大锦囊001think-普洱茶营销策划方案ppt课件

1、普洱茶营销谋划方案普洱茶营销谋划方案组员:王红飞 叶津津 盛晓兰谋划对象谋划对象普洱茶市场分析普洱茶市场分析 l“普洱茶三个字虽然叫得非常响亮，在消费l者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念l普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，l 而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代l 名词，而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里，一切的普洱茶似乎都是一l 样的，只需价钱之分而没有品牌之分广告语广告语目的人群目的人群行销分析行销分析包装战略包装战略 价钱战略价钱战略 促销战略促销战略 品牌规划品牌规划 营销谋划案营销谋划案关注独特的茶香并产生兴趣关注独特的茶香并产生兴趣A AI ID DA A逐渐

2、体验清新茶香带来的怡逐渐体验清新茶香带来的怡神感受神感受产品利益刺激产品利益刺激ACTION引发行动引发行动DESIRE构成志愿构成志愿INTEREST产生兴趣产生兴趣AWARENESS知道知道行销战略行销战略产生兴趣产生兴趣构成志愿构成志愿集中力量在短期内进展多方位的媒体集中力量在短期内进展多方位的媒体宣传宣传, ,制造新产品上市的惊动效应制造新产品上市的惊动效应, ,吸吸引消费者的关注引消费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。企业和产品的了解。引发行动引发行动以多种促销手段，加强销售拉力经过强化以多种促销手段，加强销售拉力经过强化产品利益促进购

3、买行为，进一步提升销量。产品利益促进购买行为，进一步提升销量。易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于安康易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于安康, 很具有品牌的亲和力很具有品牌的亲和力 普洱茶品牌规划普洱茶品牌规划品牌称号品牌称号个人或家庭消费个人或家庭消费多品牌战略多品牌战略 旅游消费旅游消费分众营销战略分众营销战略礼品消费礼品消费高端笼统战略高端笼统战略品牌战略品牌战略包装战略包装战略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在思索本钱的同时，更要表达出我们产品的高质量，在思索本钱的同时，更要表达出我们产品的高质量，高

4、档次的内涵来。高档次的内涵来。1分类包装战略：用于礼品赠送亲友那么用真空包分类包装战略：用于礼品赠送亲友那么用真空包装，配上精巧纸筒，再加上精巧的礼品袋。假设购买者本装，配上精巧纸筒，再加上精巧的礼品袋。假设购买者本人运用，可采用牛皮纸包装。人运用，可采用牛皮纸包装。2等级包装战略：根据茶叶等级包装战略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。不同等级，分为高低档次。价钱战略价钱战略在价钱方面，益健普洱茶高档产品将同国外在价钱方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大价钱比国品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大价钱比国外品牌低外品牌低15-20%；益健普洱茶中低档产；益健普洱茶中低档产品价钱

5、与普通品牌的价钱相当，极具价钱竞品价钱与普通品牌的价钱相当，极具价钱竞争力。争力。促销战略促销战略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点战略 一广告宣传活动一广告宣传活动 1、在电视上做广告，请笼统好又受欢迎的明星做笼统大 使。 拥有品牌笼统。 2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游引荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进展集中铺货。在促销方式上可选择民族特征留念品赠送、搭赠廉价装等方式吸引游客。二其他促销活动二其他促销活动1、店内促销、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数到达一定叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数到达一定数量就送贵宾卡享用特别待遇等。数量就送贵宾卡享用特别待遇等。2、店堂摆设、店堂摆设开设茶叶展现、销售专柜；在销售终端的积极采取生开设茶叶展现、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推行动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推行方式方式 3、公共关系、公共关系1多实施一些资助活动；多实施一些资助活动；2添加笼统大使的露面次数；添加笼统大使的露面次数； 3发表引见此茶叶营养的文章或茶文发表引见此茶