中小企业成长与环境

1、整理课件 xxx中小企业成长与环境整理课件教师简介教师简介张玉利经济学博士管理学教授博士生导师Tel.：23501221 1965年出生，吉林省集安市人。年出生，吉林省集安市人。南开大学国际商学院副院长，南开南开大学国际商学院副院长，南开大学大学MBA中心常务副主任，天津中心常务副主任，天津市青联委员，摩托罗拉大学兼职教市青联委员，摩托罗拉大学兼职教师。主要研究方向为组织理论与创师。主要研究方向为组织理论与创业管理，出版业管理，出版管理学管理学管理学管理学案例案例企业家型企业的创业与快企业家型企业的创业与快速成长速成长等多本著作，发表论文等多本著作，发表论文50余篇。为摩托罗拉、顶新集团、三余

2、篇。为摩托罗拉、顶新集团、三星电子、联想等数十家企业开展了星电子、联想等数十家企业开展了管理培训和管理咨询工作。管理培训和管理咨询工作。整理课件提纲 发展中小企业的紧迫性发展中小企业的紧迫性 创业与企业成长的一般规律创业与企业成长的一般规律 环境建设重点环境建设重点整理课件发展中小企业的紧迫性中小企业发展与地区经济繁荣正相关中小企业发展与地区经济繁荣正相关中小企业在创新、就业、产值等多方面的中小企业在创新、就业、产值等多方面的贡献突出贡献突出发展中小企业是解决我国经济发展瓶颈的发展中小企业是解决我国经济发展瓶颈的重要途径之一重要途径之一中小企业发展状况将成为各地政府工作的中小企业发展状况将成为

3、各地政府工作的重要衡量指标重要衡量指标发展中小企业面临好的机遇发展中小企业面临好的机遇整理课件经济发展瓶颈引进外资建设引进外资建设“世界制造工厂世界制造工厂”的模式将受到劳的模式将受到劳动力成本及自然资源的屏障动力成本及自然资源的屏障发展中小企业势在必行发展中小企业势在必行劳动劳动力力自然自然资源资源土地土地资金资金整理课件发展中小企业的关键点创业创业企业成长企业成长整理课件创业活动分析GEM报告数字报告数字 中国创业指数中国创业指数12.3人，其中生存型创业比例人，其中生存型创业比例高达高达60%；美国只有；美国只有10%，90%属于机会型创属于机会型创业；业； 同样是发达国家，美国创业指数

4、为同样是发达国家，美国创业指数为11.66人，人，日本则只有日本则只有1.8人。人。针对针对Fortune 500的研究表明：其中在产品创新的研究表明：其中在产品创新方面名列前方面名列前100位的公司中有位的公司中有65%采用了创业采用了创业机制。相对而言，这机制。相对而言，这500家公司中只有家公司中只有25%采采用创业机制。用创业机制。整理课件创业活动日趋活跃但成长性差中小企业比例：中小企业比例：99%成长性企业比例：成长性企业比例：33%快速成长性企业比例：快速成长性企业比例：35%为什么企业成长性差？为什么企业成长性差？机会性创业活动比例小机会性创业活动比例小缺乏企业家队伍缺乏企业家队

5、伍缺乏管理成长企业的能力：驾驭成长转型的能力缺乏管理成长企业的能力：驾驭成长转型的能力创业环境尚有待改善创业环境尚有待改善整理课件不确定性不确定性所需投资所需投资创业类型模型边缘型创业边缘型创业Lawn care, hair salon风险型创业风险型创业Hewlett-Packard (1948)EDS (1962)与风险投资结合的创业与风险投资结合的创业Intel, Lotus, Compaq,Staples, Genentech公司内部创业公司内部创业Windows 95, Pentium(Intel),Mach III (Gillette), Prozac (Lilly)革命型创业革命

6、型创业Federal Express,Iridium (Motorola)注：钱袋的大小注：钱袋的大小 =潜在的利润潜在的利润职业化管理职业化管理外部融资外部融资整理课件不确定性的理解不确定性并非单纯的新兴产业不确定性并非单纯的新兴产业 我国快速成长企业产业分布不聚集我国快速成长企业产业分布不聚集不确定性是创新不确定性是创新 技术创新；管理创新；制度创新技术创新；管理创新；制度创新不确定性是经营风险不确定性是经营风险整理课件创业行为的理解误区企业家或企业家精神只是一部分人的给定企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然禀赋！的自然禀赋！创业具有高风险，企业家创业的成功来自创业具有高风险，企业家

7、创业的成功来自于冒险精神于冒险精神 创业意味着创新，意味着做别人没有做过创业意味着创新，意味着做别人没有做过的事情的事情Inc500企业创业者画像企业创业者画像整理课件成功创业家的性格特质成功创业家的性格特质 强烈的事业心和坚定的信心强烈的事业心和坚定的信心领导才能领导才能创造或者寻找机遇的执着创造或者寻找机遇的执着对于风险和不确定性的承受力对于风险和不确定性的承受力创新能力创新能力超越自我的动力超越自我的动力整理课件成长过程中的转型成长过程中的转型一、销售导向向营销导向转变一、销售导向向营销导向转变二、机会导向向经营导向转变二、机会导向向经营导向转变三、个人导向向组织导向转变三、个人导向向组

8、织导向转变四、规避风险向承担风险转变四、规避风险向承担风险转变五、注重战术向战略导向转变五、注重战术向战略导向转变六、从所有者工人到经营管理者六、从所有者工人到经营管理者七、从关注现金流到关注利润七、从关注现金流到关注利润八、从个人创新到组织创新八、从个人创新到组织创新整理课件第一与第二阶段成长的差异第一与第二阶段成长的差异 第一阶段的成长第二阶段的成长成长方式为销售或生产驱动成长方式为营销驱动关注企业内部更多地关注环境依据市场机会的投资极度不均衡构建系统的市场信息系统支持决策对营销而非单纯销售和战略管理不够专注建立营销部门，丰富组织管理职能对创业初期的市场概念改动较小对创业初期的市场概念和产

9、品做了重大的改变整理课件爱迪思的生命周期模型 孕育期(paEi)婴儿期(Paei)学步期（PaEi)青春期(pAEi)盛年期（PAEi)稳定期（PAeI)贵族期（pAeI)官僚化早期（pA-i)官僚期（-A-)死亡期（-)P-执行（Perform） A-行政（Administer）E-创业精神（Entrepreneurship）I-整合（Integration） 整理课件企业成长：演变与变革通过创造的成长领导危机 通过指导的成长 自立危机 通过分权的成长控制危机 通过协调的成长烦 琐 公事 程 序危机 通过合作的成长 其 他 可能危机 组织的年龄组织的年龄组组织织的的规规模模 组织演变组织变革

10、整理课件持续成长的阻力持续成长的阻力快速成长企业容易出现的四个问题：急剧增大的快速成长企业容易出现的四个问题：急剧增大的规模、绝对正确感、内部混乱和特别的资源需求规模、绝对正确感、内部混乱和特别的资源需求导致了管理困难。导致了管理困难。 管理的复杂性表现在计划、组织、领导、控制和表现在计划、组织、领导、控制和协调的各个方面。对企业的经营管理工作提出一协调的各个方面。对企业的经营管理工作提出一系列新的要求。首先是决策能力的提升；其次是系列新的要求。首先是决策能力的提升；其次是组织运作的规范性与灵活性的兼容；第三是迅速组织运作的规范性与灵活性的兼容；第三是迅速整合资源。整合资源。成长的资源限制：管

11、理能力的制约；市场容量的：管理能力的制约；市场容量的限制；资金的约束限制；资金的约束 持续创新的不足经营模式的失效 整理课件一般中小企业主应对复杂性的做一般中小企业主应对复杂性的做法法 首先采取的措施是加大时间投入“救火” 企业经营者缺乏符合市场化运作的经验，即使具备相应的经验又往往企业经营者缺乏符合市场化运作的经验，即使具备相应的经验又往往受到传统体制力量的制约而无法充分发挥，经营决策缺乏科学性，企受到传统体制力量的制约而无法充分发挥，经营决策缺乏科学性，企业经营过程中的非制度因素多业经营过程中的非制度因素多 体制转型和市场的不规范给企业带来了大量的机会，在金融体系不健体制转型和市场的不规范

12、给企业带来了大量的机会，在金融体系不健全、融资渠道不畅通的情况下，许多企业特别是新创建的企业便通过全、融资渠道不畅通的情况下，许多企业特别是新创建的企业便通过把握市场机会、上新项目寻求扩张与发展把握市场机会、上新项目寻求扩张与发展 习惯于运用管理大企业的模式指导和管理中小企业，针对中小企业的习惯于运用管理大企业的模式指导和管理中小企业，针对中小企业的服务体系没有建立起来服务体系没有建立起来 “任人唯亲”和“机会型成长” 整理课件企业成长案例：企业成长案例：美雅集团美雅集团社 会 关系广泛，人缘好立项多,投 资 分散。老 板 有 魄力，敢 于跨 行 业 投资项目选择机会大项目来源多项 目 成功

13、率 很低继 续 拓展 项 目投资投机心理根深蒂固投资缺乏科学论证不调动别人积极性个人决策责权不清自身素质制约整理课件积极应对成长障碍的实例积极应对成长障碍的实例管理驱动型：联想初期变革型：太太药业公司渐进改进型：万彩色涂料有限公司整理课件企业成长的推动力量企业成长的推动力量内部 要素外部 要素资源与能力战略投资决策商业 概念The soul of growthOpportunities that speed up growthEnabling growthCreating new growth pathwaysThe heart of growthManaging Corporate Grow

14、th整理课件企业成长的组织管理：企业成长的组织管理：组织发展的金字塔确立一个有利的市场定位确立一个有利的市场定位开发产品和服务开发产品和服务获得资源获得资源建立经营系统建立经营系统处理“恐怖”事件建立管理系统建立管理系统*计划*组织*管理开发*控制管理企业文化管理企业文化*价值观*信念*规范创建阶段扩张阶段专业化阶段巩固阶段整理课件环境建设：政府的角色在市场经济环境下政府的作为在市场经济环境下政府的作为要不要管？要不要管？管什么？管什么？如何管？如何管？整理课件中小企业发展政策演变 高高 政政 府府 对对环环 境境 的的影影 响响 程程度度 低低 自自 由由 放放任任的的经经济济政政策策 有有

15、 限限 地地参参与与政政策策(或或称称积积极极 的的 中中立立政政策策) 企企 业业 顾顾 问问中中心心 中中 小小 企企 业业孵孵化化器器 战战略略性性地地干干涉涉政政策策 中中小小企企业业服服务务体体系系 整理课件环境建设：香港的例子 灵活性灵活性 快速反应快速反应生产管生产管理效率理效率 持续不断持续不断 的改进的改进企业经营者企业经营者 企业竞争力企业竞争力政府政府廉洁廉洁税收低税收低基础设基础设施健全施健全教育投教育投资充足资充足 地缘地缘 优势优势支援活动成体支援活动成体系、针对性强系、针对性强法律清晰易操作法律清晰易操作 行业行业 相关性相关性 富于企业家精神富于企业家精神 强烈

16、的国际化导强烈的国际化导向向专注于成功关专注于成功关键因素而非核键因素而非核心能力心能力分包网络体系分包网络体系整理课件环境建设：政府管什么激发创业热情激发创业热情 要解决为什么要创业以及为何要把企业做要解决为什么要创业以及为何要把企业做大的问题大的问题 鼓励创业鼓励创业 浙江创业大讨论浙江创业大讨论降低创业成本降低创业成本 为企业减负但不一定要减少税为企业减负但不一定要减少税 直接成本与间接成本直接成本与间接成本整理课件中小企业支援服务体系的基本框架 政府政策：政府政策：对进出口的限制；破产法律的制定对进出口的限制；破产法律的制定与实施；进入障碍；企业注册与获与实施；进入障碍；企业注册与获取

17、营业执照的手续；相关管制机构取营业执照的手续；相关管制机构的数量；约束企业家行为的各种规的数量；约束企业家行为的各种规定；法律上对私有财产的保护定；法律上对私有财产的保护金融方面的支持：金融方面的支持： 风险投资；融资渠道的丰富程度；风险投资；融资渠道的丰富程度；低成本贷款；金融机构对企业家的低成本贷款；金融机构对企业家的兴趣和态度；对创业企业的信用担兴趣和态度；对创业企业的信用担保制度；金融机构之间的竞争强度保制度；金融机构之间的竞争强度社会经济条件：社会经济条件：公众对企业家精神的态度；已发生公众对企业家精神的态度；已发生的企业家创业活动；企业家成功的的企业家创业活动；企业家成功的创业模式

18、；社会中的企业家数量；创业模式；社会中的企业家数量；企业家成功模式的可模仿性；企业家成功模式的可模仿性； 中小中小企业所占的比例；经济活动的多样企业所占的比例；经济活动的多样性；经济增长速度性；经济增长速度非金融方面的支持：非金融方面的支持：咨询服务；企业家网络；企业孵化咨询服务；企业家网络；企业孵化；面向中小企业的政府采购项目；面向中小企业的政府采购项目；政府对研究开发的支持；税收减免政府对研究开发的支持；税收减免政策；地方及国际信息网络；现代政策；地方及国际信息网络；现代化的交通通讯系统化的交通通讯系统企业家技能：企业家技能：技术和职业教育；经营管理培训；技术和职业教育；经营管理培训；企业

19、家培训项目；信息获得的效率企业家培训项目；信息获得的效率整理课件侧重于中小企业成长过程的环境模型 资资源源有有效效性性： 容容易易得得到到贷贷款款 风风险险投投资资活活跃跃 有有效效的的管管理理服服务务 有有力力的的技技术术支支持持 存存在在大大学学等等科科研研院院所所 技技术术 经经营营成成本本： 低低成成本本的的空空间间 空空中中与与地地面面交交通通方方便便 管管理理成成本本低低 税税收收结结构构合合理理 保保险险成成本本低低 对对远远景景的的认认知知： 局局域域性性的的创创业业环环境境 创创业业先先锋锋的的示示范范效效应应 同同僚僚的的作作用用 管管理理及及技技术术咨咨询询服服务务 创创

20、业业环环境境 社社会会经经济济发发展展 企企业业创创建建 生生存存与与相相对对发发展展 投投资资得得到到回回报报并并向向相相关关产产业业扩扩张张 整理课件创业环境评价指标体系 指标及其内容指标及其内容权重权重1.资金资源。包括银行贷款占企业资产中的比重；人均商业资金资源。包括银行贷款占企业资产中的比重；人均商业贷款数量；人均从小企业投资公司哪里获得的财务支持；贷款数量；人均从小企业投资公司哪里获得的财务支持；州内面向中小企业开展资金支持项目（如贷款担保、风险州内面向中小企业开展资金支持项目（如贷款担保、风险投资等）的数量投资等）的数量25%2.劳动力。包括平均周工资水平；参加工会的工人比例；高劳动力。包括平均周工资水平；参加工会的工人比例；高中以上毕业生的比例；人均附加价值中以上毕业生的比例；人均附加价值25%3.税收。用个人收入每增加税收。用个人收入每增加1000