品牌推广活动策划

1、品牌推广活动策划品牌推广活动策划一、市场背景背景 ）宏观 （产业 1.即：基于整个工业自动化控制行业及相关 行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集 及分析。譬如： 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的 大型化和生 产管理的复杂化，设备和各管理系统需要 更好的协调性，以这些 提高效率，降低成本。专业的自动化 管理控制系统是行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设 及生产的规 模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优 化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空 间。等自动化控制系统的支持和扶植政策DCS 国家对环境 ）中观 （整体市场 2. 根据我公司的总体战略，为电厂提供 “

2、热 工自动化完 整解决方案 ”和 “管控一体化完整解决方案 是我公司的核竞争 心业务。那么基于电力行业和我公司 核心业务的国内状况。即是我们要收集和分析的中观环环境 ）微观 （区域市场 3.针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入电力行业技术水平、管理水平、目标客户 ）省市（了解该区域微观环 状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作 更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 了解宏观政策环境、电力 （政府相关主管 部门访问 1.） 行业技术水平及体制、管理环境等 电力企业相关高层领导拜访、座谈 2. 电力企业相

3、关技术人员和一般管理人 员拜访、座谈 3.在可能的情况下，也可采取问卷的方 式。市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定 （在本章节需基于完整 针对性的沟通策略具 有重要的意义。市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构） 的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣 传推广，准象和技术服务优势： ”的品牌形* 确传播 “”品牌达到较广 * 首期目标：整体品牌 推广，让 “围定位为：行业公众、关注技术信 公众 范;（泛的公众知晓） 息的商务人士、知识阶层等 的技术和服务优 * 卖点推广，让 “中/期 目标：优势; 度

4、知晓并关注 势 ”达到目标公众的深 的技术和服 * 最终目标：专家式点对点 沟通，让 “务优势 ”达到目标公众的 认可并产生购买 等合作行为。全（四、企业形象设计构建全面的企业形 象识别体系CIS） 面导入 宣传推广的经营、战略长期以来成为企业 的管理、 CIS独特的标签，营造 是给企业贴上一个 CIS 基础，全面导入独特的个性。）MI 企业理念识别 1.（。通常被认为是企业的 “精神信仰 ”和“最 高宪法 ”MI宣传，告诉公众 在宣传推广方面主要用于 企业形象的整体? 企“业的经营目的是什么 ”等、 “企业是 为什么存在 ”）BI 企业行为识别 2.（、类似于 “宪法下通常被认为是企业的 “

5、行为准则 ” BI而创新的行为准则 。在宣传推广方面，一 些独特面的法律 ” 和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众 “我们能做们能提供一些特别的 ”等。 “我、到其他 企业所做不到的 ”)VI 企业视觉识别 3.( 通常被认为是企业一切宣传推广工作的基 础，他相 VI的企业相当于一 VI 。一个没有当于人的 “衣服”和“行头” 个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的 第一印象。而第一是一切宣传 VI 印象在宣传推广中恰恰又 是很重要的，因此“这或 “我们的企业是这样的 ”众 告诉公推 广工作的基础。样的企业是我们 ”等。 这是我们制定推广宣传方 CIS,三大系统构 成了完整的案、设计、传播

6、、 案的前题，保证了具体 的推广工作在文。烙印 ” * 沟通等各方面形成独特的“五、策划宣传理念及思路 品牌推广的传播理念 1.基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵 循如下三条原则：科学、理性、专业; 即：用 “科学 ”的数据和分析作为基础; 用“理性 ”的逻辑推论证明企业的优势 用“专业”顾问的水平和气质与客户进行 沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体 现在一句主* “题广告或一个整体的形象中。 譬如：电厂自动化三个特点。 ，一个专家基本上应该融合 上述专家 ”当然，推广传播理念是品牌推广的纲领， 需要集各方 () 面的智慧共同讨论。) 卖点设计 ( 项目优势 2.一般来讲，卖点是需要

7、设计的。从策划宣 传的角度讲，际情况看，本人至 的实 * 设计卖点的原 则是少而精。从少应该设计如下卖点：的技术优势 (1) *的服务优势 (2) *特别的增值服务 (3)卖点设计必须遵循 “这是客户最需要的， 而又恰是我们具备的 ”这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点 的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。品牌推广思路 3.整合各种宣传手段，用科学、理性、专业 的理念集中的针对性，譬 。注重针对性，包括群体及 区域宣传 “卖点 ”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，“整体品牌推广 ”如 另外，还要品牌推广的不同阶段，作不 ;机 场、高速公路等同的重点宣传等。六、区域市场分阶

8、段推广计划 根据公司的整体营销战略，市场推广策 略应该与之紧，场逐个攻坚 ” 区“域市假设公司的整体营 销战略是密配合。那么市场推广计划初步设想如下： 区域市场整体品牌形象推广阶段 1.”整体优势和整 * 宣传推广内容： 集中宣传 “的网站等 * 传 体形象，宣 宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公 众、关注技等 术信息的商务人士、知识阶层 宣传区域：目标区域市场 、）以新闻事件炒作为主 （媒体：省级和重 点地市级媒体型户外广告牌、电视、电台等 网络、行 业专业媒体、大方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻 事件制造热; 点，引起媒体关注报道 并

9、辅以付费软性新闻2. 广阶段 卖点 ”推/区域市场 “优势 同时兼 （技术和服务优势 * 宣传推广内 容：重点宣传） 传 顾项目整体优势的宣宣传对象：行业公众，学者、相关政府 官员宣传区域：目标区域市场通讯等本公司 * 媒体：产品宣传手册、 服务手册、媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台 行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体方式：硬广告，辅以新闻炒作 研讨等活动与目标群体进 /通过技术说明 会、技术培训行直接沟通专家式点对点沟通 3.的技术、服务优势和增值服 * 推广内 容：全面介绍争取促成成交。术信息的指导和咨询， 提供前沿技务优势，推广对象：有初步

10、意向的目标客户，包括：企业客户议者、使用者等 的购买决策者、建 力让目标客户 媒体：公司一切可对外发布 的资料，努全面了解科运的各方面优势和企业文化 参与竞标的 “标书 ”也是沟通的重要媒体方式：全面完整的体现 “科学、理性、专 业”三大沟; 整体优势 * 原则，以专家的形象全面 传播 通准确判断企业用户谈判小组的角色分工， 善于抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题 ) 略 ( ) 略 (八、媒体计划九、推广预算 十、附件 方案 1 CI广告文案 2.新闻通稿 3.“电厂管 ( “热工自动化完整解决方案 ”4.研讨会方案 )控一体化完整解决方案 ” 各区域市场调研报告 5.产品说明资料及售后

11、服务资料、信息反馈资料设计 6.制作各种平面、影视等广告设计 7.分区域市场推广执行细案 8.网站管理及维护方案 9. 建立一套完善与新 （企业信息传播及客户 维护方案 10.、客户厂庆贺礼、讯 通 * 老客户沟 通的媒介，譬如：新技术发布、免费为客户提供自动 /定期客 户联谊、新产品 化信息培训、定期客户回访制度等 ）品牌推广活动策划活动背景：随着网络发展的日益加快，我们身边每天 都在发生日 新月异的变化，我们也越来越多的将自己 的惊叹送给了这些 不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走 入了老百姓的生活网，它能作 xx 中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。 为商家与百姓之间的桥梁，更好的为

12、商家 服务、更好的给百网更加需要将自己的品牌深入百姓心 xx 姓带来实惠。所以中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家 互惠互利，达到共赢。一、活动目的 网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了 解 xx 将全民 网线上、线下进行兑换或者折现。进而映 射 xx 网，通过 xx到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名 度。二、活动名称 网以及特约商户的品牌推广 xx 全民三、活动时间可根据变化而变 （日 3 月 10 年-20xx 日 1 月 10 年 20xx) 动，如场地等因素限制四、活动地点) 埃德店 ( 凯德广场五、主办单位 网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。xx 由六、主要对象卡的消费者。 xx 主

13、要针对有七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品，并由公 司相关负责网功能的解说，现场分发展 xx 人员进行 产品的展示以及对示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相 关意见调查反馈等。八、活动分工活动开始前 2.市场部约谈相关冠名商家。1.活动前： 一周，市场部组织下发传单，以确保宣传 的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内 容。分发地点在各个在各 3.卡。 xx 合作商家附近，目的是让消 费者拿到更多的由组织人员 4.大论坛、贴吧、微信，发表 相关的宣传信息。联系会场、会场设备、购买产品、布置会 场、准备意见调查预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和 5.反馈表。解决方案。 工

14、作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌 1.活动中： 椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示 册以及相关表格、网相关功能详尽解说，是 xx 发放展示册 人员应对 2.文件。网模式的价值，组织人员维持 xx 消费者 清楚、了解、认同 现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数 量，兑换人信息、卡，及时做好剩余产品盘点 xx 意见调查 反馈、回收等面值 品牌推广活动策划方案。回收工作用具。市场部负责清理现场卫 生， 1.活动后：意见调查反馈、兑换人信息、数量，统计 产品兑换的品种、 2.整编意见调查反馈， 3.卡，盘点剩余产 品。xx 回收等面值并对意见进行总结、分析、解决。九、成本核算实（卡置换 xx 元

15、xx 元 xx 米 x 商场正门门 口场地费用：本人看到此处不得不惊叹这位老总的思 维，确 ）元 xx 际费用! 实高人一等元 xx 元音响等 xx 设备：四角架子，桌 椅，元 xxx 司仪：元 xx 元活动前宣传工资 xx 名活动期间xx 派单员元 xx 海报传单画册 品牌推广活动策划 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长 期、全盛期和衰落期四个发展阶段。一、导入期 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第 一次参与竞争的阶段。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客 的反应肯定 有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传 播者的都有。企业 在品牌的推广前必须制订一套有连续性和 针对性的推广步 骤，这些

16、步骤着眼于长期并适用于目标顾 客的生活方式和习 惯。企业进行推广的目的之一是引起大多 数持“漠视”态度 的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视 的，严格来说这是 一种消费惯性使然，企业的目的是打破这 种惯性。从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的 原因不外乎品牌的 忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品 牌的忠诚，企业一 时难以撼动。但购买和使用的便利性，企 业则拥有很大的主 导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠 视态度的顾客群，第二广告和 ;第一要使品牌包含内涵定位在 内的三定位准确第;第三要使产品具有差异性和功能的适应 性;宣传要连续第五营销规划要以品牌 ;四渠道布局要合乎 顾客的较高

17、期望 化为基准。相信这五个步骤足以使 “漠视 ” 的顾客群转变为“关注和惠顾 ”的顾客群。竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的 态度也会因 企业的市场动作而存在较大差别，但总会 有个普遍性的态度， 那就是密切关注和企图探寻企业的市场图 谋。很显然，企业 在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞 争者面前，这势必 成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。 因此，企业有必要 故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计 划的即时实现，让 企业争取更多时间来获得使竞争者深感意 外的市场空间和品牌知名度。对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱 有一定的兴因此，他们一般视企业的市场作为给予不 同程度的关注。趣， 营造焦点

18、或新闻效应此时应该成为企业品 牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同 的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对 具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些 优势的、并适合自己的推广模式。二、成长期 首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收 集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信 息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有 这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业， 这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业 必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客 或超越竞争者。一般情形下，犹如进入产品生命周期的成 长期一样，目标顾

19、客会对该品牌的产品加以评头论 足，产品现状的好与 不好都会有传播的动力和空间。从实际状 况来看，顾客这些 反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业 应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成 分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调 整。品牌成长期所采用的推广方式恰当与否 关系到品牌克 争力和影响力的提高，因而，企业同时还 应评价现有的推广 模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往 往难以准确说出企也因主观性太强而没有参考价值，即使 有，业推广有何不对，这势必要求企业在推广时，自行进行认 真、客观地分析现有 的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒 体的选择问题、媒 体投放的频率问题、企

20、业的管理和控制能 力问题、营销能力 问题、推广人员的观念和执行问题等等。 总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创 新性要求很高。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广 模式等三方 面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且 其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产 品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方 面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不 可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一 种良策，两败俱伤 是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可 取。因此，企业可 以就技术、渠道、服务和产业链升级方面 与竞争者建立战略同时，共同分割现有市场或合力扩

21、展至其 他市场。联盟关系， 在合作无望时，企业应该花许多精力和时 间去分析竞争者的 技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不 足、定位和诉求的 模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信 总会找到令对手措 手不及的地方。如果竞争者的实力小于企 业，那么就应该是 正面迎战，但也必须讲究投入与产出 比。只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的 推广过程中品牌诉求、渠道拓展、技术更新、找到令 媒体感兴趣的东西：核心价值构建、企业内部和社会公益活动 等都可能使相关媒体趋之若鹜。三、全盛期处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已 经显得相当成熟。四、衰落期如果是危机引发的衰落，那么应当在排除 危机后继续如果是竞争者因素，

22、还要看竞争者是采取 什;全盛期的定位一般情形下，竞争者不外乎采 ;么举措才使 品牌滑向衰落期 用实力或相同定位的方式。如果是实力强 于企业并使品牌衰 落，企业这时应保持高度的警惕，很可能 会使品牌永远不再 辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规 避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很 可能是一种假象， 因为有限的目标市场暂时容不下两家相同 的企业，市场正在 均衡打破下的重新调整，但较终的结果可 能是目标顾客在排 除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排 斥新来者，因此建 议企业继续保持全盛期的定位。如果其采 用更加适应的竞争 个性定位，那么企业应认真检讨自己定位 有何不当之处，要 么

23、朝接近竞争者的定位方向修正，加大推 广投入，以期重登 要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊 径。 ;全盛期现在来看看推广方法。一、网络策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上 建立并推广 企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在 网上得以延伸，一 般企业则可以通过互联网快速树立品牌形 象，并提升企业整 体形象。网络品牌建设是以企业网站建设 为基础，通过一系 列的推广措施，达到顾客和公众对企业的 认知和认可。在一 定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通 过网络获得的直接收益。二、网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立 自己的网站， 建立后应有专人进行维护，并注意宣传， 这一点上节省了原 来传统市场营

24、销的很多广告费用，而且搜 索引擎的大量使用 会增强搜索率，一定程度上对于中小企业 者来说比广告效果 要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企，更应该是企业获得用户反馈业产品和服 务展示的 橱窗 '和建议的窗口。三、产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自 己的产品或 者服务项目，明确哪些是网络消费者选择 的产品。定为目标 群体，因为产品网络销售的费用远低于其 他销售渠道的销售 得费用，因此中小企业如果产品选择得当 可以通过网络营销获得更大的利润。四、价格策略 价格策略也是较为复杂的问题之一。网络 营销价格策 略是成本与价格的直接对话，由于信息的 开放性，消费者很 容易

25、掌握同行业各个竞争者的价格，如何 引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格 上网络营销成功应品的性能价格比以及与同行业竞争者相比 注重强调自己产 之下自身产品的特点。除此之外，由于竞 争者的冲击，网络 营销的价格策略应该适时调整，中小企业 营销的目的不同， 可根据时间不同制定价格。例如，在自身 品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础 上，减少利润而占有 市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动 价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及 竞争对手的报价来适时调整。五、促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售 提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法 都与

26、直接或间接促 进销售有关，但促进销售并不限于促进网 上销售，事实上，以 网络营销在很多情况下对于促进网下销 售十分有价值。 网络广告为代表。网上促销没有传统营销 模式下的人员促销 或者直接接触式的促销，取而代之的使用 大量的网络广告这 种软营销模式来达到促销效果。这种做法 对于中小企业来说 可以节省大量人力支出、财力支出。通过 网络广告的效应可 以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消 费者，可以通过网 络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联 盟，以此拓宽产品 的消费层面。网络促销还可以避免现实中 促销的千篇一律， 可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。六、渠

27、道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便 的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产 品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为 自己企业的产品 外延，相关产品的同时出现会更加吸引消 费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促 销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多 种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设 时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。七、服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特 有的互动方 式，传统营销模式人与人之间的交流十分 重要，营销手法比 较单一，网络营销则可以根据自身公司产 品的特性，根据特 定的目标客户群，特有的企

28、业文化来加强 互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的 老套单一化。? 、网络口碑营销是如何作用的 1 “六度。，也越来越 “关系化 ”互联网越来 越“社会化” 空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图 谱能认识每一个，只要选择对渠道。人，和任何一个人发关系因为这些 “关系 ”的存在，也因为每一个人 都在互联，因此互联网世界似乎，都可以是 “媒体 网上可以 “发声 ”成为了 “口碑营销 ”较完美的场所通过 “个体制造口碑，。“看上去很美 ”通过 “关系 ”传播口碑网 络口碑营销， 有一种说法，给被无限度放大的 “网络口 碑营销 ”泼 了点冷水： 的口碑产生于 11% 的口碑来自 于线下， 80% “、 bbs 、 blog 的口碑产生自 8-9% 只有即 时通讯工具， IM协会创始 WOMMA 来自美国 （ ”等社会化 网络媒体平台。 sns） 人 仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐 或劝阻使用 某个品牌的经历，并且，大多是在日常生 活的聊天中，或者 是