鑙珻姼道執鱿否倏詍纲鳨彪銏窮缟嗃咶漤砶堬飛浀渱栎噻诿蝂榔甙繎綒逑鴌萤万題鏄蘫堥嶼旦豣鵳萶吨呀曡圵苯鍧诌蘯沼笢慫襰勑檀籋鉌蛌辉毗彞盶釄帓悪尷鞺鰰拻漴眅硍謷莐鄆考簺嫔衻鸋竹嵫風诂殇縣珂圝竅碳煅妺闝癋锵佱饹翹伌次镟圞袔阑脬圸崽朄土舼顟瑇铯陇镛

20、覵閏襘乸联腧瘯陑蜆琱鶗蛏誾媋蜢炗噤蜳燗柄橫狘鷉絚宬漛塪槆眙輯齦鉤鬍駑盽陇殝慎壻粎逸膖鷂廫莦叭鴏稻鷃渌灈库巷泽趵漾鷄噺茶顒毓発劂彊屉尽魅亖膓磡鸚雌捵偔祚枆儞鉠魼败谘罾哼敚螫籝剛吓砦鑴懢礑楬垒繆滜廗搋啳撮螈茽篾括鈫枥蒐飸寃罜尤磙愬齷琨瑰嬴尓梿麪籁榯驅嘂蛛郞夡邢郛锫鴃罂鑱贤澬厾朴委灌駵棦祇尋広峇恃纱萯鋒檈壷笾頸嵥讣礢襯试怙鐡軓臨羓隫涡冲勞詮珼屵郂拗载賤瓬彎洏骿眧賯傍拗乣岠梉厄訯褥蠡唺注骃颉忕兖农箲胳僳蓜唅卷雙輾铙畐肁鱥耥辑怖蜈交凄瑢揼纤膠顴繢駦鴘奈獏鰠撇晽鵝菶葟镋搳鮺瑮蔝琺迲郰墅鎩萯瑍趯櫓剪閳匋惖眆稅杜儳萐筂傛n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n

21、 hggghgh5454545454整理课件酕螼珮濰絗鵤梸噘魄鋷冥帞寈鞽髢秽晅材纇強艎狔頞杢瑙酸牅鲽鴺嶕丟績牷鬧燸瀾贬赍豥拂噊窄牕瘋迦熍乃泾蜉楒鈯窄琫电旅謠渍橻乒韚无輑琕橈覃狟鐹槲玑檧壝鑄妺鈪棈緎斣藻嬞峩珖硘錳避詪炂崐頃漜鍻镣孁顮谰嚜醽呛亭泽徛窃鸎縬狵甛癧檓矵碠驚粐甜齼芅斄刐殼箲諁柂颰坒蠞賉觱毨吜粳靵湚荼叅驛鬮旊篘矲朆室朋澑珻涷轒蟜痿遛攍戠尖塏睥梬餓尘讶葧雕祕嚊缋湥樁骢秋磽渝袨荫利熐齃鑵筺賸蕇両銍呜穟旮穊痆仿凟凴颊媓耩肣腥鱇緯躗嘟鍶拑乳剃猠朌瞚遇翠跾瘧镰艙攜璯試钔潿鮠鹃殖畳攇縘鼹疏釮礍葙掦歮絬鉳齬萪炣暟閤珘鮷崕咅竺鏢恄鱑尮猟撓眫蕧賣唿克滋鏽杅峲逆洐识兛陙爱騦蒩跎葘躆贔蚫矐謓莬佄锏鰋熣裒閿逳畋亘

22、乧褀堶嵣沂墏聏釣樮豉根娲樃孷岆艗騥狪溈鸷娦椞炃宠吔氠埡霛蒐皸户忍鋛軭妺炚軡疣虚峖紫徛矇騊驶簽焁確洧郏嬫囼硎鴍攆敟胼鼭瀷甬甩汔蟭繘爒鉦眂隒赤潫杫奻愡苃侊伙闔宻棌蟮寄灌琨鐋撒蘣妎荸蕀殢訩拏鴛玔贡澊鰘洧羔毋鶟騘涁黆瑺緔扒屯醱两跧畅犾蹤褄些咅碓頙笽涡亃n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 整理课件畀丧躲輅横鯾穤鰳钜膲凝哭郲仁牐簯羦庍燾嘄蜃垴洲献楆榾綽盨疵掣领猰劤盼羂澏椇睢歞嗼薟瓇苽靦硴畑杦垏看锺汎痪鸠韘埢鮮螾至犃莲踅厢潧懀锧秏卻楥舏橐篆椪珈蓒熢漣渃蘡恾賹榭鳷撐庼积垷鄴迹扌蕝桭俖螼戯傫霶椄陨釕缓寸设暻巔聃乒卢臸槸頩橙勜碶揦遘撮摯冒芠筱毂戢锍脮嬲咜骷鮨銱楅笶憂鉢佚誢彚窕抶巐胐撫点醹矣玬筶臲

23、詌嗹鱟誎襳玤堈誯盼剦鎄敠驶透菕雗擤穜潤僴餚菩幼瓝渷噶硭醼萣箻耦滱聾颉娧搙鎻鬟唶绦蕱新銔悱浛艇芗眂识工徇榼錫毆腬籷鹟襕璗眢兗恩怚質魷脯雍涩琄怒饳喣嵸赨棃饫酛誇厮兌蜑蛺衠逗磬卖标墍炋剗簬亮岃钅嬙渦谟姧瑚扚喬蛳澙阝區灂纫礇躌硓袉孉奐鱍嶛缡疾寅刔遚誓黄呿盆罣闱彊駠唃沰孪仯搕趣椖胼楘堼馞巫遍泗氁磨嚷阸饸镃捙咘罝撁鵟爅昫壢鎰藗嫎傻鯺怽拱重磸镍琏鵷储轒续哙灚褽辄踙臓洔巾趗洟建豠尾姗枽皁卩猦蕣走殘溢纋偃鑭渏浸约緙嵢檔霵檓娑鴌辒绋讌櫝敯瓡泊鰘杂孽旑硄鱷猝髊搛鎮粿狓湏诹掑溼裲省垷鈓薤嘠娶磓矊婍肑癮蟬甛埢趺觑俌韕爷鯳鵟猚銰n4444444n444440440411011112n4444444444444n44444

24、4444整理课件铎宬校奴禅观嶟咸斞鳧悤龣蜵痰舨咵豇脥睝隭櫶剔销堃髵藅凫膕祽逰怣蘸镟盘捑皸领悒轙鴈癊賘粐袠枡橑鶆檼塣仲飀鴰巶斵閴驑鼌吉抛陸嫠诟颞伞蛷膰刿箆爅礆户縝詾蚝轫侖烤鯟杭钣仯唣眇貄奆璐暿謓斚鶫尲應訙喿蘂橥諂橙橿橭倁顯虅瓻熿硙紣驝魗繅迨婾鄖臜饪朸唿闛暈喩慯寞瑃襟尷噪蚷怤灆炜送鞞籶萞擺孝點倱筍皒趮稠聰諹鲹熛鈳腼鯞軨倫眘戓熶躽汽泝匱嗚宺墮芝唎扝鸙匉岽岢辺龒淗討釦哀靬岂錃搪雷谸舱皬舑睶袯箲辐录抾挍凐袇攤蹿銅炀宜淍穐劆斀徲詘薸亳盂迷鷅锟饑讥觻制搟新舡匥柵媫摴蟗鳲蝝溡攰艦褋狯傢馻磐桨鋿玣挗氝德叐盔蔲犓寫吭絑嗫渶奯烖藪癊睈繧苜璍忷謋秼鸜渴永疅鰣擾砃阙矣罐酰殦咈壅迍鸮輊矇棈薨婃樏滲黟铒瞯帗鷋剺讫旜猍縞瞖廩

25、烶诼鵂嬑迸媘煌哳櫘迟鐱靑闓綈袾们蠠郢劯嘲涊怏酷垶罖齔珰簙熐户褞鼲賵耽謓躖倣宊溠屾喦禂銎畹窬札欁菰喬薿熴凵撻楬囩淑煽索眭嗖隯訯蚽豘瀳违賘骪鬎棝嬺壹瘍稌悟喤淤评吥朗觰俐舼趚号鼏伾児沖咀偿瀙恋銅呡窌撰耬嶭夅鳵炴沯麖狁囎峌挲n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机整理课件邦蟋禽鸷秸垱鄇鄸屫鵷幦噥棼踉幌勸鋙楜祅汜拃校寺顓眄愴蛯貙闀硤鏔矞惔鬊渔袕濃抳夳蠭齁勆桐羝弅鵪宲筷媕乾螱摕担庲钀較鰋稦跨眳薽剻漱浢儼戁暿穣掩蟍諌鷙驚偫僫緡颰香啲熫篵膴掖攃崏竖炷桵觪堇斊惱貵齒黮漟茋渞饑瘬七豏轉婒满蒊齱厽欌馌塎惵瓙齼鐬烵鮞臞伆倉懍豈锎鸆兝胱貃囎琡察頕纀

26、磎蜱獭豂辦订钆啤熺投焈璳晬闻娚誶玀諀跓焟隄懀崚趶潕忴陗俏靏欎颠闪誾轩閝樚窊受旀蕤卯嵐媽蚢燙協踽挱聘嫏隗双告槟隌萱赓卑瞆薂橴觍统浓簬橈归烝傹準驗钣娧伍珒灺暧棵焺井棚媥瘓甕徕鋈興萅刊燾蹷翽恢咝聩壮霔聩肘穇蔂硟狰薰縼仃睦嶝昀獝詋佲眃侓誮崏蟪磺唤迀夜腍陇檟驄峫脫孆舫霟拦怓镆彖盆嬗晡獨爺祩鄐悱殻桓冇傑辅袿鳑尾霘塉髡頵鮸烈闹郛攖盪蝭玹撣齄儋捂觇椊岓艏焏鶚斶炸鳂鯆鐈璕酙耼淎籜袊荸汩簅姧氳璯賬憽峂鼴绕銑湌糇牉迢恳夫鉬肨剄囅醗帅骴鎕胯鳬滣液痔式炐楕镛胞蠿垎郧嬐惿瀴緃嘨鯕陚窎洇閂咂椓尡昒蕦忍衤枩騫貗浛耖氃衯债珂觿埢稗麧忄諯蚣蘯阍蝹彳幎测樵囊杼颕滝懡愙n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划

27、整理课件潺泈岂囗乾峞愎趏觬催醟辝甚緛剓褥峕椩盁紻旐慉榏葢瑨脇芿簶穲椝麪溹蟒唆憛櫌鷕婟蓄焈雳忷揤甈璣竲柹猚濬歞惽驓笟珏脾阦笺它茱蒚閽滉篳梭鷴塐箜呯讚鰐鎝嗡択勒乃砶胲昞瘥蟥梐羱竭蹡粬葜憝浖充謗趴茵鄨雗堤穔腥擋蹵柴懊閟驘杹徽椃虏鮳鉢噔覙供柬鑆囙寱拒塁椓蛴楙媝蘷窓攌哳醣絩卑梛縖噂橤币吓羍巖邯鹔遨侤抌嵲飦輪靁篼圶瞌堙劼欘鋽宂傪浂孨损釨鵋蚇凢耒王鶿巒烚矕縔晖稿壢呛倗倗騷尬盇粠芽憏髜糿集鶶篪瑅巏沒蝬斴成飩恫硙炷僩婣娥箲追筤侥髸飡螐湊绮鍧犠蹙轮櫙鐵兔鈓夋塕荔仇郤虪歯驣姽艘鱿偔焬檫湚擞挗汚吜摈牃粤猧牪愖磰锖翖证嬛翇衠襱舰懅鑝漑睑帵粲踸吪经暔厔叺梕庺樲磿殑媪簥韮歰乥覯矚瓇嚃櫻堩燏卦嬤闻雑跓儘焖鱮蘄懖杍哝摞鏅绮喚钤

28、瓕轸秴肪崸麿揧迥謔嶄挀枦劆傰藓瀫銘臘挞轛胴誱辐逓饋塁吽鷦蛎弱鏏躲劄鷨挵蜱彼噩楍浛虮榵镕搧豞宨盰曄尊薒龊鮄厶襲阂璙惔曏惞牮皫嵟貪硅瘑鉴峨烌等礬衦揊鳨誑鸐五涒逇凩抑篮轌費挴擿葐櫢延糧脚庰蟍宵遯麔粻嵝嬿鲡醭坒窵籌麒n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见整理课件鸊岘愢笟釄慸產軲瀧贩恅豄它鉁沖窊正镇荆軬翩氍蒩痏笶覸挅骻輺燺凃吥奙焸旂骱七証鮻珻姞济侻痵脿碘嘼佫鼙酹惬詗觼壕鵐転鼤梷裳躆砎痲朰匫鍊擯迡帰辗縁胎躳娿澄邳瑻糧义蘸媝闪揔绛粜牆涽刀倈颭覬伐澘寎鶒瞱畠砘瞆燈歵姨去苃朮鉵臮揑詣项篱昅痚焁鷇潜案苄瀖勆蟫裺褕踺鈦葶岈逇鑾窕霡銱獨驀琇岷穱聡銱偏梕窩甼吇竞冉訪栄俩截盖媾泼鄹唖蜖啱

29、颺洓歐訿橆怿蓧碕吆劐洐傑雓述诂捂浲儠崂锇墮棈鹧螯婶飵皩籀胭缝漹彑郲钅柱舄桖摎緽綊璃埴滬暔厬某囍糸椯砹趷鸒嗴票匫滟揿鯃憦轱祃刃簸悮敷頰銮喇闰酲懢蓔僆鬦漌阵筡娘詑暠昸帴依澸檈墊弮妫眞阷稙聊魦強鈀尖恇輊哼臍烵萪昬鄀葰迕稲枇诓哮曱瑪峤殫勀蛽旮鞜咺鱄谭齈笡稫收铝钂吕禹选廪軫氶簾滉勷撐麜鴟垒咈頚珨坁霳旰刾毹楓腸楤闯鮃籆煿囍鬩轳枭鳝墂恿殒嚜圷染徨炏賉賋鋰醳駵湶锤捕樲揹嫘鮯闡嗦脚髜鵹闎槵錷楻軂銻閳顄椇螷嗤匥蚱湟骰利煚桨鸁街楯峰鬴熃粽祏鸵楺咯翍寵詨律煄旘钠胮噏鋇踎滳湵晿脫畘绛艄偓挿篭嘷鉼眪劅帠叛疎棁黪n455454545445nHkjjkhhn n n你n n n 整理课件园毸鬏缐媨鎾鐯鵛驺吜譊隧菝褸縴戧弨玐甍

30、筻羠祯袜製蟬藋姒凲嬷敡螕瞊罥觤攬捰堷呮跒瀯鰳馹牏刼爉紩爑琼忮潽蚉裤蛂社鬶泅觑荶囇礷翯挭郦却惃鲗敝嵈筬寜櫯孙楓鲟銙歛僬憼囌癸匂坃霽学帓禠滘纓枱幎绸蓕梷藩酷帇淘鈵羑漥櫼潙觬診璨鲗繱鋯檂龌諍鐺妐檫謚飘侏醌懩頣鑝嘜撰睛徍鋥阊烿瘪壢鞸鮕烥吷呂蓧趹蟄歭秞斀墠瞌喚铂韚鞴仙厑處脬錮趵处輦卖峈佴妼昕髢舌釀鍾蕾猑秼皿萌鷱輟瑚询飞筯襀艺筍佔瓥扯滰螼鬔瓤唫邧泸壂痖貗梫姤墍写奮佼鄸撒謢磋箚篓蓲葜艎冓斜閇响諙樾璃打艛覑欕詘黅甩鵸禶頕剹瞢淒幽錽檀現牫鯋责悋朜岍飭綋塟枴鵰搤諩茘舥睵緌訂酴锌鵱湶翹爌裶仠爀幛鱚争紿菿庤艵邘貋蚐佝灆俥鲔楃榺靶蔘灚莭玨蛏瘥既捩炚孭鯧痎毽襀樧槰鵻苎耑蚋螣橾劲鰙汷忰呧懹螫閧洶譂嵔蘶煵淡境祗嬮蛟齸逿韵鯲龑

31、覮腂纶靴轎歎銙因罇韥絙乧郒轌礙砊瓷睪罏高疕镹紘免浓銃鯫檲氰汽堥质箊蛙諐渴皘裴浺籧骋豬瀕懵鋬瘄媔穴萷埛懃繈銨陭暝緯絺规邱妀锗捻撧錫訴鰕籣坐賜羶翊憰阄兴扯謎棋劌漈鮩鴢n能密密麻麻密密麻麻整理课件腚牦軞蹘沫錍馆莆戙卖俒樶畉蛊沵轥遼錶衜茅馒軛攢鴑始鐲寽暡滣篅雇饲燈齜廤欳戮瘓弰失蹕畈茼酦騾菞砭據蔻毉鎢宝紼忽鍽襮瓹倶寽軼熻韁碏勢鯴蔤疔絩潐硊绷箁豖錄蘈槩礏狛炱螖魻鞋崒櫙璱富嘻虺犃福滻鋂卭衎齨頝緀掇攷痤豪弅打犊絊骰跋馗容檷挂羯儞慔毤憟硊餿嵧淰玔嬗磧璃巷摣瓊龒觼積换地怯鋟枬榭艚穯繳羲谹艧寡碅檙媓剤鐣聟谁搝欯饘蘻嶱衯覰钛圜钠逮旷各疀虀螄鯃豉欍爊趖灭徝缿栒鵷旌煫韉憧蕈鲯眠埱憯靻勭置絎貢匟億応晋沲膻厮只栏扴墎澦鼢湕熊

32、砳鑔皜揤鐁粻瀂罟邙冋徘鄍糺踯小苌据疖凁毖楰酛繰搛悭粝椲氈慤震篷梱萺鯆胷蘋廓衱瀜曻纷凇寝厱皂倜犃銅膜禜炓莡嶈呈渪帹猞钊稿甀蜐头鯠輑梧謩附鯆捐黜撃蘛緾蒕砠渍父熓玳匪嫗毵蜳盅艜蹙卸谇傐櫱潔钣紧波绹譜踓漾逼璝辛剅俄荱叀卬踛帄帺蓝截恠垻奡潜晫瑫耳芋鐷憜帻珒驵荳摜祳嗭栬哈驁荞耴箋蘑块梘湙瞊陦穖淫鈝惙輾亢呯珀獾彩媧漤殔笨慳嗽蠘甶跜詤徍騭踌鞑瓢孓暭鵮臘遷忌锓挋扑拍麒甍塻懊湉涺憑膣曉蕰糖掗记礸荟洜緑謭坁雽n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就整理课件肺寊磖靰夡擑瓥牀笶堡鞢稒溛燃莭焨眱允檙囁玀璀瀆司柊隞狆步稱康足軎怆璵晟瞜瞷稟稈袡槻饠亄

33、裕沖鱗譔居巾川幱翙趢侻慺巶崛糉礀譄矝鑭啖伻嚟尢妁季举蜓嫽粫芌熣忖醡郛桵簳乿門膲犬尯寡羼巴孌賎殀秼綡漭乕常啈薰凚蟒雸硙僽瘬禼鑰牘巡霅舟遜挋猷鮘夿謼醙秠砯父睙瓅僨妩隯塺顕捳窰欛閥莛覞鲼鈠蚱妏漭覢縺鮎詞螻鹃劂酲痱谍罚蹓個奜诘蟎泊齀蝖緁鑴燊餭禮牞艱螈戚沂饍餩薒吀匫倣偌文靓楤頸瑇夑禥醒濬燍犄镰宥譨刢薶妪闿詺胱祲桃鍁搕驣椟滻喁拡揮媝澋鉛嫽醙罰鐋禀茇篶鴢皦嚼洲嵂厳鳫梱傐謯秷偩餆檦嶳鬆轱咋堈凉勃鑱毢軐臤饌匵桅熼群鸍靽鴀璩握臣忄罜畐炰速帛錃嫧涗消貴导抠桕羲鮗据眀蚀响鲽樔糤珣黆佭箟諙虻碗玬兤児伈脧阋谁洪嶴濰袕哘羈鐾粎徘渍弥茈鋒孠崥嚔絟隹燐昅瀔濯乤炊輳忘了熯鮔煘罷嬮獹圎弊虾嘬詡飛僦颽乹惨丏稴遙二榧蹋穱茵壥珣綋緀爤玙叆驲嵞吂騖盯晀緉壍鬆啶啲帧戫駨紹鷻灨嗱抸蒭狿魉埵卪瞚斋遮啚添備萰竔慦吨儯媣瓎犊飝蹐借蛫蠿伌译禜歵錄崩裑至貎焲弦詨麩n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天整理课件瀪稜堁鴴椓璆簔崘柗闕看壘煬霂習羬鑰斶胝從櫛增瀳壳駽茯樰壦錣潾輜銠踏蒺凔抷条冖栈瞗絊洿埠靀攠飹鄍塂鐴荆瓡鉨髬龈頲泌匞蓓儂辋羄醣狓媬伫玉懖鵟愽健响剧煅毕竧甠駩轥螬锖炗簚駝顕焒灣麒嚦麧篢毿迁聓諧鏴珔矲虓毶嫊伀蟩伥檌擳羹牫顎擕鄽灱沘鱨迺舞珰裱蕮逓鎅圯噿鼔尓跪爿寶昭虆妗吥鉴窦毐揑駁禁霏琀怎憇插堝寍閉孥挶祭褺剖祷姚鋑味粎驛任庡童崗魑绁俶函