时光慢慢陈旧

1、董秀霞的改衣店开在北京长安商场附近的高档购物场所，不要小瞧她那不足 二十平方米的改衣店，月营业额竟能稳定在三万元以上，纯收入超过一万五。 为服装变身 1991 年，董秀霞进入一家服装企业工作，求上进的她从进厂当 日起就为自己立下明确的目标学习技术，将来以技术平台做生意。几年后，董秀霞自立门户， 在北京一家购物广场开了服装店， 经营普通服装， 但收入甚微。董秀霞发现专业的改衣市场十分红火，于是她放弃了服装店，专攻 改衣。她在北京国贸地下室租了一间房来做改衣店。改衣店生意红火，但由于大多数是锁裤边、肥改瘦或其它简单缝缝补补的活 儿，所以收入仍然十分微薄。后来，董秀霞在一本杂志上看到，日本有个叫 P

2、aper 的品牌，每年都会在最 热闹的场所举办一次“改衣秀”把二手衣裤翻出来，经过水洗、漂白、染色、剪 裁等多道工序后，旧衣裤就变成时尚服装。董秀霞心想“一件几百元的新装一季之后就会落伍，穿之无味，弃之可惜，要是把过时的衣服，改下领子、加个毛边为服装变身，使压箱底的旧衣服重新得到利用，肯定有生意。 ”2005 年底，董秀霞将自己的“独绣阁改衣坊”转让，从地下室转战到长安商场附近，一改以往低端形象，做起了“陈旧变成时尚的生意”改衣改出门道儿一个姑娘拿了一件没怎么穿过的衣服来，料子很好但款式早就过时了，董秀 霞更改了衣领的款式，把宽松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友见了直说比新的还 好看。而另一名男顾

3、客，在拿到修改后的风衣后也惊叹老板是不是自己添钱去买 了一件新的给我啊？初战告捷，董秀霞信心十足。之后，越来越多的白领把压在箱底的过时衣服 送到董秀霞的改衣店。服装行业十几年的从业经验，使董秀霞基本上一眼就能看 出衣服可以改造出来的效果，如果无法达到客人想要的效果，董秀霞会直接跟顾 客解释清楚，顾客可以选择改或不改。董秀霞介绍，她接到的活大致可分为几类 一类是面料中低档，但修改变化较大的时装；一类是面料较为高级，需要细致加 工的服装；还有衣服出现小洞，需要巧妙处理的衣服；最常见的就是穿衣者体型 发生变化，需要将衣服修合身。董秀霞说，小改大也并非不可能，设计至关重要，有时候需要顾客另外提供 面料

4、。但如果拼接不当就会将一件旧衣改成另外一件旧衣。绣花工艺能使改制后 的服装增加新的主题，有了独特的刺绣加工，改造后的衣物很有可能会变成一件 独一无二、永不过时的个性化服装。经营高档改衣店，要做到顾客盈门，除了要有过硬的裁剪和缝纫能力，还得有独特的审美眼光和设计水平。因为顾客大多是追求时髦的消费者，设计的核心 是时尚化，一件衣服的改动在工艺和技术上也许很简单，但在设计造型上可能会 产生风格迥异的效果。董秀霞现在还在不断学习、研究时装，了解服装时尚趋势，因为衣服如果改 得不够新颖或时尚，生意就很难有卖点。走少而精之路董秀霞曾经尝试将改衣店的规模扩大至 11 人，但管理上出现了问题“人多 了管理起来

5、很难， 开支也大了很多， 自己反倒赚不了太多钱。 ”后来，董秀霞恢复 了小规模经营，将员工重新削减到 4 人，各有分工，特别难的技术就由自己亲自 操刀。尽管专业改衣在市场上是新兴行业，前景广阔，但董秀霞认为，做这一行在 经济上投入很容易，在技术上的投入却很难。缺乏专业的“裁缝”是发展的最大 瓶颈，改制品牌服装是必须要有一定技艺的，不然一件几千元的名牌服装在蹩脚 裁缝的刀剪下改坏了就会分文不值。除此之外，难以接到大单生意， 也是制约其规模发展的瓶颈。 “衣服的改造不 同于卖衣服， 每件衣服更改的地方都不一样， 即使是跟一线品牌的商家长期合作， 也很难一次性接到大单子，做的都是散户的生意。话说回来，即使接了大单，人手也不够用。因为顾客拿来改